第一節
    今天學校的食堂門口的教學樓•宿舍樓門口異常熱鬧。因為有一個非常新鮮的海報，湊熱鬧的人圍的水泄不通。
    一些好奇的朋友一邊看一邊念著：“征婚啟事”
    你甘願整天沉迷於網絡嗎？
    你甘願被被窩禁錮嗎？
    你甘願大學生涯單身度過嗎？
    你甘願重複著吃飯睡覺的生活嗎？
    朋友，讓生活精彩起來吧。
    告別單身吧，如果你不是單身，你會為不能多情而苦惱嗎？
    我們為您準備了一個合法的情人，找把吉他做“情人”吧。
    它不離不棄，隨心而動………我們不僅為您找到您合適的情人，我們還將傳授獨門戀愛秘籍……。
    征婚熱線13xxxxxxxxx。征婚地址，律動琴行。
    征婚谘詢師李笑，龔敬波。
    李笑和小波(龔敬波)正坐在律動琴行泡著功夫茶。小波也是個茶道高手，兩人正交流著茶道。
    小波突然問道：我貼了那麼多海報都不管用，一般上午貼下午就被撕了。怎麼你這海報一貼就接了這麼多電話，今天我這的門都塊被擠破了。
    “那是因為你的海報都是狗屁。”李笑壞笑著調侃小波。
    小波並不介意，因為他太了解李笑了，李笑沒事就愛到小波的琴行來玩，時不時還蹭些東西走，撥片沒少拿，琴弦也沒少拿，小波這用來租用的音響李笑是就當是自己的拿走都不打招呼。
    有一次甚至把小波費了九牛二虎之力才弄到的頂級“大紅袍”茶葉給順走了。為這事小波差點沒和李笑急。為了要李笑償還這“被盜”的“大紅袍”小波昨天叫李笑請客喝酒賠罪。兩人喝著喝著小波就開始傾訴起琴行的生意來。小波是湖南師大的老師，上大學的時候就喜歡玩琴。畢業以後留校做了老師。一直不願意放棄自己的理想與愛好，因此在商學院開了這家“律動琴行”可是生意一直不好。又沒什麼時間打理，因此經常叫李笑和李笑樂隊的朋友幫忙打理。倒是有了點生意，可是都是那幾個熟人，也不好意思賺什麼錢。大部分初學者還是都選擇大琴行，和知名琴行。他們根本就不懂行，竟被人瞎忽悠。小波越想就越鬱悶，自己就是想好好的開個琴行，延續自己的音樂理想，可是總是不賺錢會死人的啊，佩服李笑的智謀，也知道李笑這次賺了點錢，想拉李笑入夥。於是借名李笑請客喝酒賠罪好向李笑說入夥的事。李笑也很爽快，馬上就拿出一萬塊錢給小波入夥，雖然錢少了點。但是小波覺得有李笑就踏實了。
    小波問道：“我知道是狗屁，可是有狗屁總比沒有狗屁好啊，起碼還能臭一下不是，再說別人那些海報啊，廣告什麼的不都是這麼寫的嗎？”
    “是，別人都是這麼寫的，什麼多麼專業，多麼優惠，多麼物美價廉。還買什麼送什麼。有意思嗎？大家聽這些看這些都看煩了，你看看我們學校周邊這些商家，每天貼海報，印傳單。”李笑笑的不行了。
    “你看看有哪家生意火爆了？你這樣玩我也這樣玩，我們信誰的啊？聽誰的啊？還有些甚至我們學校隻要有什麼活動就讚助，又有什麼用呢？你讚助這個活動，我再讚助那個活動。我們信誰的啊？聽誰的啊？你還傻裏八唧跟著他們瞎玩。”李笑哀歎。
    “有意思嗎？”李笑反問。
    “簡直是浪費錢。印這麼多海報和傳單，剛貼上去就被撕了，剛發到別人手裏的傳單就被扔垃圾桶了。不是浪費錢嗎？當人人都在傳統的時候，人人都在吃螃蟹的時候，你再吃螃蟹就不新鮮了，你第一次咬狗是新聞，你一輩子都咬狗就不是新聞了。你得咬咬人才是新聞。哈哈哈哈!”
    “去你的，你他娘的才咬狗呢！不過你說的很有道理。不過你這次的海報不僅僅是為了新鮮吧？”
    當然不止是新鮮啊，新鮮隻是讓別人記住我們，隻要記住了我們，他有需要的時候就會第一時間想起我們。而且這新鮮也不能亂新鮮。亂新鮮就成”無厘頭”惡搞了。得根據實際情況出發。
    現在的學生有多少單身啊？有多少人在鬱悶啊？我就是要抓住他們‘鬱悶’這個點。把他們的“鬱悶”給嫁接過來，很多人都無所事事不知道該幹什麼，也不知道該娛樂些什麼，這才讓網絡遊戲鑽了空子。音樂能釋放心情，抒發情感。豈不妙哉？而且還有情調，現在的人談戀愛都太俗了。誰不想玩點新鮮的啊？要想挖掘新客戶，就要了解客戶的生活狀態和精神狀態。不了解他們的生活狀態和精神狀態，隻是一味的瞎預測這個市場份額有多大，一味的假設十個人裏麵有一個是我的客戶我就能做到多大都是狗屁，那都隻是潛在的，需求不是預測出來的，是挖掘出來的，是創造出來的。有氫沒有氧照樣不能成水。有茶葉沒有水照樣喝不了功夫茶。
    “哈——哈。”李笑借機把小波剛泡好的功夫茶搶過來，送到嘴邊。
    小波笑道：“是啊，有道理。我還是個老板怎麼就不懂這麼簡單的道理呢。”
    “哈哈。那咱們接下來怎麼辦？現在你也是老板，你可得管。不管可不行。”小波有點耍無賴了。
    “下一步？”李笑喝了聞了聞茶香。
    “先看看再說，看看別人琴行怎麼出招再說，這個時候需要後發製人，因為我們畢竟不能以一敵百。不過具體戰略嘛，可以先製定出來。”
    “戰略？就咱們這一個小小的琴行還戰略？你別搞笑了。別人大企業大公司搞戰略還行，咱們這撐死了就是一個小店，還戰略，你別把你自己當成什麼集團的什麼CEO了啊！”小波笑得鼻子都快擠到眉毛上了。
    “說你狗屁吧你還不信，你開琴行，別人也開琴行，雖然很多琴行是井水不犯河水，但是長沙市就那麼些個琴行，長沙市就那麼大。我不做你律動琴行的生意不是什麼麻煩事，因為有競爭，有競爭就得有競爭戰略。不然就是陪太子讀書。”李笑還來真的了。
    “那你說說咱們怎麼個戰略法？我告你，我可沒這麼多錢去電視台打廣告，也請不到什麼牛人給咱們做代言。”
    少他媽的胡說八道，那叫戰略嗎？咱們現在的首要目標是穩住商學院和商學院周邊學院的市場。然後爭奪大學城那邊的市場。並且兩者要同時進行，有互補性。假設師大，湖大，中南大學那邊的學生都到我們這來買琴，到我們這來學琴。對我們這邊的市場是一個穩定軍心的作用，你想啊，琴行的發達區的人都到我們這邊來了，我們這邊的人肯定就會想，他們那邊的人都到我們這邊來了，我們還到他們那邊去幹嘛啊。穩住了我們這邊的市場的作用一是保住利潤和根據地的健全發展。
    二是輻射過去，吸引那邊的市場。
    三是試探軍情，看看大學城那邊的反應，他們用什麼對策來對付咱們。把他們的招數先逼出來，他們那邊的琴行多，競爭激烈，一旦他們想對付我們，他們自己的鬥爭就少不了，我們就能乘虛而入。
    “哈——哈——哈——高！”
    “那我們總要做些什麼吧。以現有的條件實現你說的不太可能！”小波得意的問道。
    你是教計算機的，自己又做網站。弄個網站應該不成問題吧？你再建立幾個QQ群，咱們視頻教學。網絡展示，足不出戶就能看琴。學琴，在現在的長沙市目前還是沒有的。除了北京好像還沒有用高科技武裝自己的。再推出BBS論壇。我們也可以減少一些人力物力去大學城推廣，他們直接上網就可以了解我們，你要隨時解答網絡上咱們學生和客戶提出來的問題，網絡群體教學。建立視頻聊天室。去騰訊申請一個就行了。還可以吸引外地的高手參與交流指導。剩下的到時候再說，慢慢來，不要急。看看動靜再說。
    李笑剛踢完球回來準備洗澡，就接到小波的電話。
    “不好了，他們那邊降價降的厲害，學琴的打五折了，賣琴簡直是在玩命，幾乎都賺不到錢了，而且好像是集體合作來對付咱們的，怎麼辦？你在那？快過來。”
    “現在過去？我一會陪陳璐去上自習呢。答應她了的。不太好吧？”
    “哎呀，我說你他娘的怎麼這麼唧唧歪歪了啊？你叫陳璐一起來不就行了嗎？我也好久沒看見美女了，叫她一起來啊。我這剛弄到了上好的“君山銀針”叫她一起來喝茶啊，她不是跟著你愛喝茶了嗎？”
    “我不好意思說，你自己打電話和她說吧，惡人你來當，你要請客喝茶你自己說，免得我好像借花獻佛似的。”
    “行行行。我打電話叫她過來，你先過來吧！”
    李笑趕到琴行就問：“怎麼回事？”
    小波正在給陳璐泡著茶。沒搭理李笑。小波特別喜歡陳璐，把陳璐當親妹妹一樣。
    陳璐見李笑著急就說道：大學城那邊聯合起來了集體對付咱們，想用低價格耗死咱們。都不要命了，一些琴甚至隻賣進貨價，學琴的學費有些甚至買琴免費學，有些是五折。這都怪你當初太狠了，讓別人窩裏鬥，一開始，天翼琴行想對付咱們，就開始降價，隨後，別的琴行不知道怎麼回事也跟著降價，他們自己鬥了起來，互相擠兌。他們畢竟都在一塊，這一擠兌，一鬥就不可收拾。搞得不少客戶和學員都跑到你們這來了，你又在每個大學的校園網建立了QQ群，和BBS板塊，版主還都是你的朋友，你搞的網絡教學把不少他們的學員都搶走了，你的視頻聊天室甚至還做起了電子商務，他們能不急嗎？不搞垮你們他們不會善罷甘休的。那個BBS論壇。讓你的新學員都互相交流學習了，不少人還談了對象。你們又時不時的發一些好玩的貼，又搞一些什麼聯誼活動，還到別人那邊去搞彈唱大賽。你們一下子把別人的正常經營都打亂了。別人能放過你們嗎？你看吧，看你這次怎麼收場。