陳璐為李笑感到惋惜，她覺得李笑做的太過了才激起民憤。
    李笑聽完不慌不忙坐下拿起茶杯就喝。
    “先喝茶，慢慢來，他們這樣做損害的是他們自己。”
    “就算是損害他們自己，可是別人是聯合的，別人耗得起，咱們耗不起啊。”小波急道。
    李笑笑笑。
    “不要急，明天我叫些朋友去探一探。我就有辦法了。不過你明天以老板的身份去和他們交涉一下，叫他們把價格恢複一下。畢竟是開門做生意。鬧成這樣大家都不好，穩定了價格大家都有錢賺。打價格戰誰都沒好處。”
    “我試試吧，成不成我就不知道了。我看他們這次是鐵了心了。”小波有些無奈。
    “先別說這些，先喝茶，一切等明天再說。”
    李笑今天球也沒去踢，就和陳璐在琴行呆著彈了一天的琴唱了一天個歌，等著小波的交涉結果，以及俊傑他們的調查結果。
    俊傑和小波終於回來了。
    李笑忙上去遞煙：“怎麼樣？”
    “沒戲，他們這次是鐵了心和咱們幹了，要他們恢複價格也行，除非咱們把網站撤了，把網絡教學也關了，把視頻聊天室也關了。”
    “這怎麼可能呢？”小波開始沮喪起來。
    李笑就見不得小波那樣。忙問俊傑：“怎麼樣，你那邊的結果詳細嗎？”
    俊傑笑道：我做事，你要是不放心，你還叫我去做幹嘛？
    李笑喜道：那他們那邊賣的最好的幾把琴是什麼？他們重點推薦的琴又是什麼？你記下了嗎？他們廣告上的特價琴是什麼？
    俊傑拿出筆記本，和數碼相機。都在這裏，你自己看吧！
    李笑想也不想，拿過俊傑的筆記本和數碼相機就交給小波：你馬上去進貨，這上麵的產品每一個進三件。以低於進貨價的價格銷售，並大力宣傳，咱們其他的產品價格抬高或者不變。我看他們怎麼玩。
    “我靠，你太損了吧？”俊傑看著李笑不禁責備李笑。
    狠什麼啊？他們要玩價格戰，我就和他們玩，他們是全麵降價。我是局部降價。這些產品都是他們的客戶所熟知的。我們推出比他們更低的價格銷售。他們的客戶會怎麼想？肯定是我們這比他們那更便宜。其他的肯定也便宜，也是跳樓價。到時候我們隻賣兩件，最後一件就說已經被人定了。再介紹其他的產品給客戶保持原有利潤。看他們怎麼玩。客戶首先是貨比三家，比到我們這來的時候看到我們比他們便宜他們就等著哭吧。
    這是我上次去家樂福買東西學到的，我平時買東西都習慣看看我經常買的那個超市便宜我就認為這個超市是最便宜的超市，我一般拿“大寶”做比較，家樂福的”大寶“是5。2元。而其他超市都比這貴。後來我才知道，家樂福的很多其他的產品比別的超市要貴很多。這就叫眼球聚焦，現在的消費者沒有這麼多功夫去了解所有的產品了，所以經常隻聚焦在某一些代表性的產品上。現在我們已經知道他們的客戶聚焦的產品了。嘿嘿。
    “可是他們學琴還免費還打五折的啊。”小波急道。
    這個無所謂，讓他們去免費，去五折。沒有利潤他們更耗不起。遲早會變相的或者終止免費的。到時候就是信譽問題了，他們的信譽受到了質疑，他們的顧客還會再光顧他們嗎？再說，價格降下來快，升上去難。這不是房地產，不是稀缺資源。我看他們到時候怎麼回升價格。他們錯就錯在把所有的東西都降到了最低價了。到時候價格一回升，嘿嘿，消費者還會信任他們嗎？老子不想這樣玩的，是他們逼我的。
    李笑和陳璐正在逛著超市，接到小波的電話。
    “喂，怎麼回事？又出什麼事了啊？”
    “沒出什麼事，咱們玩大了，天翼琴行他們那邊都快關門了，今天他們集體找到我，說請咱們吃頓飯商量商量。你看？”
    “別，咱們請他們吃飯，咱們玩的是有點過了，一定要咱們做東，給人家賠禮道歉。都是一個圈子裏的，抬頭不見低頭見的。弄成這樣我也很內疚。你先定飯店吧。我和陳璐一會就到。就定玉樽樓吧，你買單，你是大老板。我這窮學生一個沒那譜。”
    “我靠，你沒那譜你還定玉樽樓？”小波有點心疼好不容易賺到的錢。
    “我靠，咱們再窮也不能窮道義不是？你定吧，別他媽的囉嗦。我買幾包好煙一會準備賠禮。”
    “行行行，那你快點啊。別遲到，什麼時候遲到都行，這個時候遲到你就真是他媽的‘大爺了’。”
    玉樽樓的包廂裏，大家一陣含蓄。
    小波開始引薦。
    “這位就是我的搭檔李笑”
    “這位是天翼的蔡老板，蔡老師。”
    “這位是沸焰的戴老板，戴老師。”
    “這位是天音的何老板，何老師。”
    “這位是華彩的董老板，董老師。”
    “這位是博樂的黃老板，黃老師。”
    “這位是星海的顧老板顧老師。”“
    “這位是湘音的劉老板，劉老師。
    李笑恭敬的起身遞煙，並含蓄道，久仰久仰。
    “這就是“李笑”聞名不如見麵呐，今天一見，果然是少年英才啊。我們這些玩音樂的老粗，哎，望其項背啊。”
    “哈哈，來，小兄弟，我敬你一杯。”蔡老師端起酒杯起身給李笑敬酒。
    李笑連忙起身：“不敢當，不敢當。你們都是前輩。理應我先敬各位前輩一杯才對。各位若不嫌棄，我們就是朋友了，小弟我也會撥弄幾下琴弦，但是學藝不精，還望各位以後多多指教。來，我敬大家一杯。希望各位看在我年輕，不懂事的份上，不計前嫌能交我這個朋友。李笑在這裏向大家謝罪了。”
    說罷，李笑一飲而盡，小波也一飲而盡。陳璐見狀也馬上把自己杯裏的飲料倒了換成酒敬酒喝完了一杯。
    “慚愧啊慚愧，兄弟你大人大量，不計前嫌，還向我們謝罪，我們那裏敢當啊。我們自罰一杯，以前的事就這麼算了。好不好？”黃老板連忙圓場，生怕李笑是敷衍他們。
    “這都怪我，是我先挑起價格戰的，我當時也是沒辦法啊，我是個粗人，不懂什麼高科技，不懂網絡。也不知道還可以在線教學。你們這麼一玩，你能夠同時指導上百個人學習。還能通過耳麥視頻請教。我是個粗人，我這裏一對一的教學實在是有點落伍了，教高級的還行，初級的又費時又費力。最多隻能同時教幾個人。這一急，也沒什麼辦法。再說那個時候搞也晚了。就隻好出此下策了。還搞的大家也跟著我降價。我自罰一杯。”天翼的蔡老板端起酒杯就喝。也不管其他人心理怎麼想。
    其實還是怕李笑在敷衍他們。
    “我也有錯啊。看到你們把生意一個個的搶走，我急啊。你們在湖大搞彈唱大賽。還送琴。我現在才知道，你們搞了這麼多場彈唱大賽不但沒虧本還賺了。是你去拉讚助搞的彈唱大賽，讚助的錢高價買了你們的琴作為獎品又送給了得獎者。我嫉妒啊，我眼紅啊，我沒那本事啊。我隻好跟著降價，我以為我們集體降價你們肯定支撐不了多久，其實我是搬起石頭砸自己的腳啊。我也自罰一杯。”戴老板也怕李笑敷衍。連忙請罪自罰。
    “老戴啊，你別說了，要說錯，我們大家都有錯，就說我吧，看著他們搞聯誼活動我就來氣。這一聯誼不要緊，他們還成立了“知音”社。成員之間互相交流指導，動不動又搞什麼活動了。我的那些學員覺得好玩，刺激，新鮮。都跑那去了。我差點沒燒了他們的店，我說的是實話，真的，我比你可惡啊。再看到他們的網站他們的視頻聊天室。都吸引了北京的大師了，還有不少廠家直接給他們最低供貨價。我是真急啊，就算我們當時是進貨價，我們也不是人家的對手啊。哎。不說了，不說了！”劉老板看出來戴老板和蔡老板怕李笑敷衍他們。也連忙自責。
    “老劉啊，你說的是啊，咱們就是眼紅人家啊，我一看到他們在學校的海報我就知道沒法玩了，咱們那海報和人家比那不是一個級別。我本來有幾個技術不錯的學生，在學校也挺有名氣的。都成了他們的什麼‘經銷商了’。到處和別人推薦他們的產品，他們的教學。他們的網站和視頻。你說我自己的學員我都沒想到叫他們做什麼‘經銷商’隻是叫他們多帶點生意給他們回扣。這不是一個級別的啊。別人就是覺得這‘經銷商’好玩，有意思。我是攔都攔不住啊。能直接在律動拿低價再倒手賣出去。比我這回扣好啊，別人賣高了是別人有本事。為這事我才推出免費教學的，虧大了啊。我說咱們這些粗人根本就不是別人的對手。別人做的是十全十美。那個客戶不說別人好話啊。再看看咱們。哎。小肚雞腸啊！”
    甭說你那“經銷商”了，我上廁所都看見他們的廣告。我上商店買包煙都能看見他們的海報，就連不少學生還穿著他們的“特色”的“格瓦拉”T恤。聽說還是買的，不是送的。我就知道咱們再怎麼降價也沒用了。哎。還聽見不少人都開始彈唱他們的曲子。我就知道沒戲了，人家已經深入人心了。
    李笑見終於三秒鍾內沒人說話了。
    馬上說道：各位前輩。晚輩無知，多有冒犯，其實咱們都是一個圈子裏的，理應和睦相處，厚積薄發。為大家創造一個良好的音樂環境。咱們開琴行真是為了發財麼？這能發的了多大的財啊？咱們還不是為了咱們那個音樂的夢想嗎？還不都是為了年輕人能撐起一片音樂的天嗎？我們不應該彼此排擠彼此擠兌。相反，我們應該聯合起來，組成一個更大的聯盟。為大家多做貢獻。我明天就把我那些琴價格抬上來，咱們都統一價格，按市場價走，也別坑人。我們的網站，我們的BBS我們的視頻教學我們大家共享，咱們成立一個聯盟，齊心協力服務廣大的音樂愛好者豈不是更好？音樂本來就是一片淨土。我們都為這片淨土載棵樹，種棵草既能美化環境，還能修養自身。豈不是妙哉？
    “好啊，太好了。沒想到你小小年紀竟有如此胸懷，我們敬你一杯。”
    “來，幹了！”
    送走各位老板，李笑和小波陳璐回到律動琴行準備泡劉老板送的極品鐵觀音。陳璐和李笑在一起以後已經沉迷品茗。也能悟出不少東西，心境也比從前好了許多。
    “李笑，你恢複價格我支持你，做得好，夠仗義。能讓你所說的這個生態鏈平衡穩健的發展，。可是你和他們搞聯盟，還把你們辛辛苦苦的成果與他們一起分享我就不明白了。你到底怎麼想的啊？市場競爭就應該有競爭的法寶，就應該有比別人更完善更周到的模式和服務。這些都是你說的。你現在和他們搞聯盟。現在別人都和你們一樣了，你們有的他們也有。你還搞什麼啊？你的所謂的競爭戰略就是這樣的？”陳璐有些不解，於是追問李笑。
    李笑見陳璐如此好奇，便說道：殺敵一千自損八百，我如果堅持原來的策略，他們勢必和我們死磕。就算到時候他們都關張了，我們也好不了哪裏去，還會有新的競爭者出現，我們還要應付一輪接一輪的競爭，與其這樣還不如聯合。我們聯合了，做的就不是行業，而是產業，還能資源共享，大家共贏。人們都說競爭策略競爭戰略。其實最好的競爭策略和戰略就是不要競爭，大家合作。合作才是最好的競爭策略。大家一起推動整個行業的發展。一起齊心協力為廣大受眾服務。既能共贏還能打造一個良好的環境。所以“合作”才是最高明的競爭戰略。尤其是我們都是一個圈子裏的，我們自己還窩裏鬥，那別人要漁翁得利就太簡單了。
    “嗬嗬，想不到你還有這種境界，這又是從哪裏學來的啊？”
    “哈哈，從動物世界裏學來的。”李笑寵溺看著她。
    “狼是個凶狠的動物，他們有時候會為了自己的利益不惜殺害同類，但是他們必須聯合才能獲得更大的利益，才能不被強敵所傷。”
    “對對對，我就是找到了你這條惡狼聯合才有今天。哈哈。”小波一邊調侃了起來，他知道誇李笑也沒用，李笑是那種隨你怎麼說都是一根筋的人。
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