“李笑，下一步幹嘛？”小勇一下課回到宿舍就問李笑。
    “李笑，李小子又沒去上課，在宿舍幹嘛呢？一個人躲著看黃片呢？”劉印也走進來挖苦著李笑。李笑已經習慣了這些室友的胡鬧，因為他比他們還貧。
    我覺得這上大學有四件事是必須要體驗的，第一件是得拿一會獎學金，上個學期的論文大賽我拿了，還拿了單科成績獎學金，這第二件是必須要掛科，我兩個學期的外語加起來都沒有60分，這科也掛了，這第三件事就是必須要挨一次處分。上次和小寶上大課，後麵那哥們不知道怎麼回事非要找小包單挑不可，我見小寶可能不是那人的對手就和他單練去了。差點沒把別人給打死。為這事我差點沒被開除，還被全校通報紅頭文件批評。這處分也是挨了個大的了。這第四件事嘛就是要談戀愛了，哈哈。這大學不談戀愛那真是白讀了。
    “我靠你小子大一開學軍訓才三天就泡上了還沒談過戀愛？”小勇不服氣了馬上罵道。
    李笑笑笑：那不算，那總共談了沒一個月。那怎麼算啊。我說的要是真的感情。上次那算啊，上次是中了你們幾個的圈套，被你們糊弄的去追林英瑩的。要不是你們幾個盡瞎起哄，我至於嗎我。那都沒什麼感覺，我連別人叫什麼名字都不知道就被你們忽悠著打電話到他們宿舍了，別人問我找誰，我都不知道說找誰，還好我突然響起林英瑩是他們班最高的，我才說找你們宿舍最高的。
    哈哈，那還不是被你小子給弄到手了，我們都眼饞的要死，這麼漂亮的一個妞你小子不到一個小時就搞定了，還在這裏埋怨我們幾個。你好意思啊你？劉印想起來段往事不禁笑道。
    李笑不禁有點生氣：哎呀，我和你們說真的啊，你們要不想聽給我滾蛋，少在這煩我，沒看我正在思春嗎？
    小勇和劉印隻好點頭，你說，你說。
    李笑來了精神開始說道：這上次啊，那沒有感情，我又不喜歡她，總不能我不喜歡她還和別人耗著吧，那也太不地道了不是？所以沒幾天我們就分手了，那能算嗎？我總得有份真感情吧。這樣才不枉我的大學生活啊。我也得花前月下一會是不是？整天和你們這些光棍在一塊瞎鬧我怕被傳染啊。等哥們我完成了這四件必須完成的事我也好功成身退不是。也算對得起父母的養育之恩。對得起黨和人民這麼多年的教育啊。
    “得了吧你，黨和人民什麼時候教育你去泡妞了？”劉印沒好氣的說。
    “別說的這麼難聽好不好。動不動就泡妞泡妞，咱們都是文明人。我這叫真愛無敵懂嗎？叫天仙配懂嗎？叫歸宿懂嗎？”李笑開始反擊。
    “你別說，也難得這小子動凡心了。你小子看上誰了？給我們說說，我們也好幫你分析分析，出謀劃策。”劉印陰笑著說道。
    “陳璐。”李笑神秘的說出這兩個字。
    “小勇，咱們走，懶得搭理他，就他這模樣還惦記人家陳璐呢。人家可是每天都排著隊的有人在追。每天開著奔馳寶馬來的都不知道有多少，也沒看見她搭理過誰。就他這樣，懶得跟豬似的，大男子主義又這麼強。整天大大咧咧的沒個正型。一大堆的毛病，陳璐會跟他？”劉印拉著小勇就準備走。
    李笑急了。“別啊，這個時候你們要是拋棄我了我就真是孤家寡人了啊。你們得對哥們有信心啊。咱們是學什麼的？咱們是學營銷的啊，咱們做營銷的做的就是扶大廈之將傾，挽狂瀾於即倒啊。沒有市場咱們可以開拓市場，沒有機會咱們可以創造機會不是？也沒見有那件商品是賣不出去的啊。”
    你省省吧，我聽說她的手機從來不接陌生電話，她宿舍的電話也都要報名才接，不認識的她不會接的。不然煩都煩死了。你打算怎麼著啊？追她的人可是什麼招都用過了，宿舍樓前擺蠟燭心。宿舍樓門口就開始堆玫瑰，一直堆到她宿舍別人也沒動過心。你還能有什麼辦法？劉印譏笑的說道。
    “哈哈，這就看咱們的營銷手段了。“李笑故作神秘的說道。
    “你打算如何敲開這個“縫隙市場”？”劉印學者李笑說話的語氣問道。
    “還有怎樣創造“客戶需求”
    小勇也跟著問道。
    還有“市場推廣”還有“資源整合”，還有“營銷成本”還有“競爭戰略”還有“市場定位”還有……。小勇和劉印兩人你一句我一句的追問著。
    他們和李笑同寢以來已經漸漸的習慣了李笑說話的方式。
    李笑胸有成竹的說道：這片市場看似一片血腥，其實還是能打破的，陳璐也不是什麼大羅神仙，人都有七情六欲。你看他每天打扮的這麼漂亮，而且很多衣服都是市麵上的情侶裝。這證明她還是有需求的，隻是沒有找到好的“產品”你再看她還給他們室友做媒，這證明她更是凡胎肉身了。咱們做營銷的觀察要細致。
    我已經調查過了，她喜歡的衣服品牌是艾瑞利。他喜歡去的飯店是學府。他愛看的書是安妮寶貝的書，她愛吃的菜是手撕包菜和魚。愛吃的零食是酸奶，愛看王家衛的電影，喜歡的運動是羽毛球和網球。喜歡聽王菲的歌。喜歡的顏色是天藍色和白色，你看她的衣服大多是這兩種顏色。…。有了這些詳細的市場調查咱們就不難分析她對男朋友的喜好。可是她喜歡的你都不喜歡啊，你看見魚就吐，從不喝酸奶，你也不喜歡天藍色，更不愛看書啊？劉印打斷李笑。
    每個人都有潛在的需求心智，現在咱們還摸不清她的心智是什麼，咱們就擴大麵積，就像咱們弄不清楚某個星星是那個星係一樣咱們就把目標定為宇宙，總該在宇宙裏麵吧。此為“定向營銷”
    咱們再分析“競爭戰略”。這麼多人追她和這麼多花樣追她。她沒有動心，為什麼？其實這就像咱們買東西一樣。大家都買的，都喜歡的有些人未必就喜歡。所以市場上出現了個性化的商品。所以我就是他那個個性化的商品。這叫“細分市場”咱們把他不喜歡的已經被拒絕的人都歸一下類就能排除很多他不喜歡的東西，再找出她喜歡的東西就方便多了，此為“切割營銷”
    至於“整合營銷”嘛，我看都不用了，別人都用過了，她寢室的她班上的那一個沒有被別人收買啊？甚至連他經常去的商店的老板都被人收買了。劉印馬上答道：我覺的還是需要“整合”的。你不知道要想獲得一個女孩子的芳心，先要俘獲她身邊的人嗎？
    李笑不屑道：哎呀那是傳統的營銷模式。一旦某個營銷模式用在消費者身上太多次。而且消費者都不買帳你還用那不是自找沒趣嗎？所以我們要開辟新的模式以拓展新的需求。
    至於這“市場推廣”和“事件營銷：嘛。我覺得也應該打破傳統和俗套、因為前麵的“企業”已經試過了，沒用！再說我李笑在商學院誰不知道啊？
    至於這“市場定位“嘛，我就交給她，因為我不知道怎麼定位。當你不知道如何定位的時候最好是趕快把這個任務交給你的潛在客戶，他們會幫你定位的。就像咱們開發出來了商品不知道賣給誰的時候不妨先賣著，等賣到了一定數量的時候再統計客戶類型和購買意圖，不就能統計出來了嗎？
    至於這“體驗營銷“那就更好辦了。我李笑多才多藝，上知天文下知地理，能掐會算，知前五百年後五百年…。你有完沒完啊？小勇不耐煩的說道。怎麼好辦你倒是說啊？
    這個好辦，我明天和他們班長說咱們班和他們班搞個聯誼活動，聯誼的食品都買成她愛吃的。她會去嗎？小勇不禁問道。放心，我有辦法讓她去的。咱們策劃幾個他可能感興趣的活動。再搬出活動獎品，獎品為王菲的正版簽名CD。我就不信他不去。她這麼喜歡王菲。再接下來進行“互動營銷”網球大賽。我再彈唱王菲的歌曲。再邀請人合唱。就不信她不感興趣。
    “絕了。真絕了，我看有點戲了。“小勇不禁拍拍劉印說道。
    沒幾天功夫李笑就開始約陳璐了。
    “喂，陳璐嗎？我是李笑。”
    “知道你是李笑，我有你的電話。怎麼找我有事？”
    “是啊，有事啊。有大事。你有空嗎，咱們出來說。迪克咖啡怎麼樣？什麼事啊？”
    “這麼神秘。也沒什麼事。找你幫個忙。”
    “找我幫忙？什麼忙？能幫到的我一定幫。”
    “電話裏麵說不清楚，你還是出來吧。挺複雜的。”
    “哦。那好吧。你等會。我換件衣服。”
    “好的。我在迪克咖啡等你。”
    迪克咖啡的包廂裏兩人一陣含蓄之後陳璐問道：你說找我幫忙。什麼忙？說吧，李笑端起咖啡喝了一口說道：我喜歡你，你做我的女朋友幫我讓我的人生完整好嗎？讓我的人生無憾好嗎？
    陳璐雖然聽慣了太多的表白，但像李笑這麼直接他還是頭一回遇見不禁愣住了。
    李笑見陳璐不說話於是也不說話，隻顧喝著咖啡和給陳璐的杯子裏倒咖啡。過了許久，陳璐終於開口說道：我欣賞你的直白和爽快。可是你何以見得我就是你要找的人呢？
    我是學什麼的你應該知道吧？我是學營銷的，對於營銷人來說，眼睛可謂是最重要的，第一眼就要看出是不是你的客戶。如果第一眼沒有看出來很可能這個銷售機會就是別人的了。你覺得我不是一個優秀的營銷人嗎？
    陳璐被李笑這麼一反問也不知道該說什麼於是說道：就算你的感覺是對的，你了解我嗎？你連了解都不了解我你就叫我做你女朋友是不是？
    李笑笑道；據我的調查和分析顯示，你是一個追求完美的人，還是一個喜歡浪漫的人。喜歡有安全感的人。……
    陳璐不禁暗暗佩服：何以見得？李笑還是笑笑：說了據我的調查顯示嘛。
    陳璐見李笑開始賣起關子於是說道：那麼要是我告訴你你的調查不符合事實呢？
    還是據調查顯示，兩個人如果在在一起之前就了解的分手率是百分之九十。因為兩個人太了解了，在一起之後會少了很多新鮮感。而且會經常吵架。就像市場上兩個太了解的企業都是難分伯仲的很難融合。相反，兩個人在一起從一點都不了解到慢慢了解卻非常幸福，因為彼此每天都能發現對方身上的優點和更新鮮的亮點。這就像市場上的“紅海”和“藍海”一樣。雙方從朦朧一起到融合這種過程豈不是更精彩更刺激更浪漫更溫馨嗎？這難道不是談戀愛最有意思的事情嗎？
    陳璐被李笑這麼一說想想自己身邊的情侶覺得李笑說得有點道理於是說道：那你知道我喜歡什麼樣的人嗎？
    你喜歡什麼樣的人？如果是英俊帥氣，可能我不行，但是我一身是膽，在亂世是英雄，在盛世是俊傑，可謂“英俊”否？古語雲，胸有激雷而麵如平湖者可拜上將軍也，我想我是，上將軍可謂“帥”否？
    如果你喜歡成熟穩重的，我雖不算，我愛玩，我很隨性，但是我毫無畏懼，我追求自己想要的。不惜一切，我想非成熟穩重能比的。
    如果你喜歡靦腆含蓄的，我想我還是不算，但我審時度勢，伸則伸屈則屈，我想比靦腆含蓄要真實。
    如果你喜歡豪爽仗義的，那我可謂是你打著燈籠在找的人，我喜歡《水滸》因為那有血一樣的情義，喜歡古龍的小說，因為那有難以形容的豪情。
    如果你喜歡有錢有勢的，我雖不才，但是有一雙永不止步的雙腿，永不停歇的雙手，永遠在飛速運轉的大腦，正所謂投資期貨不投資現貨，我想我是一個潛力巨大的期貨。
    如果你喜歡溫馨體貼的，我雖自我，但我懂得什麼叫責任，什麼叫義務。體貼是一種責任。
    如果你喜歡忠貞不二的，我不敢給你保證什麼，但是我對我的人生追求始終如一，我對我的理想事業決不放棄，我想我對感情也會如此。
    如果你喜歡才華橫溢的，我雖無才，但我上進，求實，隻要在奉獻著自己的人生價值應該說就是有才了吧？
    如果不算，那麼我拋棄我的，迎合你的，能做出如此選擇，應該是才華橫溢了吧？如果你喜歡。。。。。。。你喜歡什麼樣的人，能告訴我嗎？
    陳璐已經被李笑說得快興奮的哭出來了，可是她還是說道：那我告訴你我們不合適，因為我和你一樣也非常驕傲，也非常任性。也非常固執。
    那就更合適了，你難道不知道同性相吸，異性相斥這個道理嗎？如果是一個人驕傲一個人固執一個人任性那勢必和會其他的性格發生衝突。如果兩個人都是這樣那就會有一方需要妥協，在你需要任性的時候我必須妥協，在我需要固執的時候你需要妥協。隻有懂得妥協才能和諧相處。才能學會體貼和關懷，你說呢？這就像市場上同樣的商品同一個定位一樣，有一方不改變就勢必要識趣市場。可口可樂和百事可樂的定位就不一樣。
    陳璐覺得李笑說得很有道理，自己平時和父親就是因為不妥協而總是吵架但是她還是不放心的問道：那要是有一方不妥協怎麼辦呢？
    李笑這個時候從凳子上拿起兩張紙遞給陳璐說道：咱們可以簽個協議啊。你把你需要我必須做到的寫在協議書上麵，我把我需要你做到的寫在協議書上麵。白紙黑字。合同法都規定了違反合同是要受到法律製裁的。哈哈！
    陳璐被李曉這一弄不禁笑出聲來拿起李笑遞給她的協議書念道
    ：經李笑（男）陳璐（女）友好協商今決定確立男女朋友關係。為保持關係的和諧與溫馨陳璐需要李笑做到以下幾點，如有違反，按照處罰條例處罰。如有三次違反可終止協議。
    李笑見陳璐笑得很真實很開心於是馬上追問道：怎麼樣？需要我做到那幾點你就寫上去就是了。來，我這有筆。
    陳璐拿著李笑的協議書說道：你先寫你的協議吧，看看需要我做到那幾點。我回去想好以後再寫。
    那好，我寫了：第一，我的衣服你全包了，隨時需要隨時洗。
    第二，在別人麵前要給我麵子，你要盡可能的聽我的。
    第三，我說話不許頂嘴。
    第四，要無條件支持我的事業，我的愛好。
    第五，不許和我吵架。
    第六，不要幹擾我的生活。
    第七，，，，，，，，，，
    李笑一邊寫一邊念，一旁的陳璐已經哭笑不得。但是陳璐很驚喜李笑的坦誠和直言不諱。更令陳璐欣賞的是李笑的這種灑脫，陳璐連想都不敢想李笑居然會用協議來約束和保持一段感情。陳璐的腦子裏已經浮現了李笑犯錯誤的時候，陳璐拿著協議嘿嘿的笑的畫麵。
    李笑和陳璐手牽著手在校園裏麵逛著，掙足了別人的眼球。李笑也頗為得意。於是拿出手機偷偷的發短信叫小勇他們下來看看。
    小勇和劉印收到短信連忙急匆匆跑到李笑說的地方一看究竟。隻見李笑正耀武揚威似的牽著陳璐的手悠哉遊哉的逛著。
    劉印故意上前打招呼：李笑，我說找你半天找不到，原來在這自在呢？這位是弟妹吧？怎麼也不介紹介紹？
    去去去，那涼快那呆著去，沒見我正忙著嗎？李笑沒好氣的答道。我說這小子就是重色輕友的主。
    走吧，別在這找沒趣了。小勇一邊還以顏色。
    李笑故作沒聽見，還是隻顧著陳璐。就當不認識他們兩人似的。劉印小勇氣的不行轉身就要走，隻聽陳璐連忙叫道，你們是李笑的哥們吧？大家初次見麵一塊喝點東西吧。你們別見外，李笑他有時候就是很孩子氣，喜歡故意逗人玩。其實他經常和我說起你們的。
    嗬！還是人家陳璐懂規矩。知道尊敬長輩。小勇，我看咱們就給弟妹一個麵子。有便宜不占白不占，這不是李笑的名言嗎！你說是不是？小勇連忙答道；是是是。有道理，咱們不看僧麵也要看佛麵啊！
    幾人來到古月茶樓。一番含蓄之後劉印不禁逗起陳璐來：我說陳璐啊，你可是咱們學校的校花啊，多少人排著隊你都沒搭理他們。怎麼就看上李笑這個優點沒有，缺點一大堆的人呢？你不知道啊，他懶的啊……劉印一說到這就跟仇人見麵分外眼紅似的，巴不得把李笑往十大惡人之首裏說。隻見李笑並不生氣，也不阻攔，而是靜靜的聽劉印滔滔不絕的說著自己的笑話。陳璐也像個木頭似的靜靜的聽著。劉印說道口渴正要喝水再說，隻見陳璐都沒什麼反應頓時泄氣了，無奈的問道：我說的都是真的，騙你是王八。
    陳璐卻笑道：我知道你說的是真的，李笑比你說的還詳細，這些我都知道啊，他又懶，又霸道，又不會體貼人，還愛發脾氣。又獨裁是吧？我都知道了啊！
    劉印楞頭道：你怎麼知道的這麼詳細？都是他告訴你的？
    陳璐開心的笑道：是啊，都是李笑告訴我的啊！
    那，那，那你還和他在一起？這樣的人我要是女的我寧願一輩子單身也不願意和他在一起！劉印納悶了。
    陳璐還是一臉的微笑：嗬嗬，這至少證明李笑誠實，坦誠。能把自己的缺點當作美事一樣的坦誠相告難道不好嗎？
    這，這，這，你難道就因為他吧缺點一一告訴你就答應和他在一起？這也未免太那個了吧？劉印已經一頭霧水了。
    其實我就是覺得李笑這個人很好玩的，而且他還很用心！能用心的人才是值得在一起的人，難道不是嗎？能用心的人才能幹大事，才能想到別人的心思，別人的感受。你們都是學市場營銷的這個道理你們應該知道啊！
    他用心？她用什麼心了？就他那花心？劉印男的抓住一會損李笑的機會，不讓李笑難看點劉印看來是不會罷手了。
    陳璐卻一頭倒在李笑的懷裏壞笑道；還是叫李笑自己說吧。
    劉印見狀苦笑不得，不知道李笑這小子到底給陳璐下了什麼藥，把陳璐弄的服服帖帖的。羨慕死人。於是故作請教道：李笑同學，聽說您是個用心的人？可是我們同室一年多了我也沒發現你還有心，請問您的心怎麼用的啊？用什麼營銷手段把咱們的陳大小姐這個大單給簽下來的啊？
    小勇也一邊附和道：談判過程給咱們講講，還有你的BD手段，和客戶心理戰術。和你即將履行的售後服務。
    李笑並不搭理他們，而是深情的看著陳璐，等待著陳璐的指示。見陳璐也很得意的看了劉印他們一眼李笑便又一副得意的表情。
    經過我之前周密的調查和分析，我的陳璐不是那種愛慕虛榮的人，也不是那種喜歡小白臉的那種低俗的人。不然這麼多帥哥大款她早就跟了。所以我們家陳璐是個有品味的人。經過這麼一定位，我發現我和陳璐正好是門當戶對天生一對啊，因為我也是個有品味的人啊。哈哈！
    劉印正想打岔被小勇攔住了。示意讓李笑接著說。
    再經過我的排除法，也就是我說的“標杆營銷”策略我發現追我們加陳璐的那些小子都太俗，根本就不懂咱們家陳璐到底喜歡什麼，需要的是什麼，就盲目的發動攻勢。結果是費力不討好。然後我就排除了這些前輩用過的沒用的“營銷方案”前車之鑒嘛。再得出結論，發動了就下來的品牌推廣和“體驗營銷”這個客戶終於答應和我見麵了，這個時候我就發現已經有“合作意向”了。然後直接進入正題向“客戶”發起了“合作邀請”
    那“客戶”就答應了？沒這麼簡單吧？劉印急了。
    沒有啊，怎麼可能呢？現在我是乙方，：客戶是甲方。那會有這麼輕鬆啊！於是客戶問我“我憑什麼要和你合作啊”我就意義解答。並拿出了“大量的”證據“證明我們合作是可以盈利的。
    那就答應了？和別人合作也是可以盈利的啊？小勇也急了。
    李笑喝了口水接著說道：是啊，客戶也質疑我的“證據”啊。然後我就找出了“客戶”現在的“危機”所麵臨的困境，然後在給出解決方案。然後再訴說咱們合作的“市場前景”
    也不可能就行了吧？這可是“大客戶”啊劉印再一次打斷了李笑。
    是啊，“客戶”還在質疑咱們合作的兼容性啊。這個時候就隻好拿出我已經準備好的兼容報表了啊。據以往的數據顯示，咱們是可以兼容的。
    劉印正要插話卻被李笑打斷道：我知道你要問什麼？兼容的疑惑解決了，還有“簽約”是吧？
    這個時候“客戶”還是質疑合作以後的共贏，然後我就隻能用“售後服務”了啊。有了“售後服務”的三包保障…。。
    “然後呢？”小勇連忙追問道。
    “然後我們就簽約了。”陳璐不等李笑接著說，連忙搶著答道。