一、留戀花  15、欣賞你的榮光   加入書簽
章節字數:3938
滾屏速度: 保存設置 開始滾屏

    又是一個晴天,從宿舍的走廊西頭望出,樓宇的間的罅隙竟然如雲間裂隙,一直延伸,可以看到遠處巍巍的荷蘭山峰,空氣被寒冷淨化了,山體清晰展現在眼前,那山的峰頂,有皚皚白雪,像是白色的絨帽。秦放看著遠山,覺得它就如戴著白色絨帽的李雯璐,那麼遙遠,卻又那麼讓人駐足,百看不厭。
    這是周五的上午,秦放安靜坐在辦公桌前,將各個銷售員提供的銷售渠道站點,一一整理按行業分出類別,按銷售率劃出等級,再講客情日誌與之建立一種關係,他想分析出現有模式中,人員配置、銷售率、回款率之間的內在聯係。做的投入了,便忘記了周圍的一切。
    李雯璐今天打扮的特有氣質,她依然穿了那身雪青色大衣,圍巾,帽子都換了,穿了棕色的高跟長靴子。臉部經過精細的化妝,顯得冷豔迷人。
    “喂,怎麼這麼投入啊,又在創造什麼奇跡嗎?”擺了優美的步伐,看到秦放連她都沒發現,李雯璐失望地問。
    “哦,今天怎麼了,這要走秀表演嗎?”秦放抬頭,看到氣質迷人的李雯璐。
    “就不能誇誇別的。”李雯璐眼神凝聚到秦放眼睛上。
    “很美,美的迷人,不,要迷死人了。”秦放開了個玩笑,“要出門嗎?”
    “是的,都告訴過你了,你不上來送我,隻有我下來話別了。”李雯璐靠近秦放的肩膀。
    “出差是好事,但你的身體還沒有完全恢複,必須記住三件事,多休息,按時吃藥,別喝酒。”秦放婆婆媽媽起來。
    “這是第五遍了吧,耳朵都起繭了,對了,我出差了,記得照顧好自己哦,公司人心複雜,我總隱約感到對你不放心,不知為什麼,直覺,一直種直覺。”李雯璐認真地說著,將手輕輕搭在秦放肩上。
    “我一大男人在單位,四門不出,有什麼擔心的,該擔心的是你,帶病出征,委實讓人放心不下。”秦放看著她的眼睛說道。
    “那好吧,我得走了。”李雯璐嘴上說著,身體卻不動。
    秦放看著她微微羞澀的眼神,站了起來,結實地給了一個滿滿的擁抱。
    “這還差不多。”李雯璐轉身走到門口,招招手,離去了。
    秦放看著李雯璐的背影,心裏體味著她身上的芳香,心裏想著,她這麼美,和大BOSS出差,這樣光鮮的,多讓人不放心。反而又想,萬物皆有歸宿,何必煩惱擾心。很快就恢複安靜,繼續琢磨他的數據關係。
    不知什麼時候,秦放腦子裏對數據的關聯十分著迷,總覺得各種表象是由這些數據揭示出本質來的。
    “哦,大客戶,原來大客戶這麼厲害,幾乎占據了市場一半一上的銷售業績。藥品超市的渠道,看似很有潛力,但貢獻率卻連特產超市渠道都不及。他還發現,客情維護中,並不是積極狀態下和銷售率正相關,有些消極的維護中,居然有高銷售率的爆發,這是什麼鬼,秦放陷入思考當中,是不是還需要補充其他的數據?時間,對要時間,還有呢,需求靠什麼反應。看來該查書了,他在琢磨中,才發現理論上的欠缺。”一直自言自語的他,根本沒顧得上陽光的漸漸轉移。
    一直忙到中午,窗外人們走動聊天的聲音,驚醒了他,是該吃飯了。他這才站起來,準備收工。
    “小秦,最近有什麼新進展?”袁廷槐走了進來,手裏拿著飯盒。
    “哦,袁經理,我發現銷售渠道我們缺乏整體考慮,不利於激發銷售人員的積極性。”秦放沒有顧慮的說了出來。
    “說說看,這個很重要。”袁廷槐鼓勵他。
    “比如這個大客戶渠道,已然占了銷售貢獻的一半以上,那麼說明我們二十個銷售人員中,一個人占有一半以上的優質資源在西瓜地裏,其他十九個人在土豆地裏,這沒有真實反映銷售人員的勞動,而是等級化了資源的占用,大家的收入缺乏相對鼓勵,業績自然平淡。”秦放一口氣說完自己的意見。
    “你的意思是說,銷售業績提成是一種激勵,但客戶資源分配也是一種激勵,隻有將這些建立在一個平麵上,才能產生整體效用,否則激勵偏於一種,便陷入無效之中?”
    “對,就是這個道理,如果產品沒有差異化,那市場的差異化本身就是一種隱性的效益源泉,或許有好的渠道分配,員工的提成哪怕減少,也能產生很大的動力。”秦放說完這些,看著袁經理,等待他的反應。
    “我明白了,你知道孔軍為什麼敢對你蠻橫嗎?”
    “不知道?”
    “嗬嗬,他占有絕對的優質資源,他底氣足。”
    “哈哈,袁經理好幽默。”
    “走走,吃飯走,你今天的結論,讓我很滿意,我們改革的重點不在發動多少人,不在怎麼刺激和激勵一個沒有張力的軀體,而是讓它自身產生張力,從內部解決問題。”
    袁經理說的高興,秦放聽得高興,兩個人可謂心有靈犀。
    吃完飯,袁廷槐高興地說:“小秦,好好休息一下,下午再琢磨一下,我心裏有個成熟的方案,我再完善一下,有時間我們一起探討。”說完,兩人分別回了宿舍。
    下午上班,秦放興奮的又投入他的數據篩查和分析中。
    “喂,你是秦放吧?”
    “是我,你本來認識我的啊?”秦放抬頭見鄒主任站在門口。
    “你來我辦公室,有件事和你談談。”說完她人就轉身走了。
    “找我有什麼事,難道辦公室也管銷售部?”
    秦放走進鄒主任的辦公室,這裏以前他很熟悉,此刻卻顯得陌生了,裏麵陳設變得刻板,沒有一點活力。
    “坐吧!叫你來是要告知你,原本公司是把你當儲備幹部審查備案的,但正當要簽協議時,我們審核你的條件,發現你有不符合的情況?”
    “什麼情況?”
    “你簡曆上登記的大學入學時間是1999年9月,目前是2002年1月,才2年的時間,也就是說,你壓根還沒完成學業,連畢業證書都沒有,因此,你不符合我們公司的人才儲備條件,目前人事安排也比較滿額,你隻能到車間去工作了。”鄒主任嚴肅地說。
    “什麼,車間,那就是生產工人咯?”
    “對,生產工人,你的崗位,也就是目前的統計崗位,我已經認真考查了,銷售部的馬瑞十分符合,因此安排給她了,為了讓車間有空缺解決你崗位,經過研究,吳大順比較符合銷售工作的條件,便由他接替馬瑞的崗位,你接替吳大順的崗位。你看,你有什麼意見可以提出來。如果你不服從安排,那我們當你試用期滿,合理淘汰。”鄒主任說完,用犀利的目光看著他。
    秦放腦中轟隆一聲,感到不知所措。
    “這事袁經理同意嗎?”他此時隻能抓袁廷槐這顆救命稻草了。
    “袁經理我們會和他溝通的,再說了,他隻能保留他的意見,最終的決定還得管人事的陳總下,我們馬上要電話彙報請示,如果他同意了,也就隻有下崗位調整通知了,你現在唯一的辦法是,如何讓陳總不確認。據說,有人在陳總跟前反映了一些情況,估計你很難左右他的決定了。”鄒主任說完,不再理睬他。
    秦放怯懦地走出主任辦公室,回到座位上,他再看那些數據和報表,已然變成了廢紙,沒有絲毫的興致了。
    原來,數據因人而生,沒有人願意利用他們發現內在的聯係,便是一些無所謂的落葉。秦放以此緩解了自己的心態,如何麵對危機,如何麵對危機,他在努力的思考。
    讓李雯璐在陳總跟前說話?他首先想到這點,便又搖搖頭,不能在她的關鍵時刻,造成拖累。
    自己直接找陳總澄清,但是,他自己根本不知道那些告黑狀的人說了自己什麼。
    找袁廷槐,通過他向陳總保證?這個似乎可行,秦放立即站起來,來到銷售經理辦公室。
    “哎呀,小秦,我正要喊你上來呢。你來了,趕緊坐,我給你說件事。”袁廷槐客氣地說。
    “我也有事向您反映,經理,您先說吧。”秦放調整了一下呼吸。
    “剛辦公室通知我了,說你的崗位調整到車間了,這也讓我感到意外,你的工作幹得真不錯,但是,從大局出發,我們每個人都要服從公司的整體戰略目標,因此,在你的事上,我隻能選擇讓步。你看,你還有什麼要說的。”袁廷槐望著他,等待答複。
    “袁經理,我覺得這樣對我太不公平,我來的時候沒有人給我說過這些,現在讓我,唉!”秦放感到無奈。
    “唉,小秦,其實,我也為你爭取了,跳開這些冠冕堂皇的理由,其實裏麵的道道,我袁廷槐不是不知道,的確是有人在高層會議上說了你,而且,有兩件事情,你可能沒在意,陳總得到應證,我無力回天啊。你知道我們都是在這裏打工的,實質就是這樣。”袁廷槐顯露惋惜的神態。
    “袁經理,那些人究竟告了我什麼狀,你能讓我死的明白點不?”
    “我提示一下,一件可能和孔軍有關,可能你也想到了,還有一件你根本想不到,是一個醜聞。有女生的胸罩和內褲被偷了,有人指證是你幹的,而且證據就在你床下的包裹裏。”袁廷槐看著秦放,搖搖頭。“小秦,我是萬萬不會相信的,我知道你的人品,但是百口難辯,似乎這個偌大的公司,隻有我一個人站在你的立場上說話,不起作用。”
    “好了,我明白了,袁經理,我知道是誰了,而且我服從公司的安排,謝謝您為我的努力。”秦放退了出來。
    吳大順,原來是這樣的小人,他為什麼這麼做?秦放又聯想到方清仁,陸出納,再過濾到孔軍、陳富國、鄒玉榮,以及其他所接觸的所有人,經過激烈的頭腦風暴,他理出了一條線索。
    是事情的根源在方清仁,目標在袁廷仁,他自己隻是這個較量的犧牲品,還不是本質。想通了這些,秦放又開始篩選應對方案,他想來想去,隻有自己犧牲,否則李雯璐就要受到牽連,因為那些胸罩、褲頭肯定是李雯璐的,如果鬧下去,最終就是他和李雯璐的對質,如此以來,他們兩個誰也不會傷害誰,結果隻有一個,兩個人同時名聲掃地。
    “好厲害啊,好厲害,方清仁,我受教了!”
    秦放回到宿舍,他收拾了自己的行李,打開自己的包裹,果然裏麵有那些東西,他認得出來,李雯璐先前在樓下的晾衣架上晾曬過,是她的。
    秦放小心的把這些裝入一個大的信封袋中,將所有的東西收拾了,檢查了,退出宿舍,來到門衛大爺處,把鑰匙交給他。
    “大爺,這是我宿舍的鑰匙,拜托你交回辦公室鄒主任。”秦放客氣地說。
    “唉,小秦啊,你是不是不幹了,看這樣子要離開公司啊?”大爺並不驚訝地說。
    “是的,大爺,你最近有沒有聽聞關於我的一些傳聞?”秦放誠懇地望著大爺。
    “有,都是那個口無遮攔的吳大順撞的禍,你們年輕人有點隱私是很正常的,但吳大順啊,這個壞小子,到處亂傳。前一次,公司來了個會計員,和你一樣是個小夥子,人不錯,後來傳了些風言風語,不得已不離職走了,算來你已經是後來者了。小夥子,別喪氣,出去後做事謹慎點,吃一塹長一智。”門衛大爺苦口婆心的說了一堆話。
    秦放笑著搖搖頭“走啦,大爺,再見!”
2024, LCREAD.COM 手機連城