正文 第6章,未知的凶吉(3)
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我幾乎與以前的自己決裂。
每天早早起床,從蟻穴中精神抖擻地鑽出來,把自己心態整理好,坐最早班的公交去上班,公司處在城市的中心地段,大約要在路途中耗掉一個半小時。
中間不斷地有人上車,在開到市中心之前卻很少會有人下車。漸漸整個車廂都被人群擠滿。
旭日從微透的曙光中慢慢鑽出頭來,稍微不注意的時候,便一下子,會看到它用敦厚的血紅色浸透了的整個東邊的天空,像一個剛從母親子宮脫落而下的嬰孩,在用尖利的哭聲點醒,擁立於一旁的親人,他們倫常瑣碎的幸福。
城市如此直白地從暗夜中複活過來。
公司分發新製的員工名片,也有了我的一份。
在看到自己毫不起眼的名字,跟一個聽上去相當榮耀的稱謂聯係在一起時,我好像突然顯得有點驚慌失措。
XX保險公司營業三區辦公室副主任。
最下麵是我的手機號以及其他聯係方式。
心裏想,在聽到別人稱呼我牛副主任時,不管有多麼可笑,我都應該諱莫如深地裝著一點威嚴,慢慢加深對這個不合調的稱謂的代入感。
我有了一張獨立的辦公桌。
每天的工作內容,包括以公司的名義在各種求職網站上麵發布招聘信息,電話預約符合公司條件要求的人員,前來麵試包括業務員,行政人事助理,業務主任。對前來麵試的人,進行初步的篩選,再將結果反饋給我的直接上司。
當然,這隻是工作的一部分。
作為一個年輕的人事助理,我還要學著去拓展業務,整天跟經驗豐富的業務員混在一起,有時候會向他們討教經驗,但這些人大都諱莫如深。
有一天,下班時分,在高層電梯裏,我跟一個已經有兩年業務經驗的老員工相遇。幾天前從公司大幅宣傳欄上看到,他已經是隔壁營業區的明星業務員。每個月的營業額都可以輕輕鬆鬆地就突破五萬。
他問我,是不是新來的。我就說是。然後我們友好地彼此點頭。他把我從頭到腳地仔細觀察一通後,便不再言語。
廉價的T恤,普通牛仔褲,山寨的耐克運動鞋。
我不知道,他是不是就從這身行頭中看出,我落魄寒酸的出身,心裏對他上下打量我的眼光有點覺得不舒服。
再後來,電梯內又進來一個人,是那種四十歲帶著大肚腩的小老板形象,脖項掛一條粗重的金鏈子。同事馬上走過去搭訕,聊到彼此的職業,果然不出我的所料,這個人是一家禮儀公司的老板,旗下剛剛簽了幾位從藝校畢業的專職模特,這個小老板對那個剛才注視過我的同事興奮地侃侃而談。在不到幾分鍾的時間內,像是極力要將自己一生的秘密全都和盤托出。
在電梯就快要停到一樓時,我驚訝地發現,跟我一同進入電梯的同事,已經成功地跟眼前的小老板談妥了一筆生意。他居然把公司剛剛開發的一款叫洪福年年的壽險產品推銷了出去。那個小老板承諾一次性買五百份。他們互換了手機號碼,走出電梯的時候,小老板說,明天到我公司來,咱們詳談合同細則。
我站在原地,一時驚訝地說不上話來。
心裏一邊默算,這個同事該會在這單生意中賺到至少不下幾位數的提成,一邊嘀咕,保險就是這麼好推銷麼?
受到這位同事的啟發,有幾次,我也試著在電梯,廣場,或者其他一些什麼公共場所,看到穿著一身名牌的男女,就忐忑地走上前去,亮出自己的身份,問他們需不需要購買一份保險,無奈,我總覺得自己像那些鬧市區站街的妓女一樣,帶著骨子中難以抹去的羞恥之心。
我遭到了太多的白眼。還有一次,我被人用粗口罵了一聲傻逼。我從未遇到過好運氣。
後來我總結出了一個結論,也許推銷保險,也跟做其他事情一樣,要有天賦,這樣才能做得大富大貴。
我突然想到,明成化年間有個叫商輅的內閣首府,他在封建科舉曆史上曾經連中過三元。而這個人,卻從來沒有頭懸梁,也從未曾錐刺股。
這大抵就是天賦使然吧。
在賣保險這件事情上,我天生的愚癡,不能被教化。