正文 獨當一麵
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前往北京的火車在晨霧中緩緩駛出北站。虞雁綺靠窗坐著,身旁是助理文心——一個剛從滬江大學畢業的年輕姑娘,對這次出差既興奮又緊張。
“二小姐,聽說北平現在很亂,軍閥混戰,我們會不會有危險?”文心小聲問。
雁綺放下手中的行業報告,微微一笑:“我們是去參加商業研討會,不涉軍政。況且謝先生都安排好了,有人接站,住的地方也是安全的。”
話雖如此,她自己也有些忐忑。這是她第一次獨自遠行處理商務,肩上擔著華新和謝氏兩家的聲譽。
火車轟隆北行,窗外江南水鄉漸次退去,換上北方的蒼茫平原。雁綺取出謝沉隼給她的資料仔細研讀,發現裏麵不僅有針對會議的背景分析,還細心地標注了可能遇到的各方代表及其背景喜好。
其中一頁夾著張便條:“若遇怡和洋行的人,切記保持距離。如有難處,可找與會的新民麵粉廠代表程啟明先生,他是可信之人。——謝”
雁綺心中一暖,將便條小心收好。
次日傍晚,火車抵達前門車站。果然如謝沉隼所說,早有接站的人舉著牌子等候。來接站的是個精幹的中年人,自稱姓王,是謝氏商行北平分號的經理。
“虞小姐一路辛苦。”王經理恭敬地說,“謝先生特地來電囑咐,務必照顧好您。酒店已經安排好了,明早我來接您去會場。”
北平的秋天比上海涼得多,但酒店房間溫暖舒適,桌上還放著一盆新鮮的白菊——雁綺最喜歡的花。
“定是謝先生吩咐的。”文心驚喜道,“他真細心。”
雁綺**著花瓣,心中泛起漣漪。那個看似冷峻的男人,原來如此體貼入微。
次日的研討會在六國飯店舉行。來自全國各地的麵粉業代表濟濟一堂,還有不少洋商代表。雁綺一進場就感受到各方投來的目光——有好奇,有審視,也有不屑。
“聽說那就是華新廠的虞小姐?”
“這麼年輕?還是女的?”
“謝沉隼怎麼派個女人來...”
竊竊私語聲中,雁綺挺直脊背,麵帶微笑地找到自己的座位。恰在此時,一個熟悉的身影映入眼簾——趙豐年居然也來了,正與幾個洋商談笑風生。
會議開始後,各方代表依次發言。輪到華新廠時,雁綺從容起身,用中英文雙語介紹了玉帶粉的創新之處和市場反響。她準備充分,數據詳實,回答提問時條理清晰,引得不少代表頷首讚許。
茶歇時,一位戴著金絲眼鏡的中年男子走過來:“虞小姐演講精彩,不愧是謝沉隼看重的人。我是新民廠的程啟明。”
雁綺想起謝沉隼的囑咐,微笑回應:“程先生謬讚了。新民廠是北方龍頭,我們還得多學習。”
程啟明欣賞地點頭:“虞小姐謙虛了。其實我早就關注華新的玉帶粉,你們的工藝很有特色。不知有沒有合作的可能?”
兩人正交談著,趙豐年插了進來:“程老板這是要倒向南派了?”
程啟明麵色不變:“商業合作,不分南北,隻論優劣。”
趙豐年冷笑:“就怕有些廠子金玉其外,敗絮其中。”他意味深長地看了雁綺一眼,“聽說華新最近風波不斷啊?”
雁綺不卑不亢:“清者自清。倒是趙老板消息靈通,遠在上海的事都如指掌。”
趙豐年碰了個軟釘子,悻悻離去。程啟明低聲對雁綺說:“小心這人,他最近與怡和洋行走得很近,怕是又在謀劃什麼。”
下午的會議討論行業標準製定時,爭議驟起。怡和洋行的代表史密斯提出一套完全照搬西方標準的方案,明顯偏向洋粉。
“中國麵粉業應該有適合自己的標準。”雁綺起身反對,“考慮到國內小麥品種和消費者習慣的差異,完全照搬西方標準並不科學。”
幾個本土廠商代表紛紛表示支持。但也有不少人懾於洋商勢力,不敢發聲。
會議陷入僵局。主席隻好宣布休會,明日再議。
當晚,雁綺在房間整理日間筆記,文心匆匆敲門進來:“二小姐,程先生派人送來這個。”
那是一張便條,約她半小時後飯店咖啡廳見,說有要事相商。
雁綺心生警惕,但還是決定赴約。她讓文心在遠處盯著,若有異常立刻通知王經理。
咖啡廳裏,程啟明早已等候。見雁綺來,他鬆了口氣:“虞小姐肯來,想必是信得過我。”
“程先生有事不妨直說。”
程啟明壓低聲音:“我收到消息,明天會議上怡和的人會突然發難,指責華新粉含有”有害添加劑”,還準備了所謂的”檢測報告”。”
雁綺心中一凜:“他們這是要故技重施!”
“不僅如此,”程啟明神色凝重,“他們還買通了幾家北方廠商,要聯合抵製華新產品進入北方市場。”
就在這時,文心突然走過來,悄聲道:“二小姐,趙豐年往這邊來了。”
程啟明立即起身:“我得先走,免得被看見。明天會議上見機行事,我會見機支持你。”
他剛離開,趙豐年果然出現:“喲,虞小姐這麼晚還在會客?”
雁綺從容抿了口咖啡:“約了人談事,剛結束。趙老板也來喝咖啡?”
趙豐年皮笑肉不笑:“聽說虞小姐明天有大動作,特地來打聽打聽。”
“趙老板消息總是這麼靈通。”雁綺微微一笑,“不過恐怕要讓你失望了,華新行事光明正大,沒什麼”大動作”。”
回到房間,雁綺立即給上海發電報。然而等了許久也不見回複,想必謝沉隼還在天津未歸。
“怎麼辦?明天就要開會了。”文心焦急道。
雁綺沉思片刻,眼中閃過決斷:“既然找不到謝先生,我們就自己應對。”
她讓文心找來北平分號王經理,三人連夜商討對策。
“首先要證明我們的清白。”雁綺說,“王經理,能否找到可靠的第三方檢驗機構,明天當場為玉帶粉做檢測?”
王經理點頭:“協和醫學院有熟人,可以請他們派專家來。”
“其次要反將一軍。”雁綺繼續道,“文心,把我帶來的所有玉帶粉樣品都取出來。明天我們不僅要自證清白,還要公開質疑洋粉的質量標準是否真的適合中國消費者。”
次日會議,果然如程啟明所說,史密斯率先發難,出示一份所謂的“檢測報告”,聲稱玉帶粉含有“有害物質”。
會場嘩然。眾人目光聚焦在雁綺身上,等待她的反應。
雁綺從容起身:“史密斯先生這份報告來得正好。我昨天也委托協和醫學院對玉帶粉做了檢測,這是他們的報告。”她出示另一份文件,“結果顯示完全符合安全標準。”
她轉向眾人,聲音清晰堅定:“我更想請教史密斯先生,怡和洋行的麵粉添加了漂白劑和增筋劑,這些是否符合中國人的健康需求?我們是否應該盲目套用西方標準?”
會場頓時議論紛紛。不少代表點頭稱是。
史密斯臉色難看:“你這是汙蔑!”
“是不是汙蔑,可以請各位代表共同取樣檢測。”雁綺環視全場,“我提議成立一個由中國廠商主導的標準製定委員會,建立適合國情的質量標準。”
程啟明立即附議:“我讚成!我們不能總是被洋人牽著鼻子走!”
多家本土廠商代表紛紛表示支持。主席見狀,隻好同意付諸表決。
最終,會議通過成立中方主導的標準委員會,雁綺和程啟明等五人被推選為籌備組成員。
散會後,趙豐年鐵青著臉離去。史密斯則走到雁綺麵前,冷聲道:“虞小姐好手段。不過別忘了,商業不是請客吃飯。”
雁綺淡然回應:“史密斯先生也別忘了,中國已經不是過去的中國了。”
當晚,雁綺終於接到謝沉隼從天津打來的電話。聽她講述完經過,他沉默片刻,輕聲道:“你做得比我想象的還要好。”
“其實我很害怕,”雁綺誠實地說,“但想起你說過,經商之道,誠信為本,仁心亦不可少。我就有了勇氣。”
電話那頭傳來低沉的笑聲:“雁綺,你總是讓我驚喜。”
回到上海已是五天後。火車進站時,雁綺遠遠就看見站台上那個挺拔的身影。
謝沉隼親自來接站。見到她,他快步上前,很自然地接過她的行李:“辛苦了。”
車上,他詳細聽了北平之行的經過,不時點頭讚許。
“程啟明是個可靠的合作夥伴,新民廠在北方很有影響力。這次合作對我們打開北方市場很有利。”他說著,忽然話鋒一轉,“不過你太冒險了,萬一怡和的人真有後手...”
“我不是一個人,”雁綺微笑,“有文心幫忙,還有王經理和程先生相助。你不是常說,做生意要懂得借助各方力量嗎?”
謝沉隼注視著她,眼中滿是欣賞:“你出師了。”
車到虞家,雁綺下車前,謝沉隼忽然說:“明天華新廠召開董事會,討論股份製改革的事。你一起來吧。”
雁綺驚訝:“我是女子,又不是董事...”
“從現在起,你是了。”謝沉隼取出一個文件袋,“我收購了華新15%的股份,其中5%記在你名下。作為股東和技術總監,你完全有資格參加董事會。”
雁綺怔住了,眼眶微微發熱:“為什麼對我這麼好?”
謝沉隼深深看著她:“因為我相信,未來的華新需要你。而未來的上海商界,也會有你一席之地。”
他輕輕為她打開車門:“明天見,雁綺。”
望著遠去的汽車,雁綺站在秋日的陽光下,心中充滿前所未有的力量。她知道,從北平之行到董事會,她正在一步步走向更廣闊的天地。
而那個看似冷峻的男人,正用他獨特的方式,為她推開一扇扇通往新世界的大門。