“我反复跟你强调，务实，比什么都重要。一定要从最现实，最基本的出发，来考虑问题。梦想描绘的再美好，那不切合实际。现在的人，都很现实。他们只希望，你把他们孩子的分数提高上去，以后考一所好学校，就够了。你的那些理论思想，看上去很美，但是，在现实面前，不堪一击。你也不能怨言说社会太残酷了，只能说你，还太不成熟了。”
    “嗯，谢谢你，石头。”石头的语气有点重，但是，我知道他是为了我好。这让我发自内心的对他充满了感激。
    “我说这些，并不是说，你只需要注重眼前，当然，长远的规划，是必不可少的。你现在也可以大致地想象一下，一年后，你要发展成什么样子，三年后，又要发展成什么样子。你的目标是什么，你该怎么一步一步到达。”石头的语气稍微有些和缓了。
    “我想做出几十家，几百家的门店，然后，做网络视频教学和私立贵族小学。当然，我知道，这个目标太远了，不是三年五年就能完成的，所以，我做好了长期奋斗的准备。”
    “网络这个东西，有些太虚幻了，我觉得，你做之前一定要慎重，慎重，再慎重。”
    “噢，我可能几年之后，才考虑网络教学吧。现在，只是有这个想法。”我说道。
    “还有，我跟你再重点强调一点，就是一个公司企业发展过程中，人的重要性。你做教育培训，和我做幼儿园连锁差不多，最关键的，就是如何招到好老师，留住他，让他积极主动的和你一起，把这个事业做大做强。”
    “嗯。”我点头。
    和石头打完电话，我认真地回想了他电话里跟我说的话。然后，又重新写了一份商业策划书。
    和之前那份，不一样的是，写的时候，我牢牢记住了，石头跟我说过的，务实。
    所以，第一段里，我就写了这么句话，“招到学生后，刚开始，以数学和英语为提分点，任何学生到来一个月内，主要抓这两门课程，从而，把其分数提高上去”。
    之所以重视数学和英语，而不是语文，是因为，语文补习，一般也就是阅读理解和作文写作，而这两样，想要把成绩提高上去的话，效果是微小且缓慢的。也许，过上三五个月，学生的阅读理解水平和作文写作能力才会得到提高，可是，家长并不会买账，他们给我们的，也就只有一个月的时间，一个月内，分数提高不上去，就觉得钱花得冤枉了，自然不愿再继续把孩子送过来了。
    即使我们有再称职，再负责的老师，可是，没有学生的话，这又有什么用呢？
    留住学生，留住老师，这是最重要的。
    只有有了学生，才会有老师。
    嗯，就像石头说地，做教育培训，最关键，最重要地，分数，分数，还是分数。