马东家正在院子里翻晒药材，听见叩门声还当是隔壁来借簸箕的，开门一看是周牙侩，手里的药秤差点没拿稳。
    他这间铺子翻新之后空了快半年，来看的人不少，有夸地段好的，有夸格局敞亮的，但没有一个坐下来谈价的。
    都是一问价，二十两，茶水还没端上来人就走了，定州城就这么大，流动人口少得可怜，要不是挨着通京城的官道，连过路的商队都不会往这儿拐。
    周边繁华的大城，乾州算一个，真要做买卖的人咬咬牙就去乾州了，谁来定州？他报价是比隔壁几家贵了些，可铺子也是这条街上最新的，光翻修就花了不少银子，谈都不谈，一听价就走，那他还报什么价，直接挂“白送”得了。
    周牙侩进了门，脸上堆着笑，先拱了拱手：“马东家，给您道喜了。”
    马东家把他让到院里石凳上坐下，茶都顾不上倒，开口就问：“怎么，那铺子有下文了？”
    “要不怎么说马东家料事如神呢。”
    周牙侩接过马东家递来的茶，也不急着喝，“今儿个客栈那边介绍来两位外乡公子，看中了您那铺子，里里外外转了两圈，连楼上包厢的门框榫头都摸了一遍，满意得很！这不，让我来请您过去聊聊。”
    马东家眉毛一抬：“价定了？”
    “瞧您说的。”
    周牙侩把茶盏搁下，摊了摊手，“要是价格人家一口答应了，还劳您走这一趟做什么？自然是请您过去，当面聊聊这价钱。”
    马东家心里那点欢喜压都压不住，嘴角直往上翘，又不好在牙侩面前显得太急，硬生生绷住了。
    他把药秤搁回架子上，拍了拍手上药渣，哼了一声。
    “请我过去？当面聊价钱，那不就是嫌我价开高了？周牙侩你评评理，我那铺子翻新，用的全是好料，梁是整根老杉木，地板墁的青砖，连门板都找城里最好的木匠打的。那门脸，那位置，哪样不是上等？就这我还省着报低了呢！”
    周牙侩能不知道他？
    马东家做药材生意抠了一辈子，连晒药材的簸箕破了都拿麻绳补一补再用三年。
    铺子是好铺子，可这价都吓走多少人了，他还觉得报低了。
    周牙侩也不急，端起茶盏吹了吹浮沫，等他那通自吹自擂的劲头过去了，才不紧不慢开口。
    “马东家，咱俩打交道也不是一天两天了，我跟您交个底，这回来的外乡公子可不是愣头青。刚才看铺子，人家连楼上包厢门框的榫头都摸了一遍，铺子里外转了两圈，拿手指头在桌上比划柜台摆哪儿、桌子怎么放，心里头早有一本账。旁边那位年轻公子更是个行家，张口就问官陌足陌，您想想，外乡人上定州来，十个有九个不知道这茬。人家不光知道，还问得跟顺嘴提似的。”
    他把茶盏搁下，往前探了探身，声音压低半分：“以前那些个看铺子的，您一报价人家扭头就走，连谈都不谈，这回人家没走，还点名要跟您面谈，这说明什么？说明人家真看上了，但也真嫌贵，您可别犯糊涂，定州城这地界，人流量、购买力，人家心里门儿清。好不容易来个真心想租的，您要是还咬死了不松口，把人吓走了，下回再有人来可就不知道猴年马月了。”
    马东家被他这番话戳在软肋上，嘴上还要硬撑：“那也不能让我亏本租出去……”
    “谁让您亏本了？”周牙侩一拍**，“人家请您面谈，就是要跟您商量个两边都能接受的价，谈生意嘛，有来有往才叫谈。您先把那套”报低了”的说辞收一收，过去坐着好好聊。该让的让，该咬的咬，只要铺子租出去了，总比空着强不是？”
    马东家站在院子里，看看架子上那堆还没翻完的药材，又看看周牙侩那张堆满笑的脸，到底还是把那身“概不还价”的架势松了一角，
    “行，我换身衣裳就跟你去。”
    他转身往屋里走，走到一半又回头指了指周牙侩，
    “你跟那两位公子说，我那铺子真是好料……”
    周牙侩赶紧摆手打断他：“知道知道，您先去换衣裳，这话留着跟人家说去。”