其後幾天，宋潤南根據呂和一的安排，在各部門跟班，深入生產一線。
    帶上筆記本，認真記錄，跟著各部門同事，虛心求教。
    他第一次知道，實際工作，跟學校學的東西，很不一樣。進入企業，一切從零。
    宋潤南以十分謙虛好學的態度，對待每一天的輪班，還好，沒人對他態度惡劣。
    他也遇到過李清言，在樓梯口跟他擦身而過，在食堂看他跟別人一邊吃飯一邊聊，在工廠看都他跟別人對接業務，有眼神接觸時，他都快速轉走。
    他甚至在散步時碰到過一次李清言。
    那次他看到李清言迎麵走來，考慮了一下是返回還是繼續往前，恰好有一條交叉路，他選擇調整路線，走上了岔路。那時李清言看向了他。
    各部門輪崗結束，宋潤南回到銷售部，他寫了一份輪值報告給呂和一。
    他在報告裏詳細闡述了自己的輪值經過，輪值收獲，還就自己觀察到的問題，以及一些建議寫在了報告裏。
    呂和一看完他的報告，臉上是一絲笑意。“不錯，做銷售的，細心觀察是必備的技能之一。在跟客戶交流時，有時候你一個細心的觀察就能發現客戶的真實意圖，不過我想問問你，這些天的輪值，有沒有跟哪個部門的人打好關係？”
    宋潤南搖頭表示並沒有，隻是跟著簡單學習，沒往打關係方麵想。
    “人脈關係，是銷售人員的重要資源，不管是客戶，還是同事，或者朋友。平常工作中，要注意打造自己的關係網啊。”呂和一說。
    “謝謝呂總，我知道了。”宋潤南虛心地說。
    “你現在還在實習期，先給我打打下手吧。各種事情都學一學。”呂和一說，並沒有先給宋潤南確定是內銷還是外銷。
    宋潤南本著剛入職場學習最重要的原則，點頭致謝。
    既然是給呂和一打下手，呂和一在辦公室時，就交代宋潤南處理銷售數據、合同擬定等事宜。呂和一出門走訪客戶，也就帶著宋潤南，
    這天，呂和一要去拜訪一位公司的重要客戶。呂和一告訴宋潤南，那家企業的業務金額在公司的銷售額中占比不小，他們合同都是一年一簽的，每年合同到期前，自己都要跟公司老總見麵，商討下一年的方案。
    兩人準備出門時，碰上了李清言。他準備跟倆人一起去。白鈺準備了一份賀禮要送給那家公司老總，但白鈺人在國外出差，隻能李清言去送。
    公司司機出外勤，開車的工作落在了呂和一身上。
    “駕照要考一個。”呂和一上車前對宋潤南說。
    呂和一開車，李清言坐副駕駛，宋潤南坐在了後排。
    車上呂和一在和李清言討論。宋潤南這個菜鳥默默聽著。
    “老爺子已經快七十歲了，漸漸力不從心。不知道最後公司由誰來掌權。”李清言說。
    “哎，兩個兒子勾心鬥角，鬧得不可開交。咱們哪邊也不能得罪。隻能小心伺候了。”呂和一搖搖頭有些無奈地說。
    “他們公司整體訂單這兩年基本穩定，咱們做好關係維護就行。至於他們內部的事，咱們也隻能是看看了。我們現在的關鍵是拓展新的客戶渠道。”呂和一補充道。
    “這方麵呂總你費心了。”李清言說，“好好培養潤南，以後一定是你的得力幹將。”
    宋潤南聽到他提及自己，在鏡中看到那人的目光落在鏡中的自己身上。
    “嗯，那還用說。你和董事長的學弟，我肯定照顧。隻要他好好學，我一定好好教。”呂和一在說到後一句時，加重了語氣。
    宋潤南趕緊表示道“謝謝呂總，李助理，我一定會好好學的。”兩人隻是笑笑。
    車子開到客戶公司，宋潤南不得不感慨對方的財大氣粗，公司門口，花崗岩打造了鑲金的招牌，門口豎起高大的牌樓。
    車子往裏開，一條寬闊的馬路穿過生產車間直接開到工廠後頭，工廠後麵別有洞天，竟蓋了一座小型的四合院，院門口有保安值守。
    宋潤南跟著兩人進去，四合院裏有花圃、魚池、鳥園，還有一座古色古香的仿古建築。有工作人員引著幾人進去，在一個寬敞的辦公室裏，一個老人正坐在木頭雕花椅上看報。
    “邱總，我們來叨擾您啦。”呂和一走進門後立馬恭敬地說。李清言也跟著叫“邱總”。宋潤南在最後跟著。
    老人放下報紙“自己坐。”他指了指沙發區，那裏的木桌上，放著整套茶具。
    “泡幾杯茶來。”老人對引路的工作人員說。而後坐到了沙發區的一張寬大、墊著軟皮的木椅上。
    “您老，最近身體怎麼樣了，聽白總說前段時間感冒了好久。現在好些了嗎？”呂和一身體前傾關心道。
    “好多了，不礙事了。”老人兩手搭在椅子的扶手上，身體整個靠在椅背上說。
    “邱總，這是我們董事長特地從國外寄回來的鹿茸酒，他說您老這幾天就要過壽了，讓我提前給您送過來，讓您嚐嚐。他在國外有事耽擱了，來不及趕到，非常抱歉。”李清言把提著的袋子放在桌上，對老人說。
    “哎喲，白總有心了，替我謝謝他。”老人家看了一眼東西後，示意工作人員收走。
    這次見麵，就呂和一和李清言在跟這位老人談，宋潤南完全沒有說話的地兒。不過，他也算是觀摩實戰演練，看如何跟大客戶相處。
    老人隻在他坐下和起身時看了看他。
    見完老人，呂和李兩人又帶著宋潤南去拜訪了老人的兩個兒子，一個負責生產，一個負責財務，但是兩人風格迥異。
    一個待人溫和有禮，說話不疾不徐，聊起天來也十分愉快，還不忘禮貌詢問宋潤南的姓名，把自己的名片遞給他。
    另一個則傲慢無禮，滿口粗話，不停使喚自己的助理，一會兒叫倒水，一會叫拿煙灰缸，一會讓推椅子，待人也極不禮貌，呂和一跟他簡單聊一聊就趕快帶人離開了。
    呂和一和李清言不管在誰麵前，都表現的極為有禮。宋潤南細心觀察和學習。
    李清言也才畢業一年而已，表現出的狀態怎麼就那麼老道呢？他想。
    不過，他本來就優秀，學東西也很快。要不然自己當初也不會喜歡上他吧，汽車開出那家公司時，宋潤南忍不住想，還自嘲地笑了笑。
    一笑引來兩人側目。
    “你怎麼一個人傻笑呢。”呂和一問。
    “哦，呂總，我是因為今天見識了不少。開心呢。”宋潤南扯了一個小小的謊。透過鏡子看過去，李清言眼帶笑意。