正文  第六章   加入書簽
章節字數:3717
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    再次聚首在這個茶樓,三人舉手投足間明顯都帶了份更慎重的意味。蘇從海這次倒是沒帶著那茶了,三人喝著茶樓裏點的福鼎大白,一時有些無言。
    蘇從海輕咳了一聲,客套了一下“這聊城夏天悶熱。不知兩位這兩日在聊城住的可好?”
    “勞蘇兄掛心,住的尚可。”廖景輕笑著,“我等不日就將北上,此番特來拜別。不知蘇兄可有些東西需要在下捎帶的?”
    這話問的指向性明顯,前兩日他們的貨物買賣事由都已經商談妥當。現在提出了,無非就是暗示的茶葉。這事當時蘇從海已經明確回了他們,現如今廖景再問,倒是不言先前的拒絕了。木誠與廖景對望一眼,心知之前猜測恐怕離事實不遠了。
    啜了茶盞中的白茶,蘇從海沒有回答,倒是起了另一番頭“聽聞木老板從商多年,對茶一事多有研究,天下茶種眾多,不知木老板可有心頭好?”
    木誠思索了下,心知這蘇從海怕是還在試探,“天下茶種眾多,種類紛繁,無法相比。我雖賣茶多年,但若真讓我抉擇一二,卻也是難以抉擇。何況縱是同一茶種,種於南,種於北,出製的外觀口感也是天差地別”木誠看著蘇從海,頗有些意味深長“想必蘇家對此應該比我更為了解。”
    仿佛沒有接收到木誠意味深長的話,蘇從海回答的從容。“我蘇家雖百年來從不曾經驗茶市,但祖上確也有過嗜茶如命的先輩。族中小輩至今仍受其影響,對茶難免有些鍾情。不知木老板所說了解意指何處?”他講的緩慢,甚至也沒注意對麵兩人的神情,神態自若。
    不過這話裏話外,倒是透露出了那麼點意思。看來前日那茶確實是蘇家數代改良,精心培育出來的結果無疑了。
    “自然是種於南,種於北的差別了。”木誠笑了笑,“蘇家經營五穀長達百年,南北穀物油糧差異巨大。蘇家能屹立此地百年昌盛,自然是了解頗多。”
    “木老板言重了,若真如你所說,我們蘇家也不至於在這聊城仍是這幅光景了。”蘇從海輕歎了聲。蘇家在這偌大的聊城雖有根基卻始終無法壯大,這些年大商行勢頭強勁,更是隱隱有被打壓的勢頭。這才逼不得已擴展生意,試圖尋求家族長盛的機會。他這話說的懇切,木誠也不知從何接起。
    “蘇兄才是言重,蘇家眼下就是大好的光景。我等都羨慕不及,何愁不能光大家族。”廖景仍舊是帶著一如既往的笑意。“若是蘇兄還需什麼契機,但凡咱們幫的上的,定然全力以赴。”
    這話說的才是他們的重點。雖然廖景也沒解釋為什麼現在是大好的光景,但是三人都已心知肚明。即然蘇從海不肯點破,與其無止境的試探倒不如由他們來直接問了。相比之下,蘇家為什麼要選擇他們,需要他們做什麼才是他和木誠最為關心的。
    蘇從海沒有反駁廖景這略微突兀的話,“兩位可是對前日那茶已有看法?”
    木誠看了眼廖景,兩人心知蘇從海這是要開誠布公了,也不繞圈子了,“那日幸得所贈,頗為感謝。如此良品綠茶,著實讓人驚歎。然,北方茶種從未出此良品,所以在下鬥膽問一句,那茶可是源自南方茶樹:西湖龍井?”
    蘇從海有些驚奇:“木老板果真是茶商世家,名不虛傳。這茶雖沒有被茶行品鑒過,但嚐過的人也有不少。還從未有人能嚐出茶源的。”複又頓了頓,似是有些猶疑。
    木誠確實一下子就明白過來了,“蘇兄多慮了,不過是得之偶然,才多有猜測罷了。若是隻這茶讓人品鑒,怕是再高的造詣也嚐不出。”
    “原是如此~”一聽這話,蘇從海就反應過來了。原先也不是因著木誠的那兩盒茶葉才決定找他們合作的,所以倒把這茬給忘了。當時接了木誠的禮,聞到了南方產區出產的龍井茶葉,心下也不過是感慨了句緣分罷了。
    不過他這個反應,倒讓木誠和廖景也看明白了。他們開始隻猜想著是正好撞上這檔口,又是送對了禮,這才得了所贈。現在看來確實他們早就被瞄上了?不由得神色更慎重了些。“這茶雖是龍井茶樹改良由來,但是依著如今這品相。隻要你們蘇家把控的好,即便日後為人所知,百年之內也絕不可能被複製。蘇兄這個應該最清楚不過了。”
    蘇從海點點頭,算了認了廖景的說法。心下對兩人更為滿意了,確實是聰明人。對茶有研究,對蘇家情況了解,最難能可貴的是對不該打探的關鍵性問題隻字不提。隻提了往後的發展和擔憂,有腦子有遠見確實是合作的絕佳對象。
    家族裏耗了幾代才培育出來的茶種早就與原先的龍井茶樹不同種,即便一模一樣的土壤條件和氣候也是需要時間來讓茶樹適應的。這個時間至少要三代往上,中間的時間足夠維持他們蘇家的又一個百年了。
    但是現如今的難點卻不在這裏,“若是擔心這點,那蘇家也不用把這茶拿出來投市了。如木老板先前所言,北方產茶不易。家中遍尋魯境,終得一處近海得以養活茶樹。眾多茶種,也僅存活了龍井。悉心照料下才得前日所飲之茶。本想著借機打入茶市,卻不想這茶量產極少。茶樹本身生長極為緩慢,縱有多年經驗存活仍是不容樂觀。”蘇從海說到這停了下,似是有些無奈。
    但他說的這話足以讓兩人心內震撼。茶樹對生長環境和氣候要求嚴苛,不然也不會多年來隻有南方可產。蘇從海這話卻是直接把茶種和種植地都給透露了出來,這些他們一直避而不問的最關鍵的問題竟然主動透露出來。即便隻是模糊地說了近海,也足以縮小很多的範圍。這樣的坦誠讓他們有些疑惑。
    不過眼下的問題也確實不容小覷,正如兩人先前所猜測的那樣,茶樹的培育確實是出了問題。品種培育的再好,若是存活不夠樂觀,不能量產也是沒有意義。
    “蘇家如今一年內耗也不算少,這茶又是龍井衍出,想來一年至少可收三季。如此一來,應該不算太少。加上新茶樹不斷長成,若蘇家有意開設茶行,隻一家茶行應該也供的了。”木誠也是陳述推測。北方茶樹本就先例甚少。但萬物皆有周期輪回,哪怕北方茶樹生長緩慢,數代栽培也不擔心青黃不接才是。
    “實不相瞞,原本我家也是這麼想的。但是做生意的,哪有不想回本的。現在又是這麼個行市,如今再不找機會出手,怕是隻會失了先機。”蘇從海說罷正色看了眼木誠:“木老板對茶市的規矩比我等肯定知曉的多些。這從南到北,無論是哪的茶市,必然是要先緊著買賣官茶的引商,其次再輪到客販。我家這茶如今投市,根本供不了太多。何況這茶與龍井同宗,以春茶最為清亮。雖能收三季,卻隻能賣兩季。”
    還有一季去哪了,蘇從海沒說,他們也清楚。定然是品質拙劣,難以出手罷了。這樣的茶即便花功夫產出,卻也是意義不大。蘇從海話中仿似有頗多未盡之意,但是眼下卻還有些來得及思考。
    說都說到這個份上了,木誠自然心動:“蘇家這是打算把這秋季茶賣於我等?”秋茶雖不及春茶,但茶的特性均可保留。相比於量少而精的極品春茶,秋茶才是普通人家的首選之茶。若真能拿下這獨一無二的茶,確實是樁大買賣了。
    蘇從海麵容微整,簡明的補了句:“家中是想著將春茶與秋茶賣於同一家茶行。現在若木老板有意,我們即可達成合作。”
    這下連廖景都有些震驚了,“蘇家數代栽培,不為在這聊城爭一頭,也當為在茶市爭一爭。如今權當茶號賣與茶行,可是有些太可惜了?”
    “哈哈哈哈~”蘇從海聽到這倒是笑了,“自是不能當作茶號做買賣。我家隻是尋個合作。現如今量產少,可全賣與你家。往後量產豐富了,即便隻賣與你,隻怕你也吃不下來。我家如今想的是這茶往後車馬費你拿,出手價兩家分成,若是你們覺得合適,咱們再繼續談可好?”
    好,自然是好的。兩人先前倒是不曾聽說過這樣的買賣法,新奇又興奮。這樣的條件已經蘇家最大的誠意了,兩人哪裏不明白的。當下便應了。
    蘇家後手不少,雙方定下了合作權益之後才開始了真正商議。從蘇從海嘴裏也透出不少消息來。越是談下去,越是覺得興奮。
    在一個全新的商機麵前,任哪個正經商人能不為所動呢?
    待雙方談罷,又是日薄西山了。分別時雙方顯然比上次都更加真誠了些。兩人匆匆了回了住處,便開始安排起後麵的變更。原是定於明日起航的,現在多了這筆交易,自然需要重新安排下。裝卸貨物也需要好一番功夫。
    蘇從海剛剛所說的話中透露出了太多的重要信息,讓他們有些目不暇接,此刻都迫切的想要把自己的猜測說與對方聽一聽。更何況剛剛的合作還讓他們看到了另一種生存法則,怎麼能不激動的。此刻安排完了之後的航程,還都處在興奮狀態。
    兩人這一趟完全是意料之外的收獲,且不說沒料到蘇家真的意欲同他們合作,連這僅有的茶葉也願意全權托付給他們經銷著實讓他們吃了一驚。做生意他們最不相信的就是天上掉餡餅的好事。坐間兩人幾番眼色交流才堪堪按捺住心潮。
    蘇家這兩年勢弱,多年培育出來的茶樹又是這番情況。茶樹培育本就投入極大,又是這麼不見底的情況。若在數年前家底殷實的時候還行,放在現在確實有些吃緊,急著出手也是情理之中。
    依著他們的情況,找大茶行商談勢必處在弱勢一方,還不如找他們這樣的小茶行。有過交情,知道底細和手段,又能在談判中主導,對往後的分例合作都有好處。也難怪能選上他們。這樣一來雙方都是合作共贏,平等互利,這才是合作的長久之法。
    這樣一來倒算是他們合該有緣了。
    “早些休息,往後還長著呢。”攏了攏木誠的肩膀,廖景在心裏默默捋了遍明日的要事。他現在有種預感,這趟北遷,許是真的來對了。
    “嗯,別總說我。後麵的事已安排妥當,你少費些神思。”木誠稍調整了下睡姿。這兩日思緒不斷,現下鬆了口氣,他還想著好好補補覺。一聽廖景的聲音就知道這家夥定然是還在心裏盤算,頭疼。“費神的事後頭還多著呢,這會就好好睡個覺不行?”
    “睡著呢,我且要睡了,到底是誰勞神太多?”不肯承認自己被看透的人,閉著眼睛捏了捏木誠的肩膀,刻意放低了些聲音。
    勞神的事情自然是後麵還多著,現下多定心休息會吧。
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