法務部和銷售部聯手辦的大客戶的案子，畢竟有些棘手。對方也是一家大公司，總部設在美國的FRONTIER，中國區子公司駐紮B市也有好幾年了。雖說雲家在B市說得上是黑白通吃，手眼通天，紮根之深世所共睹，但野心勃勃的雲家第三代掌門，以雲郝為首，並不滿足於隻在國內呼風喚雨，迫切希望把其商業觸角伸向國外。這幾年雲郝雲天兩兄弟聯手，雲響集團辦的有聲有色，親派到國外的得力親信不時傳回利好的消息，把雲響辦成舉世成名的巨頭跨國集團，亦是指日可待。現下，雲響與FRONTIER的這一筆價值十幾億的大單，一旦做成，單憑FRONTIER在美國和國際上的商業影響力，對於雲響集團的國際立意，都將受益甚大。但是，利刃皆有兩麵，財大氣粗的FRONTIER憑借自己手中這一張王牌，明顯步步緊逼，企圖在談判上壓製雲響，獲得最大利益。
    “其實分析來分析去，我們都是受製於人。”
    薇安斜斜的掛在靠椅上，微閉著眼睛，臉上一抹不耐的倦色。
    我也抱有同感。這場利益攸關的談判，說白了就是討價還價。我們這一方，拚盡全力希望把價格抬上去，一方麵是獲利，另一方麵也是看重國內獨立生產線、自行研發的科技產品，能夠獲得對等的價值肯定。而FRONTIER則一味的壓價，單方麵的盛氣淩人，就算是開啟談判這一局，在其看來也是一種施予。
    “薇安，經理叫你呢。”
    一位女同事過來拍了拍薇安的肩膀，眼神示意著經理辦公室的方向。
    “哦好的，謝謝啊！”
    薇安笑著應了，站起來整了整衣服，又彎下腰衝著我說了一句，“蓮生，你先看著材料，再兩天就要正式談判，下午我們得去銷售部一趟，跟他們具體商談一下談判事宜。事不宜遲，蓮生加油啊。我先進去一下啊！馬上回來。”
    我點了點頭，給薇安一個“你放心”的笑容。
    默默的注視薇安的背影消失，我開始凝神思索。
    取出一張紙，我拿筆畫出了好多的框框條條。
    雲響。我們的談判優勢在哪裏，談判劣勢又在哪裏。
    FRONTIER。拚命衝著我們趾高氣揚，又到底有哪些非他不可的優勝之處。
    盛高。時時處處與雲響針鋒相對的第三競爭方。此次亦參與爭搶FRONTIER的單子，他又對我們產生哪些威脅。
    還有呢。還有……
    片刻之後，我突然皺了皺眉，想到了什麼……
    “蓮生？怎麼樣了，想的好入神呀！”
    薇安的手在我眼前晃了幾下。
    我回神，釋然的笑了一下。“沒什麼。薇安，經理怎麼說？”
    薇安意味不明的看了我一眼，輕笑，“蓮生總是很聰明的呢！經理沒多說，就隻說讓我們不用太顧忌盛高。他們忙著另一個老客戶，聽說也焦頭爛額著呢，估計一時半會顧不上FRONTIER這邊！”
    我點一點頭。“薇安，雲氏在B市樹大根深，那盛高是哪邊的勢力，總和雲響作對？”
    這個問題我確實疑惑。此時聽薇安說，經理竟也是忌著盛高，我更是迷惑。
    薇安“唔”了一聲，似乎是思索了一下，然後斟酌著開口，“我也不是很清楚啦！隻知道盛高背後的大老板很有點背景，至於是白道上的背景呢還是黑道上的背景，我也說不上。我們雲響可不是怕了盛高，就是，嗯，有競爭才有進步嘛！你說是這個道理不？”
    我笑著頷首。薇安這最後一句倒是好笑，顯見的是敷衍我了。我也不再多問。
    “欸，蓮生，你在畫些什麼？啊，是談判小貼士麼？哈，蓮生，可有你的！讀書時候的好習慣還留著呢！”
    薇安扯開話題去，抓起我桌上的紙上下研究起來。
    “嗯，薇安，我想了一下，我覺得這次談判，應該讓技術部的人參與進來。我看過盛高現披露的產品技術資料，不見得比我們的差。雖然現在看來盛高的重頭沒放在FRONTIER這邊，但這麼大的單子咬的到誰願意鬆口？難保FRONTIER在談判桌上留一手，打我們一個措手不及。”
    薇安看我一眼，手指不經意摩挲著手裏攥著的紙。
    “嗯蓮生，你是說，確保產品的勝人一籌，免得FRONTIER拿盛高反咬我們一口？”
    “是。”
    “是有道理。不過，這應該不是我們法務部的分內事吧！蓮生，別瞎操心啦，交給銷售部去主持就好了！我們呀，隻要保證一旦簽訂合同，不會對我們公司有損就好了！”
    薇安湊過來，大概是想拍拍我的頭，無奈我也站的筆直，手夠不到，隻好在我肩頭象征性的拍幾下。
    “唉我說蓮生，你的肩膀肉都沒有，一點都不厚實，以後怎麼叫女朋友有安全感呀！唉，蓮生，跟你走在一起的所有女生，大概都會被別人當成你的姐姐吧！恩恩也對，看著你呀，總覺得應該當弟弟一樣疼！”
    我無語。心裏默默的咒一句，薇安，你這個老、女、人。
    “哎呀蓮生你生氣了？不要生氣嘛，走，姐姐請你吃午餐，吃頓好的！把你養的肥肥胖胖的，然後找個好婆家給嫁了！”
    我朝天翻了個白眼。要是放在以前，怎麼會有女人敢這麼公然的侮辱我。真讓人生氣。
    “好了好了走吧！我錯了行了吧，蓮生！走啦我們去吃飯！”
    薇安推搡著我。我可不好意思拿架子，默默的“哼”一聲，隻好隨著走了。