正文 91布局者
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David在酒店門口接周禮容,我們的時間很緊,David簡直等不到周禮容來,周禮容剛下車,就和他一起去了項目組的房間,然後請我幫他們叫酒店的商務餐,送到他們房間。
他們中午都沒有休息,在房間裏一直弄到下午四點。我在自己的房間裏幫周禮容收發郵件,四點半的時候,他打電話讓我去David的房間。
他們已經收好了筆記本電腦,都站了起來,準備出門。
David說
“那幾個專家應該到了,醫院的羅總也應該到了,顧問公司那邊幫我們聯係到了其中三個專家,但羅總這邊難搭上線。”
周禮容於是說
“你去見那幾個專家,羅總我去”
David似乎輕輕鬆一口氣,成敗與否在於羅總,之前所有的資源都聯係不上這個人,即使聯係上了也見不到,鼻子都撞癟了。此刻聽周禮容如此說,大家都好放心一些。
David帶著手下走後,隻剩下我和周禮容。
周禮容穿上了外套,對我說
“走吧”
“去見羅總嗎?”
“嗯。”
周禮容動作果然迅速,不是聯係,而是已經聯係好了。
不肯過早的給David交底的原因,或許事怕他們有所鬆懈,也是擔心有消息走漏給linact。
勝利在望,本該高興,但我忐忑。
我希望周禮容能拿下這個案子,但我又害怕如果周禮容拿下這個案例後吳哲毅發現那個方案是假的,不會放過我。
——————
那天晚上,周禮容先和張悅匆匆見了一麵。張悅此刻已經坦誠向我們,周禮容也坦誠向他,所以他們沒說多少客套話,關鍵幾句以後,便告別了。
離開張悅,他隻帶我一人去酒店附近的一家茶樓見了羅總。羅總也隻帶了一個信得過的人來,他希望借此次公開招標擺平手下的利益紛爭,而周禮容以最大的便利和實惠以及專業的經驗提供給他,又能配合秀完這個招標的形式,幫羅總擺平內部的人。
二人一拍即合,早在兩個月前他們二人已經在上海打過一次高爾夫,這已經是第三次見麵,而所謂的用專家團隊盲評方案的點子,原來是周禮容提給羅總的。
知己知彼,互利互惠,這是周禮容一貫的風格。
周禮容並沒有讓張悅知道他聯係了羅總,也沒有羅總知道他聯係了張悅。
他分別私下擺平了羅總和張悅,卻不讓他們彼此知道。
二人到時在方案定板之時,會製造一派令人愉快的不謀而和的君臣同樂氣象。二人各自得償所願,又給他們免去上下屬開口的為難,完美而沒有破綻,十分和諧。
周禮容處理客戶關係的經驗可謂十分老道。