第十九章 初獲戰果
    上午十點一刻，在谘詢部的小會議室裏，至誠文化和立信集團‘企業文化培訓係列方案’議項儀式正式開始。這雖然是一次極普通的商業談判儀式，可對雙方來說都是至關重要。
    立信集團由劉董親自帶隊，首席談判官是立信集團的策劃總監江波，談判小組由財務總監、辦公室主任、和總經理助理五人組成。
    至誠文化則由陸毅總經理帶隊，首席談判官是項目策劃人林楓，成員有夢瑩、周正四個人組成。
    立信方的江波首先首先表達了他們的誠意，並提出了他們所關注的焦點：
    “我們認真的分析了你們的提案，同時該項目也引起董事會的高度關注，就提案所涉及的幾個問題，我們想得到最可靠的複答；第一，課程設置的實用性。第二，師資力量的可靠性。第三，監督措施。謝謝！”
    林楓提前就對今天議項中對方有可能提出的疑問做了認真的分析，並有了充分的思想準備，他略加思索，對三個問題做出了明確的回答：
    “課程的設置，是我們對貴公司進行細致的調研以後，根據貴公司目前員工普遍存在思想意識落後的具體情況，分不同文化層次，設置了初、中、高三種課程，同時開課，首先轉變員工的思想觀念，達到統一價值觀的目的。
    我們師資力量的來源首先可以明確一點的是，不是學院派，是由本土知名企業的高管和成功的職業經理人組成。我們的最終目的是，在完成培訓的同時，也增加行業間的相互溝通。
    最後一個，實際上也是我們最關心的一個問題，我們已經安排專業人員設計調查問卷，每天課後由雙方共同對員工進行回訪，當天反饋信息。及時調整課程。”
    立信方財務總監問：
    “整個項目投資額高達160萬，對方能不能提供可靠的預算根據？”
    “如果今天的議項能達成共識，在下一步的實施詳案裏，會有詳細的財務報告。”……
    林楓對議案的解釋令立信方十分滿意，立信劉董事長臉上露出了滿意的微笑。他衝談判官江波點了點頭，示意議項活動可以結束了。
    江波也心領神會的微微點頭。
    “感謝貴公司為培訓方案付出的大量心血，今天的議項儀式就到此為止，我們將會把今天議項的情況如實的向董事會彙報，請求董事會盡快作出決定。我衷心的希望我們能合作愉快！”
    議項儀式在和諧的交談中結束，立信公司劉董最後要求至誠公司盡快提交實施詳案。
    在和劉董握手的一瞬間，陸毅突然看到了公司的轉機，也看到了三個年輕人身上隱藏的潛力……
    陸毅想起在一次跟朋友的閑聊中，他問過朋友谘詢業的利潤空間到底有多大，曾經在國外從事過谘詢業的朋友告訴他：隻要做進去，掙錢比搶錢都快！他當時認為是一句玩笑，現在看來的確如此。
    最近他也了解了一些內地企業對谘詢業的看法，有相當一部分企業家對國內的谘詢公司不信任。最重要的還是谘詢公司的內部實力問題，企業花了大價錢卻達不到預期的目的。谘詢公司本身就缺乏高素質的人才，所以很難做更高層次的服務。內地的谘詢業正麵臨嚴重的信用危機。
    西北這個相對落後的地區，恰恰是另外一種局勢。這裏的經濟繁榮程度比內地沿海發達地區落後了許多年，也相對封閉。內地企業已開始進軍國際市場了，這裏才剛剛開始改製，在這種背景下周正看準了機會，及時向公司提出啟動開發此項業務，確是有他獨到的眼光。更關鍵的是改製中的企業目前並不需要很高層次的服務。
    陸毅現在才真正理解了周正在項目的市場分析報告中提出的，走差異化戰略路子的遠見。
    現代市場雖瞬息萬變，它卻有一條統一的遊戲規則可循，決策者不僅僅要隨時掌握多方位的市場信息，更重要的是要具備敏銳的市場洞察能力。周正就具備這一切，如果稍加曆練必成大器。
    陸毅對今天林楓的表現也十分的滿意，林楓穩重又靈活，真是一個天才的談判專家，作為主方的首席談判代表，他不但能隨時掌控談判的氣氛，而且巧妙的扼製住了對方客大欺店的氣勢。林楓的每一句話都軟中帶硬，麵對實力遠在公司之上的大集團代表，不卑不亢，態度和語氣恰到好處，使整個議項儀式在歡愉和友好種結束，並且也達到了公司的談判目的，如果沒有特別的原因，項目合同基本上已經定型了。
    夢瑩的組織協調能力也是陸毅沒有估計到的，看起來多愁善感她，實際工作能力還真有一套，林楓的加盟在很大程度上也算是夢瑩的功勞。
    陸毅盤算著，在不遠的將來，公司的遠景是不可估量的，而這三個得力幹將也會成為公司的中流砥柱。
    就像夢瑩他們估計的那樣，立信集團終於和致誠文化公司正式簽訂了培訓項目合作合同。這個消息傳來公司上下一片歡騰。
    夢瑩看著手裏已簽字的項目合同，心裏有一股說不出來的喜悅。在喜悅之餘，一份擔心也伴隨而來。按照合同條文規定，明天部門將要派第一批工作人員入住立信集團，協調安排有關培訓事項。而今天是公司新員工培訓的最後一天，到底派誰去，她心裏還沒有一個準數。
    周正和林楓都抽不出來，他們倆有更重要的事情在身。下午的培訓終結，還要搞一個小小的儀式，實質上就是戰前動員和業務分工。儀式雖小可意義非凡，要給新員工充分的自信，並且還要讓他們看到發展的空間。
    夢瑩感到自己有一點力不從心了，這雖是一個部門，每天方方麵麵的事情讓她真有一點應付不過來，多虧自己身邊有兩元大將，要不然誰知道現在會是一個什麼樣的局麵。
    一個上午又過去了，夢瑩覺得時間過得太快了，每天的時間老是不夠用。周正和林楓都不在公司，這些天也真辛苦他們兩個人了，零下二十幾度的寒冷天氣，天天在外奔波，晚上還要在公司加班準備第二天必備的資料。這樣下去就是鐵人也有被拖垮的時候。況且林楓剛來不到一個月，對這裏的生活、氣候條件還不是完全適應，每次看見他那布滿血絲的雙眼和幹裂的雙唇，總會感到一陣內疚。常有一種‘主帥無能，累死三軍’的自責。不過，在這個特殊的時期，她自己確實也沒有更好的辦法去減輕他們的工作壓力。希望就在這批新員工身上，隻有他們的快速成長，才是解決部門一切問題的關鍵。
    夢瑩看看時間，已經到了吃飯的時間，她拿起電話，想問問周正和林楓什麼時間能回公司，剛撥一個數字又放下了電話，她突然又改變了主意，覺得現在自己唯一能做到的就是盡量給他們多留一點屬於自己的空間。
    夢瑩放下電話，也沒心思再考慮那些理也理不清的瑣事了，拿起自己的挎包，離開了辦公室，她現在要做的就是放鬆一下，把自己調整到最好狀態，下午的新員工結業儀式很重要，自己的精神狀態會直接影響到全部門的情緒。
    林楓趕到公司時，已是下午的四點鍾，走出電梯，匆匆忙忙的往小會議室走，他今天犯了一個連他自己想起來就可笑的低級錯誤。
    本來從近郊一家企業出來的時候，時間還充足，他看也沒看就上了剛停下的公交，由於他是終點下車，就走到後排找了一個座位坐下，這一坐竟睡著了。醒來時才發現，自己上錯了車，自己現在所處的位置是在離公司還有39公裏以外另外一個方向的郊區。
    那裏開往市區的車又特別少，足足等了半個小時，才坐上開往市區的班車，害的自己連午飯都沒有吃上，還差一點誤了上班。
    他走進小會議室的時候，部門所有的人已經到齊了，他有點不好意思的衝大家點點頭。
    “不好意思，今天純屬意外，讓大家久等了！”
    看到林楓已到了公司，夢瑩和周正一直懸著的心總算放了下來。她倆相互對了一個眼神，意思是時間不早了可以開始了。
    “同事們，從現在開始，你們已經完成了為期一個月的崗前培訓，就要走上崗位，與公司一起分享成功的喜悅了！”
    會議室立刻引起一陣掌聲。剛剛還沉靜的氣氛，活躍了起來。
    “公司上下一個月來天天都被你們求知進取的態度和行為所感動。我僅代表我個人，衷心的祝願各位，能在自己的崗位上，保持這種良好的作風和習慣，銳意進取，早創業績！”
    “公司為大家提供了一個廣闊的發展平台，希望各位能利用好這個平台，抓準機會充分展示自己的實力，用業績去證明自己！讓個人收入去體現自己的價值！”
    夢瑩的讚揚和鼓勵，使剛才臉上掛著不安和緊張的員工心情放鬆了起來。又是一陣激烈的掌聲。
    “同事們！借此機會，我向大家宣布一個好消息：剛從財務部門得到一個準確的消息，我們部門的係列策劃培訓方案，已被立信公司采用，公司已和立信集團簽下了總値160萬的培訓項目合同，目前第一筆資金已注入公司賬戶，這就意味著谘詢部在一個星期之內，已超額完成了全季度目標計劃。”
    全場一片噓聲。
    “也許在大家看來有點不可思議，但這是事實。我今天向各位特別介紹一位你們的同事，他就是和各位一天進公司的林楓先生！正是他的努力，才換來了部門的開門紅。他不但為我們部門提前完成了業務指標，他本人也將得到19。8萬的項目獎金。”
    會議室沸騰起來了。所有的目光都集中在了林楓身上
    “十九萬耶！不到一個月！”
    “怎麼去花呀！”
    “要不要請林楓跟我們分享一下他成功的經驗？”
    全場一片喝彩。
    “要！”
    林楓站起身來，向大家深鞠幾躬。
    “謝謝！謝謝！”
    他稍微調整了一下情緒，對大家說：
    “同事們的抬舉，讓我感動萬分。我的話可能會使大家感到失望，我也是一個新員工，確實沒有什麼經驗可談，隻不過我的機會來的比大家早了幾天。我想告訴大家的就一點，不要錯過身邊的機會。機會對每一個人是均等的，隻不過有的人把握住了，就向成功邁進了一步。機會也是給有準備的人準備的，現在部門各項業務已經開始全麵啟動，我們也足足備戰了一個月，大家的機會都來了！”
    全場響起了一片摩拳擦掌的歡呼聲。
    夢瑩大家宣布了各自的崗位分工。新員工個個精神抖擻，信心百倍。
    眼前的景象使夢瑩激動萬分。近一個多月的艱苦努力，她的付出換來了充滿自信的團隊，這是最大的所獲。她更加堅信，這僅僅是一部巨著才剛剛打開續頁，更為精彩的篇章還在後邊。