售樓處的來電來訪從這樣做的第一天起，就開始直線上升！
    第一天，22組來電，8組來訪；
    第二天，46組來電，17組來訪；
    第三天，67組來電，29組來訪；
    第四天是周六，125組來電，47組來訪；
    第五天是周日，164組來電，75組來訪；
    ……
    數據節節攀升，秦川笑得合不攏嘴！
    雖然已經到了發工資的日子，但是此刻形勢喜人，他就開誠布公告訴大家，工資要晚一個月發放。但是開盤當天，所有人的提成從千分之五調整為百分之一！
    這是一場豪賭！所有人都是背水一戰，成則坦途，敗則散夥。
    但是大家都已看到希望，嘟囔幾句，又都玩命地投入工作。
    案場殷雪梅等七人人已經轉不開了，每天每人接待20-30組客戶，嗓子已經接近失聲，一到傍晚，所有人累的癱軟在談判桌椅上，一動也不想動。
    王登科建議秦川收縮拓客兵力，外場已經打開局麵，案場的到訪轉化率才是關鍵。
    於是，從外場拓客人員中抽調了8名銷售說辭不錯的新手進入售樓處值班。
    王登科的精力也從外場轉向內場，盯著每個人的談判說辭，發現問題，隨時開會調整。一些重點客戶，他親自上場談判逼定。
    一番努力下來，認籌量也日日翻紅，每日認籌從2—3組，一路遞增到40-60組。
    殷雪梅每天下班時都會訂一桌豐盛的快餐、啤酒，讓大家美美地大餐和暢飲，一掃當天的疲憊！
    認籌金也從大定一千，小定一百，隨行就市升級為定金一萬不講價，就是要把意向更強更穩的客戶收進來。
    王登科考慮增加認籌的吸引力，建議秦川認籌選大棚，直接裝戶。
    但為防止客戶把好位置提前選走，把300個大棚分為3組，每組100個，都有優中差三檔位置，當一組認籌90%以上，才會打開下一組。這樣可以充分擠壓客戶意向。
    就這樣，經過三周緊鑼密鼓的工作，來電量7000多組，來訪量3000多組，認籌也突破1000組，最重要的是認籌的40%是萬元籌。
    幾乎每個大棚上都有2-5個意向客戶，按照認籌先後順序選棚，但是萬元籌作為VIP直接開辟綠色通道，可以最優先選棚。
    王登科又安排周彩媚和範小小電話回訪之前交一千認籌的客戶，要求升籌，升級為萬元籌的話可以仍然按照先後順序選棚。
    有的客戶罵罵咧咧，說這是價格歧視，不買了！
    解決話術是：“沒關係，我們會在開盤後一周，安排統一退款。”
    有的客戶不升籌，說隨緣。
    也有1/3的客戶選擇升籌，一番操作下來，萬元籌達占比到60%，足有600多組。可以預見，成交就在這600多組萬元籌中產生。
    形勢喜人，突破了王登科的預期。
    開發商郭總也坐不住了，頻頻到售樓處溜達，看著熙熙攘攘的認籌客戶，直咗牙花，“哎呀呀，哎呀呀呀，秦老弟這回讓你撈著了，我辛辛苦苦拿地皮，搞施工，你隻是安排人動動嘴皮子就坐收漁利！”
    秦川哈哈大笑：“這是咱們共同努力的結果！”
    王登科提醒秦川：“兄弟，哥哥囑咐你一句，這認籌金當時我以隨時退款的名義，要求我們自己收款。
    就是擔心開發商不講誠信，拖欠傭金，現在看來這個郭總不靠譜，這個認籌金堅決不能給開發商，起碼傭金已經到手85%。至於剩餘的15%傭金也要第一時間催，以免夜長夢多！”
    秦川撞一下王登科的肩膀，“哈哈，進了我手裏的錢，還想出去？不知道我是鐵公雞！不過，老郭我信得過，傭金跑不了。”
    “我就是提醒你一句，小心駛得萬年船。有備無患！”
    “嗯。”
    秦川現在手裏認籌金就有640多萬，雖然大部分都是要退還給客戶的。
    王登科建議秦川溝通郭總，開盤選不上大棚的認籌金由開發商來退，秦川麵有難色，這還沒摘果就開始討論怎麼分果果，不太合適吧。
    但是還是硬著頭皮去找郭總，結果弄了個灰頭土臉，郭總說一切按合同辦事，認籌金可以不要，但退款必須由秦川負責。
    如果300個大棚售罄，認籌金預計要退340多萬，也就是說開盤後開發商手裏仍會握著秦川60%的傭金。
    王登科冷笑一聲：“知人知麵不知心吧。”
    秦川垂著頭，有些沮喪。“那就按合同辦事，剩下的50%，開盤一個月他必須結給我，至於剩下的10%要做風險押金，要到交付時給，倒是無所謂了。”
    殷雪梅來找秦川，說既然手裏有錢了，就趕緊把員工工資發了。秦川一拍腦門，“哎喲，忙暈了！”說罷，就要安排發工資。
    王登科卻推他一把，攔了下來。“再等等吧。”
    秦川和殷雪梅不明所以。殷雪梅略帶怨氣地說：“師傅，這幫孩子已經沒錢吃飯啦！”
    “沒錢吃飯，可以公司提供工作餐。
    但是現在發工資，等於十分的氣勢上泄了三分，很多人會小富即安。
    喬布斯說”Stayhungry，Stayfoolish!”就是要團隊保持饑餓和狼性，保持純粹和偏執。
    再等三天，開盤過後再發，彼時不斷的金錢刺激，可以火上澆油，達到助燃的效果，形成良性的銷售節奏！”
    王登科平靜地說道，仿佛在說一件別人的故事，絲毫沒有情感的波瀾。
    秦川一哆嗦，“登科，你變了，變得冷血無情！”
    “商場無父子。”
    工資終究沒發，秦川有些不痛快。當所有人停下手頭工作，集中通知客戶三天後開盤的時候，他躲在家裏睡大覺。
    殷雪梅雖然不理解，但還是作為王登科的副手，積極操持開盤準備工作。
    王登科其實也是第一次組織開盤，盲人瞎馬，全憑記憶，和殷雪梅邊討論邊幹。
    訂拱門，拉條幅，布置等待區、銷控區、簽約區、禮品區等，並貼心準備早餐能量包、臂貼、擴音器等。
    人員也做了細致的分工，為了查漏補缺，還實地演練了三遍開盤流程。
    王登科長舒一口氣，雖然不是正式的樓盤項目，但也是一次難得的操盤機會。能不能一炮而紅，他心中也是忐忑。
    工作就是要懷著最美好的期望，做最壞的打算。你能做的就是活在當下，活好當下！
    開盤前的最後一個晚上，他和兄弟姐妹一一擁抱。
    周彩媚像一汪水融入他的身體。
    範小小則像一條遊魚，淺嚐輒止，主動彈了出去！看來她已經想通了，找到了自己的心之歸宿。
    而殷雪梅則主動擁抱他，在分開的一刹那，她輕輕在王登科耳邊低語：“師傅，我恨沒有早認識你。我知道開完盤你就要走了，今生我們能有這師徒緣分，我心滿意足！”
    和胡楊、楊開心等人則是大大咧咧行了握手禮或撞肩禮，一個個臭家夥力道奇大，整得桌倒凳塌，東倒西歪。
    星空籠罩著田野，隻有售樓處有一點燈光，仿佛洪濤中的一葉孤舟，隨時會碎成齏粉。
    殷雪梅買來豐盛的外賣，還有飲料。“感謝各位這一個月來鼎力相助，我一個小女人今天算是見識了房地產行業是一片熱土，也見識了什麼是專業的銷售團隊。
    今後，我心裏有了一個樣板，就是要照著你們這樣帶團隊。
    不論明天什麼結果，我們竭盡全力了，就無愧於心！”
    大家附和叫好，一起舉杯，幹飲料。
    第二天，秦川眼圈通紅，頭發蓬亂，和殷雪梅一起早早來到售樓處。
    “想通了？”王登科笑著問。
    “想不想得通，已經這樣了。”
    看著秦川這軸勁，王登科懟了他胸口一拳，“你是要做大事的人，不要被這些小節羈絆住。格局有多大，成就就有多大！”
    “嗯。”這家夥終於不情願地點點頭。
    上午七點，客戶就陸續到來，胡楊負責發放臂貼，上麵有號碼，人群沿著擺放的整整齊齊的小方凳坐到對應的位置上。
    一個古風美男，衣袂飄飄，讓大家眼前一亮，再加上他擅長催眠話術，哄得大家歡歡喜喜的聽他安排，對號入座。
    八點半來了一千多人，約麼有700多組客戶，看樣子沒升籌的客戶大概率是放棄了。
    九點準時開盤，場麵異常火爆！
    王登科、秦川、胡楊坐陣選棚區，由於電話通知萬元籌的客戶提前半小時到，他們的臂貼號碼都在前麵，因此每個大棚認籌客戶的優先順序就不做區分了。
    這叫蘿卜快了不洗泥，亂拳打死老師傅！
    當出現同一個大棚，後麵認籌的客戶先選棚了，前麵認籌客戶沒選上的情況，就推薦非萬元籌的房源。如果沒有中意的，就讓客戶先等著，開盤後會統一解決。
    殷雪梅帶領周彩媚和開發商的財務負責收款，幸虧多準備了幾台點鈔機，有兩台點鈔機當場罷工，燒掉了！數錢數到手抽筋，大概就是這個狀態了。
    範小小負責簽約，有一些嘰嘰歪歪的客戶，想字斟句酌的看合同，小小直接給他們一份樣本合同，去旁邊看。
    並且規定房源隻保留十分鍾，十分鍾以後打開銷售。
    然後一擺手，“下一位。”俏臉一黑，大部分客戶都乖乖當場簽約。個別的猶豫幾分鍾，也立刻回來簽字。
    有些拿不定主意的客戶，楊開心、魏猛、炎成、劉咚咚和一幹置業顧問，耐心講解，維持秩序，盡量不讓他們再去瞎轉。
    到下午三點左右，300個大棚僅剩12個，邊邊角角了。相信不出三天，就可以售罄！