這是一個典型的家族企業。
    從郭仁義的介紹中，王登科了解到老板眭大慶有一子一女。哥哥叫眭金星，主要負責和開發商對接催款；妹妹叫眭金月，主要負責招聘。
    另外，眭大慶還有兩個兄弟，二弟家的閨女叫眭金枝，30多歲了，離了婚沒孩子也沒事做，就到他這做銷售；三弟家的兒子叫眭金寶，笨嘴拙舌的，好在憨直，就讓他負責後勤。
    經理鮑冬梅是高薪聘請的，哈工大畢業，據說自己開店賺了幾十萬！後來在業界最牛的地產銷售公司“中美地產”做過半年，人聰明學什麼一點就透，把房地產的東西學會以後就應聘到北京彙鑫海景房做銷售經理。
    王登科撚了撚手裏的項目說辭，十二頁，內容是太多！難怪他們四個一周都背不下來。可是真的需要背嗎？
    這四個麻瓜沒做過銷售，這樣死記硬背下來客戶也沒興趣聽。
    王登科上學的時候背書有個絕招，曆史、地理、政治都接近滿分，主要方法就四個字：提綱挈領。把大段大段的內容提煉成幾個關鍵詞，剩下的就按照理解的意思自由發揮！
    已經快中午了，王登科用了一個多小時把這十二頁說辭梳理了一遍，大概分成幾層意思，每層意思提煉了幾個關鍵詞，然後轉化成自己理解的畫麵去描述。
    中午吃飯的時候，又在腦袋裏過了兩遍，覺得信心比較足了，就找到眭金月，“眭經理，我背得差不多了，給我過一下吧！”
    “你那麼快就背下來啦？”眭金月有點驚訝。
    “嗬嗬！馬馬虎虎，試試看！您給挑挑毛病，我才知道怎麼進步嘛！”眭金月抿嘴一笑，“好，我就看看你的本事！”
    說話的功夫從桌上拿起一支筆，筆帽一擰，一抻，變成一根一尺多長的指揮棒，“給！”。
    接過指揮棒，王登科心口突突跳了幾下，嗓子眼有點發幹。
    這時候郭仁義、劉咚咚、炎成、吳鑫也拿了說辭湊過來聽，把他圍在中間。
    第一回，壓力山大啊！王登科深呼吸一口氣，走到花烏龜區位圖前，連比帶劃地侃起來。
    “女士您好！
    這是咱們山東乳山銀灘旅遊度假區的區位圖。
    上北下南，左西右東。
    銀灘東西長21公裏，南北長3公裏，是現在全國最稀缺的海灘旅遊度假區！中國的海岸線有1。8萬公裏，但是真正適合人居住的並不多——
    東北的海景房屬大連老虎灘有名，大概1萬多一平米，太貴了！
    南方福建沿海主要是礁石類海岸線，好看不好玩！而且風急浪高，東南太平洋上台風一來就房倒屋塌！咱買房幾十萬的事，安全第一！
    廣西北海和海南太遠，來回得坐飛機，成本太高！
    而山東的海灘在全國是適合居住的，我在山東煙台上過四年學，還工作了一年，特別了解！
    山東的海岸線屬於”淺灘靜海”，尤其是銀灘這的沙灘綿延20多公裏，海上還沒什麼風浪，絕對是最適合居住的！
    而且現在售價才3000多一平米，離北京又很近，您覺得值不值？”
    眭金月抱著胸，噙著笑，站著丁字步。見王登科停頓，說：“嗯，不錯，你繼續呀！”
    “您可能會顧慮銀灘那麼遠，咱怎麼去啊？
    這您可以放心，咱們開發商在北京設辦事處，常年有班車。您要是去，坐咱們班車完全免費，不過您可得給咱們介紹朋友買房啊！
    如果您坐火車有2517次可以到乳山，如果您自駕可以走榮烏高速，山東的公路是公認的全國最好的，交通絕對方便！
    不過話又說回來了，銀灘的海景房有什麼好處呢？”
    眭金月倒了杯熱水，輕鬆地坐在藤椅上，慢慢喝起來。
    說到這，王登科便隻記得“海灘、水、空氣、森林”這幾個關鍵詞了，憑著以前的文史功底、養生知識和對山東的了解開始信馬由韁，侃大山。
    首先說銀灘是處在一條神奇的緯度帶上，北緯37度！
    人類最早的文明像中國、古巴比倫、希臘和印第安文明都是產生在北緯37度上，因為這個緯度空氣濕潤，不像北方幹冷，也不像南方濕熱，是最適合人類居住發展的！
    乳山還有一個稱號，叫作“長壽之鄉”，據說百歲以上的老人有100多位！原因有三點：
    一是因為在銀灘的沙子裏富含磁鐵粒子，在陽光下一照銀光閃閃，所以得名”銀灘”！
    如果在海邊做沙浴，用沙子熱敷，這些磁鐵粒子可以很好地緩解關節炎，風濕等毛病！
    二是因為氣候濕潤，不冷不熱。
    我說過銀灘是”淺灘靜海”，沒風沒浪，地勢平坦適合休閑。
    您看這藍色部分，這大海本身就是一個巨大的空氣加濕器，咱們都有經驗，挨著水的地方冬暖夏涼！因為水的比熱容大，夏天吸熱，冬天放熱！
    三是因為，空氣中負氧離子濃度高！
    北京人多、汽車多、空調多，所以二氧化碳也多，而且還有沙塵暴！
    而您看這綠色部分，銀灘有萬畝森林公園，可以吸收空氣中的二氧化碳，釋放氧氣！您是希望呼吸二氧化碳，還是希望呼吸氧氣呢？
    總的來說，銀灘這個地方——
    養眼，放眼望去都是比基尼美女！
    養肺，空氣濕潤，負氧離子多。
    養心，好山好水好心情！在這生活，保準您延年益壽20年！”
    眭金月聽到比基尼美女的話，又看王登科一副神往的豬哥表情，忍不住一口水噴出來！趕緊掏出手帕掩了口鼻，“好啦好啦！原來你也是個登徒子！你通過啦！”
    郭仁義幾個也是笑得直跺腳！
    王登科嘿嘿一笑：“男兒本色，男兒本色嘛！”
    郭仁義、劉咚咚、炎成，吳鑫有點掛不住，他們背了一周多還講不好，王登科隻用了兩個多小時就通過了，幾個人都湊過來，讓他給講解。
    “你們幾個好好學學，明天必須都得過嘍，要不有你們好看！”眭金月拿過去指揮棒，在他們幾個肩頭挨個敲了一下，嗔怪道！
    其實幾個人背了一周，知識點早已爛熟。隻是不得方法，沒有一個思路把說辭串起來。
    經王登科一講解，居然在兩天內也都磕磕絆絆地通過了。