酒足飯飽，鮑經理起身拍手說道：“今天是個值得高興的日子！我們培訓了那麼長時間，終於突破了第一步！第一周就組織了10組客戶，第一次發車就成交1單！在這裏我要表揚兩個人。”
    大家麵麵相覷，想知道是誰中了頭彩。
    “首先我要表揚金玲！
    大家的每一個客戶來電，都是她接，一個客戶能聊十幾分鍾，一天二三十個電話接下來，嗓子都發炎了。
    平心而論，這次發車能組織起10組客戶來，一多半都是金玲的功勞！
    大家平時也多關心一下金玲，你們賣一套房提4000多，金玲才提200！你們每個人都應該謝謝她的！”
    鮑經理一番話戳到大家心裏去了，幾個人都默默點頭。
    “金玲，你的胖大海我包了！”陰修文大聲說。
    “你就不能把提成分一半給她！？”鮑經理笑罵道。
    眾人哄笑！金玲感激的看了陰修文一眼。
    “我第二個要表揚的是徐寧寧，第一周首開紀錄！開胡獎500元！來，寧寧收錢！”說罷，鮑經理抖了抖手裏的人民幣。
    徐寧寧小兔子一樣蹦到鮑經理跟前，喜笑顏開！“謝謝經理！”
    見到錢了，大家都有點眼熱！
    “另外，咱們這次發車過程並不完美！
    有幾個問題，我要提出批評，具體是誰我不點名了，大家自己對照。有則改之，無則加勉！
    第一，在車上，夜裏12點之前不允許睡覺！
    看好自己的客戶，不要讓客戶聊很happy，而你在那呼呼睡大覺。
    客戶之間交流，很容易交叉感染，一個不買影響一群人不買，一個猶豫影響一群人猶豫。
    你的客戶不成交，想想有沒有這方麵的原因？
    第二，做好客戶“隔離”。
    在售樓處現場跟好自己的客戶，客戶去哪裏你就去哪裏，在銀灘當地住戶、掃大街的、開車的、賣東西的都有可能切你的客戶。
    案場銷售也不能留客戶的電話，否則他們轉手就給別人，這一單就和公司沒關係，就和你沒關係！
    作為一個銷售，如果連自己的客戶都看不好，說出去丟人！
    第三，看到有二手房門店、二手房廣告務必繞開走！
    銀灘的二手房比售樓處能便宜500——1000元/平米，客戶問了肯定跳單，他會下次自己去買。
    第四，在發車期間，任何人不要議論客戶，不要詢問”你成交了沒有？”這樣既影響客戶，又影響同事。
    每個人都全力以赴談好自己的客戶，自己的客戶成交比什麼都重要！
    記住了沒有！？”
    “記住了！”
    “明白。”
    “知道啦！”
    大家回應道。
    王登科一一把這幾點在心裏複述了一遍，心道沒做過沒關係，記住別人的經驗就是我的經驗。
    眭總幹咳一聲，接過話頭，“我也說兩句——
    濮海龍，這個跟客戶的問題你特別嚴重！
    你看到客戶出門，還拿個電話在門口假裝打電話，偷偷摸摸的看客戶。
    你瞅你那熊樣！他奶奶的，是咱們花錢大老遠帶他去看房，跟著他怎麼啦？理直氣壯點！
    以後我再看見誰不敢跟客戶，我就上去踹他！”
    濮海龍埋著頭，大氣不敢出。王登科暗道，這眭總真是個狠角色，說變臉就變臉啊！
    “還有鮑經理，我也得說說你！
    前邊培訓十幾天，有用嗎？
    一個客戶不帶，一張單子不發，我就不賺錢，這些銷售也不賺錢！
    最後我急了，那麼多人天天閑著不幹活不行，就趕緊讓人印了10萬份單子！你看，單子一發，就來電話，就上客戶，就能賣房！
    要我說，以後別整哪些虛頭巴腦的，他們就專職發單子，來了客戶你給談，準行！
    我雖然沒賣過房，我就知道，要賺錢就得有客戶！
    以後就照著客戶整，有客戶你工作就做得好，我就給你漲工資；沒客戶你工作就做得不好，我就給你降工資！”
    “哎——”鮑經理應到。
    王登科察覺她臉色都綠了！
    所有的溫情脈脈，原來不過是業績的一張畫皮而已。給公司賺錢，你就是龍；不給公司賺錢，你就是蟲！
    其實老板、經理、員工就是這種**裸的關係。
    “我再補充幾句。
    我認為賣房就跟打仗一樣，就得刺刀見紅，今天我給你們整點刺激的！
    辦公室以後整個轉盤，上麵寫一些帽子、手套、三件套什麼的，誰賣房就轉一下，轉到什麼就獎勵什麼，圖個吉利！那個剛才管這叫什麼——對，”開胡獎”！
    我還準備啊，一個月設一個銷售冠軍，獎勵1萬元！就第一名獎勵，沒有第二名。連續兩個月拿銷售冠軍，就升主管！主管業績要好，我就給你開分部，讓你當經理。鮑經理不許攔著，他們開了分部，我升你當總經理。
    我還準備啊，年底不管怎麼著，咱們去新馬泰旅遊一次！有的公司說去海南旅遊，咱們不在國內，要整就出國旅遊……”眭總越說越興奮！
    鮑經理趕緊接過話頭，配合道“眭總這是給咱們指出方向來了，那麼多獎勵政策，我相信隻要大家努力，肯定能賺到錢！將來北京市堵車就是因為咱們！大家有沒有信心？”
    “有信心！”眾人山呼回應。聽得出來，很多人還是很興奮的！
    當走出風波莊武俠主題餐廳，王登科不經意看到兩行醒目的大字：“有人就有江湖，有江湖就有風波莊！”
    北京彙鑫海景房，今天你就是我王登科的江湖！