一、冬至
    不知不覺，“冬至”了。
    不知不覺，也到了南北方的交界線，淮河！
    聽天氣預報，一股寒流已經從新疆呼嘯而來！身上已經能夠感覺到絲絲寒意，沒有太陽，天空依然陰沉。
    路還很長，每天卻走得很慢，有一種沉沉又慵懶的負重感！
    連續一周了，泥泥水水的騎行頗為艱難。除了趕路還是趕路，沿途也沒什麼可玩的，隻是日複一日的簡單重複，真希望快點逃出雨季。
    單調也是幸福的。哲學上有種說法叫做“痛苦的人，快樂的豬！”我就做一頭快樂的豬吧，不知道這幸福還要持續多長時間？
    二、薯根源
    泗縣號稱是“紅薯之鄉”，去年在政府支持下建立了自己的深加工企業“薯根源”，主要生產紅薯粉絲。
    “我是你的粉絲，把我帶回家吧！”這廣告語打得很俏皮，在這兒還遇到一個很俏皮的小姑娘，叫秀兒！
    她身上透著一種徽居白牆黑瓦的清澈感，沒有大城市的喧囂浮華，卻有一種小城無憂無慮的寧靜。
    據她介紹，這粉絲最大的特點是“純”，市麵上很多的粉絲都是摻雜食用膠和澱粉的，而薯根源是純得不能再純的紅薯粉絲，可以做豬肉粉條、砂鍋什麼的，實在是老少鹹宜、居家旅行必備之佳品！
    目前薯根源以大包裝為主，還在開發其他包裝產品。
    各行各業都有它的生意經。
    趕上有客人來談生意，我也跟著胡侃一通。
    這個生意人包了1000畝地，他在考慮種什麼比較劃算？
    我們比較了玉米、花生和紅薯。
    如果種玉米，土地承包費700元/畝，種子400元/畝，化肥、人工費、打藥300元/畝。玉米畝產1500斤，按1。2元/斤收購價格計算，利潤400元/畝。
    如果種花生，按畝產花生仁600斤計，6元/斤，每畝毛收入3600元，淨利潤能比玉米多出2000多元的畝收入！
    不過花生的價格受地域經濟影響比較明顯！
    現在玉米因為雞鴨豬等養殖業的普及，在各地的價格差別不大；而花生則不同，在花生深加工做的好的山東等地能達到6元/斤，其他地方則要低很多！
    如果種紅薯，一般都是合同製生產。農戶和廠家簽訂生產協議，由廠家提供紅薯種秧和技術，但是這種合同在最終收購的時候會麵臨很多問題。
    要是按收購價格簽合同，那在收購的時候就要卡品質；要是按產量簽合同，那麼價格肯定就會低！
    是隨行就市，還是約定價格？是一個讓雙方都比較頭疼的問題！
    同時還提到了紫薯。
    客人講紫薯因為富含硒，可以提取這種化學元素治療癌症，而且紫薯的色素是最好、最豐富的天然染料，這倒是一個很新鮮的農產品！
    我在濟南也看到了一家專門的紫薯加工作坊，有薯片、薯條、醬缸紫薯等各種深加工產品。
    而“薯根源”產品線比較單一，主要生產粉絲。
    在銷售上，“薯根源”主要采用兩種渠道：
    一種是在公司掛職，好處是可以拿底薪，但是要按照公司要求的價格經銷，所以利潤要低一些，銷售難度也要大一些！
    另一種是自己經銷，好處是拿到的價格低，每個4斤裝會有10元以上的市場利潤空間。
    在包裝上，產品做得比較樸素，除了“純”這個概念，沒有太多亮點！
    倒是我在路上看到的“陳克明麵條，三分鍾煮熟！”的廣告更貼近消費者，我想如果紅薯粉絲要打開市場，至少也要挖掘出十個貼近生活的賣點，並把它變成真實的生活場景。價值點可以小，但要讓人眼前一亮！
    要離開泗縣了，這是一個留給我複雜感覺的小城。
    荒誕的夜晚、明媚的秀兒、地道的粉絲，拔出蘿卜帶出泥，到處都透著鄉土味，最後還有中國土狗給我的一個深情回眸！
    值了！