“表弟，那些孫子也太不是東西了！學咱們賣蛤蟆鏡，還賣那麼便宜！這不是明擺著搶生意嗎？”賈誌新一想到西單街頭那些新冒出來的眼鏡攤，就氣不打一處來。他提著一摞剛印好的“領潮者”牛皮紙袋，感覺手裏的家夥都沉甸甸的，充滿了不確定。
    王浩正在仔細檢查每一副準備出攤的蛤蟆鏡，鏡片擦得鋥亮：“哥，生意不是請客吃飯，有人模仿，說明咱們路子走對了。他們降價，那是他們的策略，咱們有咱們的打法。”
    “咱們的打法？就憑這紙袋子和這名號？”賈誌新還是沒底。
    “還有咱們的質量，咱們的”範兒”。”王浩拿起一個印著“LCZ”浪潮標誌的紙袋，“記住，咱們賣的不是眼鏡，是”焦點”，是”潮流”。他們賣的是便宜貨，咱們賣的是”領潮者”的身份。”
    賈誌新似懂非懂地點點頭：“行，就聽你的！今天非得讓那些孫子瞧瞧，誰才是真正的弄潮兒！”
    西單路口，依舊人頭攢動。
    果然，昨天賈誌新看到的那些眼鏡攤位都還在，甚至還多了兩個。攤主們吆喝著：“蛤蟆鏡！最新款蛤蟆鏡！五塊一副，保真！”“瞧一瞧看一看啊，戴上迷死一大片！”
    幾個年輕人圍在一個攤位前，挑挑揀揀，不時拿起鏡子照照，因為價格便宜，很快就有人掏錢。
    “看見沒，表弟，他們都賣五塊，還有賣四塊五的！”賈誌新壓低了聲音，有些急躁。
    王浩卻不慌不忙，選了個離那些攤位有段距離，但人流量依然不錯的位置，將帶來的小馬紮和折疊布麵攤開。這次，他特意讓賈誌新多帶了一塊幹淨的深色絨布鋪在攤麵上，蛤蟆鏡一支支間隔擺放，旁邊整齊地碼放著一疊“領潮者”牛皮紙袋。
    “嘖，這哥倆還擺上譜了。”不遠處一個攤主撇撇嘴，小聲嘀咕。
    “弄這些花裏胡哨的，能多賣錢還是怎麼著？”另一個攤主附和。
    王浩清了清嗓子，沒學別人那樣大聲吆喝，而是用一種清晰而自信的語調開口：“各位時尚青年，燕京獨家”領潮者”品牌太陽鏡，今日限量發售！戴”領潮者”，做真焦點！”
    他聲音不大，但“品牌”、“限量”這幾個詞，加上旁邊獨樹一幟的攤位布置，立刻吸引了不少目光。
    賈誌新也學著王浩的樣子，挺直了腰板，努力讓自己看起來像個“品牌主理人”。
    很快，有幾個穿著時髦的青年男女被吸引過來。
    “領潮者？什麼牌子？以前沒聽過啊。”一個燙著爆炸頭的青年問。
    “這位朋友，”領潮者”代表的是一種態度，一種走在時尚最前沿的精神。”王浩微笑著解釋，“您看我們的眼鏡，從選材到款式，都經過精心挑選。更重要的是，我們提供的是一種身份認同。拿，這是我們的包裝。”
    他拿起一個牛皮紙袋遞過去。
    那青年接過紙袋，看到上麵簡潔的“LCZ”浪潮標誌和“領潮者眼鏡，讓你成為焦點”的字樣，眼前一亮。
    “嘿，這袋子還挺講究啊！”他旁邊的女伴也湊過來看。
    “多少錢一副？”爆炸頭青年問，顯然被勾起了興趣。
    “咱們”領潮者”係列，品質款十五元，尊享款二十元。”王浩報價。
    “什麼？十五？二十？”爆炸頭青年聲音高了八度，“那邊才賣五塊！”他指了指不遠處的攤位。
    周圍的人也發出一陣小小的騷動。
    “五塊錢的貨，和二十塊錢的貨，能一樣嗎？”賈誌新忍不住開口，學著王浩的口氣，“便宜是便宜，戴出去，人家一看就知道是地攤貨。咱們”領潮者”，戴的是個檔次，是個品味！”
    王浩讚許地看了賈誌新一眼，補充道：“這位大哥說得對。五塊錢您買的是一副塑料片，二十塊錢，您買的是”領潮者”的身份，是眾人矚目的焦點。而且，凡購買”領潮者”眼鏡的顧客，都會獲得我們的”潮人卡”，後續有新款或者活動，都可以優先享受。”
    王浩拿出一張預先準備好的簡易卡片，上麵也印著“LCZ”標誌。
    爆炸頭青年猶豫了。他看看王浩攤位上精致的眼鏡和包裝，再看看遠處那些亂糟糟的攤點，以及那些買了便宜貨的人臉上略顯廉價的得意。
    “行！給我來副二十的！”他一咬牙，“就要那個什麼……尊享款！這袋子和卡片，都得給我！”
    “沒問題！”王浩麻利地取出一副最好的眼鏡，細心地用絨布擦拭幹淨，放入“領潮者”紙袋，又遞上一張卡片，“歡迎您成為”領潮者”的一員！”
    爆炸頭青年接過袋子，感覺比剛才那五塊錢的貨沉甸甸多了，不光是眼鏡，更是那份“尊享”的感覺。他得意地拎著紙袋，在同伴羨慕的目光中揚長而去。
    “看見沒，這就叫品牌的力量！”王浩對賈誌新低聲道。
    賈誌新激動得臉通紅，這比上次賣十五塊還讓他興奮。
    “叮！”領潮者”品牌首次交易成功，品牌認知度微弱提升！”
    “叮！宿主成功運用品牌策略達成交易，賈誌新”商業頭腦”開發度+2%！”
    【獎勵：歡樂值+300。】
    【當前歡樂值：2470點。】
    有了第一個吃螃蟹的人，接下來就好辦多了。一些追求個性和品質的年輕人，寧願多花錢，也選擇了“領潮者”。他們拎著印有獨特標誌的牛皮紙袋，仿佛自己真的成了引領潮流的人物。
    而那些便宜的攤位前，雖然人也不少，但購買者的心態和“領潮者”的顧客明顯不同。
    “看看，還是人家那有牌子的東西顯好。”路人甲小聲議論。
    “可不是，貴是貴點，但拿出手就不一樣。”路人乙點頭。
    賈誌新忙得不亦樂乎，收錢、裝袋、遞卡片，嘴裏還不停地念叨著“領潮者，真焦點”，儼然一個合格的銷售經理。
    夕陽西下，他們帶來的五十副眼鏡，竟然賣出去了三十多副，其中尊享款占了一半。
    看著賈誌新數著今天賺來的，遠超預期的票子，王浩笑了。
    “哥，現在還覺得那些五塊錢的嚇人嗎？”
    “嘿嘿，不怕了！”賈誌新咧嘴一笑，露出兩排大白牙，“表弟，還是你行！咱們這”領潮者”，我看行！”
    挑戰，才剛剛開始。但“領潮者”的旗幟，已經在燕京的街頭，初步立起來了。

    作者閑話：

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