“品牌效應？”賈誌新第二天一早，嘴裏還嚼著和平烙的蔥油餅，就含糊不清地問王浩，“表弟，這玩意兒具體怎麼弄？是不是得像那些大廠一樣，在報紙上打廣告？”
    王浩喝了口棒子麵粥，笑道：“打廣告那是以後的事，咱們現在本錢還少，得用巧勁兒。”
    “怎麼個巧勁兒？”賈誌新豎起了耳朵。
    “哥，你想想，為什麼那些人願意花高價買咱們的眼鏡？”王浩引導道。
    賈誌新一拍腦袋：“因為時髦！因為戴上顯擺！因為別人沒有！”
    “對！”王浩打了個響指，“這就是咱們的”賣點”。品牌效應，就是要強化這個賣點。咱們得讓人覺得，戴咱們的眼鏡，就是身份的象征，就是走在潮流最前沿的標誌！”
    “身份的象征？潮流最前沿？”賈誌新咂摸著這兩個詞，眼睛越來越亮，“我明白了！就像人家說的”的確良”襯衫，穿上就是比別人高一頭！”
    “差不多這個意思。所以，首先，咱們得有個響亮的名號。”王浩說。
    “名號？就叫”賈氏眼鏡”？”賈誌新脫口而出。
    王浩差點沒嗆著：“哥，這名兒太土了。咱們賣的是時尚，名號也得洋氣點，讓人一聽就覺得不一般。”
    “洋氣點……”賈誌新犯了難，他肚子裏那點墨水，起不出什麼洋氣的名字。
    王浩想了想，說道：“不如叫”領潮者”怎麼樣？引領時尚潮流的人。”
    “領潮者……領潮者……”賈誌新念叨了幾遍，“哎，行啊！這個名兒聽著就有勁兒！比什麼”光明眼鏡店”、”大眾眼鏡行”強多了！”
    “光有名號還不行，咱們得有點”儀式感”。”王浩繼續說道，“下次賣眼鏡，咱們不能再用那破布口袋了。得弄個像樣點的盒子或者布袋，上麵印上咱們”領潮者”的標誌。”
    “標誌？像商標那樣？”
    “對！我回頭畫一個，簡單又好記的。再配上一句廣告語，比如”領潮者眼鏡，讓你成為焦點”！”
    賈誌新聽得熱血沸騰：“行！這個好！焦點！我喜歡這個詞兒！”
    “還有，咱們可以搞點”會員製”的雛形。”王浩拋出又一個新概念。
    “會員製？”
    “就是給那些買過咱們眼鏡的老顧客一點特殊待遇。比如，下次他們再來買，或者介紹朋友來買，可以給個小折扣，或者送個擦鏡布什麼的。讓他們覺得，成為咱們的顧客，是有優越感的。”
    賈誌新聽得一愣一愣的，這些道道他以前可從來沒想過。他隻知道把東西賣出去就行，沒想到賣東西還有這麼多學問。
    “表弟，你這腦袋瓜裏，怎麼這麼多彎彎繞啊？”賈誌新佩服得五體投地。
    “這叫商業思維，哥，慢慢學。”王浩笑道，“總之，咱們的目標，就是把”領潮者”打造成燕京城蛤蟆鏡第一品牌！以後人家買蛤蟆鏡，不認別的，就認咱們”領潮者”！”
    賈誌新被王浩描繪的藍圖激勵得不行，恨不得現在就去印包裝、搞標誌。
    下午，王浩找了些紙筆，開始設計“領潮者”的標誌。他想了幾個方案，最後選定了一個簡潔的，用字母“LCZ”變形組合，像一股向上翻湧的浪潮，又像一副抽象的眼鏡。
    賈誌新看著那標誌，越看越喜歡：“行！就這個！夠勁兒！”
    接下來幾天，王浩又帶著賈誌新去街上的小印刷廠，谘詢印製簡易包裝袋和卡片的事宜。這年頭，個體戶搞這些還不多見，印刷廠老板看他們的眼神都帶著幾分新奇。
    由於量不大，價格也不算太貴。兩人湊了點錢，先印了百來個牛皮紙袋，上麵用單色印著“領潮者”的標誌和那句廣告語。又印了一些小卡片，作為“顧客回執”或者“優惠憑證”的雛形。
    傅明老爺子看他們在院子裏折騰這些紙袋子，嘴上不說，但眼神裏卻少了幾分不耐，多了幾分琢磨。他發現，王浩這小子，不光是嘴皮子利索，好像還真有點門道。
    和平和賈誌國雖然不太懂這些，但也樂見賈誌新變得積極上進，不再是以前那個遊手好閑的二流子。
    就在他們為下一次“出攤”做準備的時候，賈誌新從外麵打探消息回來，臉色有點凝重。
    “表弟，我今天去西單那邊轉了轉，你猜我看見什麼了？”
    “怎麼了？”王浩問。
    “我看見也有人在賣蛤蟆鏡了！還不止一個！雖然貨色不怎麼樣，價格也比咱們便宜，但架不住他們人多啊！”賈誌新有些擔憂，“咱們這”獨家生意”，怕是要有對手了。”
    王浩聞言，並不意外，反而笑了：“哥，這不正說明咱們眼光好，這生意有市場嗎？有競爭才好玩，正好檢驗咱們”領潮者”的成色！”
    【叮！檢測到外部競爭環境出現，劇情複雜度提升！】
    【“品牌塑造”任務正式開啟！成功建立“領潮者”初步品牌認知度，將獲得豐厚獎勵！】
    王浩嘴角上揚，挑戰，才剛剛開始。

    作者閑話：

    賈誌新雄心勃勃，準備大幹一場。然而，競爭者也悄然出現，市場不會永遠是藍海。下一敬請期待！繼續求票票，求收藏！