正文 第二十章冒險進貨
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岑爸的貨車昨晚十一點才回到東山鎮,岑爸岑媽和潘盼子三人,一起把堆在門口的貨拉回來。
該疊上架的疊上架,該拉回裏堂當庫存的當庫存,從半夜一直忙到現在。
岑媽拉進屋裏一看,是一個巨大的土黃色紙皮箱子,這大小、樣式和往常的不一樣。她往翻到正麵一看,劃開打包帶和表麵的塑封膜。
她從紙箱裏抄起一雙綠色的解放鞋,扔向罪魁禍首:“岑五!你給我過來!”
潘盼子被岑媽的聲音嚇一跳,傻傻地看著岑媽。
岑媽用眼神安撫她,把岑爸拉進裏堂:“解釋一下!”
“阿英,你看下這雙解放鞋,款式和質量,是不是很好?”
“東山鎮隻有一家檔口有解放鞋賣,還死貴死貴,這可是東山鎮沒有的貨!”
岑媽怒道:“好你個頭!這鞋子哪進的?多少錢?我給你的錢可不夠進這個貨!”
岑爸壓低聲音:“進貨底價比那家賣的便宜1/3,還有10個返點。”
岑媽冷笑,攤手道:“進貨單和銷售合同。”
“你不許生氣!”岑爸小心翼翼地遞過去。
岑媽仔細看條款,氣得用單子打他:“一年兩萬的銷售額,分攤下來,每個月要進一千七的貨!我們哪裏銷得出這麼多!”
“小心點,別把單子你壞了!”
“你長本事了!咱們所有身家賠進去,都不夠滿足返點的要求!要是賣不出去,我們全家一起去喝西北風啊!”
岑爸躲躲閃閃:“你別急,我找過路子,我想過的!”
“你想什麼了!這麼多貨,你銷得出去嗎!咱們東山鎮才多大?咱們哪裏吃得下!”
岑爸抓住她的手腕:“我真有想過!上次回溪楓鎮,我就看到有小貨車送貨到其他鎮子,我們也可以找貨車送貨。”
“阿英,如果我們出一半的運費,他們出一半運費,我們有他們檔口沒有的解放鞋,比臨浦縣那家批發解放鞋賣得便宜,他們會找誰進貨?”
岑媽不讚同道:“你瘋了吧!小貨車拉一個人都要兩三塊錢,我們一雙鞋子才掙多少錢?運費都要往外掏不少。”
岑爸拿過那張銷售合同,攤開在桌子上:“最低一年銷售額兩萬,返點10%;銷售額三萬,返點12%;銷售額四萬,返點15%。”
“咱們進貨價1。2元,東山鎮那款賣4塊錢一雙,咱們2。2元批發,咱家的質量、款式還比他們家好。”
“更何況他們進貨價肯定比咱們的貴,批發價再加上運費,哪個有賺頭?”
“就算是批發到其他鎮子,咱們出一半運費,咱也耗得起,最多是少賺一些。”
岑媽在心裏頭盤算,東山鎮沒有人做解放鞋批發,隻有兩家檔口賣解放鞋,還是在臨浦縣城批發的。
他們偷偷走訪過,批發價要2。5元一雙。
正如岑爸所言,如果他家批發價2。2元/雙,再加上願意給客戶平攤運費,或許真能搶過不少客源。
“你想到其他鎮子走訪推銷?”
岑爸從背包裏拿出一盒子的名片,小孩子的巴掌大小,上麵印有:岑永興涼鞋拖鞋批發、地址、電話,以及批發種類。
“等明後天有空閑,我就背解放鞋、拖鞋、涼鞋、雨鞋一些款式,到其他鎮子走。遇到賣鞋的檔口,我就給他們看樣鞋,總有人願意過來探探虛實。”
岑媽雙手環在胸前:“你問誰借的錢?借了多少?”
“問成義廠的成叔借的,不多,才借兩千。”
“兩千還不多?岑五你可真有能耐!先斬後奏!”
岑爸靈活躲過岑媽的巴掌,繞到岑媽背後,給她按摩肩膀,說道:“阿英,這是一次冒險,也是一次機會。隻要咱們能站住腳跟,咱們就贏了。”
“而且,我想往壩下鎮方向走,就算以後咱們回到溪楓鎮,壩下鎮附近的檔口,也願意跟咱們繼續做生意。”
岑媽思索良久,心裏頭開始認同岑爸的說法,不嚐試一次,哪裏知道有什麼結果。
她目光變得柔和,笑靨如花,溫聲細語誇讚道:“老公,你真厲害,考慮周全。”
岑爸很是受用,得意一笑。
兩人溫情脈脈地握著手,兩顆腦袋逐漸靠近,岑爸剛想要親一口,就傳來兒子撕心裂肺的哭喊聲。
“嗚嗚~哇嗚~”
兩人交握的手僵在那裏,同時望向房間門處。
岑昀被蚊子叮得很癢,艱難地想用手去抓癢癢的地方。
“嗚嗚~哇嗚~”
岑明被弟弟的哭聲吵醒,房間裏沒有開燈,他伸手摸了摸旁邊的位置,喊道:“媽媽?爸爸?”
沒得到回應,有還不到兩歲的他,不能理解弟弟為什麼要哭,學著岑媽的模樣,拍著弟弟的抱被。
“乖~乖~不哭…”
“哇嗚~”
臉上很癢啊,難受!
岑芸被抱被束縛手腳,隻能瘋狂地搖頭。
岑明看到門沒有關,外麵有燈光,他爬下床,噠噠地往外跑:“媽媽~”
岑明光著腳丫子跑出來,岑爸眼尖把他抱起來:“大明,怎麼跑出來了?”
“爸爸…弟弟哭!”
岑媽抱過岑明,說道:“我去看看,你先去幹活。”