每個學期開學，臨近期末時候，董事長兼總裁陳總，會召開全校教職工大會，以下是2024年1月3日陳總的發言。
    我們盛興的兄弟姐妹們，大家晚上好。我們盛興就是一個大家庭，每個人都要有主人翁的責任感，一定要做到人心齊、泰山移。為了達到這個目的，我們要統一思想。
    盛興建校20年了，從2003年開始創辦，2004年開學，到現在2024年。我們走過這20年的路，可以說每年都上一個台階。
    現在整個社會形勢都在變化，經濟不斷在下滑，人口不斷在萎縮，特別是新生兒越來越少。2024年出生率有可能跌破700萬，2023年已經跌破800萬，我們中國最高峰的時候，是1962年，兩千八百多萬，現在沒有超過這個高峰時候。同時公立學校在不斷增加，為什麼增加呢？由於它要配套房地產，有多少平米的這個住宅就要配套多少學校，包括小學初中高中，在這種情況下民辦學校路在何方？
    根據我了解，目前全國的學校裏有我很多朋友，他們都覺得很被動，反而我們盛興學校還是生機勃勃，為什麼？這就是我們的定位。
    講幾個案例。我們原來在G市富力銀行有很漂亮的寫字樓，2018年底的時候就有這個感覺經濟下滑。當時跟很多朋友聊，他們覺得我們的經濟呢是很厲害，很看好未來。因為2018年大家都知道了很多地方房地產都不斷在漲價，形勢一片大好。我當時就覺得不對口，那真的不對頭，我跟所有人的看法不一樣的。如果經濟下滑，我們那一個寫字樓租金一個月要二十幾萬。所以我就把它退出來，租期沒到，還有幾十萬的押金不給我，我都無所謂，不要了，然後呢退出了，我們2019年的11月30號最後一次東西我們搬出來了。後麵這個疫情，幾年的疫情基本上不能正常工作。假如當時沒退，得虧很多。
    2016年放開2胎，很多人很興奮，覺得我們中國的人口會上升，有很多人要辦幼兒園，想接手我的幼兒園，我在那個時候馬上定下來把我們外麵的幼兒園全部丟掉。當時我有個朋友他老婆剛好公安局退休，想辦一個幼兒集團，覺得人口會上升，這小孩多。
    來找我是因為我在朋友裏麵講，人口不可能增長，幼兒園想不要了，他想接手。我不想轉給他，為什麼？因為我轉給你，以後你不要還給我，那我又不要，那你就對我有意見了，那我們就沒有朋友當了，我還勸他不要搞幼兒集團。後來事實證明，幼兒園的確不好辦。因為這個事情，朋友專門在珠江新城請我吃大餐。
    當時全社會99%的老板不認為人口會下降，我把幼兒園轉讓出去，條件是要一次性給錢，為什麼呢？如果分期付錢，到最後疫情人口下降，生意不好做會賠錢，就無法支付錢給我了。
    既然幼兒園不好做，有些老師就覺得我為什麼要把盛興幼兒園修得那麼漂亮，像個城堡？我跟大家解釋一下為什麼要這樣，我們學校呢必須要有幼兒園，是幼兒園、小學、初中、高中都有，比較完整。
    整個社會出生率下降，大家沒信心辦幼兒園，這樣的情況下呢我們幼兒園一定要搞一個非常漂亮的叫做鶴立雞群，出生率再少也還有小孩要讀書。
    我還可以搞托管，未來學校附近都是住宅區，越來越多人在這裏，我們要做好宣傳。因為現在的年輕人想自由，那我的托管就要像大城市裏麵的寵物店那樣，他要到北京旅遊，小孩放過來然後呢我就給你看，七天一天多少錢。喜歡打麻將的沒問題，將小孩放過來，三個小時多少錢，四個小時多少錢，以後我們將做這一項。我們的小學生也能夠去城堡幼兒園裏玩，讓他體驗，來我們這裏讀小學。因為我們還要辦學校，所以一定要吸引力。
    如果我們幼兒園破破爛爛，那就不容易招生了，這叫逆向思維。疫情，人口出生率下滑，很多學校擔心錢收不回來，不敢把校園修得漂亮。但我們學校就修得很漂亮，看起來就跟別人不一樣。
    我們原來就有一個種植羅漢鬆的基地，當時我就判斷政府肯定會在這一塊地方開發，所以我們和那裏的農民買了一大片土地，最後我們就好辦。
    後麵這個市委書記呢他用他這個普通人的心胸太狹隘了，說我們在市裏的常委會肯定有內線，他們這個參加會議的常委把消息給我，然後呢我是一個無良的奸商，特意去買地。他特地叫紀委書記來查查這個事情，覺得我有這麼聰明嗎，提前買地，能夠預測未來？查我們跟村裏邊簽的合同，合同一看，發現我們比他這個市裏麵的常委會還早了十個月簽的合同。我們就是聰明呢，這個沒得說了，我們還比他早十個月。
    因為常委會通過了以後才能跑到北京，沒想到我們會這麼的有眼光。後麵呢他就玻璃心，他講錯話了下不了台，就要就有點針對我們了，太小人了。最後商量征收賠款，我又比較聰明，我知道這個賠不了多少錢的，第一個表態沒問題，你們說怎麼賠償我就聽你的。
    賠償很低，很多人都不同意。我們拿到賠款支票，第一時間就要會計把支票的錢轉出來，我們拿到了賠款的錢，其他人到現在都沒拿到。我這個人呢賺到錢了就挺開心的，一個主意能賺到一兩千萬。基地裏的羅漢鬆、桂花樹就挪到學校裏來了，名貴樹木也提高了學校檔次。
    我們每次都把握的很準。開辦學校的時候，要求學生不能帶手機，排隊、回宿舍要準軍事化管理，當時阻力很大，很多學生就不樂意。如果一般的老板，那就不排隊了，就給學生帶手機。我不會，很多人當時看不懂，現在就懂了，現在很多學校就是不讓帶手機的，不讓帶手機學生就能好好學習，考上大學。
    我們以前高考的時候，考上了鐵飯碗，不容易考。現在就不一樣了，隻要心髒還能跳動就能上大學。每年很多民辦大學都招不滿，你們都可以查一下數字。比如來說2023年大學畢業生2100多萬，意思是說這一年有這麼多的大學生離開學校了，哪裏有這麼多的就業崗位？也沒有那麼多人口補足學位。
    但是我們中國現在還在舉辦大學，尤其是職校。很多年前我就覺得很奇怪，怎麼會這樣？人口從哪來？我們中國跟澳洲很多國家不一樣，像澳洲有很多留學生，我們哪有那麼多留學生？非洲兄弟很多是免費的，搞了個中國特色山東大學，效果也不好。
    前幾天我看到有一個報道，就是歐盟的秘書長他就講有個很奇怪的現象：他說中國為什麼要用那麼多空的集裝箱到歐洲去，覺得我們是不是在變魔術？大家一聽就明白，空的集裝箱吊上船了就是出口，然後呢回來了就進口。
    所以我們現在出現這個情況就被動了，實際這個案例非常非常多。
    大家都知道市委常委會研究通過置換給我們黨校，準備在白廟建新的黨校。政府他們商量叫我先拿3000萬出來，給他們征地，等他們黨校搞好後他們搬過去，再來結算。
    當時很多覺得可以，但我覺得不行。為什麼呢？我3000萬給了他們，萬一有什麼不妥，政府他有錢給我們嗎？那我就完了，我就怕這一點。因為我們最怕最大的官，隻要他說你們怎麼敢改黨校呢？不敢那個評估工作，3000萬就沒了。
    另一個還有個很重要的原因，我覺得未來的學校走向還不明朗，以後再說。很多人說我3000萬不出換個黨校，是個傻瓜。後麵還真的是幸虧沒給錢，很麻煩的。中央出個文件管理，不能轉讓黨校。所以一定要把控的很準。
    特別是我們一開始零幾年的時候，提出培養綜合素質，要搞藝體。當時有個同學的女兒來讀美術。為什麼我要下決心把前校長給替換掉呢？因為他就是想不通學校發展要走藝體道路，老是強調文化分。
    我們每個人一定要做到不能用過去的認知和思維來麵對目前的環境，對未來的變化一定要有預測。
    所以我們的現金流那麼充足，好多我身邊很多朋友很羨慕。我們每個月的工資都能準時發放，如果是遇到周六周日，還能提前發工資。有很多的老板自己過得很艱難，因為他們沒有考慮到現在疫情經濟下滑。
    所以我們一定要走藝術特長生路，把這個學生的綜合素質弄好。舉個簡單例子，這個學生成績好，能考上公辦學校，來我們學校讀公費生，他的學費就很低了。但如果學生中考分沒過線，來我們學校讀書，全自費的，一年差不多6萬，高中三年差不多18萬，加上夥食費二十幾萬。
    學生基礎差，文化分是過不了的，我們就得抓藝體，發展特長，抓好素質。
    現在不是講升學率，講就業率，以後你到社會能不能就業，就看能不能融入社會，我們要培養這種綜合素質。
    二十年前辦校時，政府支持教育，可以劃撥一塊地給我們建校，免費支持鼓勵辦校，當時全國辦校老板90%都要了劃撥地，但我沒要，一定要出錢買地，我考慮到所有權不清晰以後肯定會很麻煩。以前國土證和房產證是分開的，現在是合在一起，叫不動產證。
    那些民辦學校，要了政府的劃撥地，學校的建築物業是屬於私人的，但是土地是屬於政府的，現在政府要回收，就很麻煩，他們沒有產權，而且現在的地價比以前也貴了很多。
    盛興就沒有這個煩惱，產權很清晰。所以我們敢把學校修的那麼漂亮，搞那麼漂亮的幼兒園。別的學校就不敢，因為不是他的產權，他肯定就沒信心投入了。我們很有信心，學校越來越漂亮，把距離了拉開了。所以隻要家長參觀，馬上就突出差異性出來，會選擇我們學校。我們都提前考慮布局。現在這個八角樓八角樓，當初零六年就定下來了，現在也是十八年了。當初為什麼要這個呢？
    現在人口萎縮這麼快，已經不是升學問題了，而是就業問題了，我們學校主要是招收家庭條件好的學生。那有錢說明他就沒時間，有時間的肯定就沒錢。所以我們要做有錢沒時間的，那我們做好服務，有錢小孩子沒壓力，沒壓力呢他的就沒那麼刻苦認真，中考成績就要差，但是他的智商情商很高。
    就變成了他不行，那不行了去其他的公立學校他也考不上，現在手機什麼的很多誘惑。我們學校管的很嚴很規範，又能夠培養他的綜合素質，又能夠讓他讀一個自己想要的學校和專業，最後他就會和別人差距拉大。我們的整個辦學理念，辦學思路就很先進，他覺得這樣很好，然後呢他就選擇我們學校讀書。
    在學校接待辦有大型烏木，你們去了解我為什麼要搞那個烏木嗎？烏木在地下或水下埋了上萬年，鐵釘都釘不進去。我們要培養的就是要有沉澱的大才。我們的學生不是讀死書的，我們身心培養學生的所有方麵。
    遇到事情，先問它可不可信，應不應該，值不值得，問完了以後你再來找答案就越來越成熟，不會跟著電信詐騙，不會相信那個天上掉餡餅。每個人必須要按照這種模式去多問原因，我們每個人的要學會多看多聽多問多想，跟平時的接觸中有什麼不一樣的。
    舉個例子我們9月1號開學，我問了很多人我跟平時有什麼不一樣的地方？大家沒有反應，最後我在集團的行政會裏邊抽了幾個人回答，都沒答對。我以前開學典禮是從來不穿西裝，這次特意穿了西裝，這就是跟平常不一樣的地方。
    事出反常必有妖，要老師關注學生跟平常有什麼不一樣的地方，特別是安全問題。因為經濟下滑，社會複雜，很多家庭的變化了，爸爸媽媽離婚了，爸爸媽媽吵架了，我們家破產了什麼什麼的一係列的問題，現在它就會出來。我們小孩受不了，受不了呢就會有人跳樓。
    大家要敏感，特別是這個學生以往都是有笑容的，現在怎麼老是沉默，當班主任的你要引起重視。要了解，要開導，要讓旁邊的同學班幹部去跟他一起玩，讓他度過危險期。
    你就要有這個敏感性，我們中國的教育很欠缺的就是思考，反應遲鈍。我們老師講四大發明，有多少個愛迪生，我們整個國家14億人有幾個諾貝爾獎，諾貝爾獎有幾個是我們培養出來，莫言是文學獎，我們現在就存在這個問題。
    所以希望我們所有的教職員工，大家就需要不斷去開拓你這個大腦機器，問為什麼問怎麼辦。
    針對八角樓的設置，首先外觀層麵非常高端大氣，然後剛好在這個入口過往車輛及社會家長能看到，覺得咱們學校應該來說是可以放心值得。我們接待辦很大氣，人家注意看這個，像政府的行政大樓就修得很漂亮。
    在接待辦有一個一個就像象棋那樣圓的圖形桌子，坐在那就像在博弈，他們就是棋子。如何博弈獲勝以後，我們的對象有反饋，那就在往裏邊走喝茶，我們有好幾個檔次高一點喝茶呢。
    父母都有文化，我們的學生智商情商都很高，我們對的就是要有檔次的家長。所以我們的這個迭代工作要跟上去，特別我們的班主任，你要分析你這個班哪些家長社會活動能力強，對我們比較支持的，你就可以提出來，提出來以後呢我們來請家長吃飯。
    一般是家長請老師吃飯，我們是老師請家長吃飯，這是很少見的，全國來說沒有哪個學校接待辦請吃飯。
    我們學校看起來呢又很高大上，校園很多羅漢鬆，那些有眼光的家長一看認出是羅漢鬆，辦學理念又好，又能夠讓他小孩子培養出素質，會選擇我們學校，所以一定要宣傳推廣我們學校。
    不要害怕人家來吃我們的飯，裝修、空調場地都是固定的，就是出材料費。在酒樓吃幾千，在我們這裏才幾百，而且人家還覺得很大方很氣派。
    還可以請家長來我們的高爾夫球場打球，全國沒有幾個學校有高爾夫球場。
    這就是我們的經營理念，要求每個人要具備有六個能力。我再重複講一下，第一個能力叫讀懂人性，讀懂人心的能力。我們的家長你要知道他想什麼，他的小九九是什麼，我要如何讓他高興才能打動他。不懂人家的心，不懂人性的特點，你的管理是失敗。第一個能力一定要讀懂人性。
    第二個是要挖掘和盤活資源的能力。我們資源就擺在這裏，家長資源，學生資源，家長旁邊的同學同事朋友都是覆蓋的資源。你想把它創造價值，所以一定要去挖掘他，去想我還有什麼資源可以去挖掘的，我如何才能把它達到最大利益，這就需要我們去思考的叫做第二個能力，就去挖掘盤活我們的資源。你身邊多少家長，包括你原來教的學生，你原來的老家不知道多少。
    第三個能夠發現和解決問題的能力。就是說我們這個班，我們這個家長群，我們這個社會，現在有什麼情況我該如何去應對，去解決，我才能夠ok。就比如說我們這種學校民辦學校我該如何辦，如何來定位，我才有未來。這個就要去解決它達到利益最大化。
    第四個能力就是溝通協調的能力。不要講講兩句話就把天聊死了。
    第五個能力包裝和造勢的能力。比如給學生頒發獎牌，發班幹部名片，搞個小視頻讓他發朋友圈宣傳，要讓學生覺得有麵子。現在自媒體很發達。
    第六個能力有預測和把握未來的能力。未來我們該怎麼走，包括我們的學生，這個學生按照他這種情況未來有什麼動態，我提前做什麼工作，這也是個保護，也是預測，也是一個能力。
    所以這個六個能力希望我們大家能慢慢進步，我們要用心投入。班主任做什麼都很用心投入，這個是第一個要用心投入。第二個是係統思維，思考所有的問題前後左右上下。第三個要與時俱進，不斷地根據形勢變化調整。第四個開拓創新開放。第五個要換位思考。
    你想成功想要好，就要按照以下幾點去做，總結起來就第一個要慈悲，就是有愛心有善良之心，觀音慈悲為懷就是要有愛心。第二個要有智慧，智慧的做人做事。第三個要忘記，把自己忘了，達到忘我。第四個要多一點考慮其他人利益，其他人時時刻刻獨立於他人，很多朋友也是很有未來。第五個要靠譜，做什麼事情要靠譜。第六個要有度，什麼東西要掌握好這個度，要自立，一定要能夠控製自己。第七個，我希望我們大家一定要與時俱進開拓創新，不斷感悟，然後呢我們每個人如何去做好自己的工作，你隻要把本職工作做好了，別人就很難說我們。
    學校管理有三點，第一個層級管理。你每層每集一定要有自己的思想，自己的目標，自己的方法，自己的技巧，因為每個班都不一樣的，什麼家長培養出的學生都不一樣。你這個班班主任一定要有自己的一套，結合自己的實際，所以這個層級管理我們就不能在上麵提一下，你才動一下。
    第二個要聯席會議。你這個班主任要不斷召集你的科任老師，大家商量圍繞這個班的特點，我們應該怎麼辦。
    第三個督導製度。大家提到督導這個就很緊張，督導的意思是旁觀者清，來看互相提出問題，互相來避免出現問題。你在裏邊明明迷瞪瞪，旁邊走進一看你有什麼情況，我們的領導要提醒我們有什麼情況。
    要特別針對學生的不同年代，不同的策略對象，搞清楚如何達到最佳效果。就這樣謝謝。