沈经理接过照片，刚看了第一眼，就觉得两眼一亮：这种风格款式，不正是自己一直都在寻找的吗？
    沈经理边看，梁玉箫在一旁边解释：
    “这是套色设计，首先，从颜色的搭配上，就比那些纯色的生动、鲜明，人在这样的办公台上办公，因为办公家具养眼，心情都要舒畅得多。
    “桌体和柜体，是采用钢材做的，钢材表面的黑色，不是喷的油漆，而是喷的塑膜，特别耐磨。
    “因为特别结实，就算以后想换换风格，桌子只消换面板，文件柜只需要换门脸。
    “三抽推柜，下面装有可固定位置万向轮儿，左置推柜，右置推柜，侧置推柜，完全随意。
    “只是没有做屏风样品，因为屏风必须在沈经理你的办公室平面设计的基上，才能准确制造。
    “不过，我们的屏风，不再是不好擦洗的布包屏风，也是钢质结构的，根据桌面的纹色，中下部装嵌木板，上部装嵌玻璃，即与桌柜同色系，这就明快、简洁而现代，当然更比布包屏风结实！
    “至于坐椅，我们不生产，就由沈经理你自己选配了！”
    沈经理看完照片，听完解释后，心里感到非常庆幸——庆幸自己要有更多的业务提成了！
    不过，到底是第一次合作，沈经理还不能就这么说签合同的事，再说，也还没去征得正在洽谈的这个用户的意见，现在还只能是个口头上的合作意向。
    沈经理想了想，先问道：“从照片上看，黑色钢质部分，很有质感的，价格会不会比全木质的高呢？”
    其实，钢质的成本，比木质的还低，因为占部件面积最大的部分，是零点六毫米厚的钢板，其他矩管圆管等，都不贵。
    但是，梁玉箫却说：“沈经理，东西好得多，价肯定要贵一点儿，当然，我们这种合作，肯定要让一大部分利润给你，你才有操作空间嘛。
    “具体出厂价格，会计还在算，不过我粗算了一下，最多比全木质的同类产品，高出百分之五到百分之八，不会贵多少的。”
    沈经理说：“这么看，我还能够操作。
    “梁厂长，我们这样来合作——
    “请你把你这些照片留给我，我手头正有一个比较小的业务，还没最后定，可能也就三十来个工位。
    “等我拿着照片向客户介绍了新产品和我的设计理念后，我会参照全木质办公家具，稍高一点儿向客户报价。
    “等我和客户的合同签定后，我会来一趟你们工厂，再看看实样。
    “你们也别多心，这第一次合作嘛，我不能不求稳妥，一是要先看看实物，二是要单签这第一单合同。
    “有了第一次的合作，我们就可以签一个长期合作合同，每次就直接下单和提供平面布局图就行了。
    “你们两位看看，这样好不好？”
    有什么不好？这简直就是马到成功啊！
    再说了，初次合作，人家把火候看老一点儿，也是正常的啊！
    梁玉箫说：“这样很好的啊，那我们就回去了，静候你的佳音。”
    “不好意思，这商场里面，也不方便留二位吃个午饭。”
    “沈经理客气了，等你来我们厂时，我们请你吃个便饭。”
    “那就这样吧，最迟后天，我那客户就能定下来了。不过，我平时经常分身无术，不管哪天来你们厂，都可能要半下午才能来。”
    沈经理说过，分别给了梁玉箫和林颖儿一张他的名片。
    梁玉箫接过名片一看，知道了沈经理叫沈括。
    梁玉箫可没有名片，对沈经理说：“不好意思，我刚到厂不久，还没印名片呢，我只能给你写个地址电话，你来前，先给我打个电话，我好在厂里等你。”
    梁玉箫给沈经理写好地址电话，又说道：“我们厂几个主要负责人，可能不会印名片，以免别人来偷窃我们的经济秘密。
    “再说了，我们只需要和你沈经理联系，也不必印名片。”
    “行，反正我们这是点对点业务，你们不像我，我就得广撒名片。”
    “我们那我们就告辞了，等你好消息！”
    “慢走，不送。”
    ……
    梁玉箫和林颖儿回到厂里，还没到吃午饭时间。
    这一上午，因为梁玉箫前些天逛过这里，心里有数，这次来做推销，又是有的放矢，所以没耽误一点儿时间。
    回到厂里，看看还有时间，梁玉箫就叫林颖儿去把她妈叫到林裕鑫办公室来听取情况汇报。
    听完后，林裕鑫说：“看起来，还多亏了梁厂长拿捏得准，首次推销，就没走弯路呢！”
    梁玉箫说：“林总，沈经理来看实样和签合同时，他来我们这里，我们是东家，可要请他吃个饭哟。”
    “这是自然，我们那些年做单位单子，凡来厂里办事的，我们都是尽了地主之谊的，这个你放心。”
    “等沈经理搞定他的定单这两天，那我这两天就把通用屏风设计出来准备着。”
    听了梁玉箫的汇报，牟晴彩觉得，这个小梁厂长，真是太会把握火候了，对林颖儿说：“死女娃子，跟着梁厂长工作，可要多学着点儿哟！你看人家梁厂长，多会办事？”
    林颖儿吐了一下舌头，冲她妈做了个鬼脸。
    一出马就谈成了合作意向，而且新产品那么受沈经理重视，林裕鑫心里充满了生意再次红火一把的希望，说：“梁厂长，走，今中午你就别去吃食堂了！
    “晴彩，你去再加两个菜，颖儿去街上切一斤牛肉，宰一只烟熏鸭回来，我要在家里为梁厂长马到成功庆祝庆祝！”
    梁玉箫连忙说：“那怎么要得呢？我还是吃食堂算了。”
    牟晴彩说：“梁厂长，老林这个人，是很难把客人请到我们家里招待的呢，你做出了成绩，他高兴，才在家里为你庆贺，你就别推了！”
    说过，牟晴彩回别墅里去了，林颖儿开车上街去了。
    老板的别墅虽然就在厂院之内，梁玉箫来了以后，可从来不知道里面是啥样儿呢。
    别说才来十几天的梁玉箫，就连一开厂就帮林裕鑫的老管理老工人，也都没人进到别墅里面去过呢。
    梁玉箫虽然还不知道他是林家人以外唯一的一个能进别墅去吃顿午饭的人，但对于在老板家里作客，心里还是很不自在的，还没有自己掏钱打馆子坦然。
    林裕鑫和梁玉箫在办公室里又说了会儿话，见工人都在朝食堂走了，林颖儿买腌卤也回来了，就说：“走，梁厂长！”
    梁玉箫嗫嗫嚅嚅地跟着林裕鑫，进到了那栋透着浓浓的土豪味儿的别墅里……
    不消说，定单还没敲定，厂里就还不能做任何准备，更不敢去采购材料。
    工人一时没什么可干，也就只能闲着，只是闲着也只能在厂里闲着，才能算上班，因为每天还有二十元的保底工资呢。
    梁玉箫和林颖儿去宜居家具城的第三天午后，梁玉箫接到了沈经理的电话，说过会儿办完手头的事就来厂里，可能要接近半下午才能过来。
    接到了电话，可把厂里所有人都高兴疯了！
    为了迎接这位开天辟地第一次来厂谈合同的市场经销商，还在梁玉箫和林颖儿去宜居家具城的当下下午，全厂就在搞清洁了。
    昨天，还又清理了一遍，真正是做到了一尘不染。
    接到电话后，林裕鑫连忙给街上酒家打电话，让酒家准备一个雅间，等人来了再点菜。
    等待，是特别熬人的，时间是很漫长的，不过就等了不到三个小时，林裕鑫等人简直就是度日如年！
    万一这单生意黄了，咋办呢？老天保佑，一定要谈成哈！
    下午四点过点儿，宜居家具城三楼顶峰办公家具有限公司内京业务经理沈括，独自一人开着小车来到了。
    沈括手下还有两个业务员，但他却安排业务员一个去守店，一个出去跑业务，一个都没带上。
    沈括的打算是，不仅是这第一单做新产品业务，就是以后，没到自己忙不过来之时，他都要避开业务员，要自己独吃业务提成。
    那时还远没有导航之类行程向导，沈括靠的是对内京熟悉和梁玉箫留给他的地址，没有问路，就把小车开进了裕鑫箱柜厂的厂大门。
    不消说，沈括一打开车门，林裕鑫一家、梁玉箫和张工等一行人，就已经在小车近处等着迎接了。
    梁玉箫和林颖儿先和沈括打过招呼，梁玉箫就对沈括说：“沈经理，我们这么多人认识你一个，一眼接认识了，我来给你介绍一下我们厂里的人。
    “这位气度不凡的先生，就是我们裕鑫箱柜厂的老板，林裕鑫林总。”
    沈括和林裕鑫握了一下手，互道了问好。
    梁玉箫接着介绍：“这位女士，也是我们裕鑫箱柜厂的老板，不过”老板”后面要加个”娘”，叫牟晴彩，用我们林总的话说，就是管老板的老板。”
    因为梁玉箫也学林裕鑫的幽默口气做介绍，大家都乐了，沈括和牟晴彩就在轻松欢悦的气氛中握手问好。
    梁玉箫继续说：“沈经理，这位美女，那天从我们到你那里，再直到走，你也只知道她叫美女，今天应该揭开面纱了——
    “他叫林颖儿，也是老板，不过”老板”前面要加个”小”字。”
    为了抓紧时间，梁玉箫紧接着介绍道：“这位是我们厂的总工程师张工，这位是我们的制造工段主管钟主管，这为是我们的涂饰工段主管陈主管。”
    几人握手道好后，张工和两个主管就回他们的办公室去了，林裕鑫一行人就簇拥着沈括进了林裕鑫的办公室。
    还没落座，林颖儿刚拿纸杯准备沏茶，沈括就说：“林总，梁厂长，我们还是先看看实样和工厂，再过来喝水吧。”
    “也好，那我就给沈经理带路了。”
    梁玉箫就伸一只手说：“沈经理请！”
    于是，一行人就先朝厂内展厅走去。
    沈括是个做了六七年办公家具工程的老手了，他是不会只看样品就下单的。
    因为，样品是可以买来的呢！
    所以，他虽然对感光相机照的逼真照片上的产品品质深信不疑，但为什么还要来看工厂呢？
    就因为，他要看看你们工厂是不是有生产能力，样品是不是你们自己生产的。
    又特别是主体部分是钢质的，那就更要看看，你们有没有生产钢家具的设备！