正文  第057章为融资引来了拆台者   加入书签
章节字数:3499
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    梁玉箫到洪明光这里来上班后,除了厂名是按洪明光的意见,取名为《光明家具厂》,其他全都是按梁玉箫的意见办的。
    比如,品牌名取的是“爱之港”,就连品牌LG都是梁玉箫设计的。
    至于产品,全是在遵循时下流行的黑檀木配白亮光的时尚色的前提下,完全是创新设计,并且一开始就是按系列配置推出产品。
    生产方面,洪明光把原来作坊里的十来个工人带过来了,这边又另招了十几个,初期共有二十几个工人,一开始就搭起了流程的骨架。
    厂内管理,则是一开始就实行用工单分任务、交接验收和算工资的流程交接责任制。
    并且用简单易行的办法,落实了现场“6S”管理,初办厂就在正常轨道上运行。
    人说万事开头难,但办工厂,只要有投资,那就是万事开头易了。
    因为一开始就按一种规范来运行,就不会先养成了坏习惯,后来再来纠正,就很艰难了。
    而洪明光本人,反倒成了管钱的、采购的和卖货收钱的角色了。
    从开始开动机器试产打样,刚一个多月,全新的“爱之港”系列家具,就摆进了四海家具城W座的“爱之港”门市了。
    更让洪明光高兴的是,产品一上市就很吸引眼球,不但零售多,而且全国各地来四海家具城找产品经销的,也隔三岔五就有前来看厂恰谈的。
    为了稳妥,不致于卖不掉成了积压货,初推出全新设计的产品,每个单件只做了六件,却不料如此好卖,简直无法满足客户!
    虽然好卖的产品立即就有很多厂仿制,但那些仿制出来的,都是有形无神,有的还仿别扭了。
    仿冒产品多了,对价格确实有一些冲击,但还是没法与“爱之港”的原装产品竞争。
    开局就顺风顺水,洪明光自然是非常高兴,但他也因此而有些着急了。
    为了跟上产销的步伐,满足销路开拓得太快的产品需求,就必须把周转资金跟上去,但资金却跟不上了!
    于是,洪明光就去找他的表妹夫,就是他的舅舅的女婿。
    洪明光舅舅的女儿女婿,都在他们本社区的银行工作。
    两人虽是一般下层职员,但要贷点儿款,还是相对方便一些的,所以洪明光就来找他们了。
    洪明光的表妹夫两人,听洪明光说要托他们帮忙贷款五十万,就问了表哥在内京办厂的具体情况,还跟着洪明光来厂里看了一趟。
    洪明光的表妹夫就给洪明光说:“洪哥,我先回去了,三天后答复你。”
    洪明光的表妹夫叫程坤定,三十出头,中等个儿,不胖不瘦,长着倒三角眼,戴一副大镜片眼镜。
    就是平时,也爱穿银行职员那种藏青色西服,看上去很有几分斯文相,说话声音还带点儿磁性。
    程坤定虽然长着倒三角眼,看上去,还是有点儿像个青年学者。
    程坤定开着他的二手小车,跟着洪明光来内京看了厂,也向梁玉箫询问了一些本厂的情况和家具行业、家具市场的状况,又到家具城去逛了一大圈。
    回去后,程坤定就和老婆商量:“家具既然这么赚钱,洪哥现在周转缺钱,我们何不把六十万存款拿去投股呢?”
    程坤定老婆说:“投股当然比存钱强多了,但是,也有风险,我们把钱投进去,人却没在那里,再说是亲戚,那万一洪哥起了歪心眼儿呢?
    “比如,到了年底,他明明赚暴了,也说亏损了,那我们的股本岂不就肉包子打狗了?”
    程坤定想了想,说:“那这样,反正在银行上班工资也不高,我们小职员也捞不到大好处。
    “我申请办个留职停薪,投了股就去做个在职股东。
    “为了稳当,你还是先在银行上班,等做个一年半载,再来看你是不是也留职停薪。”
    “可以,只要不当甩手掌柜,就没有风险了。”
    于是,程坤定就在三天内办好了留职停薪手续,揣上银行卡,来到内京和洪明光商量合股办厂的事。
    这类事儿,纯属老板的事情,梁玉箫自然是不知就里。
    程坤定来到厂里,向洪明光说了入股这个事儿。
    洪明光听了,感到这简直就是狗舔油锅!
    一方面是他本人不想合股经营,因为他把“可以共同娶老婆,不能合伙做生意”这句民谚,很早就背得滚瓜烂熟了,所以本意并不想合股。
    另一方面,一来因为这是亲戚,面子上没法推辞,但更重要的是,程坤定投六十万现钱进来,工厂启动和周转就全都解决了。
    有了梁玉箫开的这个好头,再有六十万资金跟上,就可以加大力度,再增加二三十个工人,顺风顺水就做起来了。
    如果没有意外的话,三几年后,就能再租个更大些的厂来做。
    再往后干三五年,没准就能买几十亩地来自己修厂了!
    洪明光权衡利弊后,加快发展的心理因素占了上风,就对程坤定说:“表弟,你我既是亲老表,你有心来投股,我当然欢迎,但我有两个条件,我们需要商量一下。”
    程坤定说:“洪哥只管说。”
    “一个是占股,我的资金投入是八十万,按算应占百分之五十七,你的资金是六十万,应占百分之四十三。
    “但我是掌舵者,我有家具经营的经验,所以,股分就按我百分之六十,你百分之四十来合股,你能不能同意?
    “就是说,我多占了三个点的经营经验股?”
    程坤定在心里盘算了一下,说:“没问题,那就你六我四了。另外一个是啥条件?”
    “你晓得,你表嫂必须要打理我们老家社区里那个店,那可不能丢了,她就不能来这里,我一个人忙不过来。
    “虽然是亲戚,我还是要把丑话说在前头,你两人,必须来一人,参加经营管理,不能甩六十万给我就了事。
    “我一个人累死累活,你们只管分红,这我可不干!”
    哈哈,原来他还不干诶?这就不用再解释了!
    程坤定就说:“洪哥既然这么说了,没事,那我办个留职停薪就成了,我本人过来和你一道拼打。”
    嘿嘿,洪明光还不知道程坤定已经办好留职停薪了呢!
    洪明光就说:“那就快点儿,人家梁厂长这里是多一天都等不起。”
    “行,我明天就把铺盖卷儿带过来上班。
    “对了,我两个人还是定个工资,私人用钱,才免得和公款搅混了。”
    程坤定赶紧补充道。
    洪明光问:“那你看定多少合适?”
    程坤定想了想,说:“那这样,梁厂长是三千二,你是总经理,定三千,我是副总经理,定二千九,让梁厂长觉得,他比我们老板还高,他也干着有劲头儿,你看咋样?”
    洪明光心里想,总体上说是没啥问题,但你程坤定啥都不会,才比我少定一百,还不等于是和我平起平坐了?
    但碍于表兄弟面子,洪明光说:“那就这样吧。”
    ……
    从此,梁玉箫的头上,就有了两个老板。
    梁玉箫当然不知道两人谁的股份多,但他也无须知道,只要把两人都当老板看就行了。
    不过,企业方面的事,他还是事事和洪明光商量,并服从洪明光的最后拍板。
    程坤定来了厂几天后,也许是和洪明光商量过的,去职介所招了一个会计女孩子,带回来向梁玉箫说:“梁厂长,这是小郑,招来当会计。
    “但厂小,资金出入量小,还可以兼做厂里的文员,你那里有事,也可以叫小郑做。
    “你这就给她安排个住宿吧。”
    “好的。”
    梁玉箫带小郑去女工宿舍安排好床位,说,“小郑,你先熟悉几天,以后员工生活,就是归你来管理了。”
    小郑也很会处世,说:“我刚从财经学校毕业,工作方面,往后还请梁厂长多多指点哟!”
    “只要你勤奋好学,我会的。”
    有了资金,梁玉箫这头就能按有资金的进程来推进工作了。
    因而,梁玉箫就成天忙得一塌糊涂,但好在住宿、办公都在一个院里,晚上加班方便。
    一混又是两个月过去了。
    这时,厂里已经有六十号工人,现有车间,已经饱合。
    人多了后,生产流程分为了两个工段,设有两个主管。
    现场“6S”管理和流程交接责任制度,已经运用成了习惯。
    而小郑那里,也建起了员工档案,并开始履行一些行政管理职能。
    厂虽小,却已基本上走上了正轨,梁玉箫肩上的车间生产管理的担子,就大大减轻了,得以有更多时间来完善营销体系。
    到上个月底,梁玉箫从小郑那儿了解到,上个月已经有了一百二十多万产值,一线工人的人均产值达到了二万四千多,已经接近最优人均月产值了。
    于是,梁玉箫打算,把品牌推广和专卖营销体系完善后,生产上就开始推行与各项成本指标挂钩的综合责任制度。
    内京的家具业界,起步阶段虽然很落后很原始,可山寨能力真是太强太强了,不仅仿款式仿到了让人可怕的程度,仿啥都很厉害。
    梁玉箫在樟香时,他的生产管理被同行仿去,做灰工艺被同行偷去。
    在这城南的百果园,因爱之港产品表面质量好,不知道是怎么来窃取到工艺的,四近也有好些厂家把表面质量做好了!
    最可恨的是,以前全东冥洲的民用商品家具,都是抽屉底板和柜体后背板用三毫米的薄板,门板和抽屉面板用十五毫米板。
    那些厂家见爱之港把三毫米改成五毫米,把十五毫米改成十八毫米,不管零售客户还是经销客户,都非常称道“结实”。
    于是,满市场都跟着往厚里改!
    一个小小的光明家具厂,竟然成了城南片区家具行业的标杆!
    不过,梁玉箫并不知道,“梁玉箫”这个名字,却被材料商传遍了城南城西片区,有材料生意做到了城北的,自然也传到了城北。
    一时间,内京的家具业界,说梁玉箫好的也有,说梁玉箫坏的也有。
    但是,光明家具厂正在红红火火发展着的这段时间里,却上演着梁玉箫并不知道的灰暗故事。
    这就是,程坤定来了后,他既不懂生产也不懂销售,唯一能做的事,就是买材料。
    开始,他不认识各类材料,要么要梁玉箫给他指点,要么要洪明光带他去买。
    但稍后一点儿,程坤定就能独立采购了。
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