正文  第047章顾此必然失彼   加入书签
章节字数:3515
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    不等厂房的地面混凝土全干,一到能放心踩踏了,董学兵就催梁玉箫赶紧筹备家具厂。
    梁玉箫也想早点儿进入家具生产,就多头并进,一方面开始招聘人员,一方面跟董学兵一道去定购机器设备,一方面找厂家做正压式喷漆房。
    其他所有由管理人员经手购置机器设备的企业,是不可能找得到不在采购过程中吃老板的钱的,除非是像古旭阳兄弟,自己是内行,纯粹是老板自己去办理,才能保证没有猫腻。
    如今,梁玉箫有了能吃到这种钱的机会,可他是个肉到嘴边不知张口的人!
    修厂主管施工,可以吃上一大笔,梁玉箫没有吃分文,竟然还不知道自己太迂腐老实了。
    进设备,做设施,梁玉箫再次错过了一次少说点儿吃个万把两万元的机会!
    反而倒是像他自己办厂采购似的,傻呼呼地帮董学兵把关、砍价,在整个设备设施购置过程中,丝毫没有想过捞点儿好处!
    企业界,像梁玉箫这样的打死都开不了窍的脑残迂夫子,可能是绝无仅有了!
    然而,董学兵不但没有因此而奖励他一分钱,结算工程款前,还一直怀疑他吃了建材钱呢!
    也许,要是梁玉箫知道了董学兵那么怀疑他,他没准能醒醒吧。
    在不贪不腐就不正常的大环境中,梁玉箫这个小迂夫子,他自己就没法正常了!
    筹备这个期间,梁玉箫想给董学兵取个带点儿洋味儿的家具厂名,取个能让人产生“家”的联想的产品品牌名儿,可董学兵不同意。。
    董学兵对梁玉箫解释说:“梁厂长,你的意思我懂,也是为我好。
    “但你有所不知,我的油漆厂虽然没取厂名,没挂牌,算是个黑作坊吧,但厂名是早就想好了的,就叫《诚信》油漆厂,只要哪天说不过去了,就去注册。
    “这生意场上,企也名字是官府管控的符号,可品牌名字,就是市场渠道的导航标牌,所以我的油漆没厂名却有品牌。
    “如今要上家具项目了,肯定只好注册工厂了,决定就叫《诚信家具厂》。
    “以后钢构厂修好后,家具厂叫《诚信家具厂》,油漆叫《诚信油漆厂》,就合起来叫《诚信家饰集团公司》,那我们就是上规模企业了。
    “梁厂长,这下你理解我的意思了吧?
    “不过,我还是很赏识你能处处为企业着想的,你好好跟我干吧,企业做大了,有我的就有你的!”
    老板都定了,还有啥说的?
    梁玉箫就说:“原来董总早就想好了的啊?我还以为还没考虑这一层事儿呢。”
    梁玉箫为了展示自己的才能,为了让自己的才能得到老板和行业的认同,所以总是站在老板的角度上考虑问题。
    可他梁玉箫,压根儿就没想到,他这是犯了职业经理人的大忌……
    董学兵建家具厂的那个年头,整个东冥洲的大地上,还没有发明出“用工荒”这个新名词儿,招人还非常好招。
    为了好管理和成本低,梁玉箫仍然是熟练工只招骨干,搭个流程框架,其他都招生手。
    为此,梁玉箫还专门制定了一个《新员工培训制度》,让熟师傅由不愿带徒弟变为争着带徒弟。
    因而首期生产班子,很快就搭起来了,并且一开始就走正规管理的路子。
    同时还推行了流程交接验收责任制度和原材料耗用指标责任制,总之,从一开始试产,就非常规范。
    只不过,初组建团队期间,员工需要学习和磨合,进度慢一点而已。
    这就是初创工厂的好处,要是把一个养成了自发性坏习惯的团队,改造到这个才运行了半个月的团队的生产水平,花三个月五个月,还不见得能做到!
    这一次,梁玉箫给董学兵新设计了一个系列,计划先推出这一个系列,逐步再跟上两个系列。
    因厂还小,计划总共推出三个系列先销售着,以后再看。
    别的企业,一个系列由七八十个到一百多个单品来组合搭配,梁玉箫规划的系列,就五十多个单品。
    初做时,仍是每个单品只做了六件,试了水再说。
    单品虽然数量少了,能省很多成本和时间,但却丝毫不影响用户任意选择搭配。
    单就产品系列搭配这一项,很多做了多年、甚至做得很大的家具企业,都是稀里糊涂的,以为越多越好。
    可以说,家具业界,还很少有做到还是初生牛犊的梁玉箫这种搭配水平的。
    所以,很多企业销售业绩再好,库中的死货都很多,自然就要搞促销活动卖出些死货,否则死货就真死了。
    初创期间,车间、人员和生产方面,董学兵自己脑中没印象,所以啥都依着梁玉箫。
    只是,厂品和品牌名,他要坚持自己取,不接受梁玉箫的建议。
    这对梁玉箫来说,能够最大限度地自主发挥,也是非常不易了,所以,仍像以前初到的企业那样,干劲十足。
    试销产品都要全做出来了,董学兵才把家具品牌名字取好。
    董学兵是把厂名和品牌名分开命名的,油漆品牌叫“信得过”,家具品牌叫“倍增利”,日后的《诚信家饰集团公司》下面,就是两个品牌了。
    梁玉箫已经发现,董学兵这人,只有他自己不懂的东西,才会听他梁玉箫的,只要稍微懂一点点了,就会非常主观,甚至武断。
    好几次,董学兵的大舅子邵老板给他进言,都说不进油盐。
    “倍增利”这个品牌名字,董学兵是一开始就说了,一定要由他本人来取的,肯定是劝说了也没用。
    于是,梁玉箫就围绕“倍增利”这个名字,编写广告语和做家具图片书。
    董学兵在内京最红火的四海家具城里租了六十平方米门市。
    这个家具城,与本市的家园家具城和宜居家具城一样,都是既针对本市零售,又面向全东冥洲批发的综合家具城。
    但是,家园家具城和宜居家具城的生意,就远没有四海家具城的生意好,外邦外州来的经销商,一到内京找产品,就都奔着四海家具城而来。
    正因为四海家具城是内京家具行业和每一个家具企业的展示窗口,摊位就非常紧俏,面积租价自然也就高。
    “倍增利”在这时插进去,不但花了高价才搞到店面,位置还在角落里!
    不过,当店面装修好,产品摆进去后,意想不到的事情发生了。
    梁玉箫、邵老板和董学兵聘请的导购员,之前都说这个角角儿上,很难有买主,但没办法,在四海家具城能找到这个店面就很不错了。
    结果十分出人意料,竟然刚摆上产品,看的人就很多,摆好场的当天,就有了三单零售!
    而且,每套家具的价格,比同类板式家具高了一千一四百元!
    董学兵高兴昏了,放下漆厂的事,亲自到门市,享受了整整一周畅销卖货的乐趣!
    内京就是这样,只要哪家的产品好卖了,仿造者就会蜂拥而至,以致前后半个月来,仿款的人,把店里挤得买货的人反倒进不了店!
    但那些仿款的,一没拍照,二没拿尺子量,脸上更没刻上“厂家”字样,别说导购没有办法,董学兵本人,都得把进店的人全都当客户来迎接!
    当然,有些厂是来的木工,竟然没有收拾打扮一下就来了,被导购一眼就认出来了,还是会拒之门外的。
    自然了,倍增利的产品上市后,十天半个月过去,四海家具城里超过两成的门市,都摆有倍增利的款式!
    只是仿走样的多,仿得不伦不类的多,但相似款式多了,还是害得倍增利只好降价。
    但就降了价,也还是比仿冒厂的产品要多卖三五百元一套,到底还是有不少买家是识货的。
    董学兵刚到店里体验结束,就每天都通知几个别的企业到厂里来取经,而且还打电话要梁玉箫好好接待,要无保留地传授管理技巧。
    董学兵说,这些都是油漆客户,让这些客户做好了,有了说话的本钱了,以后就要用了我们油漆的厂,才给他们培训。
    那我们成什么了?梁玉箫感到没法接受!
    梁玉箫首次打工的大屿,不仅雄峰家具厂,他所知的外企和本土做得规范的家具企业,无不严密对外封锁生产场地,无不对生产流程的封锁非常严密。
    几乎所有大屿家具企业,除了他们的重要经销商必须参观生产现场以外,同行要想进他们的车间,那是万万不可能的!
    因为,怎样才能把产品做快、做好、做低成本和做安全,是一个制造企业的内功元气,怎么能就这样让其他同行来吃免费大餐呢?
    何况,董学兵每天叫来取经的这些厂,大多是不会经营不懂管理的小厂,除了花费梁玉箫的精力外,还直接影响车间生产。
    工人操作时,车间里人来人往,有的还到工作台上来向工人问这问那,害得工人每天要少干很多活儿,工人就找到梁玉箫抱怨。
    更有甚者,有一些来参观的厂家,来的人,竟然口叼烟卷儿,撒开着衣服,穿着拖鞋,牵着小孩儿,到车间来游荡!
    这些反规范行为,不仅直接带来了安全隐患,还给工人造成了极其负面的影响!
    梁玉箫本应对他们执行本厂规定而阻止他们,但却是老板的安排,这叫梁玉箫怎样去做到对这些人热情接待、耐心讲解?
    这样纠结着应付了有四五天,梁玉箫实在忍受不住了,就给董学兵打电话,反映了这种情况,要求董学兵停止叫其他厂来参观。
    当然,梁玉箫也在电话里给董学兵说了大屿那边的家具企业,全都非常注重生产现场的对外保密。
    梁玉箫还给董学兵说了,造家具,没什么科技含量,也就是没有核心机密,靠就靠好的生产工艺和生产过程控制,不能把自家的这点儿家底抖露给同行。
    董学兵在电话那头说:“梁厂长,你说的那些,是其他家具厂应该注重的,可是我们就不同了,这正是我办家具厂的目的嘛,这是我的油漆营销战略呀!
    “我请来的这些人,都是我的油漆客户,他们来参观后,好些老板还向我提出了不少好建议呢!
    “而且,已经有以前没用我们的油漆的厂家,在和我联系来参观工厂,考虑用我的油漆了!
    “梁厂长你看,这样干,效果多好啊?你就改变改变你的想法,照我说的做吧!”
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