正文  第028章暴利从哪儿来?   加入书签
章节字数:3389
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    次月发了工资的第二天,就有三个木工辞职,其中就有两个技术全面的木工。
    这正是郑图山需要的结果。
    章樟因梁玉箫对仿制那套西炀洲家具有把握,也因郑图山抓到了内贼有功,这天晚上,破天荒地把梁玉箫和郑图山拉到凉邦大酒楼去款待。
    同桌坐的,有章樟的老婆,小舅子和女儿,还有一个商场经理。
    说是经理,也就是在商场负责日常杂务的,真正的经理,还是那个并没有任命个什么头衔的小舅子。
    章樟的老婆,小舅子和女儿,日常都在商场那边,只偶尔到厂里面来一下。
    商场的日常事务,由聘请的经理打理。
    管钱的,就是章樟的老婆和女儿,而进货和商场大事拍板,就是章樟的小舅子了。
    开席前,章樟先感谢了一通梁玉箫给他介绍了郑图山,现在木工车间不仅工作秩序井井有条,还推行了流水线作业,机器设备和场地的产出效应,比以前大大提高了。
    因为生产效率大大提升了,为他本人省心不少,今天还抓出了偷盗企业机密的内鬼!
    可见,郑图山是一个既有能力,又对公司忠心耿耿的优秀主管。
    接下去,章樟就重点介绍梁玉箫的功劳。
    章樟说,这次要是把仿冒西炀洲的套房做成功了,那就更是大功一件了。
    章樟说着就起身,端上酒杯,对梁玉箫和郑图山说:“两位端杯,今天的酒,我必须首先敬两位功臣!”
    接下来,章樟的家人和商场经理,都与二人对敬了一杯,然后就随意吃菜喝酒。
    多几杯酒喝下肚,就听章樟的小舅子海吹:“哈,我这次在大屿进的沙发啊,你们知不知道,我是咋卖的?
    “进货的学问嘛,就是会选产品。
    “你们想想,我们商场为啥比别人发得快?
    “那我不是自吹,主要靠产品选得对路啊?
    “不信问我姐夫,这几年,我进的货,有过陈货吗?
    “拿这次来说吧,今天一天就卖了四套的新进的那种沙发。
    “我把款式看准了,进价二千八,我标价一万六,再怎么砍价,也要卖一万二三,一套净赚一万多呢!”
    梁玉箫想,你一套沙发的净赚,抵我那些老师四五十个月的工资啊!这劳动的价值,在商业面前,那就是……
    梁玉箫刚在心里发感慨,就听郑图山问:“加那么多价,就不怕没人敢问价吗?”
    有人关注,章樟的小舅子就更兴奋了,说:“这个嘛,你们就不懂了!只要你把货看准了,越加得高,买主就觉得产品越高档。
    “你要是把价标低了,买主反而还觉得你那货不好呢!
    “所以,”看准货,狠加价”,是经商的六字决窍嘛!”
    章樟本来是特别欣赏他的小舅子的生意经的,但听着听着,猛觉得不妥——
    我们的纯利这么高,被这两个打工丘二听了,那还不认为我们给他的工资太低了?
    再说了,生意经也不宜到处显摆嘛,就起身端杯,借劝酒,把话题岔开了。
    但梁玉箫心里始终吃惊:这些经商的,胸腔里装的那颗心,简直黑透了!
    对待打工人,极尽压榨,还不管死活,视工人的生命如草芥!
    赚起钱来,犹如抢劫,还舍不得给工人多给发一分钱!
    难怪哦,这些年来,富的人富得没有道理,而穷的人穷得吃不起饭哟!
    郑图山心里则在想,章樟这个小舅子,还真是商业奇才,佩服,佩服!
    有朝一日,要是我郑图山有幸经商,就要以他为榜样!
    ……
    梁玉箫到凌海去仿回来的这套西炀洲家具,特点是在很厚的木质体上造型。
    外形是坡度不同的外凸弧形,全都是铣切面,加厚时就不能像其他平面家具那样把中间空着,只要外面看着厚实就行。
    根据要求,这套家具就必须要全部实心加厚,才不会铣出空洞。
    白胚打好样,装配出来后,还没去请章樟来看胚子,梁玉箫就先测算了一下成本。
    木材和人工,要一般套房家具的两倍半,油漆要两倍。
    就是说,一套普通套房家具的批发价在三千到五千之间,这一套家具就应该在一万到一万三之间,厂利就比较合适了。
    装好样品白胚的第二天,梁玉箫去请章樟来看胚子。
    章樟对照着照片左看看,右看看,觉得是这个样儿。
    章樟心想,这套家具,别的家具厂没那本事做得出来,他们根本就想不到结构的办法!
    现在,木工都能做出来了,那油漆就不在话下了!
    章樟对梁玉箫非常满意,就问:“小梁,这套家具的成本,要普通家具的几倍?”
    梁玉箫说:“我已经测算了一下,木材和工钱,要两倍半,油漆要两倍。
    “我不知道非生产成本是多少,也不知道厂利加多少,但参照普通家具的批发价来增加倍数,批发一万到一万三,比较合适。”
    章樟点点头,又左看右看了一番,说:“小梁,这几天,其他事情你可以缓一缓,你就辛苦点儿,多在车间盯着油漆,一定要漆得尽可能像原件。”
    梁玉箫有了至高无上做好油漆的经验,就说:“没问题。不过,真要做出原件的效果,我有两个条件,否则就不敢保证。”
    “啥条件?说出来,在我这儿,没有满足不了你的。”
    “一个条件是,章厂长您要把全油漆车间的人召集起来开个会,当众宣布,由我规定操作工艺。
    “就是说,怎样做,必须听我的,否则就不承认工作量,并要油漆主管密切配合和支持我。
    “另一个是,我若发现了谁做的不合格,或者没按我的要求做,我就要开个不合格单子,油漆主管和章厂长您,就要给我开的单子签字。
    “只要开了这种单子的,所做部件,就不能算工资!
    “工人返工合格了,我会当着工人撕毁不合格单的。”
    梁玉箫又把至高无上那一套搬了过来。
    章樟说:“我还以为是啥条件呢,原来这么简单,好办。
    “只要能做好东西,我完全答应!”
    当即,章樟就叫油漆主管去集合油漆工段的全部工人开会。
    按梁玉箫提的条件,章樟做了宣布,并事先对有可能出现的不听要求的行为进行了严厉警告。
    梁玉箫有了尚方宝剑,从砂白胚、涂封闭漆、用原子灰补钉孔、再砂光、分色贴深蓝色纸和亮蓝色纸、底漆、干砂,直到面漆,工人全都按要求操作了。
    到了面漆喷好晾干后,看着确实特别舒服。
    安装主管从漆房领出部件,装配好,按摆商场的五件套方位,摆在车间外棚子下的坝子里。
    梁玉箫先看过了,就去办公室,给正在商场的章樟打电话,请他回来看成品。
    章樟从梁玉箫的语气里,就判断出了肯定很成功,特意把商场里的相机拿上,叫上他的小舅子、女儿一道过来看成品。
    章樟几人看了,暂不绝口,就叫他小舅子:“多照些照片,选照得好的,放大多洗一些,好发给经销商!”
    随即又叫来郑图山:“小郑,立即下单,暂生产五套,先少做点儿试试市场!”
    接下来吩咐他小舅子,“马上把商场里那个特品展位腾出来,把这套摆上去,我今晚上回家来确定销售方式!”
    在家吃晚饭时,章樟吩咐他小舅子:“你去做两件事,一是把你今天拍的照片,叫相馆加上”西炀洲原产,售价二十七万八千八百元”,放在商场里,就说这是在凌海拍的实物照片。
    “另外做点儿喷绘广告,大致意思是,我公司特惠顾客大酬宾,原价二十七万八千八百元,现在只卖十八万元!
    “但因到货路途遥远,现货不能随时供应,预定货者,只卖十六万元。
    “但定金至少收三万元。
    “意思就是这样了,具体的,你去操作。”
    章樟的小舅子一直都是这么操作各类生意的,一听就明白了,说:“姐哥,高,高!你就放一百个心吧!”
    结果,这套样品摆在商场里,头天没啥动静,第二天来看的人就多了,并预定了两套,第三天竟预定了五套!
    章樟见这么几天就已经预定了七套了,连忙跑到厂里来,叫郑图山再做二十套!
    消息传到梁玉箫耳朵里,着实把他吓了一跳!
    净成本不到一万元,定金就收了三万元!十六万一套,这是多少倍暴利啊!
    可悲那些忙着来预定抢货的买主哦,被耍成这样,还以为买回了稀奇货!
    唉,资本家真是内压榨雇工,外勒索顾客啊!
    不过,梁玉箫还不知道,更有偷税漏税这一层呢!
    他章樟暴赚这么多,要不是我姓梁的,他能有这种特殊产品来暴赚吗?
    梁玉箫想,看他章樟能不能给我涨点儿工资?或给点儿奖励啥的哈?
    这套家具太扯眼,太暴利,鑫金旺卖了一个多月后,凉邦陆陆续续就有厂仿制出来了!
    虽然仿得不伦不类,但大体上是这个范儿。
    可人家卖八万、六万,五万,一路往下跌,到后来竟然有只卖一万的了!
    也就是说,这套家具摆进商场三个月之内,凉邦的同类产品就滥市了。
    鑫金旺这款西炀洲家具,被同质化竞争逼得没了退路,也只能卖到一万三到一万五了。
    而且欣赏这一款家具的人,也远没以前那么多了。
    章樟见净利润比普通产品高不了多少了,而且占用流程的时间是普通款的两倍多,已经没有暴利了,就砍掉了这款产品。
    但是,章樟前后卖了三十多套特暴利产品,加上被逼得不断跌价期间卖的,这款产品,他前后卖了七十几套!
    算算吧,工程技术人员,生产管理人员,工人,商场雇员,顾客,有多少血髓流进了擅长倒腾的资本家的腰包啊!
    不过,梁玉箫在以后的几个月里,仍然是月薪一千五百元,也没什么奖励。
    过年后的这些时间,鑫金旺一直在忙着做银行家具和西炀洲家具,还随时穿插有其他小单。
    因为忙,日子就快,不知不觉,就到了四月下旬,“五一”就快到了。
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