正文  第七章 谋生   加入书签
章节字数:3522
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    一切谈好,只欠东风了。峰正要打电话给佳妮,却不料马兵告诉了他一个坏消息,是佳妮发来的短信,发到了马兵的手机上,不用问,她是不好向峰开口的。她说不能借钱给他们了,并且说了一大堆不是理由的理由,峰气的跳了起来,想当初峰是怎么对她的,越想越是生气。勒并没有抱多大的希望,也好像是在他的意料之中。生气时解决不了问题的,峰和勒开始商议下一步的对策,他们几乎同时想到了阿K,只要拉他下水,必然有钱,不是阿K自己有钱,而他们的间接目的是熙。于是他们两打电话给阿K,说是找他玩,其实真正目的在找熙。阿K说他和熙租了房,并且告诉了他们地址,他们两去找他了,在去的路上商议好了对策。
    这里是很好找的,不一会儿工夫他们两就找到了阿K和熙。因为租房的学生基本都在这一片,去学校近,而且价格不高,租房的学生在不断的增多,究其原因,都是为了满足性的需要,单身租房实属罕见。导致房价不断上涨,但是比起其它地方还算不高。近几年农村人向城市进军,城市房价已经昂贵的让中等收入家庭望而止步了,住房问题越来越受到社会的关注。按常规来说,一个普通的工作人员是买不起房的,但是恰恰住好房的人绝大部分都是一辈子也挣不了一套房的。而什么什么长就更不用说了,有些村长也住上了楼房,这不得不让人怀疑政府给农民的好处去了何方。峰想到这些不由得上火,但也还是无奈。
    走进屋子,一间十几平方米的房间,不算大,却又一张很大的床横跨东西,几乎占去了房间的三分之一。这是房东精心设置的,这个比例几乎和租房人的动机成正比,因为他们来房间各方面所用的时间也就是床上时间的三分之一左右。另外还有两把椅子,一张小小的桌子。房间收拾的很干净,这足可以见女主人现在的心情,这里虽然比不上女主人的家中,但是当她把这里当成自己温馨的小窝时,爱这里甚至胜过家中几千倍的。
    熙平时总是和峰见面就吵架,但是这次却是意外,熙温柔的出奇,峰反而觉得很是不习惯。再强的女人,在爱情的滋润下她会变得温柔,这样说是没有人反对的,峰对此深有体会,所以熙的变化也不是不能理解的。
    “我听说学校出事的那三个女生是你们班的,真是可惜,那其中一个我见过,长得很不错。”一些客套话后峰开始步入正题,这样的方式是很容易吸引对方的注意力的,就像新闻一样,必须要一个吸引人的标题。
    “三个都是我们宿舍的,和我关系挺好的。”熙的眼睛有些湿润,不知是惋惜还是伤心。
    “是怎么回事,学生都众说纷纭,不知哪个说的对?”勒对着阿K说,因为他不忍心再问熙了。
    “她们三个是矿老板的小情人,那夜跟着三个老板去酒吧,六个人都喝的烂醉,酒后驾驶,从桥头开了下去,就这样结束了她们的生命,三个矿老板都没死,她们三个很不幸,其中一个在医院抢救不及时死了,两人当场死了。”说到此,阿K回想起现场的惨状,忍不住打了个冷战。
    “我早就劝过她们了,那些矿老板都有家室的,可是她们就是不听,不过她们三个的所有生活费都是那三个老板提供的。”熙说完后摇了摇头。此时,所有人情绪都很低落,但是注意却是很集中,并且话题终于转到钱上。
    “真可惜,需要钱可以用正当的方式去赚啊!阿K,我找了个生意想和你合伙做。我校学生必须参加英语四级考试,那个试卷只有书店有,平常是八折,而发价只是三折,我在我们班做了一下调查,女生买试卷的占总数的85。4%,男生73。8%,平均79。6%,大一第一学期报考人数是总数的72。5%而今年新生有5000人,那么标志着我们有潜在客户3625人,实际购买客户2885。5人,一份试卷定价18。6元,我们发货价是5。58元,加上运费就是5。8元,加上损失就是6元。市场价是15元,我们只卖10元,并且送货上门,预计利润为11542元,我们三个人每人可以拿到3847元,一学期的生活费应该没问题了,重要的是还可以赚个经验,你意下如何?”
    “好,这生意不错,只是我现在手上没钱啊。”
    “我和峰已经找了2000元,每次至少发1000份,需要5800元,你想做的话我们再想办法。”
    “你想做的话钱我想办法,3800元应该没问题的。”全场肃静,所有人目光盯着阿K,只等他说话。
    这么好的事情阿K能不参加吗,但是他在犹豫什么呢?一阵子后,阿K却说他需要考虑,晚上给他们答复。闲聊一阵后,峰和勒告别而去。
    熙问阿K为何不答应,她觉得这主意不错。阿K告诉熙他不好意思再花她的钱,租房的钱就是用她的。无论熙怎么说阿K也不答应,最后熙只有说借给他的,要还的,阿K这才答应了。熙很高兴找到一个如此可靠的男人,阿K背着她笑了,此时的这一笑仿佛将要吞噬整个世界。
    “这几天生意不行啊!怎么就卖不出去?”勒愁眉苦脸的对着阿K和峰说。听到此话峰的心更加慌了,注意是他出的,现在资金全压在货中,虽然别人没有怪他,但是他心中还是不好受。阿K告诉他们,现在他们需要冷静,分析原因,找到病源,对症下药。
    经过他们的分析,找到了病源——大一的学生刚进校门,对陌生人存在戒备之心,生怕上当受骗,你越是说的好,他们越是怕。解决此问题,必须和新生搞出些关系来,只要在一个系卖得好,其它系应该会跟着买的。于是他们开始搞关系,英语系潜力很大,于是从英语系开始打听班长电话号码。经过几天的努力,他们发现和女生搞关系是很容易的,于是峰和勒利用自己的天赋——帅,不知迷倒了多少女生,阿K知道自己并没有天赋,通过短信也交往了不少女生。利用那些女生,他们的生意开始好转。他们在学校贴了不少书讯后,生意更是腾腾日上。
    一天, 阿K接到了老陈的电话,说是有事找他。他来到了宿舍,老陈拿着两千元给了他,说是他投资的本钱。当阿K说这次生意好像没有他时,他说他提前就和峰、勒二人商议好的,过两天投资的。无奈他只有接受了钱,当他问峰时,峰告诉了他过去的一些事,原来是他上当了,那钱怎么不给峰或者勒,而找不知情的他。他很是生气,怎么生意不好的时候见不到他,现在倒好,有钱赚了才跑来投资。不一会儿又是马兵来他租的房子投资本钱,这次他真的火了,将马兵轰了出去。
    这天,阿K和峰去送货,有两个女生愿意做他们的推销员。由于本钱赚出来后老陈忙于班上的事——他是班长,贺勒与佳妮破镜重圆——整天忙于陪老婆,推销的只有他们两人。找两个雇员,这对他们来说不是一件坏事,他们两以一份试卷五角钱的提成雇下了她们,顾及到影响他们的市场,所以规定她们只能向高年级学生推销。不料她们很是卖力,一个下午就订了一百多套四级试卷,二百多套六级试卷,这完全出乎他们的意料。六级试卷不在他们的营业范围内,但是有人要,他们岂有不发之理。但是,此事与老陈和勒没有任何的瓜葛,阿K越想越是不甘心,难道就这样让他们不劳而获吗?当然不能,那么怎么办?阿K想到了一个很好的办法——他们两单独发货,赚的钱两人五五分,这没有什对不起朋友的。这他们两完全有能力做到的,因为货源控制在峰的手中,阿K保管着账目,别人是不会知道的。峰觉得不妥,但是没有理由说明有何不妥,就是顾及到面子而已。阿K告诉他面子是卖不了钱的,人不为己,天诛地灭的道理说服了峰。于是峰也就同意了。这样一来,阿K和峰多赚了几百元,两位雇员也获得了微薄的一点利润。说起两位雇员,阿K总觉得好笑,直到生意的结束,他也不知道她们的名字,他们之间有的只是简单的金钱关系。其中有一位很是狡诈,多次设法套取他们发货的途径,但是以失败告终。此事也让阿K看到了老板和雇员的区别,回想自己曾经打工的念头,总觉得自己太幼稚了。
    廉价的销售惹怒了书本商,就在上晚自习期间,阿K和峰正在班上几个女生那里炫耀自己的成功时,阿K的电话铃声突然响起,接完后阿K很是兴奋,说又有人要几十套试卷,要见面谈谈。阿K和峰在别人的羡慕中离去,由于上述的原因,自然还是他二人去了。但是这一去却是凶多吉少。他们约在操场见面,当他二人赶到时,那里有七八个年轻人等着他们。
    “你好,是你们要试卷吗?”阿K先向那几个人打了招呼。
    “是的,你们的试卷怎么买?”一个壮年说。
    “十元一套,全城最低价。” 峰用习惯的口吻说。
    见那几人没有说话,阿K又接着说:“不信你们可以去教育书店打听,那里一套十五呢,版本和质量完全一样,不一样我不要你的钱。”
    “小子,睁开你的狗眼看清楚,我就是教育书店老板。”一粗汉大声吼道。
    阿K这才反应过来,原来是找麻烦的,对方有备而来,而且人数上占绝对优势,他正在分析如何对敌,只听峰大喊:“跑啊!”但是对方岂会给你逃生的机会。有两人已经抓住了他二人,接着只听见“噔噔噔……”的响声,他们在喊救命,但是听到声音的人也装聋作哑,远远的躲开,终于二人失去了直觉。最后听见老板的警告声,一群人笑着离去。阿K爬了起来,问峰怎么样,峰说没事。阿K此时觉得好累,真想睡一觉,也没有丝毫的痛觉。峰的腿受伤了,阿K扶着他朝宿舍楼走去。
    
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