二、慕名花  9、要什么自行车   加入书签
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    下午的天色依然晴明,在银川上空,有着湛蓝的天。地面上依然是那些忙碌的身影,在地处老城区的装饰材料市场,门口杂乱的停满车辆。这里在几年间就云集了天下的生意人,他们极尽各种能力,将木材、石材、五金、陶瓷、布艺还有各种配件超市,经营的风生水起。这偌大一片场地,杯营造的繁华密集。就连周围的街道、道路、民居也被逐渐挤占,成了市场、仓储和生活一体的商贸基地。
    秦放搭乘了许凤的专车,在司机娴熟的驾驶下,开进装饰材料市场,在一宽敞气派的销售门店前停了下来。这店玻璃通透,里面全幅大理石武装,陈列了各色石材成品。花卉摆满大厅的每个角落,灯光从墙壁与房顶的交接处倾泻下来,将店内渲染的金碧辉煌。
    见许凤进来,店里的男女小青年,各个肃立欢迎,“许总好!”
    “最近走单的量有没有上升?”许晴将手提的红色皮包放在桌子上,高跟鞋走动了一条直线,双手抱肩,询问起来。
    “零星订货的单子比前几日大有增加,大订单,似乎问的多,确定下单,去厂区考查的不多。”销售员苏明辉熟练的回答,他是一位穿青色西服,白衬衣,打蓝色领带,体型符合年龄的二十上下小伙子。
    “你们几个跟单员说一说,最近有什么变化,还有什么建议?”许晴将目光扫到郝如燕和杜敏脸上,那目光中略微带了点严厉,看得俩人有点紧张。
    “许总,好多单子都要求赊销,但我们公司严格规定不赊销,这样有好多客户就选择了旁边几家提供赊销的公司,我们觉得可不可以对有诚信的老客户适当提供赊销。我这好几单跟了几个月了,跑了。”郝如燕说完,显露担忧的眼神,她把手指互相勾起来。
    “杜敏呢,我听说你在贺兰县跑了好多大型工地,有没有进展?”许凤稍稍缓和了一下脸上的严肃。
    “没有进展,许总,那些工地的老板有点蛮横,稍微有点订货需求的,将价格压的低低的,根本不让步,谈了好几家,价格让到最低,也没有谈成。”杜敏说完,有些遗憾地望着许凤。
    许凤转过身来,见秦放已经速速的将两位的回答记下了,便没要求他。自己若有所思的看看大家,再看看那些墙上的石材样板。“可是,我们经营的理念是用高品质,高工艺赢得市场,如果将价格和付款方式改成和其他公司一样的制度,那以后大家还不是搅成了一锅粥。”许凤自言自语了一番。停住她的高跟鞋,忽然问道:“最近那些送货的司机都表现怎么样,他们有没有怠工,态度不好的情况?”
    “还行吧,就是赵世福师傅,有点情绪,说每天跑到晚上七八点,工资算的比谁都低,他心里不平衡,不过出车也正常。”西服小青年答道。
    “我有个想法,你说能不能让这些司机也参与到销售当中来,至少他们也要挖掘一些客户信息吧,但是怎么培训和管理这些人,又是个问题。另外,最近我想组建个公关队伍,专门跑承接政府项目的大公司。但是,我的团队太年轻,没有这方面的人才。你们有认识的这方面的朋友,可以介绍一下。”许凤以一种交流的语气,和大家说着,似乎在临时会议,又像只是提提一个不成熟的想法。
    众人看着,摇了摇头,要说其他商品营销的,大家认识的多,但是,专门推销石材的,他们却闻所未闻。
    秦放忽然有了一个闪念,他觉得他可以尝试去做,万事开头难,但总有开头的时候,总不能等到有能力的人聘到了,才实施一项好的方案,至少在人聘到之前,他可以把它作为一个平台磨磨刀。看到大家都对许凤如此敬畏,秦放便又将这话收住了,他想着在合适的时候,应该毛遂自荐一下。
    许凤在老城店逗留了一阵,又带秦放到别的市场绕了一圈,四五家门店转到,已经是下午四点了。秦放翻了翻他的笔记本,也记录了四五页,还算仔细。
    临回公司的路上,许凤问了秦放关于他自己的一些学习和从业经历,秦放便一一回答了。“可惜你没有在建筑行业的从业经历。”许凤欲言又止。
    秦放感到她似乎对自己的社会阅历有不满意的地方,本来要毛遂自荐,但又止住了,觉得如果没有十足的把握,这些话说出去,若被司机传了出来,反倒被人们认为自己不安于工作业绩,想法太多,有点不安分的野心。所谓“李下不看月,瓜田不系鞋”秦放平生最怕人们误解的目光看自己。
    夕阳映照时,西边的天空有一道美丽的彩霞,将整个银川上空渲染的色彩斑斓。秦放踏着斜阳回到他的大院式“别墅。”他着急要找张蕴红说请律师的事情。
    在房间等了半个时辰,看了好几次时间,终于听到张蕴红上楼的脚步声。秦放急不可耐的迎出去。“哎呀,老同学,你可算回来了,赶紧联系你那姑姑,我女朋友的公司决定寻求法律援助了,这事可落到了我的身上,还得你帮忙。”
    “你这么着急啊,唉,这男人的事一半是为女人做的,还真被我师父说对了。”张蕴红不停步的走进房间,放下包,挂了衣服。
    秦放殷勤地位她倒了水,还放上自己准备好的小零食。
    “哎呀,这么贴心,看在你贴心的份上,晚上一起吃个饭呗。”张蕴红坐下来笑着望了一眼秦放。
    “吃饭?”秦放疑惑地问“你是让我请你吃饭吗?没问题啊”。
    “呵呵,坐下来,我约了我小姑,晚上见个面,你那事我昨天咨询过了,她说没问题,她能处理好,只要你们愿意请她。”张蕴红灿烂一笑。
    和张蕴红走在夜灯下的街道上,秦放看到这都市的夜景,有着繁花的景象,心里却为白天李雯璐的生气懊恼,一路并不多话。张蕴红见他心事重重的样子,也不多过问。
    在一家咖啡厅,他们与想约而至的大律师,张蕴红的姑姑见了面,这是一个精明能干,非常职业化的中年女子。
    “坐吧,我叫张慧,方圆律师事务所的法人,听蕴红介绍过你了,我们直接谈事吧?”大律师一点也不耽误时间。秦放便详细交代了原委,两个人交流的很顺畅。
    服务员过来时,张蕴红在一旁点了便餐。事情谈完了,很快就上完了菜。张律师便招呼秦放吃了起来。
    咖啡厅放着悠扬的音乐,贝多芬的月光曲,秦放觉得,在这样的环境中,便谈事,便吃饭,十分惬意,让人在轻松中,愿意放下多余的想法,高效率的解决问题。
    临别时,张律师留了秦放的电话,给秦放留了名片,约定明天中午一起去医院和李雯璐见面。
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