正文 (003)
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胡雪岩怔了下顿时大喜,整了整衣衫,吩咐道,“快请!”
片刻后走进两个人,前面五十岁左右的老者躬身抱拳道,“小的是对面钟家米店掌柜,”回身介绍道,“这是钟老板!”
钟老板四十多岁的样子,有些文雅的一抱拳道,“唐突拜访,钟某失礼了!”
胡雪岩连忙回礼道,“哪里?是胡某年幼,失礼之处,还望钟老板海涵。”
钟老板试探问道,“胡兄弟不是本地人吧?”
胡雪岩神态自若道,“胡某杭州人士,在外游历多年,这次从京城回来,路过宝地停留片刻。”
“噢!”钟老板警惕上下打量着他问道,“那为何做起米粮生意?”
胡雪岩立刻明白自己的衣衫不适合此时的身份,已经引起对方的怀疑,他故作神采飞扬般说道,“兄弟游玩从不空手,每到一处就会把所带货物卖掉,在采购当地特产,带到下一站,这不听说红毛子骚扰百姓,生怕遇上,”
这时他指着旧衣哈哈一笑道,“为了保险起见,家仆非要胡某换上旧衣,还不甚合身!”
一句话打消了钟老板的疑惑,他继续问道,“不知胡兄弟带来多少米?”
胡雪岩故意回头问道,“老刘,这艘船装了多少米?”
老刘怔了下恭敬道,“老爷每艘船装的都一样,您忘了?”
胡雪岩眼底露出满意之色,却故意不满道,“那几条船为何没有跟上?”
此时老刘已经活络起来,神态自由回道,“老爷,你不是让张管家装些其它特产吗?或许耽搁了,不过也快到了。”
钟老板听到顿时愣住了,还有船没到,他有些沉不气,语气有些不满道,“原来胡兄是路过,难怪不顾同行规矩?您将米价一而再再而三的降价,我们这些商家该如何做生意?”
胡雪岩一愣好像突然明白似的,“呦!胡某年纪小,没有考虑这么多,原本明日要降到六十文,赶紧卖完,在买些特产回杭州,否则遇上红毛子可不是闹着玩的。”
钟老板听到还要降价,顿时惊愕的瞪大眼,脱口道,“六十文!”
“对啊!六十文不过少赚点。”胡雪岩不露声色试探道。
钟老板此时已经没有丝毫脾气,诚恳道,“六十文,若是一斗一斗的卖,损耗加上人工根本不赚钱,除非遇到大主顾,成批卖出!”
“这样啊?”胡雪岩装出踌躇的样子,同时脑子也在飞快地旋转,猛然有了个更好的办法,他好似非常愧疚道,“哎呀!钟老板十分对不住,都是胡某考虑不周,这样吧!六十文,我们两家可以签署协议,常年供货!你看如何?”
钟老板眼睛一亮大声道,“好!不过具体该如何办,还请胡兄明示。”
胡雪岩灵机一动道,“常州是胡某最后一站,赶上了红毛子,胡某也不想在多停留,但也不能空船而返,因为我们杭州的运河水浅,每艘船只能装在两千石米,这次就先买两千石,以后每月都是如此,银钱当然是一把一利索,现银买卖,绝不拖欠!”
“好!”钟老板立刻吩咐他的掌柜,“去,拿纸笔来!”
很快双方签好协议,胡雪岩也吩咐老刘准备现银,钟老板客气道,“明天装上船在结账也不迟!”
“哎?早晚都要结的,先结了,明天装船就走,难道胡某还信不过您吗?”
两人对视着都满意的哈哈大笑起来。
就在这时跑进来一个少年,“父亲,原来您在这啊?母亲催您用晚饭了。”
钟老板轻声呵斥,“没规矩,快!见过胡叔父。”
男孩顺着父亲的目光望去,见是和自己年纪差不多的男孩,很不情愿含糊道,“鈡翘楚见过胡叔父。”
胡雪岩连忙回礼,“鈡世兄果然一表人才,他日必能子承父业更胜一筹!”
他眼眸一转询问,“鈡世兄可成婚配!”
一番称赞,让鈡翘楚顿生好感,他羞涩道,“还,还未!”
胡雪岩淡淡一笑道,“杭州不仅风景秀丽,更是美女如云,闲时鈡兄不妨来杭州,胡某当尽地主之谊。”
鈡翘楚眼神一亮一抱拳,“翘楚那就打扰了。”
鈡老板三人这才告辞,老刘由衷的夸奖,“老爷,我们三天共收入九百三十两,购买两千石米是一千二百两,添了二百七十两,一千石米就变成了两千石,还是老爷手段高!”
对胡雪岩来说最大的收获还是那份长期的协议,这样一来,在杭州开粮店供货多了一条路,可以大展拳脚了!