正文  037 准备见客前【肥章求收藏】   加入书签
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    “组长,我又失败了!”
    “我为了这笔生意才购买的公事包,还有这笔生意,全都没了,为什么我这么没用!”毛东溪越说越伤心,“组长,我是不是不适合做保险经纪呢?”
    张佐凡也不想再和毛东溪废话,拉着毛东溪就往大厅前台走去。
    被拽着的人因完全丧失斗志,任由张佐凡将他拖着走。
    “小姐,不好意思,我同事刚才在等待区落下一个「不辣哒」最新款男用墨绿色尼龙包,不知道有没有被人送过来?”张佐凡原本的心情肯定是不好,可现在他却能露出和蔼又亲切的笑脸。
    前台小姐相貌普通,可能因为工作的关系,她原是一脸严肃站岗,却突然惊见帅哥正在和自己微笑,郁闷的心情立刻愉悦起来。
    “先生,您能更详尽告诉我公事包的款式或特征吗?”前台小姐这话说的,摆明就是有这个公事包的存在了。
    可她会这么询问,一来是要确认眼前两人是否为失主,二来能够和亲切的帅哥多说两句话。
    张佐凡对这两个含义是心知肚明,可是现在最重要是公事包里的保单计划书。
    “看来我们运气很好。”张佐凡将自己的公事包递出,“我同事和我是同品牌、同款的公事包,不过他的是墨绿尼龙材质,里面还有一叠文件,是属于康宁保险,而且夹层内还有我同事的名片,你可以检查看看。”
    张佐凡这才说完,回头又对还在低头沮丧的人说道:“东溪,拿出你的身份证让这位小姐给你核对名片。”
    这一声叫唤,才终于唤回毛东溪的神智,见张佐凡用眼神示意他动作快,他自然而然也就快速拿出皮甲掏出身份证。
    正好前台小姐也拿出失物与张佐凡公事包做比对,并当着两人的面前打开不辣哒尼龙公事包,确认内里是有三份康宁保险图章的文件,她继续翻找能证明毛东溪身份的名片。
    “毛东溪………先生,咳咳!不好意思,我今天喉咙不太舒服。”前台小姐也是服务态度棒棒哒,竟然能够瞬间将笑意压下。
    可毛东溪却不介意,他长这么大还少被人取笑吗?现在最重要是他那上万元的包呀!
    “毛先生,为了更加确认这昂贵的公事包是您的,我是否能够翻阅这一份文件,做个双重确认?当然,您能够拒绝,但是这公事包我们将会交由警方处理,到时您就得往局里走一趟了。”前台小姐非常客气地说着。
    她看在张佐凡面子上好意提醒,而且能用上这种上两万元精品的人士,收入肯定不凡,她可不能得罪。
    加之这种事情她每年处理不少,经验算是丰富,当失主不愿意双重确认身份时,她都会直接交由警方处理,这样即公正又不得罪人。
    “可以!可以!绝对没有问题,你看看文件最末页,有着我的署名。”毛东溪毫不迟疑将身份证递上前,只希望前台小姐看得真切,这些确实都是属于他毛东溪。
    所谓做贼则心虚,毛东溪的坦然让前台小姐更相信这公事包是属于毛东溪了。
    “谢谢您的合作。”身份证是非常隐私又机密的证件,前台小姐经过核对无误后,立刻先将身份证交还给毛东溪,这才拿出一份表格快速填写公事包款式、内里的物件。
    “毛先生,麻烦您在这儿签个名,然后请允许我拍照一张存档。”前台小姐继续客气地说着。
    相信是一回事,证据也非常重要。
    张佐凡立刻退到一旁,他最讨厌拍照了。
    毛东溪很快完成手续,领回自己的公事包,泪眼婆娑望着张佐凡,“组长,谢谢你!”
    “你应该谢谢将你公事包交到前台的人。”张佐凡说完,抬起左手看着自己的名表,“还有10分钟就要见客户,我现在去买一杯饮料,然后就上楼。”
    张佐凡自顾自走在前面,毛东溪这才想起对方原本是想要先吃午餐,结果被自己这么一耽搁,午餐就飞了。
    “组长,对不起,让你帮我结果还累得你没时间吃午餐。”越是愧疚,毛东溪越紧跟着张佐凡的脚步。
    张佐凡没有回应,来到一楼餐饮部,点了一杯热可可,付过钱才说道:“东溪,你要多学习在社会上生存的知识,比如你刚才将公事包落下,或许别人不是贪图你公事包,毕竟这个社会上比我们富有、比我们有正义感的人大有人在,又或者是遇上饭点可时间不允许,我们得想其它办法充饥,这些都是当保险经纪人经常会遇见的事情。”
    “先生,您的热可可。”侍应生将一杯热腾腾的饮料交到张佐凡手里。
    毛东溪不知道该怎么回答,只能频频点头表示自己明白。
    张佐凡回身往大厅电梯走去,轻啜一口热可可后才继续说道:“还有,一会儿见到客户,你只需要介绍我是你的同事,其它不必多说,我会一直在一旁听你解说保单,无论你所说是否正确又或者是否有疑问,都不准带着疑惑的眼神看向我,你能做到吗?”
    这些事情原本应该在原定空下的30分钟时间内,边吃边和毛东溪解释,可现在时间不允许,他只能简短的说。
    “嗯!我会努力,无论这笔生意能不能谈成,我都会尽力凭着一人的能力去和客户交谈。”
    毛东溪这一次总算是放聪明,一直以来会将事情清楚分析让自己明白的人,此刻一反常态简易说明,必定是时间关系,现在他能做的就是根据张佐凡的指令行动。
    张佐凡看着毛东溪满意地点头,见电梯到达,两人同时步入。
    今天毛东溪要见的客户,是一间IT公司的主管,经由朋友介绍而得到对方的联系方式。
    起初这人或许是因为无聊才没有挂断毛东溪的电话,后来见一个新人虽然口才不好,却努力不懈给自己解释年金保险的好处,或许就是这股热诚,也有可能是年金保险的回酬诱人,IT公司主管同意与毛东溪见一面了。
    两人来到IT公司,很快被引入主管的办公室。
    “施主管,你好,我是毛东溪,这是我的名片。”将自己的公事包小心翼翼放在位子上,毛东溪双手递出自己的名片。
    在一个星期的实习里,孔有力有清楚教导他见客的首要动作。
    “你好,我是施骆,请坐。”施骆并没有端起架子不可一世,反而笑着接过毛东溪的名片。
    “施主管,这位是我的同事,张佐凡。”毛东溪坐下之前,没有再将张佐凡的吩咐给遗忘。
    张佐凡并没有开声,只是礼貌性朝着施骆颔首示意。
    施骆并没有将心思放在张佐凡身上,今天他要见的人是毛东溪。
    “施主管,我代表康宁保险感谢您给我这个机会向您推荐我们的年金保险,诚如我在电话中所说,国内的年金计划已经步入成熟阶段,可现在官方的年金利率非常低,加之偿付和提款的限制非常多,并不如我们保险公司给客户提供的年金保险来得齐全和完善。”毛东溪这些话说的没有底气,还有些维诺。
    不过为了取信于客,说话间他顺手拿出自己公事包里的三份文件,并开始为康宁年金保险的基本理念做解释。
    施骆听后频频颔首。
    “贵公司的年金保险我有基本认识了,毛经纪之前在电话里告诉我,购买你们康宁的年金保险回酬非常高,这是打动我的地方,但是你说的例子是年缴30万、50万这庞大数字的例子,你应该知道,我一个IT小公司主管并不可能有能力支付如此庞大的年保费。”施骆也是很实际的人。
    他本人到现在还未购买任何保险,主要就是保险经纪每一次都吹得太大,让他一点信心也没有,所以他情愿将款项存在银行本子里。
    “施主管可以放心,我记得您说过,您未购买过任何保险,所以我猜想您是一位扎扎实实的储蓄派,我不会过问您的年收入,这里我给您设计了三份不同年保费的年金保单,每一份给您提供的保障都一样,就是年缴金额不同,回酬高低也有些微差。”毛东溪摊开三份计划书回酬页面。
    施骆听见对方竟然记得自己偶然说过的一句话,内心更觉得这位保险经纪十分用心想要完成这笔交易,对他的好感度继续上升。
    “我看看!”施骆坐直身子,准备比较各别回酬率的高低。
    “您可以看见这三份的对比,我们康宁都给您准备100万人寿保险,年缴5万的年金保险,年回酬是百分之五,年缴8万这一份,年回酬是百分之八,而年缴12万的年回酬是百分之十,这比市面上任何保险公司都要高。”
    “这样嘛………”施骆认真查看后,有些不认同,“你这上面有注明,回酬会有波动。”
    “是的,这是根据康宁保险近十年的投资回酬平均数值而得出来的结果,相信您见过其它保险经纪的计划书,他们一定会向你指出他们最高回酬率,可我们康宁不会如此欺骗客户,我们只使用最中肯的平均值来证明我们公司能力。”毛东溪开始解释得灵活灵动。
    他察觉这些问题他都学过,孔有力都有好好告诉过他如何解答,现在能派上用场了。
    因着施骆的问题他都能完整解答,毛东溪的信心瞬间暴涨,从原本的拘谨变得侃侃而谈。
    

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