“组长，我又失败了！”
    “我为了这笔生意才购买的公事包，还有这笔生意，全都没了，为什么我这么没用！”毛东溪越说越伤心，“组长，我是不是不适合做保险经纪呢？”
    张佐凡也不想再和毛东溪废话，拉着毛东溪就往大厅前台走去。
    被拽着的人因完全丧失斗志，任由张佐凡将他拖着走。
    “小姐，不好意思，我同事刚才在等待区落下一个「不辣哒」最新款男用墨绿色尼龙包，不知道有没有被人送过来？”张佐凡原本的心情肯定是不好，可现在他却能露出和蔼又亲切的笑脸。
    前台小姐相貌普通，可能因为工作的关系，她原是一脸严肃站岗，却突然惊见帅哥正在和自己微笑，郁闷的心情立刻愉悦起来。
    “先生，您能更详尽告诉我公事包的款式或特征吗？”前台小姐这话说的，摆明就是有这个公事包的存在了。
    可她会这么询问，一来是要确认眼前两人是否为失主，二来能够和亲切的帅哥多说两句话。
    张佐凡对这两个含义是心知肚明，可是现在最重要是公事包里的保单计划书。
    “看来我们运气很好。”张佐凡将自己的公事包递出，“我同事和我是同品牌、同款的公事包，不过他的是墨绿尼龙材质，里面还有一叠文件，是属于康宁保险，而且夹层内还有我同事的名片，你可以检查看看。”
    张佐凡这才说完，回头又对还在低头沮丧的人说道：“东溪，拿出你的身份证让这位小姐给你核对名片。”
    这一声叫唤，才终于唤回毛东溪的神智，见张佐凡用眼神示意他动作快，他自然而然也就快速拿出皮甲掏出身份证。
    正好前台小姐也拿出失物与张佐凡公事包做比对，并当着两人的面前打开不辣哒尼龙公事包，确认内里是有三份康宁保险图章的文件，她继续翻找能证明毛东溪身份的名片。
    “毛东溪………先生，咳咳！不好意思，我今天喉咙不太舒服。”前台小姐也是服务态度棒棒哒，竟然能够瞬间将笑意压下。
    可毛东溪却不介意，他长这么大还少被人取笑吗？现在最重要是他那上万元的包呀！
    “毛先生，为了更加确认这昂贵的公事包是您的，我是否能够翻阅这一份文件，做个双重确认？当然，您能够拒绝，但是这公事包我们将会交由警方处理，到时您就得往局里走一趟了。”前台小姐非常客气地说着。
    她看在张佐凡面子上好意提醒，而且能用上这种上两万元精品的人士，收入肯定不凡，她可不能得罪。
    加之这种事情她每年处理不少，经验算是丰富，当失主不愿意双重确认身份时，她都会直接交由警方处理，这样即公正又不得罪人。
    “可以！可以！绝对没有问题，你看看文件最末页，有着我的署名。”毛东溪毫不迟疑将身份证递上前，只希望前台小姐看得真切，这些确实都是属于他毛东溪。
    所谓做贼则心虚，毛东溪的坦然让前台小姐更相信这公事包是属于毛东溪了。
    “谢谢您的合作。”身份证是非常隐私又机密的证件，前台小姐经过核对无误后，立刻先将身份证交还给毛东溪，这才拿出一份表格快速填写公事包款式、内里的物件。
    “毛先生，麻烦您在这儿签个名，然后请允许我拍照一张存档。”前台小姐继续客气地说着。
    相信是一回事，证据也非常重要。
    张佐凡立刻退到一旁，他最讨厌拍照了。
    毛东溪很快完成手续，领回自己的公事包，泪眼婆娑望着张佐凡，“组长，谢谢你！”
    “你应该谢谢将你公事包交到前台的人。”张佐凡说完，抬起左手看着自己的名表，“还有10分钟就要见客户，我现在去买一杯饮料，然后就上楼。”
    张佐凡自顾自走在前面，毛东溪这才想起对方原本是想要先吃午餐，结果被自己这么一耽搁，午餐就飞了。
    “组长，对不起，让你帮我结果还累得你没时间吃午餐。”越是愧疚，毛东溪越紧跟着张佐凡的脚步。
    张佐凡没有回应，来到一楼餐饮部，点了一杯热可可，付过钱才说道：“东溪，你要多学习在社会上生存的知识，比如你刚才将公事包落下，或许别人不是贪图你公事包，毕竟这个社会上比我们富有、比我们有正义感的人大有人在，又或者是遇上饭点可时间不允许，我们得想其它办法充饥，这些都是当保险经纪人经常会遇见的事情。”
    “先生，您的热可可。”侍应生将一杯热腾腾的饮料交到张佐凡手里。
    毛东溪不知道该怎么回答，只能频频点头表示自己明白。
    张佐凡回身往大厅电梯走去，轻啜一口热可可后才继续说道：“还有，一会儿见到客户，你只需要介绍我是你的同事，其它不必多说，我会一直在一旁听你解说保单，无论你所说是否正确又或者是否有疑问，都不准带着疑惑的眼神看向我，你能做到吗？”
    这些事情原本应该在原定空下的30分钟时间内，边吃边和毛东溪解释，可现在时间不允许，他只能简短的说。
    “嗯！我会努力，无论这笔生意能不能谈成，我都会尽力凭着一人的能力去和客户交谈。”
    毛东溪这一次总算是放聪明，一直以来会将事情清楚分析让自己明白的人，此刻一反常态简易说明，必定是时间关系，现在他能做的就是根据张佐凡的指令行动。
    张佐凡看着毛东溪满意地点头，见电梯到达，两人同时步入。
    今天毛东溪要见的客户，是一间IT公司的主管，经由朋友介绍而得到对方的联系方式。
    起初这人或许是因为无聊才没有挂断毛东溪的电话，后来见一个新人虽然口才不好，却努力不懈给自己解释年金保险的好处，或许就是这股热诚，也有可能是年金保险的回酬诱人，IT公司主管同意与毛东溪见一面了。
    两人来到IT公司，很快被引入主管的办公室。
    “施主管，你好，我是毛东溪，这是我的名片。”将自己的公事包小心翼翼放在位子上，毛东溪双手递出自己的名片。
    在一个星期的实习里，孔有力有清楚教导他见客的首要动作。
    “你好，我是施骆，请坐。”施骆并没有端起架子不可一世，反而笑着接过毛东溪的名片。
    “施主管，这位是我的同事，张佐凡。”毛东溪坐下之前，没有再将张佐凡的吩咐给遗忘。
    张佐凡并没有开声，只是礼貌性朝着施骆颔首示意。
    施骆并没有将心思放在张佐凡身上，今天他要见的人是毛东溪。
    “施主管，我代表康宁保险感谢您给我这个机会向您推荐我们的年金保险，诚如我在电话中所说，国内的年金计划已经步入成熟阶段，可现在官方的年金利率非常低，加之偿付和提款的限制非常多，并不如我们保险公司给客户提供的年金保险来得齐全和完善。”毛东溪这些话说的没有底气，还有些维诺。
    不过为了取信于客，说话间他顺手拿出自己公事包里的三份文件，并开始为康宁年金保险的基本理念做解释。
    施骆听后频频颔首。
    “贵公司的年金保险我有基本认识了，毛经纪之前在电话里告诉我，购买你们康宁的年金保险回酬非常高，这是打动我的地方，但是你说的例子是年缴30万、50万这庞大数字的例子，你应该知道，我一个IT小公司主管并不可能有能力支付如此庞大的年保费。”施骆也是很实际的人。
    他本人到现在还未购买任何保险，主要就是保险经纪每一次都吹得太大，让他一点信心也没有，所以他情愿将款项存在银行本子里。
    “施主管可以放心，我记得您说过，您未购买过任何保险，所以我猜想您是一位扎扎实实的储蓄派，我不会过问您的年收入，这里我给您设计了三份不同年保费的年金保单，每一份给您提供的保障都一样，就是年缴金额不同，回酬高低也有些微差。”毛东溪摊开三份计划书回酬页面。
    施骆听见对方竟然记得自己偶然说过的一句话，内心更觉得这位保险经纪十分用心想要完成这笔交易，对他的好感度继续上升。
    “我看看！”施骆坐直身子，准备比较各别回酬率的高低。
    “您可以看见这三份的对比，我们康宁都给您准备100万人寿保险，年缴5万的年金保险，年回酬是百分之五，年缴8万这一份，年回酬是百分之八，而年缴12万的年回酬是百分之十，这比市面上任何保险公司都要高。”
    “这样嘛………”施骆认真查看后，有些不认同，“你这上面有注明，回酬会有波动。”
    “是的，这是根据康宁保险近十年的投资回酬平均数值而得出来的结果，相信您见过其它保险经纪的计划书，他们一定会向你指出他们最高回酬率，可我们康宁不会如此欺骗客户，我们只使用最中肯的平均值来证明我们公司能力。”毛东溪开始解释得灵活灵动。
    他察觉这些问题他都学过，孔有力都有好好告诉过他如何解答，现在能派上用场了。
    因着施骆的问题他都能完整解答，毛东溪的信心瞬间暴涨，从原本的拘谨变得侃侃而谈。
    

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