正文  第二十八章:吴用出场(中)   加入书签
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    第二十八章:吴用出场(中)——水浒传中的需求关系
    四:吴用的心理活动
    吴用劝开了架,就提着铜链子问刘唐:这汉子,你为什么跟雷都头打架啊?
    刘唐一看,是个秀才在劝架,根本不鸟他,【光着眼】对吴用说道:【不干你秀才事】!
    从这里可以看出,施耐庵对古代秀才似的文人,是很鄙夷,很看不起的。人家打架,关你秀才什么事?社会上的某些事,又关你秀才什么事?
    而后来吴用劝刘唐莫要打架的时候,施耐庵更是借刘唐之口,直接说道【秀才,你不省得】——秀才们,不懂就不要乱说乱管,你懂个球啊,你不省得!
    刘唐死活不说,雷横就说了,说这人是晁盖的外甥,等等等等。
    吴用一听,表面上没说话,心里就自己在琢磨起来了。
    吴用在心里琢磨什么呢?他在琢磨晁盖为什么会有事瞒着他。
    在吴用心里,晁盖大概是很好控制,并很依赖吴用的,但凡有点事青,晁盖就来找吴用商量。【晁盖我都是自由结交,但有些事,便和我相议计较。】
    吴用当时肯定在想:晁盖手底下怎么忽然多出一个这么猛的大汉?这个大汉什么来路?晁盖为什么诈称这人是他的外甥?晁盖要用这个大汉做些什么事?晁盖为什么没跟我说过?回头,我一定要去问问晁盖!【他的亲眷相识,我都知道,不曾见有这个外甥。我且劝开了这场闹,却再问他。】
    吴用很担心,担心晁盖有什么事瞒着他。因为此时他与晁盖的关系,其实并不是简单的朋友关系,两个人其实是互相需求的关系,是一种利益关系。
    我在前文所讲过,不要以为这些好汉们都很讲义气,很够哥们。这些所谓的义气,都是在利益的铺垫下才能讲起来滴!没了利益,谁会跟你讲义气!
    晁盖跟吴用是自幼就在一块玩的好朋友,晁盖是个村长,并且,而是由利益与需求在维持。如果其中有一方不在拥有这种需求或是利益了,这种关系就会立刻破裂。
    而吴晁二人的需求关系,其实就是:吴用出卖自己的头脑,来换取晁盖的钱。
    所以此时的吴用是非家里有的是钱,生活富裕,这是晁盖的优点。同时,晁盖不如吴用那么聪明,这是晁盖的缺点。所以晁盖需要吴用来帮自己做决策。
    而吴用的优点,则是他头脑较好,可以帮得上头脑不如自己的晁盖。吴用的缺点,则是他仅仅是个乡村老师而已,赚的钱不多。而晁盖对于陌生人都可以挥金如土,对于吴用这个老朋友兼军师,自然也不会小气了。吴用可以从晁盖的身上赚到一些利益。
    吴用与晁盖这样的关系,其实并不是由朋友感情,或兄弟义气在维持常在意自己与晁盖的亲密度的,并不希望晁盖有事瞒着他。因为晁盖有事瞒着他,就意味着晁盖不再需要吴用的头脑,需求关系一破裂,吴用就从晁盖身上赚不到钱了。
    因为需求关系是双方共同建立的,晁盖如果不用你,你就是智商一万六也没用!是赚不到一分钱的!所以单从需求关系中讲,吴用其实处于需求关系中的劣势,而晁盖则处于需求关系中的优势,所以吴用表现得很紧张,一听晁盖有事找他,连学生都不教了,立刻跟着晁盖不放。而晁盖则对吴用表现得很淡定。这是大家经常忽略的。
    此时的吴用如果想改变自身的经济状况,他就只能依附于晁盖,所以吴用的需求大一些,在需求关系中,需求大者,就会处于劣势。而晁盖家财万贯,有人为他出计谋,最好。没人为他出计谋,也无所谓,大不了不去干有风险的事就是了。老老实实在家呆着,反正家里的钱八辈子也花不完。晁盖的需求就小一些,需求小者,处于优势。
    就像后来的生辰纲一样,晁盖问吴用【此一事若何?】这一问的潜台词,其实就是说:咱们到底干不干?好干就去干,不好干就算了!
    所以此时的吴用,才会在心中很焦急的想道:【我且劝开了这场闹,却再去问他。】意思就是,等劝开架了,我一定要问问晁盖,这大汉什么来路,你怎么不跟我说呢!
    吴用担心的是晁盖对自己没有需求了。
    至于后来在梁山上,形势则整个逆转过来了。由于整个梁山的资产并不是晁盖一个人可以控制的,而是老板A晁盖,与老板B宋江共同控制的。所以在此时的晁盖吴用需求关系中,晁盖处于了劣势——他的对手宋江跟他一样,可以分配梁山的金钱。晁盖本身,相对于宋江而言并没有任何独特的优势。宋江比他只强不弱。
    而在这时,吴用则在需求关系中处于绝对优势。梁山上军师只有他一人,而需要军师的人,对军师产生需求的人,则有两人(晁盖与宋江)。这时的吴用有两种选择,可以投晁,也可以投宋,完全就看他们两个谁开的价高了。所以这个时候的吴用,再也没了那种什么事都要问一问的小家子样,而是轻摇羽扇,头戴纶巾,如同转世诸葛一般,潇洒自如,稳坐钓鱼台。
    五:晁盖出场
    吴用琢磨完,又劝了劝架,可惜刘唐跟雷横根本不听他的,又要干架了。他们两个谁都看不惯谁,非要打一仗才行,吴用横在中间,根本劝不住。
    就在这时,晁盖出现了。晁盖一出现,轻轻一劝,就给劝开了。为什么呢?是因为晁盖比吴用更会劝架吗?当然不是,说开了,仍然是一种需求关系所导致的地位问题。
    在这一群人里面,晁盖是主心骨。晁盖说的话,是最有分量的。
    刘唐需要依靠晁盖,同时他也对晁盖有着需求。而晁盖则对刘唐没有任何需求,生辰纲对晁盖来讲抢不抢都可。所以,刘唐的地位要比晁盖低很多,他也听晁盖的。晁盖一吼他,他就立刻不打架了。
    而此时的刘唐是不知道吴用是谁的,只把吴用当作一个小小的秀才而已,双方完全没有需求关系。既然没有需求关系,那你一个小秀才我凭什么听你的!所以,刘唐不听吴用的,吴用根本劝不开架。
    雷横的境况则与吴用相似,他也与晁盖有着需求关系。雷横负责动用官府权力,在灰色事件上给晁盖帮忙,晁盖则负责出钱。不过在这里面晁盖的优势仍然要比雷横大一些,因为朱仝宋江等人也在向晁盖报信,所以雷横也听晁盖的。
    而雷横与吴用完全没有任何需求关系,雷横百分百用不着吴用,吴用则说不定会用到雷横,所以雷横虽然对吴用也算尊重,但吴用劝架,他也是不听的。
    雷横对吴用的态度是:因为你认识晁哥,我尊重你,但你也别想支使我!
    在‘江湖’上,一个人对另一个人的尊重,从来就不是由资历啊,义气啊,才敢啊,年龄啊之类的东西决定的,而是由需求决定。我对你有需求,能从你身上捞到好处,我就自然会尊重你,认你当哥。
    因为这个时候我处于需求关系中的劣势,我不尊重你我就赚不到好处,我不尊重你我就是跟自己过不去,我忍着一口气我也要尊重你!
    不过,等我在需求关系中转变成了优势,又或者我完全对你没有需求了,不需要你了,混的比你牛了——嘿嘿,你又算个鸟!
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