正文  第二十九集 进军房产 上   加入书签
章节字数:5887
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    经过两个月的奋战,三河发电厂技术改造项目已经完工。5月1日开机发电投入正常运行,电厂领导非常满意。由于1000万元的贷款资金及时到位,公司承接的其他工程项目也顺利完成。到5月底,公司的利润已经达到900万元。新公司成立几个月就做出了惊人的成绩。
    严君芳把财务报表放到严一虎的办公桌上说:“看看!今年5月底利润就达到900万。如果按老黄历办公司,能有这个效益吗?”
    严一虎说:“多亏有了1000万元的贷款资金,没有这么多的流动资金,就不可能按期完工。”
    严君芳说:“公司发展靠资金,没有资金就是无米之炊,无水之源。”
    严一虎说:“银行贷款是韩长河帮忙做担保的,我们应该好好感谢韩长河。”
    严君芳问:“怎么感谢?”
    严一虎说:“你买点儿东西到他家看看,表示我们的谢意。”
    严君芳说:“他们家非常有钱,不在乎一点儿东西。”
    严一虎说:“我们也有钱了,给韩长河买一辆新车吧!”
    严君芳说:“别提买车了,上一次到他家,他们非要送我一辆宝马。我坚持不要,推脱说要请示爸爸。现在我再给他们送车,他们会要吗?”
    严一虎说:“打发这个富豪真不容易,他们不需要钱,需要什么呢?对对对!他们都喜欢你,你就经常去他家陪陪他们,他们一定高兴。”
    严君芳说:“老爸,你真的糊涂了吗?他们为什么喜欢我?他们是有目的的。他们醉翁之意不在酒,认我为干女儿是个幌子,娶我当他家的媳妇是目的。我还敢往他家里跑吗?”
    严一虎说:“他家不是魔窟陷阱,韩长河又不是魔鬼色狼,你怕什么?人家喜欢你是你的福气,多少人哭着喊着要嫁给他,他都不屑一顾。……”
    没有等严一虎说完,她就撅着嘴说:“爸爸,我怎么惹你了,你这样讨厌我?把我嫁出去你就高兴了?”
    严一虎说:“丫头,别哭!别人听见了笑话咱。咱不去他家,请他们全家到五洲大酒店吃顿饭总可以吧?”
    严君芳点了点头说:“好,这样还可以。”
    严一虎说:“快打电话吧!”
    严君芳擦了擦脸上的泪痕,稳定了情绪,拨通了韩长河的电话。
    韩长河看到是严君芳的电话号码欣喜若狂抢先说话:“是小妹吗?”
    严君芳说:“二哥,是我严君芳。”
    韩长河说:“我打了几次电话,不是关机,就是无人接听。今天总算听到你的声音了。有什么事情吗?”
    严君芳说:“谢谢你们的帮助,三河发电厂技术改造工程已经顺利完工了。爸爸说请你们全家到五洲大酒店吃饭表示谢意。”
    韩长河说:“爸爸从来不出去吃别人的饭。爸爸不去,妈妈肯定也不去。大哥公务繁忙,更不会去。能去的就是我一个人。”
    严君芳说:“既然如此,就请你一个人做代表吧!”
    韩长河问:“什么时间?”
    严君芳说:“明天晚上8点钟到五洲大酒店,二哥一定准时啊!”
    韩长河说:“明天晚上8点钟一定准时到。”
    第二天晚上,严一虎和君芳提前到酒店订房间。7点50分就在门口等候韩长河。韩长河7点58分到酒店大门口。
    严一虎见韩长河来了就急忙迎上去和他握手。严君芳也过去和韩长河说话:“二哥真准时啊!请上三楼贵宾室。”
    他们到了贵宾室坐下,服务员小姐奉上茶水说:“请点菜!”
    严一虎把菜谱放到韩长河面前说:“请韩总点菜!”
    韩长河说:“我给前辈提个意见可以吧?”
    严一虎说:“请提吧!”
    韩长河说:“这里就我们三个人,你是长辈,我和君芳是晚辈,我叫你严叔叔,你叫我小韩就可以了,不要太客气。”
    严一虎说:“对对对!小韩说的很对,大家不要太可气了。就请小韩点菜吧!”
    韩长河也不客气,给服务员说:“清蒸桂鱼一条,一定要活的。葱爆羊肉一盘儿。芹菜虾仁一盘儿。炒三鲜一盘儿。鸡蛋汤一盆。米饭三碗儿。”
    服务员还等着他往下点,韩长河说:“好了!我们三个人四菜一汤就够用了,点多了浪费。如果不够吃再要。”
    严一虎说:“我到这里吃饭,还没有这么简单的。是不是存心给我省钱?我虽然没有你们钱多,吃一顿饭还是没有问题的。”
    韩长河说:“叔叔,我们都是自己人,不用那么客气。吃饭吃舒服了,吃饱了就行,咱不搞那么多花样。我们都是开车来的,又不能喝酒,凉菜就不必要了。”
    严一虎说:“小韩,本来我是想请你们好好吃一顿饭表示感谢,可是,这一顿饭太简单了!你们给我帮了那么大的忙,我怎么表示呢?”
    韩长河说:“你们的谢意我心领了,不必再提这个事儿了。”
    严一虎说:“常言说得好,有恩不报非君子。就给你买一辆车吧!”
    韩长河说:“你提到买车,我有一件事儿想和您商量,您一定要答应我。”
    严一虎说:“凡是我能做到的,我一定帮你。”
    韩长河说:“上一次小妹到我们家,认了干爸干妈,妈妈说送小妹一辆车。我刚买了一辆宝马在家里放着。我知道,没有您的允许小妹不敢用。您就点个头吧!”
    严一虎说:“谢谢----”
    严君芳听到这里使劲拉拉严一虎的衣服,对他使眼色。严一虎马上知道了他的意思。
    严一虎接着说:“谢谢你们的好意。你给我们帮忙,应该我给你送车,哪有你给我们送车的道理?”
    韩长河说:“咱们一码归一码,你送车是想感谢我,我就心领了。我要那么多车干什么,总不能一个人开两辆车吧。另一码是我爸爸妈妈认小妹为女儿,干爸干妈总得有点儿表示吧!车已经买了,总不能一直放在车库里吧?”
    严君芳看见严一虎有点儿发愁,就说:“我说个两全其美的办法吧!咱们双方谁也不必给谁送车。我们把你买车的钱还给你,再把你买的宝马开回来用就行了嘛!”
    韩长河说:“这个办法不好,说来说去,这辆车我还是没有送出去。你到我家给妈妈说吧,估计我妈也不会同意。”
    严君芳说:“你不要说我还给你买车钱的事儿,就说把车送个我了,她一定高兴。”
    韩长河说:“这不是撒谎吗?”
    严君芳说:“这不能叫撒谎,这是哄她老人家高兴。大家都高兴何乐而不为呐!”
    韩长河看着严一虎无可奈何地摊开双手说:“看看,我还是没有把车送出去!”
    严一虎说:“我们心领了,已经非常感谢你了。”
    说到这里,菜已经上来了,大家都饿了,先解决填饱肚子的问题。
    吃完饭,严一虎问韩长河:“你爸爸本来是个教授,怎么就做起生意来了?”
    韩长河说:“说来话长。想当年,爸爸身为大学教授系主任,我们一家三代6口人住着56平方米的家属宿舍。很多老师没有房子住,住单身宿舍。爸爸觉得我国的民用建筑业太落后了,居民的住宿条件太差了。其实,这种住房紧张的的状况是当时的政策和机制造成的。那时候,城市人口快速增长,城市住宅建筑不能快速发展。私人房地产业还处在起步阶段,职工只好依靠本单位的福利分房解决住房紧张的困难。但是很多单位缺乏资金没有能力满足职工的住房需求。职工只能一年又一年的等待分房。爸爸看到了这一机遇放弃教学的职业,投身经营房地产,开办亚太房地产开发有限公司。那时候正是房地产业升温的时候,几年时间就把公司做大了,成为三河市的首富。”
    严一虎问:“你们公司发展如此迅速,有什么诀窍,能不能透露一点儿?”
    韩长河说:“我们也没有什么诀窍,可是有两点很重要:第一,要抓住机遇,也就是要抓住商机。做任何生意都要研究市场的供需情况。当时,房地产业刚开始升温,很多有钱人还没有意识到这个产业里的财富。很多人需要房子住,但是很难买到房子,存在供不应求的局面。在这个时候搞房地产正是好时机。第二,要顺从民意,抓住民心。民众需要经济适用住房,你就要按大家的要求修建价格便宜质量好的小户型住房。从市场的角度说,就是要根据市场需要决定我们的投资方向。”
    严一虎问:“你觉得现在房地产热还能维持多久?”
    韩长河说:“根据国外房地产兴衰的周期,一般都在30年左右。我们国家的房地产刚刚开始升温,估计到2010年才会走下坡路。
    严一虎问:“你们的商品房有多大利润空间?”
    韩长河说:“叔叔是自己人,我给你实话实说。商品房售价每平方米2000元左右,盖房子的材料费700元,给工程队的人工费200元,买地费用200元,销售费100元,还有800元的利润空间。”
    严一虎说:“按你说的情况利润率40%,利润率太高了。”
    韩长河说:“这是今年的售价,根据目前商品房升值的速度,每年升值20%左右。也就是说现在的房子5年后有可能是每平方米4000元左右。”
    严一虎问:“有什么根据吗?”
    韩长河说:“这是我的推测,没有什么根据。”
    严一虎兴奋地说:“照你这么说,我应该改行了。”
    韩长河说:“叔叔不用改行,想干房地产很容易。”
    严一虎说:“我干着电力自动化,哪有功夫再去管房地产开发?”
    韩长河看了一眼严君芳说:“放着你的小宝贝儿不用,就叫她坐在那里打瞌睡吗?”
    严君芳马上直起腰来说:“我没有打瞌睡,听你们说话呐。”
    韩长河说:“小妹真把自己当做小孩子了,我刚才是说你呢。”
    严君芳问:“你说我什么呢?”
    韩长河说:“小妹做房地产有天然的优越条件。”
    严君芳问:“我有什么优越条件?”
    韩长河说:“做房地产的关键是要有地皮,房子总要有地方盖才行啊!咱大哥就是三河市常务副市长,管着土地管理局。土地管理局局长是大哥的同学。你找他们办事很方便了。”
    严君芳说:“我和大哥不熟,有点儿怕他。”
    韩长河说:“大哥的性格温文尔平易近人,有事儿尽管找他。在市政府找不到他就到我家里找。他不会拨你的面子的。买了地不想盖房子,可以再卖,一转手就能挣几百万。”
    严君芳说:“照你说挣钱太容易了。”
    韩长河说:“关键是你能不能买到合适的地皮,有人专门倒卖地产发财。他们请客送礼托人找门儿,想尽一切办法买地。我们买地不用花太多的钱,我们送钱没有人敢要。”
    严君芳问:“二哥,你说这是为什么?”
    韩长河得意地说:“我们背后站着咱大哥啊!”
    严君芳说:“搞房地产开发需要大量的资金,我们哪有那么多钱?”
    韩长河说:“没有钱也可以想办法,可以贷款,也可以找人借。”
    严君芳问:“找谁借钱?”
    韩长河说:“找房地产商借钱买地啊!”
    严君芳说:“人家有钱直接去买地了,何必找你?”
    韩长河说:“你觉得买地就那么容易?很难批下来的。想见咱大哥也很不容易。我们用他的钱买地,再把地卖给他,账也还了,钱也赚了。”
    严一虎问:“这样做是不是违法,会不会有人说我们投机倒把倒卖土地?”
    韩长河说:“土地买卖的政策已经放开,现在很多地厂商就是倒卖土地的专营公司,不算违法经营。
    严君芳问:“这么做会不会给大哥找麻烦?”
    韩长河说:“不会的。如果你不愿意倒卖地产,可以盖成房子卖。”
    严君芳说:“盖房子也需要大量的资金。”
    韩长河说:“现在正是民用住宅供不应求的卖方市场,很多人拿着钱买不上房子。他们忍受不了三代人同居一室的的痛苦,盼望早日喜迁新居。我们卖的房子大多数是期房。买房人先付订金,几年后才能见到房子。房地产开发商用业主的钱给业主盖房子,不用发愁资金问题。”
    严一虎说:“今天听你这么说,我真想搞房地产了。”
    韩长河说:“你们回去考虑一下,如果想搞房地产我一定给你们帮忙。”
    严一虎说:“大家都说韩董事长是个了不起的好人,我真想见见他。”
    韩长河说:“我爸爸确实是个了不起的好人。他给我们这些富起来的人做了好榜样。爸爸以身作则身教言教对我们严格要求。爸爸对我们有三点要求:
    经商从政严格遵守国家的法律法规,文明经商,廉洁从政。
    廉洁自律,不能腐化堕落。爸爸有几十个亿的资产是三河的首富,从来不沾花惹草,和我妈感情很好。大哥和我都以爸爸为榜样对自己严格要求保持清白之身。
    有钱了要汇报社会,救助穷人。爸爸常说我们挣人民的钱,还要回馈人民。我们在贫困山区建了三所希望小学投资300多万元。我们对三河大学28名特困生每年提供28万元的资助。有一个民工的孩子先天性肾衰,民工无钱支付高额的透析费,更没有钱换肾。靠民工们集资凑钱救不了孩子,我们拿出30万元给孩子换了肾。……”
    严一虎激动地说:“你们一家人给有钱人做了榜样。过去有人说,当官的和有钱的没有好人。你们一家人有做生意的有当官的都是好人,都是令人敬佩的大好人。我一定要向你们学习,做一个真正的好人。”
    他们一直聊到11点多钟,才各自回家。
    严君芳躺在床上想着韩长河的在五洲大酒店说的话:“过去觉得韩长河这个人腼腆老实,不善言谈,可是话匣子打开却是出口成章句句在理。他经商的眼光和理念是很不错的。他们之所以在几年时间内成为亿万富豪,是他们顺应了经济发展的潮流,抓住了市场机遇。他们的经验值得学习借鉴。”
    严一虎反复考虑韩长河说的话,觉得在这个时候搞房地产是个好机会。中国人多,住房的需要量很大,短时间内很难满足。要不要涉足房地产行业,很值得研究。
    第二天,严一虎问严君芳:“你觉得房地产业怎么样?我们要不要做点儿房地产方面的生意?”
    严君芳说:“韩长河说的很有道理,经营房地产有广阔的发展前途。但是他能干好,我们不行。”
    严一虎说:“我们为什么不行?”
    严君芳说:“他们有三点优势。第一,他们有钱,资金没有困难。第二,他们有人,买地不用发愁。第三,他们已经赢得了民心,可以发展更加广阔的销售市场。这三个方面的优势我们都不占,我们怎么干?”
    严一虎说:“韩长河不是说了吗?他可以帮助咱们,他们全家人都很喜欢你,这也是你的优势。”
    严君芳说:“我最怕的就是这个《喜欢》,他们为什么对我热情,为什么喜欢,你还不清楚吗?他们是有目的的。我做了房地产有困难天天找他们,欠他们的情越来越多,多到还不起的时候,就得把自己赔进去。也许这就是韩长河给我设的陷阱,我能往火坑里跳吗?”
    严一虎说:“看你把韩长河说成魔鬼豺狼了,他有那么坏吗?我觉得这个小伙子诚实可靠心地善良,决不会坑害我们。”
    严君芳说:“我不是说他一定是坏人,我是不想和他们搅在一起。我和他经常在一起日久生情,你不怕把我拐跑了?”
    严一虎说:“我相信你,你不是一个见异思迁水性杨花的女孩子。工作是工作,感情是感情,我们和他交往是为了工作。心底无私天地宽,你心里没有鬼,你怕什么?”
    严君芳说:“爸爸说这话我赞成,我只要把持住自己,量他也奈何不了我。”
    严一虎说:“丫头说的对!三河市喜欢你的人多了,你一出门就有人跟着你看。如果怕人看就不出门了,不是太小心眼儿了吗?”
    严君芳说:“目前房地产市场正在升温,我们还有得天独厚的人事关系,我们就干一把试试。干好了就扩大规模继续努力,如果不行我们就撤。”
    严一虎说:“一定能行,人家能干成,我们也能干成。”
    严君芳说:“说干就干,刻不容缓。”
    严一虎说:“明天你就租赁办公地方,注册公司。”
    严君芳说:“给我们的公司起个名字吧!”
    严一虎说:“起个什么名字呢?---”严一虎坐在那里思索很久没有说话。
    严君芳说:“我们的公司应该顺从民意,适应广大人民的需要,为人民安居乐业服务。我们不必要顺天意,应该顺民意,就叫做《民意房地产开发有限公司》吧!”
    严一虎高兴地说:“这个名字起的好,寓意深远,正合我意。”
    严君芳说:“对于房地产行业我还不太熟悉,还得找一个熟悉专业的人帮助我。”
    严一虎说:“你就去请教韩长河吧!你不要怕,他吃不了你。”
    严君芳说:“我怕他干什么,明天我就去找他。”
    
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