死宅の日常  特别篇 恶魔猎人(厄运将至)   加入书签
章节字数:2907
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    “不行,完全搬不上台面!”
    酒吧一角的六人桌前,纱雪点指着桌面上的弹簧文件夹,一边叹着气,一边无奈地摇着头。
    坐在最内侧的若曦,双眸如无底的沼泽般毫无光芒。华舞轻拍着若曦肩头,在她耳边嘟囔着什么,应该是一些安慰的话吧。
    “千鹤,你的意见呢?”唐然斜靠在沙发背上,悠哉悠哉地品尝着高脚杯中的内容物。“你觉得有修改的必要么?”
    千鹤用纤细的手指拿起弹簧文件夹,以惊人的速度重新阅读一遍后,抬起头,将文件夹合上放回原处。
    “不,我认为没有修改的必要,这只是我个人的观点。这份RFP最初的地方就没有做好,存在一个关键性的问题——没有卖点。”
    “卖点当然有啊!就是……”
    千鹤及时打断了若曦,并作出进一步说明。
    “详细的技术理论以及专业知识对客户来说毫无用处。客户在乎的是价格,全新的工作理念等等,简单来说就是要让客户从中得到利益,借由我们的提案能给客户带来什么,购买我们提案的人能获得什么好处。很遗憾,关于这方面,这份RFP显然是一份失败品。”
    千鹤的语气十分平淡,且没有半点迟疑。
    “总之,归纳一下就是,眼前这份提案根本不存在中心概念。不管写多少专业性的词语,用多少专业性的知识进行覆盖,都无法抓住客户的心,从一开始,就走错了方向呢。”
    若曦的脸上带着痛苦僵硬的表情,千鹤的评语彷佛像一颗无形的子弹贯穿胸膛一般,瞪大的瞳孔犹如灵魂出窍般呆愣地盯着天花板,一动不动。
    “那……那个……千鹤。”
    我带着惊恐呼喊着千鹤,我完全被千鹤的气势压倒了,平时一向温柔娴淑的她面对工作居然也能表现的如此刚强。
    “嗯?”
    “是这样,从刚才一番话看来,你也是非常懂提案书制作才对,为什么不从一开始就告诉若曦错在哪里呢?”
    面对我的疑问,千鹤露出了标志性的甜美笑容。
    “我也只是具有理论上的知识,实际的制作经验也是零呢。即便发现错误,我也不好确定我就一定是正确的,所以不妨先作下去,真的错了,也算是有了一次制作经验。”
    “很好,那么我就不浪费时间了。各位请上前,我要详细为你们说明RFP制作流程。另外,唐然,帮我叫一杯Tequila。”
    “Tequila?”
    “嗯哼!很紧急不重要。”
    纱雪单手叉在腰间,如同夸耀完全胜利一般在唐然面前抬起下颚。
    “好,很好……”
    面对纱雪一脸“敢说不就揍你”的神情,唐然也只好低下高贵的头,起身向吧台走去。看着唐然离去的背影,纱雪嘴角上扬,满意地微微一笑。随后从公文包中拿出一叠文件放在桌上。
    “大家听好,我先从菜鸟都能听得懂的提案书制作理论开始讲起。只要按照我说的去做,就算是白痴,也能做出十分像样的提案书。”
    “等等,你看我干嘛?”
    “你多心了,小宠物。先来看第一个项目,必须先确认提出项目。举例说明,我经手的专案,就曾需要公司简介、计划成员的履历、专案实绩等资料,还有成员资格认证书,要求认证机关提出证明表示自己确实拥有资格。就算统称为提案文件,根据每个专案的需求,提出的资料也有所不同,如果不事先确认项目,就无法准确的估计作业量,这次RFP有什么特别注明的么?”
    我翻起手边的RFP,记得是在最后一页有记录……最后一页……找到了。
    “提案书、估价表、公司简介……以上需要复印两份,电子稿件一份。还有NDA,要求在接收RFP后三日内提交。”
    “保密协议吗,这个等一下再说明,公司简介的话沿用网页上的说明就可以,不需要耗费多少工夫在上面。如此一来就可以专心制作提案书和估价表了。”
    纱雪从文件叠中抽出另一张置于最上面。
    “接下来,第二项就是‘决定提案书架构’。”
    纱雪目光移向若曦。
    “如果让纯技术人员制作提案书,大多都会写出详细的架构图——制式流程或物理、逻辑架构图就结束了,但这只是提案书架构的一部分而已。这个步骤的目的就是要思考这次提案需要制作哪些投影片,以何种方式排列。”
    这一番话像是特别说给若曦听的,就像是明确的指出她的不足一样。纱雪指着清单中的第一项:
    “这边列出来的是一般基础建设提案书的章节,因为没有标准答案,所以只是举个列子而已。对于初学者来说,这样就很足够了,不用白费功夫。”
    顺着清单继续阅读,首先是封面、前言、目录、提案摘要,接着是全体构架,详细说明各提案元件细节、人力配置图、建设日程表、运用规格和成果发布。这么看来,也难怪纱雪会指明若曦的RFP搬不上台面,光是有架构图是远远不够的。
    “本次参与人员有我、艾利、若曦、千鹤、还有那个……你叫什么来着一共五人。”
    “华……华舞……风华舞。”
    “那不重要!我会把清单上的项目分为五份,理论上会以五倍的速度完成提案书。”
    我就知道,这女人绝不是表面那么简单,文字类项目什么的骗小孩么。毫无经验的一群人在她的带领下居然有条不紊运作起来。
    “你的Tequila,大小姐。”
    我眼前突然一亮,急忙问到:
    “五个人?唐然和红莲呢,这么强的战力不算在里面的话……”
    “你们的经理不会参与本次招标会,说到底你们也只是挂名吧,她有自己的业务需要处理,不能占用她的时间。至于唐然,哼,只是一个会耍小手段的家伙,这种纯粹的技术活他干不来的,不添乱我就心满意足了。”
    “咦?不是这样吧。”
    对于纱雪的解释,我侧着头看着唐然,像是在暗示他“你倒是说点什么啊”。
    而唐然瞬间就读懂了我的心意,冲我用力地摆了摆手。
    “很抱歉艾利,就如同纱雪说的一样,我的技术是不见天日,遭人唾弃的阴险手段。如果全方面评估的话,纱雪的能力远在我之上,而这次胜负的关键,也取决于她,她才是真正的——恶魔猎人。说起来,昨天分配给你们的工作进行的如何。”
    “我和红莲见过面了,并没有安排给我什么工作,只是说了一些嘱咐的话。”
    “以前那些家伙我都通过电话,该交代的都交代了。”
    “是么,那我的工作也到此为止了,接下来就拜托你们了。给我来被橙汁!”
    唐然撂下这句话后,便一扭一扭地朝吧台走去。可……可恶,当初是谁说的要不择手段,要抢回社团,现在就撒手不管了么。
    “好,说明结束,大家辛苦了。”
    “打扰一下。”华舞突然高高举起右手,场面就如同小学生举手发言一样。“那个NDA请说明一下。”
    纱雪转身重新面对文件叠,从最下面抽出一张。
    “NDA——Non-DisclosureAgreement顾名思义,就是保密协议。必须遵守不将RFP上面的信息透露给第三者,不沿用于其他专案的约定。这个你们不用操心,我来完成就好。”
    之后的日子,狭小的工作室里又多了纱雪,而她几乎每天都要工作到凌晨3-4点钟,然后早上6-7点又精神饱满地投入到工作当中。在纱雪的带领下,提案书奇迹般的提前数天完成,这其中自然少不了若曦和华舞的功劳。虽然草案还有很多细节需要修改,但毫无疑问,已经可以看到整体样貌了。
    “艾利,可以打扰你一下么?”
    电脑桌前,我还在一遍遍审视着提案草案,身后传来纱雪的声音。
    “嗯,没问题,请问有什么事?”
    “麻烦跟我出来一趟,借一步说话。”
    纱雪将我带到走廊,表情凝重。
    “艾利,抱歉,我没有想到这群家伙这么拼命,没想到RFP进行的如此顺利,没想到一切问题解决的如此干净利落。”
    “这……这不是好事么?为什么要道歉啊。”
    “……艾利,你觉得这份提案书如何?”
    “不是一份很好的提案么?一切都在你的领导下进行的顺风顺水。”
    纱雪此时露出了自嘲的笑容,稍稍调整呼吸后,面无表情的说:
    “很遗憾,这个提案书100%无法赢得竞标!”
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