说到这儿，叶冰夏停下来，她扫了我们一眼，又继续说道，“而假如，这十个免费名额中，有家长不愿意把孩子送过来，那么，他就可以把这个名额，转送别人，或者是来和我们兑换成现金。比如说，我们寒假班，两个周，十四天，一天三十，一共是四百二十块钱，他就可以过来和我们兑换八点八折的钱，四舍五入后，也就是三百九十七块钱。”
    我张大了嘴。
    而黄钧也是愣住了。
    叶冰夏的这个想法确实很是大胆创新。
    “虽然，这个方案需要不少的宣传费用，但是，我想，投入肯定和产出成正比。这样一来，我们的宣传资料，肯定会遭到家长们的欢迎和哄抢。而为什么我要特别奖十个名额，而且，还能和我们兑换现金呢？”
    说着，叶冰夏顿了顿，“你们想想，假如有个学生一直在新世纪、领航者补习，可是现在，他忽然有个机会，来我们红帆船补习，他可能就会来尝试一下。结果呢，他发现，我们并不比新世纪、领航者差，可能接下来，他就有可能长期在这儿补习。”
    “那假如，那十个名额，都来兑换现金了呢？”我想了一下，问道。
    “我倒觉得，这些拿到特别奖的人，与其来兑换，倒更有可能，是尝试着，把孩子送过来补习一下，看看效果怎么样。”
    “那我想知道，假如，这十个名额，就全部来兑换了，怎么办？”黄钧不依不饶地问道。
    “那也没什么，即使我们损失了三千九百块钱，但是，我们口碑打出去了，我们的教育，是实实在在，不打一分钱折扣的。而不是像领航者、新世纪那样，虚高。”
    黄钧不说话了，而是又一次思考起来。
    “那你觉得，这对于其他交钱来补习的学生来说，是不是一种伤害？”我又问道。
    “不，这就像是，一个家电大卖场，有人买冰箱的时候，刮奖得了个电视机，那么，其他本来要买电视机的人，就都不买了吗？你能说，这对于那些还要花钱买电视机的人，是一种伤害吗？有买电视机需求的人，还会继续买他的电视机。”
    “嗯，”我点了点头。
    “那我们是不是可以在宣传的时候，写上‘红帆船培训’成立一周年的纪念活动，这样，也显得刮奖这个环节，是名正言顺，其他来交了钱，来上课的那些人，即使没有得到特别名额，也不会有多少的心理落差？”黄钧看着我和叶冰夏，问道。
    “对，对，对，这样我们就师出有名了，”叶冰夏连连点头。
    忽然地，我就想到了，之前朱萱买景区门票，受骗的事。