第四章初出小茅庐
    “在这片土地上有一个美丽的传说。话说，很久很久以前，这片土地上还没有分承泰，西胡，北岐这些国家，只有一个个的部族，村落，和茫茫的荒原。有一天，东海边出现了一只强大的黑蛟妖怪，吃人无数，残害生灵，还不停的抢走人间的美丽女子。正当人们惧怕不已，束手无策时，天神派了东海龙女来降妖，解救苍生。龙女扮成好看的人间女子，被妖怪抓去取乐。就在妖怪不备之时，龙女突然大发神威，杀了他个措手不及，成功的降服了妖怪。为了安抚受惊的世人，龙女将自己身上的五彩鳞片拔下数块，连成一条五彩缤纷，法力无边的绢带，赐给了一个美丽的女子。这象征着龙女对凡间的守护永远不变。渐渐地，绢带系颈的风俗便延传下来，人们用柔韧的绢布剪裁缝制好，然后，细细的绣上五彩花样，来使之更像龙鳞。凡是女子出门，便要系上五彩绢带，祈祷神女的保佑。一般人家有五色花布就好，有钱人家就想方设法做的精致高贵，有的贵族富豪们更以之作为身份象征，镶金镶银，带宝石，串玉珠等等各色款式都有，因而街头巷尾还流行了一首打油诗“云端牵彩霞，丝丝浣为纱。金玉千佛手，始得佳上佳“，就是来形容权贵们的绢带做工精细，华丽不凡。”
    急于寻找发展方向，哦不，是寻找发财方向的十丫，一口气跑下山，又撒丫子从海边溜达到集市，又从集市溜达到村庄，又从村庄溜达到山脚，结果无果，又转悠到集市上，随手花两个铜板买了本《承泰杂记》边走边看。于是，成功的让她在书中金光闪闪的美丽传说中发现了商机。这里女子们除了老妪，大家都系绢带，这市场简直不亚于现代的洗面奶啊。可是，霏霏四处看了看，像金鱼湾这么小的地方就已经有三家做绢带服饰生意的店子，看来，市场供求基本上已经达到一个饱和状态了。如果再做绢带生产，俨然没有前景了。只能，另辟蹊径，出奇制胜。
    霏霏一路打听和观察，知道这里最好的绢带店子叫“玉罗轩”，是承泰第一大商——莫家的生意，经营布匹，绸缎，服饰，和绢带。莫家财力雄厚，生意涉及各行各业，分店遍及全国。这玉罗轩只是纺织产业的一个小小招牌，可是，东西却已经是上上品了。材料精贵，全是丝绸锦缎，做工精良，走的还是统一生产，全国统一发货的集约化管理路线，人家还在每件物品的角落里绣个小小的玉字，做防伪标记啊。霏霏甩了甩额上的冷汗，这莫家人还真不是一般的有头脑啊。再说这第二大的店子，名唤“妙花坊”，也做布匹，服饰，绢带等等一些纺织品，显然品质就很一般了，但价格便宜很多，让一般小民阶级也能用上一用。这第三家，可就好笑了。店主是个毫无才干，急功近利的暴发户，名叫福安。学着别人的诗情雅意，也弄个牌子，叫“采薇斋”。看人家玉罗轩的声名响亮，就跟人家学。人家绣个玉字，他也绣个采字。人家品质上乘，他学不来，只好在自个儿的物件上下苦工，綉的那叫一个五彩缤纷，能缀上的什么金银铜铁，玉珠宝串都缀上，以为这样就是高贵别致，一条绢带整出来，重的像跟金箍棒，敢问谁还敢带出门啊。关键是还挺贵，买的人真是凤毛麟角了。
    霏霏站在采薇斋门前，很为这位“勤勤恳恳”的暴发户老板掬一把同情的泪啊。店子还宽敞，位置靠路口，还不错。不过这东西，就真雷人了。光是站在门口，就已经是眼花缭乱了，更遑论别人走进去，还能挑中自己喜欢的。霏霏正想着进去和老板谈判的台词，一个打杂的伙计便迎了出来，笑眯眯的问候道：“姑娘要买点什么吗？我们采薇斋好东西可多了，衣服，布匹，纱绢，绢带，什么都有，您看看。”说着把霏霏请进屋，亦步亦趋的跟着，推荐他们的特色产品。嗯，可能太久没生意了，至少服务态度是不错的。里里外外看了一圈，霏霏更是胸有成竹了。有的东西是不错，不过过于堆砌材料，浪费了好物件，还忒没品位。店面设计不到位，没有突出。物品多样，错杂不堪，很难体现特色。霏霏真是庆幸，在大学里糜烂之余还报了个经营管理及市场营销选修课。勉强上了几节课，没想到还有用得着的地方。不过话又说回来了，要不是那个天杀的贝壳导演的这么狗血的穿越，人家至于在这破地儿劳心劳力吗？想着想着，霏霏愤愤的捏了捏挂在颈间的贝壳，恨不得捏扁了去球。
    “行了行了……”霏霏打断正在滔滔不绝，唾沫横飞的伙计，直接切入正题。“我不是来买东西的，我是来教你们卖东西的，你们老板呢？“
    “啥？“伙计实在没听懂，也实在不敢相信。不是吧，打杂以来第一次听见有人说这话，还是个半大的小丫头。天爷诶，俺是不是越来越跟不上潮流了？
    霏霏不忍心看这个伙计继续咧着嘴，竖着耳朵，死鱼眼都要翻出来的表情，连忙冲他大声重复了一遍。“你没听错，叫你们老板来，我要跟他谈生意。”
    “诶诶，我这就去，姑娘稍等，老爷在后堂啊。”扭过头又有点不放心，连忙提了把凳子放在一角，道：“要不您先坐着。我去去就来。“
    霏霏不客气的坐下，喝了杯茶。凳子还没坐热，老板就来了。哎，果然没出乎霏霏所料啊。只见这老板矮胖滚圆，一双小豆眼陷在那胖乎乎的脸上，不盯着看很难跟他对上眼。圆圆的鼻子，络腮胡子花白花白，说话便一翘一翘。整个人简直滑稽到底，看着就讨喜啊。霏霏差点没从椅子上摔下来，捧腹大笑，不过，还是忍住了。谁先说话谁先死啊，李立刚教授的话一直是经典。
    “福星，你脑壳里又进水了吧，这样一个毛丫头的话你也信？你越活越回去了吧？该干嘛干嘛去，赶紧送客！“小豆眼连正眼也没瞧十丫同志一下，就一棒子打死人，扭头准备进屋去。
    “我能理解贵店卖不出东西的焦虑心情，但是，作为老板，怎么也要有点眼光的，虽然眼睛小了点，也不能白白放过了起死回生，财源广进的机会吧？“霏霏笑眯眯的站了起来，成功的阻止小豆眼继续迈出的步子。
    “你能让我的生意好起来？“小豆眼走了过来，眼睛瞪得大了些，一脸戒备的表情带了些许期望。”我凭什么相信你，你总要拿点本事出来瞧瞧吧？“
    霏霏很受不了被人怀疑，要知道，人家可是二十一世纪逛街逛疯的一代啊，没吃过猪肉还没见过猪跑？论时尚论潮流，你们所有人加起来也不是本姑娘的对手啊。不过，也对，没成效之前谁也不会亲信你一陌生人，更何况是这样一个急功近利，毫无头脑，毫无眼光的暴发户啊。
    “行，我们来定个约。你按照我说的做，两日为期，若盈利有涨，那么我要求入股……“霏霏还没说完，就给打断了。
    “入股？什么东西？你捡明白的说啊……“小豆眼很渴望能听懂。
    “就是入伙，我要入伙你的店子，就凭我的好点子。以后，我给你不断提供经营的好点子，但，从签约起，每月盈利我们要三七分成……“霏霏一手出三，一手捏出个七，在老头眼前晃悠晃悠。
    “哼哼，好丫头，好大的口气啊，就怕你没这个本事，到时候坏了我店的名声，你赔得起？“小豆眼插着腰，说话间前俯后仰，俨然一个不倒翁啊。
    “喂喂，别把唾沫星子飞我脸上，听我说完先。“霏霏忙擦擦脸，继续道：”如果不盈利，我赔偿你两日的损失，半点也不让你亏，怎样？“
    “我采薇斋虽说生意不大好，两日也该有二十两盈利，你赔得起？”不倒翁又跳脚了，跟谁偷了他二十两银子似的。
    “行了行了，拿纸笔来。”又摁着福星道，“我说你写。”不一会儿，霏霏将约定口述了个大概，拿起来看了看。跟着芋头认了些字，别的不说，纸上的“两日”“三七”还是瞧出来了，便抬手在下面画了个押。然后递给老头。“这下你该放心了，若我赔不了，你就上衙门告我，到金老九家抓人，到时候，要杀要剐任你说。”
    “可是，到时候就是杀了你，我的店子还是没生意啊，那……”福老头不太愿意干没把握的事。
    “你够了啊！”霏霏一声大吼，吓得不倒翁左摇右晃。“你应该清楚，你的店子缺的是什么？不缺成本，不缺材料，不缺店面人力，你缺的就是打响名声，提高盈利的方法。跟你做这笔交易，本来就是我在帮你，我让一步，也算是咱互相帮忙。如果没有十足的把握，我会来贵店自讨没趣？老大爷，你就放点眼光吧，如果你不愿意，我可以去妙花坊，听说那儿的掌柜精明睿智，唯才是举，到时候，采薇斋还活不活得下去，我就不关心了。”话不说狠还不到位了，这老头也太不上道了，不知道，跟姐混是稳赚的啊？
    “好好，我答应，不过，你要好好干啊，争取大家都好，行不？”小豆眼本来不服的，但想到店子，又觉得确实不亏，才决定忍辱负重的。
    霏霏叫福星复制了一份契约，双方姓名地址都写好，定好日期，画好押，便开始着手她的回春第一计。
    “把所有的绢带，店里的，库存的，全部摆出来。绢带以外的所有东西，包括一根棉线都给我收进去。”十丫边说，福星边记，边又吩咐几个家丁忙开了。
    “喂喂，你这是什么意思？只卖绢带？那还挣钱？你别瞎弄啊，店子可是我十几年的心血啊！”福老头有跳脚了。
    “您安逸会儿吧，赚了是您的，亏了我来赔，您怕什么？”真受不了，十几年就整出这德行，还好意思说。
    “把我说的那几款式摆在显眼的地方，按照我画的方法摆。另外，到门口竖块牌子，写好“绢带专卖”四个字，牌子弄漂亮点，醒目些。“
    “这几款的珠宝拆掉，再挂出去……”
    “这几款照我画的样子加上缀饰，不要金的，最好用玉……“说了这么几点，霏霏觉得够了，还有的以后再说，来日方长嘛。
    福老头已经站在那快抽抽了，眼神飘忽，圆滚滚的身子瑟瑟发抖。
    “喂，老福头，今天初二，我初四再来兑现约定。你可不许作假啊，约书上写的清楚，我会整死你的。我走了。“霏霏开开心心的扭头准备回家报喜讯。
    “等下，十…十丫姑娘……”老头总算回过神了，拿着约书进了屋，又跳出来，往十丫手里塞了堆东西。“姑娘，我福安虽说商人重利，但是，也正正当当。我看你挺喜欢这几条绢带，就送你了，希望你的点子有用，以后我们还合作啊。”小豆眼又一眨一眨的，小胡子也一翘一翘，可是，现在看来，居然有那么一点小可爱了。
    霏霏很感动，福老头也不是个讨厌的人啊。霏霏冲他笑了笑，接过礼物，欢喜极了。要知道，每次出门都只能裹团破花布，霏霏可是想漂亮绢带想了好久啊。现在，还能送七丫八丫两条。以后，更漂亮的都有了。日子真是充满希望啊……