正文 第37章:日光盘
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优先进场的客户,选房都很顺利,出来以后都十分感谢的拉着王登科的手,非要请他吃饭。王登科以还要帮后面客户选房为由推脱掉了!
号码牌一过1000号,王登科已经有32组成交收入囊中,心中大定!除了叶飘飘的15组收选房费的“绿色通道”客户,还有11套“占山”和“押宝”的客户,另有6组客户成功选房。但是后面的客户“抢房就像抢白菜”的冲动明显消退了,开始变得犹豫不决!
杨帆马上拿过来一张纸,交给濯花娣。
濯花娣在第二等候区“五棵松”、“马连道”、“六里桥”、“十里堡”、“石景山”的出口处,来回踱着步,手执话筒,正不断重复着“抢房时间只有两分钟,请销售主任为客户选好5套备选房源。”
她已经换上一身素雅的职业套装,飒爽干练!
由于跟随杨帆经久战阵,在这种场合下该如何配合,她已经练得炉火纯青!接过杨帆的纸,用飞快的语速播报着成交客户的姓名和所选房源,一张小嘴像机关枪一样嗒嗒作响,她此刻的热情洋溢是王登科从来没有见过了!
王登科不由得眼眶一热,心中有种说不出的骄傲感!
王登科再带客户到选房区,发现端坐在销控桌旁边的气质女神一改前面稳如泰山的工作方式,此时像一团从地心喷出的火焰,把一个个夹生的客户给烤熟!
“一层好!一层下水单走,接地气儿,最适合老年人!”
“老话说”金三银四”。一层脏,二层乱,三层四层住高干,您就选四层这个高干楼层吧。”
“顶层不会漏的,咱们这有屋顶造型,两层防水,两层隔热呢!”高高在上”,采光巨无霸,无敌视野,您不会后悔的!”
“中间位置好,保暖性强。”
“边户好,这西侧是银角位置,既采光,又观景,还旺财!”
“您说什么?十八层地狱啊!您搞错了,那是地下,这是地上的!咯咯!”
不同的客户,或犹豫,或纠结,各种问题在这个气质女神面前都像砍瓜切菜一样轻松化解。
王登科吃惊地端详着她,这绝对是个一流高手,怎么之前没有见过呢?
“云Sir,我的客户要3号楼,中间户,6层、16层或26层的!”轮到展鹏飞的客户选房了,他一把把客户拉到销控桌前,大声说道。
喔!原来她就是第三集团军大名鼎鼎的云鹤。一直以来只闻其名,不见其人,今天终于看到活的了,果然名不虚传!
展鹏飞的客户懵懵的,用手在销控上不知所措的乱比划着。
“7上8下9老大,10全10美!哪个不比6好!7、8、9、10还有,选一个!”云鹤不容置疑。
“那就8吧,发比顺好!”展鹏飞马上随圆就方。
“那就8吧。”客户刚说完,展鹏飞兴奋的大喝一声,“恭喜3号楼,1单元,802售出!”说完,领了封房条,拉着客户去交定金、领认购书了。
云鹤抿嘴一笑,“下一位!”
轮到王登科了,这组客户是个搞金融的大哥,肚子里有个算盘,精明的很!排卡的时候就很纠结,连水电物业费都算得清清楚楚。
“我只要100平三居的17层!”还没等王登科说话,大哥开门见山!
“大哥,不是和您说好了吗?这房子买之前有区别,也就是个房号的差别。住进去一模一样,16层就不行吗?或者高一两个楼层采光视野还好,就不行吗?”王登科赶紧引导。
“不行!买房不随心,不如不买!”看来这客户王八吃秤砣,铁了心了!
“不好意思,17层没有了。”
“那算了吧。”
“别呀,大哥选房就两分钟,您走了可就回不来了!您那么靠前的号,就这样浪费了?云Sir,您看看15、16或19、20层有没有?先给我定一套。”
“19层有!6号楼,2单元,1904。给你半个小时考虑,确定不了封房条给我还回来。”
王登科感激的看一眼云鹤。云鹤刷刷刷填好封房条,递给王登科,“去吧。下一个!”
这大哥真是块难啃的骨头,王登科说个半个多小时,口干舌燥,还是没拿下!王登科心焦起来,时间到了,封房条要还了。最主要的是再说下去,后面的客户没人照看怎么办?如果让客户自己进去选房,不知道又要有多少人因为拿不定主意,或者没选到随心的房子而放弃!
王登科一咬牙,一跺脚!不舍不得,先冷处理。
“大哥,这样您先在这考虑。别走,我先把后面的客户带进去选房,马上过来找你!您已经耽误一天来选房了,不差这一会儿,等我啊,千万别走!”
“行!”
王登科带着后面的客户进去选房,成交一组客户就带到这个大哥这签认购书,一连送走三组都是成交。这个大哥慌神了,凑到王登科身边,“兄弟,他们都定了啊?”
“是啊!这就是认购书。”王登科头也不抬。
“我看看行么?”
“大哥,我现在在算首付和贷款,不能出错!万一算错了,咱可承担不起这个责任!”王登科硬邦邦怼了一句。
大哥讨个没趣儿,又去旁边坐着了。
等到下一组签认购书的时候,大哥用手碰碰王登科的胳膊,“兄弟,啥时候轮到我?那个16层给我定了吧。”大哥如释重负,仿佛下了一个很大的决定!王登科心中窃喜,暗舒了一口气。
这时杨开心跑过来,拉一拉王登科的袖子。两个人闪到一边说话,杨开心眉飞色舞,压低声音神秘兮兮地说:“赶紧把后面的客户安抚好,打开新房源啦!原来杨Sir提前销控了三个单元,就在采光最好的那4、5、6号楼,要什么楼层有什么楼层!”
果然是惊掉下巴的好消息!
王登科给大哥办完手续,忙不迭的去通知等待选房的客户。但是还有有十几组客户觉得自己排的号靠后,没有多大戏,就走掉了。等电话打过去,有的人已经到北京了,等再回来估计也晚了。更可气的是,有的客户索性关机!
可恼啊!可恨啊!
原来杨Sir操盘还有这样一个大后招啊!
简直是致命的失误!
一天像陀螺一样,王登科在客户之间上下左右飞舞!
等晚上盘点时,王登科发现自己竟然成交了62组,巨大的进步!
更令他欣喜若狂的是他竟然拿到了“横扫千军作战团”的第四名!濯花娣也惊喜不已,悄悄拉他到无人处,奖赏了他一个大大的吻,一不小心在他脸上留下一排整齐的牙印。王登科揉了好半天才消掉。
第一名,李大彪,成交75组,实至名归!
第二名,展鹏飞,成交71组,紧随其后。
第三名,郝艳红,成交70组,和展鹏飞伯仲之间。
第四名,王登科,成交62组,虽然嘴上不说,虽然沾了叶飘飘的光,但是他已经阻挡不住自己内心的喜悦,嘴巴一晚上竟没有合拢!
一套房千六佣金,按一套房全款50万计算,佣金3000元,全部佣金18。6万!扣掉劳务税20%,扣掉公司留存20%,实得12万。这是濯花娣告诉他真实的计算方法!
王登科盘算着,等发了佣金,一定都取出来!数钱数到手抽筋,晚上还要搂着满怀的钱睡,第二天再存银行。嘿嘿!
第五名,武晓霞,成交59套,却看不出她有丝毫的高兴。
到下午6:08分,最后一套房售出!
杨帆兴奋地站到谈判桌上宣布:“今天”横扫千军作战团”创造了一个神话,2010年大北京区域第一个”日光盘”,在我们这里!2000多套房,12。8亿!2月28日官宣,3月2日进场,3月17日蓄客,4月17日售罄,仅一个多月时间我们就交出一张完美答卷!我真的为你们骄傲!”
售楼处里欢呼雷动!