一、碧桂园
    滁州城外有一地，名曰汊河，城小水大。
    沿104国道一路走来并不见繁华和富庶，让我印象最深刻的倒是一辆“无敌风火轮”！
    我在涿州售楼的时候，常看到同款清洁车在售楼处门前走，每一次经过都是妖风四起，尘沙漫天，待云淡风轻后，玻璃上都会落上一层灰蒙蒙的尘土。
    但这个不起眼的小城，却是各大开发商的兵家必争之地！
    国道两边的楼盘广告摩肩接踵，大型园林社区的阵势丝毫不逊色于北京！仅碧桂园在这一条街上就有两个楼盘，一家以“托斯卡纳”为主题，一家以“城市花园”为主题。
    汊河和南京隔江而望，地铁的触角已经延伸到这里，据说2014年通车。“双城生活”，吸引南京的客户到这里来投资置业，成为这个小城经济的主旋律！
    碧桂园以建设中低端楼盘著称！但它所谓的中低端，放到小县城却是妥妥的高端！
    高端楼盘的营销策略是“高质高价”，就像大师的一件作品，每一个都是独一无二的，当然性价比是比较低的。
    而碧桂园是给普通市民建相对高品质的楼盘，走的是工业标准品的路线。每打造出一个产品系列，就疯狂地全国复制，产品就像打开水龙头一样，哗哗流淌出来！一般采用“高质低价”的策略，打造极致的高性价比！
    恒大、荣盛、华夏幸福基业、隆基泰和和碧桂园几乎如出一辙。
    这些房地产开发商的楼盘分为不同的系列，每个系列都有标准的设计风格和生产模式。一旦确定主题，剩下的就是流水线作业，如同预制菜一样的建筑、园林就在生产线上滚滚而出！
    以龙湖为代表的开发商嘲笑碧桂园是在卖白菜萝卜，今天一见，发现这白菜萝卜倒也长势喜人！
    其实，龙湖也在做复制品生意，只不过复制的是高端楼盘而已。另外，他拷贝得比较隐蔽，将产品的龙湖元素模块化，在每一个单品中进行不同的排列组合，细看都是龙湖，但不会千城一面！
    融创、泰禾和龙湖属于一类开发商。
    我参观的是碧桂园“城市花园”主题的社区。
    小区外围的百米漫坡绿地和五重坡地式园林的设计风格，和一些高端楼盘并无二致，只是用材要低一个档次。
    花卉没有选用价格比较昂贵的薰衣草、美女樱、三色堇、南非矮菊等，而是用了一些普通的不知名的花草。
    绿植也没有选用蒙古栎、新疆杨、白桦、白蜡、金银木、紫薇、丁香、西府海棠等名贵树种，而是植上了杨树、柳树、槐树、松树这些普通树种，但设计上匠心独运，在高低错落间，还是营造出很强烈的美感！
    还有一些和小区绿植相和谐的鸟巢、狗厕等这样一些人性化的细节。
    更有无处不在的坛坛罐罐，唯美的组合一起！
    社区的儿童娱乐设施也十分齐备。
    在楼栋门前，则营造得珠环翠绕，很有些花前月下的意境！如果我说业主是拨开树丛回家的，你信吗？
    样板间的室内设计更加人格化、主题化，有的温馨细腻，有的健身运动，有的红粉浪漫，有的科技时尚……
    很难想象，这种让女人看了惊声尖叫的楼盘效果售价只有4000多/平米！
    因此，这个小区开盘一周内已经销售出去一大半！现在售楼处里也是人头攒动，一派欣欣向荣的景象，丝毫没有万科总裁郁亮叫喊的“房地产冬天来了”的感觉！
    在今天这种调控大势下，在现在信贷收紧、购房成本高企的情形下，仍实现这样的销售业绩，和它很高的性价比是分不开的。
    和一个购房客户聊了聊，她是从南京来，对这个价格和品质很满意！
    她信心十足，虽然这里的城市配套目前还不完善，但是话里话外对地铁通车后的前景很期待！
    而且她姐姐把在南京市里定的一套房直接退掉了，要来这里买两套。
    售楼处在布置上有很多可以借鉴的地方，将来可以用在我的案场：
    比如，在门口，用大幅桁架海报展览企业员工和社区活动的风采。
    比如，沙盘上配备电子触摸屏，逼格满满！我还是第一次见到。
    又比如，厕所里到处是物业贴心服务的软文营销故事。
    所不足的地方，在于售楼处的管理比较涣散。
    没有接访的售楼小姐在太阳伞下懒洋洋地玩手机，更有甚者安详地去会周公了，客户资料就随意丢在谈判桌上。
    二、长江
    “滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄！是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。
    白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中！”
    ——杨慎
    终于看到小学课本里的那座南京长江大桥，毛爷爷说；“一桥飞架南北，天堑变通途！”没有比这句话更恰当的形容了。
    那承载了六朝旧梦的金陵就在江的那一岸，它和长江共同演绎了一段城市传奇！
    没有一座城市像金陵这样温柔，秦淮河畔，王公贵族们曲水流觞；温柔乡里，才子佳人忍把浮名换做浅斟低唱！
    这里有“秦淮八艳”：柳如是、寇白门、卞玉京、马湘兰、顾媚、李香君、董小宛、吴圆圆。她们有“日日思君不见君，同饮长江水”的你侬我侬，也有血溅桃花扇，魂归故国的巾帼情怀！
    那一个个美丽的名字将一代博学鸿儒都比下去了，也温暖了那个礼坏乐崩、让人绝望时代！
    没有一个城市像金陵这样沧桑，“山围故国周遭在，水打空城独自回！”三国的金鼓声还在作响，李后主的雕栏玉砌也应犹在，明故宫里的一把火彻底惊醒了朱棣的皇帝梦，太平天国最终在曾剃头的屠城令中灰飞烟灭，日军的坦克碾压在30万同胞的尸骨上，一幕幕历史让这个城市始终生活在长江的浩浩荡荡中！
    在大桥的入口处，我思绪万千。
    南京长江大桥像一条时空隧道，穿透2000年时光连接彼岸。
    金陵，我来了！
    大桥很长，骑行了半个小时才走完。
    长江并不宽，比起路上见过的河流，水势也并不大！估计能建桥的地方也是河流最窄的地方吧。
    这是长江大桥的主桥，还有好几个支桥。下午五点多，正值下班时间，桥上人流汹涌，比起下面流过的长江更像一条长江！
    江上轮船鸣着悠扬的汽笛声，载着满满的“黑金”流向西去。首尾相接，像极了《赤壁》里的无敌舰队！
    今年冬天，中国煤炭运输紧张！
    北方主要是烧煤取暖，南方主要是烧煤发电。每年冬天南方工厂都要拉闸限电，电力缺口很大。
    今年由于南方大旱，南方水力发电量普遍不足，因此今冬南方各省的电力缺口尤其巨大！
    为了解决这个问题，国家实施北煤南运计划。主要通过太原——焦作——柳州线和大同——秦皇岛线的铁路运输到港口，然后通过“海进江”的方式，从秦皇岛港出发，经长江口运输到南方各缺煤大省！
    同黄河母亲乳汁干涸相比，长江才是中国肌体的血液！站在大桥上，俯瞰远方，依稀能听到它汩汩流淌的脉动！
    夜幕降临了，江面还是一派繁忙景象！别的城市是生活在车轮上，而这个城市却生活在涡轮上。
    上善若水，长江像一条匹练闯进我的心间，打出一个大大的中国结，成为我生命中一个永不磨灭的符号！