一、冬至
    不知不觉，“冬至”了。
    不知不觉，也到了南北方的交界线，淮河！
    听天气预报，一股寒流已经从新疆呼啸而来！身上已经能够感觉到丝丝寒意，没有太阳，天空依然阴沉。
    路还很长，每天却走得很慢，有一种沉沉又慵懒的负重感！
    连续一周了，泥泥水水的骑行颇为艰难。除了赶路还是赶路，沿途也没什么可玩的，只是日复一日的简单重复，真希望快点逃出雨季。
    单调也是幸福的。哲学上有种说法叫做“痛苦的人，快乐的猪！”我就做一头快乐的猪吧，不知道这幸福还要持续多长时间？
    二、薯根源
    泗县号称是“红薯之乡”，去年在政府支持下建立了自己的深加工企业“薯根源”，主要生产红薯粉丝。
    “我是你的粉丝，把我带回家吧！”这广告语打得很俏皮，在这儿还遇到一个很俏皮的小姑娘，叫秀儿！
    她身上透着一种徽居白墙黑瓦的清澈感，没有大城市的喧嚣浮华，却有一种小城无忧无虑的宁静。
    据她介绍，这粉丝最大的特点是“纯”，市面上很多的粉丝都是掺杂食用胶和淀粉的，而薯根源是纯得不能再纯的红薯粉丝，可以做猪肉粉条、砂锅什么的，实在是老少咸宜、居家旅行必备之佳品！
    目前薯根源以大包装为主，还在开发其他包装产品。
    各行各业都有它的生意经。
    赶上有客人来谈生意，我也跟着胡侃一通。
    这个生意人包了1000亩地，他在考虑种什么比较划算？
    我们比较了玉米、花生和红薯。
    如果种玉米，土地承包费700元/亩，种子400元/亩，化肥、人工费、打药300元/亩。玉米亩产1500斤，按1。2元/斤收购价格计算，利润400元/亩。
    如果种花生，按亩产花生仁600斤计，6元/斤，每亩毛收入3600元，净利润能比玉米多出2000多元的亩收入！
    不过花生的价格受地域经济影响比较明显！
    现在玉米因为鸡鸭猪等养殖业的普及，在各地的价格差别不大；而花生则不同，在花生深加工做的好的山东等地能达到6元/斤，其他地方则要低很多！
    如果种红薯，一般都是合同制生产。农户和厂家签订生产协议，由厂家提供红薯种秧和技术，但是这种合同在最终收购的时候会面临很多问题。
    要是按收购价格签合同，那在收购的时候就要卡品质；要是按产量签合同，那么价格肯定就会低！
    是随行就市，还是约定价格？是一个让双方都比较头疼的问题！
    同时还提到了紫薯。
    客人讲紫薯因为富含硒，可以提取这种化学元素治疗癌症，而且紫薯的色素是最好、最丰富的天然染料，这倒是一个很新鲜的农产品！
    我在济南也看到了一家专门的紫薯加工作坊，有薯片、薯条、酱缸紫薯等各种深加工产品。
    而“薯根源”产品线比较单一，主要生产粉丝。
    在销售上，“薯根源”主要采用两种渠道：
    一种是在公司挂职，好处是可以拿底薪，但是要按照公司要求的价格经销，所以利润要低一些，销售难度也要大一些！
    另一种是自己经销，好处是拿到的价格低，每个4斤装会有10元以上的市场利润空间。
    在包装上，产品做得比较朴素，除了“纯”这个概念，没有太多亮点！
    倒是我在路上看到的“陈克明面条，三分钟煮熟！”的广告更贴近消费者，我想如果红薯粉丝要打开市场，至少也要挖掘出十个贴近生活的卖点，并把它变成真实的生活场景。价值点可以小，但要让人眼前一亮！
    要离开泗县了，这是一个留给我复杂感觉的小城。
    荒诞的夜晚、明媚的秀儿、地道的粉丝，拔出萝卜带出泥，到处都透着乡土味，最后还有中国土狗给我的一个深情回眸！
    值了！