刘光明看着王浩平静的脸，又瞥了一眼旁边明显心动的贾志新，笑意更浓。
    在他看来，这两个年轻人，一个沉不住气，一个故作深沉，都是嫩雏儿。挖过来不过是时间问题。
    “小王老板，有什么不简单的？做生意嘛，讲究的就是一个良禽择木而栖。”刘光明循循善诱，“西单百货能给你们的，我们东风市场加倍给！你们现在这个小储藏间……啧啧，委屈了两位的人才。”
    贾志新听得连连点头，是啊，这储藏间又小又闷，哪有大门口风光！他刚想开口附和，就被王浩一个眼神制止了。
    王浩笑了笑，不接他的话茬，反而客气地把刘光明往外送：“刘经理，感谢您的看重。这事儿不小，我们兄弟俩得回去跟家里人商量商量。您留个电话，我们考虑好了联系您。”
    【神级嘴炮系统：缓兵之计已激活。面对**，保持距离是谈判的第一步。】
    刘光明碰了个软钉子，也不恼，觉得他们是想回去抬抬价，自信地留下了办公室电话：“行，我等你们的好消息。”
    送走刘光明，贾志新立刻把门一关，急切地问：“浩子！你傻了啊！这么好的条件，为什么不答应？一楼大门口，抽成还少五个点！这得省多少钱！”
    王浩反问他：“哥，我问你，当初咱们走投无路的时候，是东风市场的刘经理收留了我们，还是西单的李副总给了我们机会？”
    “那肯定是李副总啊……”贾志新底气不足地说道。
    “这就对了。”王浩拿起那张名片，在指尖转了转，“人家现在来挖我们，不是因为我们有多优秀，而是因为我们能给他们带去客流，能打击他们的竞争对手。这叫”锦上添花”。可李副总当初帮我们，那叫”雪中送炭”。”
    “做生意，最忌讳的就是见利忘义。我们今天能为了五个点的抽成背叛西单，明天就能有别人为了六个点把我们从东风市场挤走。到时候，咱们名声臭了，谁还敢跟我们合作？”
    贾志新听得一愣一愣的，他光看到了眼前的利益，完全没想这么深。
    王浩继续道：“再说了，你真以为他那条件有那么好？咱们现在是香饽饽，他当然捧着。等咱们真过去了，热度一过，他随时能把我们从大门口挪到厕所口，到时候叫天天不应，叫地地不灵。在别人的地盘上，咱们永远是外人。”
    一席话，说得贾志新后背发凉，他这才明白里面的门道，不禁有些后怕：“浩子，还是你想得周全。那……那咱们就这么算了？那可是五个点啊！”
    “算了？”王浩嘴角微微上扬，露出一丝狡黠的笑容，“谁说要算了？刘经理送上门的这份大礼，我们怎么能浪费呢？”
    ---
    半小时后，李副总的办公室。
    李副总正美滋滋地看着销售报表，为自己当初的英明决定感到得意。
    s
    王浩和贾志新敲门进来，两人脸上都带着一种恰到好处的为难和纠结。
    “李总，忙着呢？”王浩先开口。
    “小王，小贾！快坐！”李副总热情地招呼，“我正看你们的销售数据呢，太厉害了！你们就是我们商场的福将啊！”
    王浩叹了口气，把那张名片放到了桌上，一脸诚恳地说道：“李总，我们兄弟俩是您一手扶持起来的，心里一直念着您的好。可……唉，这人怕出名猪怕壮，我们现在也遇上难事了。”
    贾志新在旁边配合着，耷拉着脑袋，一副忠臣受了委屈的模样。
    李副总拿起名片一看，脸色瞬间就变了。“东风市场？刘光明？这个老狐狸，手都伸到我这儿来了！”
    他猛地抬头，紧张地问：“他们找你们了？给了什么条件？”
    王浩一脸“为难”地说：“也没什么，就是……说给一楼大门口最好的位置，抽成……只收十个点。”
    【神级嘴炮系统：谈判技巧”示弱卖惨”已触发，激发对方保护欲和危机感。】
    “什么？！”李副总“噌”地一下站了起来，在办公室里来回踱步。
    他太清楚“领潮者”现在的价值了，这不仅仅是一个专柜，这是一个现象，一个话题！要是真被东风市场挖走，不光是营业额的损失，他李某人在整个京城百货圈里都得成了笑话！
    “不行！绝对不能让他们得逞！”李副总一拍桌子，看着王浩和贾志新，“你们两个，是怎么想的？跟我说实话！”
    王浩迎着他的目光，语气无比真挚：“李总，说句掏心窝子的话，我们不想走。西单是我们的家，您就是我们的家长。可是，我们现在这个摊位，说实话，也确实有点……影响商场形象。每天顾客排队，我们又在角落里，地方小，还总断货，我们也着急啊。”
    这话软中带硬，既表了忠心，又指出了问题。
    李副总立刻就听懂了。
    人家不是想走，是想让你给解决问题，给更好的待遇！
    他当机立断：“你们放心！位置的问题，我来解决！三楼扶梯口旁边，那个卖皮带的专柜，我让他挪走，地方给你们，比现在大三倍！至于抽成……我给你们降到十二个点！不能再低了，不然我没法跟上面交代！”
    扶梯口！黄金位置！
    抽成降三个点！
    贾志新在旁边听得心花怒放，差点就要跳起来，但看到王浩稳如泰山的表情，也硬生生憋住了。
    王浩站起身，对着李副总深深一鞠躬：“李总，谢谢您！您放心，我们兄弟俩，以后就踏踏实实在西单干了！保证给您再创辉煌！”
    一场没有硝烟的战争，以王浩的完胜告终。
    他不仅没走，反而用对手的橄榄枝，为自己换来了更大的利益和更稳固的地位。

    作者闲话：

    第三十四章奉上！兵不血刃，借力打力！“领潮者”在西单百货的地位更加稳固了，但树大招风，麻烦也接踵而至。他会如何解决这个两难问题呢？敬请期待下一章的精彩内容！求票票！求追读！