這一個春節前，臘月二十二三那幾天，頂峰辦公家具公司開年終總結會，各轄區業務經理都要述職。
    既是述職，沈括自然是要把他和裕鑫箱櫃廠已完成合作的和正在合作的工程，拿出來表功。
    介紹方法時，沈括也介紹了他自費找專業人員給他拍攝製作了光盤，他的業務部是既用公司的統一資料，也用案例影視去拉業務的。
    這一次年終述職，沈括可是成了紅人！
    沈括不僅年度工作被評為了優等，老板把光盤製作費給他報了，還給了他一筆工作創意獎。
    老板還說了，等沈括把正在做的這一單工程做完，就由公司來拍攝製作成案例光盤，連同前一個小單的光盤，發給所有業務部，好到全東冥洲各大城市去拉工程單。
    老板說到到全東冥洲各大城市去拉工程單時，沈括說，他是和裕鑫箱櫃廠說好了的，並且簽了永久合同，裕鑫箱櫃廠的創興辦公家具，隻供應頂峰公司的內京業務部。
    老板聽了，十分高興，連誇沈括做得好，這樣，點對點合作，可以大大延緩被市場仿冒，好把獨家產品的生意做得更久一些。
    沈括雖然討到了老板的歡心，但心裏也有點兒介蒂。
    同一個公司，沒有道理不把特色產品介紹給公司，但讓其他業務部也都增加業務，沈括心裏總有些說不清的滋味兒。
    沈括立即又想到，永久合同是我和裕鑫箱櫃廠簽的，梁廠長是我結識的，你們其他業務部，要想采用梁廠長的創新產品，總得來求我沈括！
    真到那時，你們私下裏不給我沈括表示表示，我會給你們牽線嗎？
    還有，一旦梁廠長有新的款式出來，總不可能讓你們其他業務部先用！
    嗨，頂峰公司內部這些大九九小九九，無形之中，就為梁玉簫的事業進一步發展，大大擴展了產品的銷路！
    ……
    正月初六的下午，梁玉簫在內京機場下了飛機。
    還在飛機上，梁玉簫就想過，一會兒下了飛機，要不要給林總打個電話，叫林穎兒開車來接呢？
    梁玉簫又想了想，覺得不太好，就決定自己乘車回廠。
    下了飛機，看看時間還早，梁玉簫就一路乘公交車回去，而且直接到鴻運場車站下車。
    因為，食堂肯定還沒開夥，梁玉簫不想在林總家去吃飯，在街上下車，吃了再回去。
    梁玉簫回到了廠裏，林裕鑫一家子放了心。
    雖然，梁玉簫沒有道理不回來，接著他開的這麼好個頭，好好兒幹下去，但梁玉簫到底是遠方人，又是在大嶼打過工的，誰說得清呢？
    而且，這一個大單，還有幾樣產品還沒設計呢！
    所以，對於一個剛來三個多月的外地打工仔，林裕鑫一家子還是難免有點兒擔心的。
    現在準時回來了，等梁玉簫向他們打過了招呼，牟晴彩問：“梁廠長，大老遠回來，你剛到廠，先坐會兒，我這就去給你弄晚飯！”
    梁玉簫忙說：“牟總，別別，我都吃過了，剛才在街上車站下車，看時間差不多該吃晚飯了，我就吃了。”
    林穎兒責備道：“梁廠長你也是，你在你們那邊上飛機前，就該給我打個電話嘛，我就好算著航班時間，提前到機場來接你嘛，你看你，竟然乘公交回來，真是！”
    這時，林裕鑫兩口子也好，林穎兒也好，都還沒有想到把梁玉簫招贅進來。
    因為一來梁玉簫才來沒幾天，二來林穎兒比梁玉簫大了好幾歲，三來嘛，也是最主要的，生意剛有轉機，精力還都放在把廠子做活上麵，誰都沒去想這麼深。
    不過，林穎兒自己都沒有意識到，不知不覺中，就對梁玉簫多了些關心。
    梁玉簫聽了林穎兒的責備，說：“我是想過要打電話的，但覺得隻要航班時間不致於到了內京摸黑不好乘車，還是不好意思勞煩穎兒妹子嘛，所以就乘車回來羅。”
    這時，林裕鑫說：“好了好了，回都回來了，就不多說了，趁天還沒黑定，我們再聊幾句，梁廠長好去休息了。”
    梁玉簫就問：“林總，明天就初七了，管理人員都能到廠開會吧？”
    林裕鑫說：“應該都能來，現在的管理人員，除了小江，全都是原來的老員工呢。”
    梁玉簫說：“那就好。這些天在家裏，休息時我也想過，過了大年一開工，很快就是公曆三月份了。
    “而沈經理要求的是三月底要完成交貨，從年前放假時的進度看，感覺很有點兒懸呢。
    “所以我想，一是春節開工後，再招聘二三十名工人，分別安排在各組，原新工人都幹了差不多一個月了，每組安插一兩個新工人，是很容意上手的。
    “二是我想推出一個讓那十六個當組長的，在帶徒弟期間，徒弟做的計件工資的百分之五，作為授徒費的製度，好讓帶徒弟的師傅樂意授徒。
    “不過，這是權益之計，因為，現在就有永久性合同，而沈經理他們的頂峰公司的業務，又是遍及全東冥洲的，我們的定單肯定越來越多。
    “就算頂峰公司不再和我們合作了，有了開頭那個小單的試水，那我們也有辦法另走一條道路，所以說，還會繼續擴大生產，這是肯定的。
    “隨著工人繼續增多，每一個流程就會擴大，擔任流程組長的人，當手下多到一定程度時，就會成為脫產管理人員了。
    “到了那個時候，帶徒弟的師傅，就會在工人當中產生了。
    “企業裏麵待徒弟，不能像民間，要給師傅孝敬拜師禮，也就是學費，企業裏麵不但沒人願意帶徒弟，更多的還會給新工人設障礙，百般排擠。
    “而企業要發展，肯定要不斷招聘新工人。
    “事實證明，那些沒有在其他廠幹過的普工，就不會帶來失於管理的那些廠的劣行，現在我們有了基本技術工隊伍了，往後招工，就隻招學徒工了。
    “那麼，我們就必須有一套讓師傅主動爭取帶徒弟的製度。
    “當然，企業已經起到了職業培訓的作用，就不能再出錢來補貼師傅了，就應該讓學徒工拿出他計件工資的一點點，來作為師傅的培訓報酬。
    “所以，我的想法是，現在還是由十六個組長當師傅，以後就由技術好的工人當師傅。
    “並且用製度規定，噴塗學徒期為半年，其他流程學徒期為三個月，學徒期內，屬於學徒工的計件工資，由廠裏提出百分之五，發給師傅。
    “另外，像噴塗、裁料一類每個作業單元都有上下手的流程，廠裏也要有個製度規定，主操作手占本作業單元總計件工資的百分之六十五，到百分之七十，下手占百分之三十到三十五。
    “給作業單元一個空間，由作業單元去自行商定，廠裏按他們商定的比例發工資，這就能讓那些下手幹得差的，因想拿百分之三十五而認真配合上手。
    “這管理嘛，製度是個殼兒，工資分配才是內膽，兩者相得益彰，管理才會出好效果，管理者才能輕鬆。
    “而且，廠裏有了明文規定，錢又是發給每個工人手上的，工人之間就，不可能產生分配糾紛，生產有秩序了，質量才能有保證。
    “希望林總你們能夠考慮一下我的建議。”
    這些專門關於所有私營工廠裏麵都很頭疼的有技術的工人不願帶徒弟、上下手之間隻要不是一家子就會鬧糾紛的分配問題，林裕鑫和牟晴彩以前是聞所未聞。
    而且，林裕鑫的工廠，在前階段，幾乎全是來自公營企業的下崗工人，一時之間，並沒有暴露出一般私營廠的那些問題。
    所以，這會兒聽了梁玉簫因為馬上又要招工了而引出的這番建議，林裕鑫和牟晴彩感覺得像在聽培訓課！
    雖然林裕鑫和牟晴彩都還沒有遇到過這些工資分配上的難題，但聽梁玉簫這一說，也是深信不疑的。
    梁玉簫說完，林裕鑫沉思了幾秒鍾，才說：“梁廠長，說實話，我們廠以前的那些下崗工人，很好用的，我們真還沒有遇過你說的這些問題呢。
    “不過，現在沒下崗工人可招了，大都是來自農村的散兵遊勇，你說的那些問題，我相信是存在的。
    “而且，我甚至覺得，年前招的那五十幾人，要不是梁廠長你先準備了製度規矩，也不可能一來就能順順利利生廠。
    “這麼說吧，你梁廠長到我們這裏幾個月來的工作，是有目共睹的，今天，趁新的一年開頭，當著我們全家，我表個態——
    “梁廠長，哪怕就是分配方麵的問題，你以後根據發展需要，你就完全作主編寫製度，打印好了，拿來我簽字就行。”
    正因為涉及到麵臨添人的分配問題，梁玉簫才要特別在開年前提出來，沒想到，這是分配問題，林總還是完全放權！
    人，隻要感覺到了高度信任，那就是等於打了雞血針！
    梁玉簫聽了，激動地說：“謝謝林總高度信任！因為時間緊迫，我今晚上就得整合重寫帶學徒和上下手工資分配製度呢。”
    “那就辛苦梁廠長了！”
    林裕鑫和梁玉簫兩個人說到這裏，牟晴彩問道：“梁廠長，我問個事兒，要是問得不對，就當我沒問哈。
    “到現在，工人已經有七十多個了，要是按你剛才說的去招聘，就會有百十來號人了。
    “一下子就恢複到這麼多人，那萬一這一單活兒做完就沒有做的了呢？那我們怎麼養得起這麼多工人呀？”
    梁玉簫聽了，先是一愣，笑了笑說：“牟總，這個嘛，您別擔心，您聽我給您說哈——
    “首先，我有八成把握，這一單做完，甚至等不到這一單做完，沈經理那裏，就又會有定單。
    “我為啥這樣肯定呢？因為，剛開始，我還以為沈經理那個頂峰公司就是內京的公司呢，哪兒想到，他們是一家業務遍布全東冥洲的公司！
    “而且，我們剛和沈經理合作了一個小單，那麼快，大單就來了，這就說明我們的產品，特別適合現代辦公。
    “那麼，由此可以推斷，頂峰公司開年以後，會以沈經理做的內京定單為案例，到全東冥洲去承攬辦公工程業務，說不定，我們要不了多久，還得再招工人呢！
    “再說了，就算不和頂峰公司合作了，那我也有法呀，我就再開發幾類新概念鋼木辦公家具，做成豪華圖冊，走市廠這條路子，到全東冥洲去發展專賣經銷商！
    “要是真的發展專賣經銷商，我敢說，要不了一年，以我們現在的產能，還不能滿足市場呢！
    “所以說啊，就請牟總隻管放心好了！”
    牟晴彩聽了，感覺梁廠長分析得很有道理，就說：“聽你這麼一番說道，我算放心了。”
    這可是春節假期啊，梁玉簫沒見到林裕鑫的小兒子林耀宗，就問：“林總牟總，這是春節大假，怎麼沒見到你們家林耀宗呢？”
    林裕鑫一聽，有點兒不高興地說：“快別說他了，初三就跑到外麵瘋去了，老是在家裏呆不住！”
    牟晴彩說：“那好，就不再耽誤梁廠長了，我們都回家裏去吧。”