沈經理接過照片，剛看了第一眼，就覺得兩眼一亮：這種風格款式，不正是自己一直都在尋找的嗎？
    沈經理邊看，梁玉簫在一旁邊解釋：
    “這是套色設計，首先，從顏色的搭配上，就比那些純色的生動、鮮明，人在這樣的辦公台上辦公，因為辦公家具養眼，心情都要舒暢得多。
    “桌體和櫃體，是采用鋼材做的，鋼材表麵的黑色，不是噴的油漆，而是噴的塑膜，特別耐磨。
    “因為特別結實，就算以後想換換風格，桌子隻消換麵板，文件櫃隻需要換門臉。
    “三抽推櫃，下麵裝有可固定位置萬向輪兒，左置推櫃，右置推櫃，側置推櫃，完全隨意。
    “隻是沒有做屏風樣品，因為屏風必須在沈經理你的辦公室平麵設計的基上，才能準確製造。
    “不過，我們的屏風，不再是不好擦洗的布包屏風，也是鋼質結構的，根據桌麵的紋色，中下部裝嵌木板，上部裝嵌玻璃，即與桌櫃同色係，這就明快、簡潔而現代，當然更比布包屏風結實！
    “至於坐椅，我們不生產，就由沈經理你自己選配了！”
    沈經理看完照片，聽完解釋後，心裏感到非常慶幸——慶幸自己要有更多的業務提成了！
    不過，到底是第一次合作，沈經理還不能就這麼說簽合同的事，再說，也還沒去征得正在洽談的這個用戶的意見，現在還隻能是個口頭上的合作意向。
    沈經理想了想，先問道：“從照片上看，黑色鋼質部分，很有質感的，價格會不會比全木質的高呢？”
    其實，鋼質的成本，比木質的還低，因為占部件麵積最大的部分，是零點六毫米厚的鋼板，其他矩管圓管等，都不貴。
    但是，梁玉簫卻說：“沈經理，東西好得多，價肯定要貴一點兒，當然，我們這種合作，肯定要讓一大部分利潤給你，你才有操作空間嘛。
    “具體出廠價格，會計還在算，不過我粗算了一下，最多比全木質的同類產品，高出百分之五到百分之八，不會貴多少的。”
    沈經理說：“這麼看，我還能夠操作。
    “梁廠長，我們這樣來合作——
    “請你把你這些照片留給我，我手頭正有一個比較小的業務，還沒最後定，可能也就三十來個工位。
    “等我拿著照片向客戶介紹了新產品和我的設計理念後，我會參照全木質辦公家具，稍高一點兒向客戶報價。
    “等我和客戶的合同簽定後，我會來一趟你們工廠，再看看實樣。
    “你們也別多心，這第一次合作嘛，我不能不求穩妥，一是要先看看實物，二是要單簽這第一單合同。
    “有了第一次的合作，我們就可以簽一個長期合作合同，每次就直接下單和提供平麵布局圖就行了。
    “你們兩位看看，這樣好不好？”
    有什麼不好？這簡直就是馬到成功啊！
    再說了，初次合作，人家把火候看老一點兒，也是正常的啊！
    梁玉簫說：“這樣很好的啊，那我們就回去了，靜候你的佳音。”
    “不好意思，這商場裏麵，也不方便留二位吃個午飯。”
    “沈經理客氣了，等你來我們廠時，我們請你吃個便飯。”
    “那就這樣吧，最遲後天，我那客戶就能定下來了。不過，我平時經常分身無術，不管哪天來你們廠，都可能要半下午才能來。”
    沈經理說過，分別給了梁玉簫和林穎兒一張他的名片。
    梁玉簫接過名片一看，知道了沈經理叫沈括。
    梁玉簫可沒有名片，對沈經理說：“不好意思，我剛到廠不久，還沒印名片呢，我隻能給你寫個地址電話，你來前，先給我打個電話，我好在廠裏等你。”
    梁玉簫給沈經理寫好地址電話，又說道：“我們廠幾個主要負責人，可能不會印名片，以免別人來偷竊我們的經濟秘密。
    “再說了，我們隻需要和你沈經理聯係，也不必印名片。”
    “行，反正我們這是點對點業務，你們不像我，我就得廣撒名片。”
    “我們那我們就告辭了，等你好消息！”
    “慢走，不送。”
    ……
    梁玉簫和林穎兒回到廠裏，還沒到吃午飯時間。
    這一上午，因為梁玉簫前些天逛過這裏，心裏有數，這次來做推銷，又是有的放矢，所以沒耽誤一點兒時間。
    回到廠裏，看看還有時間，梁玉簫就叫林穎兒去把她媽叫到林裕鑫辦公室來聽取情況彙報。
    聽完後，林裕鑫說：“看起來，還多虧了梁廠長拿捏得準，首次推銷，就沒走彎路呢！”
    梁玉簫說：“林總，沈經理來看實樣和簽合同時，他來我們這裏，我們是東家，可要請他吃個飯喲。”
    “這是自然，我們那些年做單位單子，凡來廠裏辦事的，我們都是盡了地主之誼的，這個你放心。”
    “等沈經理搞定他的定單這兩天，那我這兩天就把通用屏風設計出來準備著。”
    聽了梁玉簫的彙報，牟晴彩覺得，這個小梁廠長，真是太會把握火候了，對林穎兒說：“死女娃子，跟著梁廠長工作，可要多學著點兒喲！你看人家梁廠長，多會辦事？”
    林穎兒吐了一下舌頭，衝她媽做了個鬼臉。
    一出馬就談成了合作意向，而且新產品那麼受沈經理重視，林裕鑫心裏充滿了生意再次紅火一把的希望，說：“梁廠長，走，今中午你就別去吃食堂了！
    “晴彩，你去再加兩個菜，穎兒去街上切一斤牛肉，宰一隻煙熏鴨回來，我要在家裏為梁廠長馬到成功慶祝慶祝！”
    梁玉簫連忙說：“那怎麼要得呢？我還是吃食堂算了。”
    牟晴彩說：“梁廠長，老林這個人，是很難把客人請到我們家裏招待的呢，你做出了成績，他高興，才在家裏為你慶賀，你就別推了！”
    說過，牟晴彩回別墅裏去了，林穎兒開車上街去了。
    老板的別墅雖然就在廠院之內，梁玉簫來了以後，可從來不知道裏麵是啥樣兒呢。
    別說才來十幾天的梁玉簫，就連一開廠就幫林裕鑫的老管理老工人，也都沒人進到別墅裏麵去過呢。
    梁玉簫雖然還不知道他是林家人以外唯一的一個能進別墅去吃頓午飯的人，但對於在老板家裏作客，心裏還是很不自在的，還沒有自己掏錢打館子坦然。
    林裕鑫和梁玉簫在辦公室裏又說了會兒話，見工人都在朝食堂走了，林穎兒買醃鹵也回來了，就說：“走，梁廠長！”
    梁玉簫囁囁嚅嚅地跟著林裕鑫，進到了那棟透著濃濃的土豪味兒的別墅裏……
    不消說，定單還沒敲定，廠裏就還不能做任何準備，更不敢去采購材料。
    工人一時沒什麼可幹，也就隻能閑著，隻是閑著也隻能在廠裏閑著，才能算上班，因為每天還有二十元的保底工資呢。
    梁玉簫和林穎兒去宜居家具城的第三天午後，梁玉簫接到了沈經理的電話，說過會兒辦完手頭的事就來廠裏，可能要接近半下午才能過來。
    接到了電話，可把廠裏所有人都高興瘋了！
    為了迎接這位開天辟地第一次來廠談合同的市場經銷商，還在梁玉簫和林穎兒去宜居家具城的當下下午，全廠就在搞清潔了。
    昨天，還又清理了一遍，真正是做到了一塵不染。
    接到電話後，林裕鑫連忙給街上酒家打電話，讓酒家準備一個雅間，等人來了再點菜。
    等待，是特別熬人的，時間是很漫長的，不過就等了不到三個小時，林裕鑫等人簡直就是度日如年！
    萬一這單生意黃了，咋辦呢？老天保佑，一定要談成哈！
    下午四點過點兒，宜居家具城三樓頂峰辦公家具有限公司內京業務經理沈括，獨自一人開著小車來到了。
    沈括手下還有兩個業務員，但他卻安排業務員一個去守店，一個出去跑業務，一個都沒帶上。
    沈括的打算是，不僅是這第一單做新產品業務，就是以後，沒到自己忙不過來之時，他都要避開業務員，要自己獨吃業務提成。
    那時還遠沒有導航之類行程向導，沈括靠的是對內京熟悉和梁玉簫留給他的地址，沒有問路，就把小車開進了裕鑫箱櫃廠的廠大門。
    不消說，沈括一打開車門，林裕鑫一家、梁玉簫和張工等一行人，就已經在小車近處等著迎接了。
    梁玉簫和林穎兒先和沈括打過招呼，梁玉簫就對沈括說：“沈經理，我們這麼多人認識你一個，一眼接認識了，我來給你介紹一下我們廠裏的人。
    “這位氣度不凡的先生，就是我們裕鑫箱櫃廠的老板，林裕鑫林總。”
    沈括和林裕鑫握了一下手，互道了問好。
    梁玉簫接著介紹：“這位女士，也是我們裕鑫箱櫃廠的老板，不過”老板”後麵要加個”娘”，叫牟晴彩，用我們林總的話說，就是管老板的老板。”
    因為梁玉簫也學林裕鑫的幽默口氣做介紹，大家都樂了，沈括和牟晴彩就在輕鬆歡悅的氣氛中握手問好。
    梁玉簫繼續說：“沈經理，這位美女，那天從我們到你那裏，再直到走，你也隻知道她叫美女，今天應該揭開麵紗了——
    “他叫林穎兒，也是老板，不過”老板”前麵要加個”小”字。”
    為了抓緊時間，梁玉簫緊接著介紹道：“這位是我們廠的總工程師張工，這位是我們的製造工段主管鍾主管，這為是我們的塗飾工段主管陳主管。”
    幾人握手道好後，張工和兩個主管就回他們的辦公室去了，林裕鑫一行人就簇擁著沈括進了林裕鑫的辦公室。
    還沒落座，林穎兒剛拿紙杯準備沏茶，沈括就說：“林總，梁廠長，我們還是先看看實樣和工廠，再過來喝水吧。”
    “也好，那我就給沈經理帶路了。”
    梁玉簫就伸一隻手說：“沈經理請！”
    於是，一行人就先朝廠內展廳走去。
    沈括是個做了六七年辦公家具工程的老手了，他是不會隻看樣品就下單的。
    因為，樣品是可以買來的呢！
    所以，他雖然對感光相機照的逼真照片上的產品品質深信不疑，但為什麼還要來看工廠呢？
    就因為，他要看看你們工廠是不是有生產能力，樣品是不是你們自己生產的。
    又特別是主體部分是鋼質的，那就更要看看，你們有沒有生產鋼家具的設備！