圖紙繪好的第二天上午上班時，梁玉簫拿著圖紙和材料計劃，來到了林裕鑫的辦公室。
    林裕鑫還沒進辦公室，梁玉簫就站著等了一下。
    少傾，林裕鑫進來了，還沒進門，就看到了梁玉簫手裏拿著圖紙，忙著問：“梁廠長，你這麼快就畫出來了？”
    “是的，我是連夜趕出來的，請您先看看。”
    梁玉簫說著，把圖紙展開在林裕鑫麵前，一張張給林裕鑫解釋結構和配色。
    因為手繪線型圖，沒法著色，就隻能口頭解釋，用調動林裕鑫的想象力來的辦法，來讓林裕鑫理解。
    林裕鑫到底是個老果果了，共四張圖紙，從開始直到看完聽完，都沒開口說一個字兒。
    看完圖後，林裕鑫閉著眼睛想象了一番，這才說：“行，我看行，那就按你的計劃，寫材料申購單吧。”
    說過，林裕鑫就在圖紙上簽了字。
    梁玉簫說：“林總，其實也買不了多少材料，鋼板有的是，矩管隻需要再補一種規格，隻是需要買大些的圓管和廠裏沒有的連接件。
    “哦，還需要買黑色塑粉，那我立即就去寫申購單。”
    “行，你快點兒去寫吧。”
    ……
    到了中午，林穎兒開著很舊的小卡，把打樣需要補充的材料買回來了。
    采購量稍大點兒，都是材料商送貨到廠，但太少了，就得林穎兒自己去拉。
    材料拉回來了，梁玉簫想了想，這是裕鑫箱櫃廠從來沒有做過的活兒，初次按圖打樣，不知工人們是否能很好配合呢？
    於是，梁玉簫又來找到林裕鑫，說：“林總，我想了想，有個事情，還是有必要請您來出出麵。”
    “什麼事情，說說看？”
    “林總您想啊，廠裏的工人，從來沒有做過按圖打樣的活兒，初次按圖打樣，不知工人們心裏接不接受，畏不畏難呢？
    “反正工人們也沒啥活兒，不如召集起來，請您來主持一個座談會，給工人打打氣，做做動員，這樣，做起來就會順利得多。”
    林裕鑫想了想，說：“可以啊，那梁廠長就去通知工人，都到會議室來坐著說吧。”
    片刻後，十九個生產線的人員，全都圍坐在會議室裏了。
    本來，梁玉簫要坐到會議桌側麵靠林裕鑫的第一個位置的，但林裕鑫說啥也要梁玉簫和他本人並排坐在上首。
    都坐好後，林裕鑫說：“各位，今天開個很特別的座談會，可能要開一會兒。
    “在座各位，都是從建設新工廠的生產流程，就在和我林某人共事了，是裕鑫箱櫃廠的老資格了。
    “所以，各位都是親曆了和見證了工廠由盛而衰的，我想，在坐的所有人，沒有人願意看著裕鑫箱櫃廠走向倒閉。
    “我們廠為什麼會由盛而衰呢？是我們以前的經營模式跟不上時代進步了，我們至今都和日新月異的市場老死不相往來。
    “如果長此下去，最多再賴一年兩年，我們就會垮掉，各位就會失去裕鑫箱櫃廠的工作，隻好去另謀出路。
    “好在正處在生死存亡的關鍵時刻，梁廠長從大嶼來到了我們廠。
    “梁廠到廠，才短短幾天，就診斷出了鑫箱櫃廠的病因，還開出了藥方，甚至設計好了我們走向市場的創新產品！
    “我們廠，即將重新起飛了！
    “所以，今天要開個座談會，給各位講明白，要進入市場，就必須要符合市場規律，按市場的需求來生產產品了，不能再按我們們過去的那種方式運行了。
    “下麵，就請梁廠長來給大家說說，我們現在應該怎樣做。”
    梁玉簫就接著說：“各位工友，大家好！道理嘛，林總已經說清楚了，我就隻說說工作上的事情。
    “我們走市場，定單是靠我們自己去拉買主的，不可能再有以前紅火時的那種現成定單，而且產品也數十年不變。
    “走市場，靠的是創新，靠的是能不斷刷新消費者的生活觀念的新產品。
    滿市場都是供大於求的雷同產品，都在競爭為數不多的購置辦公家具的買主，要是沒有既適銷對路，又款式新穎的產品，單憑低價，是沒有競爭力的。
    “我這裏，設計了兩款中班台、職員台和文件櫃，宗旨就是既有鋼質家具的結實，又有當前流行的款式和風格，這樣就會有很強的競爭力。
    “但是，沒有現成產品拿來照著做啊？怎麼辦呢？就得創新設計。
    “我們就得把設計圖紙做成產品，做成功了後，再做就是現成模子了。
    “大家以前做慣了現成的、單一的產品，但是到如今要按圖紙做創新產品了，心裏產生畏難情緒，這是可以理解的。
    “不過，請大家放心，按圖紙做產品，不會困難的，我的圖，是一比十的比例圖，是很好識圖的。
    “試製打樣，需要理解，又隻做單件，不是批量，肯定要慢得多，這也是客觀的，大家放心去做好了。
    “再說，大家打樣時，我也會隨時都來看看的，師傅們對圖紙有一時沒能理解的地方，我會和大家一起來理解的。
    “總之，大家的技術全都那麼高超，隻要心裏不畏難，打樣就是很有興趣的活兒呢。
    “具體步驟是，樣品打出來了，拍好照片，我拿去推銷。
    “一旦有了定單，那我們就按定單數量，批量生產了。
    批量生產的產品，就是我們打樣做了一遍的產品，是不是就和以前批量生產一樣的了呢？
    “我的話說完了，謝謝大家！”
    梁玉簫說完，就把圖紙推到總工程師張紹忠麵前：“張工，請您指教！”
    “嗬嗬，我哪兒敢指教喲！”
    張紹忠就低頭看圖。
    趁張紹忠看圖，林裕鑫問：“張工，沒難度吧？”
    張紹忠又看了看才說：“林總，做固定的產品，再難也沒有做高速工作的機器難吧？何況梁廠長設計的這幾樣東西，很簡潔的嗎，沒問題！”
    林裕鑫聽了很高興，說：“那好，不足的材料，也買回來了，那就散會，請張工和兩位主管立刻開始動手打樣！”
    工人們都散了後，林裕鑫說：“梁廠長，你就把辦公台麵圖和文件櫃門圖和尺寸，加工的數量，交給穎兒去委托辦公家具廠家加工。”
    “哦，好，我都是準備好了的，這就給穎兒妹子拿去。”
    ……
    工作進行到這一步，樣品的成敗，就特別重要了！
    而在裕鑫箱櫃廠能不能發揮和發展，甚至能不能保住工作，都在此一役了！
    自然，當前所有工作的重中之重，就是打樣了！
    所以，梁玉簫每天一多半的時間，都在車間裏，基本上是在守著工人打樣，生怕工人哪兒理解錯了。
    不過，緊緊跟蹤打樣的這個過程，梁玉簫對鋼家具的工藝流程，自然就很熟悉了，為以後的生產管理改革，奠定了基礎。
    辦公家具廠家做台麵板，是非常簡單的。
    中班台是用二十五毫米厚的刨花板，開好尺寸，銑成鴨嘴邊後，蒙上木紋防火板，在後成型機上一過，再把兩頭一封邊，然後鑽兩個線盒孔，就是成品了。
    職員台則是直接用十八毫米厚的三聚氰胺木紋板開好尺寸，四邊封邊即可，然後鑽兩個線盒孔，就是成品了，
    所以，桌體櫃體才完成折彎和壓型，桌麵和櫃門就拿回來了。
    ……
    做單件雖然遠不如做批量快，更不如做大批量快，但全都參加製作，而鋼製件的焊鉚結構，又比木製件的榫孔結構，要簡單方便得多。
    所以，盡管是按圖打樣，剛好十天，還是做出來了，並且安裝在了廠內展廳裏。
    新樣品一擺放好，大家全都來看，但見純黑而簡潔的桌體櫃體，分別配上紅櫻桃木紋和白楓木紋的台麵和櫃門，開始看著有點兒刺眼，但越看越好看，還覺著養眼了！
    林穎兒連忙跑回別墅去，拿來了相機，“啪哢啪哢”，從各種角度拍攝照片。
    那時，數碼相機還沒普及，林穎兒就拿到相館去衝洗。
    照片拿回來後，梁玉簫和林裕鑫幾人一起，選了八張角度和感光最好的照片，林裕鑫就叫林穎兒開車帶梁玉簫去印折頁。
    梁玉簫一看，總共就八張照片，這麼少的東西，怎麼來印啊？
    看著看著，梁玉簫靈機一動，說：“八張，這麼少，人家印刷廠怎麼來排版呢？何況，太少了，人家也不會接這個業務啊？
    “穎兒妹子，有大點兒的相冊嗎？不如把這些照片夾在相冊裏，我拿著相冊去推銷！”
    林穎兒說：“有是有，就是舊的呀，可以嗎？”
    牟晴彩說：“一本相冊，還不好辦？趕緊開車去街上，買一本大號相冊回來嘛！”
    林穎兒就一趟跑去開車，立即出了廠門。
    林穎兒走後，隻見慣了老板台和三抽一櫃，最多見過雖然是現代的，但是通體同色的全木質辦公桌的眾人，還不願離去，圍著這兩套從來沒有看到過的鋼木結合的辦公桌，持續東看看，西摸摸。
    看著看著，總工程師張紹忠說：“嗨，梁廠長到底是在大嶼見過洋世麵的，設計的這兩套辦公家具，還真是越看越受看呢！”
    牟晴彩也說：“想想也是哈，坐在這樣的辦公桌邊辦公，感覺是大不相同呢。”
    製造工段主管鍾登科說：“那些公司的辦公室，別是業務部門的辦公室，要是采用這樣的辦公家具，確實會上檔次得多，我看應該好賣。”
    直到這時，林裕鑫都還沒有開口說話，而是在腦子裏設想著各類辦公場景。
    大家議得差不多了，梁玉簫說：“我計劃的是，這兩套桌櫃，要是能受到那些辦公家具經銷商的喜愛，我馬上還要設計出鋼木結合的屏風來。
    “而且，我還打算，這種屏風的骨架，可以同時變成幾種色係風格，
    “具體是，同一種屏風骨架，下麵的主體部分，就根據色係配套，裝嵌紅櫻桃木紋的三聚氰胺板或白楓木紋的三聚氰胺板，上麵就嵌玻璃。
    “玻璃也可以用有沒有飾條和用不同顏色的飾條來更新款式。
    “還有，下半部分，除了嵌木板外，也可以嵌打有排列整齊的小孔的黑色或灰色的鋼板，如此，就又變換款式了。
    “而鋼質屏風和鋼木屏風，比起那些很難擦洗的布麵屏風，那好處就多多了，我相信，我們隻要一推出去，就會大受歡迎！”
    正在大家聽得神神叨叨的時候，林裕鑫對牟晴彩說：“你趕快去算成本，定售價，這是新產品，售價稍微定高一點兒！”
    “好的，我這就去算！”
    眾人正說著，林穎兒就把相冊買回來了……