霞姐走後的很長一段時間，我都隻是跟進霞姐留下的訂單，基本上沒有完全自己獨立操作過任何的外貿訂單。我隻需要根據已經確認好的各項細節，跟催工廠各部門的完成進度，確保產品能夠及時出貨。
    曾經有人為你將前路鋪平的時候，出貨好像很簡單，但是這次卻不一樣了。
    韓國star公司要為他們參加比賽的運動員定製球拍，要求我們必須一周內完成樣品，寄樣給他確認後量產。
    之前是霞姐都確認好了的樣品，我隻需要寄給客戶就可以，可是到了自己處理，就沒有那麼簡單啦！當我正在百度的時候，王老大看見了，他拯救了我。
    王老大說，你網上看的這些沒問題，但是我們公司的實際沒有那麼複雜。根據商業慣例，一個訂單的落實，一般需要供應商準備至少兩次樣品，一個是產前樣品，一個是確認樣品。很多時候，訂單生產完成或者生產中期，還需要給客戶準備大貨樣。這裏分別對這些樣品進行解說。
    A產前樣：可以是生產前給客戶確認的樣品，可以是確認後細節做的樣品，也可以是給客戶確認品質用的類似產品。
    B確認樣：經過客戶確認後的樣品，大貨生產要完全按照確認樣來做。一般情況下，做確認樣的時候，至少要做兩個以上。一個寄送給客戶確認，一個放在公司樣品間留樣。客戶一旦確認，就按照手裏的樣品，對著做大貨。
    C大貨樣：一旦客戶返單，可以對照著做。
    D手板樣：簡單而言，就是在沒有模具的情況下，根據客戶要求做出來的確認樣。一旦確認後，大貨就按照這個確認樣來製作正式的模具，並完成生產。
    其中最後這個手板樣我們公司是沒有的。其實說的通俗一點，就是現在根據客戶的要求，安排樣品部打個樣，寄給客戶，客戶收到後覺得需要修改的我們進行修改後再次寄出給客戶確認，客戶確認好了開始量產。
    二。樣品費和快遞費該不該收
    關於樣品費，快遞費用。這是個比較棘手的問題，相信每個外貿業務員每天都會遇到。不寄樣品的話，很多客戶就拒絕進一步商談，這樣會丟掉很多有可能合作成功的機會。如果為了表示誠意，免費寄樣給客戶，客戶當時會很高興，但往往收到後就長時間沒有消息，不給測試結果。這樣一次兩次可能沒什麼，人之常情。但次數多了，你的老板肯定會有意見了。
    寄樣品一定要有效率！既不能客戶要樣品就毫不猶豫立馬免費寄出，也不能過度“吝嗇”強硬要客戶全力承擔。一般而言，第一次合作的客戶，是需要雙方共同配合和相互理解的。對於Johnny公司，我們給他們寄樣品費用我們出，王老大繼續說，他們的訂單量大，我們不用在這小事情上糾結。
    “你和Johnny應該已經確認好了樣品各項參數了吧？”王老大問道。
    我肯定的點了點頭。
    那現在你就下樣品單，安排梁科長他們出樣品，記得多催催他們。王老大說完就繼續忙去了。
    要聽王老大的話，聽了有飯吃，我小聲逗著自己。
    於是馬上投入工作，下發樣品單，確認樣品完成時間，與我們公司樣品設計師高工確認樣品圖紙。
    一切就這樣井然有序的進行著，好像很順利又好像不是。