“你不知道，這幾日已經有不少人過來問有沒有絨花簪賣，甚至有幾個婦人還特意指名，要你做的絨花簪。”
    季禾笑了笑，果然如她所料，那些婦人來隨珠閣了。
    不一會兒，掌櫃的也出來了。
    “季娘子，今日可是帶了簪花來了？”
    季禾也不廢話，她給了一個眼神蓉蓉，蓉蓉立馬懂了，拿出了從家裏帶來的那四個盒子。
    這四個長方形盒子也不是普通的盒子，是上一世季禾淘的寶貝，顏色不僅素雅大方，純檀木製作，帶著淡淡木脂香味。
    掌櫃是天天泡在珍寶裏的人，如何看不出這裝簪花的盒子是個寶。
    當蓉蓉分別打開這四個盒子時，所有人的呼吸一滯。
    太美了。
    這些絨花一朵朵躺在木盒裏，仿若是綻放在盒中，顏色竟比那枝頭上的鮮花還要美上幾分。
    掌櫃的再也忍不住，一拍大掌：“這些花簪我都要了。”
    季禾：“好說，不知您要出何價？”
    “一隻花簪八百文，如何？”
    季禾看向店小二，店小二此時站在掌櫃的身邊，悄悄朝她點頭。
    看來，掌櫃的也並沒有壓低價，還算是個實誠人。
    不過。。。。。。
    季禾揺頭：“不行。”
    掌櫃眼中流露出精明之光：“如果我沒記錯的話，那日你賣給蘇小姐的也隻是一兩銀子，如今我從你這裏批量進貨，難道我出八百文還少了不成？”
    “自然是少了，第一，這批花簪和上次跟蘇小姐買去那個，不管是材質上還是製作工藝上都有不同，第二，蘇小姐那次我也隻是給個人情價。我和掌櫃的現在是談生意，自然是在商言商。”
    “那你想要多少？”
    “一兩一隻。”
    季禾早就已經算好，這隨珠閣的東西全不便宜，自己這花簪進了隨珠閣，自然也不會低價去賣。
    季禾敢打賭，這花簪在隨珠閣一定能賣到一兩以上，甚至更貴的價格。
    更何況，這世間再也沒有一人能做出她這樣水平的花簪，倒不是她手藝有多精致，而是她手裏製簪的工具，這古代就沒有。
    季禾自然有叫價的本事。
    掌櫃看季禾一臉從容，心知此婦人不好忽悠，再何況，這簪花也確實美。
    這樣美的東西，也定然能吸引更多的人來隨珠閣。
    掌櫃咬牙道：“行，不過，你得答應我，以後這簪花隻能供貨我隨珠閣。”
    這樣，也算是壟住了客人們在別處買簪花。
    季禾笑笑，掌櫃的果然夠精明。
    跟聰明人打交道，自然不用多說什麼，兩人談好條件之後，掌櫃的便迫不及待地拿出了契約。
    季禾看了一眼契約上的條款，掌櫃會提前半月通知她做多少簪花，她隻需要按隨珠閣的要求數量製作便成，如有定製花式的簪花，價格則向上提二成。
    至於付錢，在季禾的堅持下，掌櫃的答應她，先付一半訂金，等送來的一批花簪全部賣完後，再付另外一半。
    季禾：“這次的訂金呢？”
    掌櫃的無奈，隻好讓店小二去取了銀子過來。
    季禾將銀子全部收了起來，這一批花簪一共有二十隻，每隻先付一半的訂金，季禾便得了十兩。
    “等下。”
    正在掌櫃準備按下自己的手印時，季禾突然出聲。
    “這契約隻管一年，這條需寫明白，明年得需按行情重新簽契約。”
    掌櫃心中詫異，這婦人的精明實在是超出了他的想像。
    明年。。。。。這簪花說不定正是風靡之時。
    否則今日他也不會破例，先付了訂金。
    “怎麼樣，掌櫃的答應嗎？”
    掌櫃自然想要多合作幾年，可他心中更加明白，能抓住眼前的才是最重要的。
    “好，我答應你！”
    季禾笑著按下了手印。
    簽完契約後，掌櫃的又將目光轉向裝著簪花的盒子。
    剛才季禾拿出簪花後，便將盒子收了起來，顯示，她也很寶貝這裝簪花的盒子。
    “你這盒子看著倒挺別致。”
    “是啊，純檀木製作，外麵漆的不是一般的桐油，而是木蠟油。”
    “木蠟油？”掌櫃的好東西不知聽了多少，倒從來沒聽過有木蠟油這個東西。
    “對。”季禾解釋道：“木蠟油由亞麻籽油，薊油，向日葵油，豆油和西洋棕根蠟調製而成，這種組合能讓油製徹底浸透到木材裏去，不僅僅能達到防腐防蟲，更能增加木材的硬度和光澤感。”
    季禾一番話說完，就連原本在隨珠閣裏隨意看看的客人，都不由地朝她看來。
    蓉蓉和小蠻小玥三人，更是驚得一句話都說不上。
    方才他們已經從季禾談生意的架勢裏，知道季禾的厲害之處了，她不僅能談到自己想要的價格，更能讓對手讓步。
    他們從來不知，原來季禾懂得這麼多！
    小玥更是癡癡的看著季禾，阿娘她果然是最棒的！
    “這一盒簪花我買了，另外，還包括你的檀木盒，我也要。”一道聲音緩緩傳來，季禾和掌櫃的同時看去。
    待瞧清來人，掌櫃臉上立馬堆上笑臉，“蘇小姐，您來了！”
    蘇小姐今日著一身紫衣，配上季禾上次做的絳紫色絨花別在發間，遠遠望去，整個人仙氣十足。
    季禾仔細看了看，自已那絳紫色花簪中間加入了一綴金色的珠子，想必是蘇小姐後麵自已改動了。
    金珠倒更能彰顯蘇小姐的貴氣。
    蘇小姐移動蓮步，目光不由便被那一盒盒絨花吸引住了，她細長的手指撚起其中一隻牡丹，道：“這些都是你做的嗎？”
    季禾知道這是問自已，答了一聲是。
    蘇小姐嘴角向上勾了勾，“你倒是個聰明人，知道該如何做隨珠閣的生意。”
    季禾隻當是蘇小姐對自已的誇獎了，她笑了笑坦然接受。
    蘇小姐目光下移，又道：“這裝花簪的檀木盒也是你做的？”
    “那倒不是，我並沒有這般手巧。”
    “拿給我瞧瞧。”
    季禾將檀木盒遞過去，蘇小姐接過後，手指在上麵細細磨掌著，目光也盯著檀木盒不放。
    蘇小姐：“這檀木盒怎麼賣？”
    看得出來，蘇小姐對這小小的檀木盒極為感興趣。