天堂就在不遠的地方 第9章 討好客戶真不容易
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郊遊回來的第一個星期二,沈寧就跟韓子淵和曲航一起去了北京。這次是新的客戶,而且本沒有打算去他們所在的城市,也不知道韓子淵從哪裏得來的消息,知道他們下榻的酒店及聯係方式,並且沒有遭到拒絕,順利的答應了會麵。韓子淵這次親自出馬,很有點兒誌在必得的意思。
他們一到北京,就馬不停蹄的去拜訪客戶。因為曲航事先有提前預約,所以在第一天就可以得到會見的機會。
據說日本客人停留的時間很短,但還是租住在五星級飯店的豪華商務房,這讓沈寧感覺到客戶的挑剔。
曲航用流利的英語與接待的人說明來意,被告知還有別的公司正在裏麵商談,三個人不由得對看一眼,很想知道是哪一個對手。
經過漫長的等待時間,他們終於看見早於他們來訪的公司代表從裏麵的房間走了出來,曲航用隻有三個人的聲音說道:“我認得他,他是遠林公司的,叫尹林。”——遠林公司一直是他們公司最大的競爭對手,原來遠道而來的不隻有他們。
那個男人看起來不到30歲,一副金絲眼鏡顯得他非常精明,看第一眼就知道是個很有能力的人。他正用流利的日語與客戶接待人員寒暄了一下,然後轉頭好像才看見曲航一樣,似笑非笑的對曲航說道:“這不是曲航嗎?好久不見了,怎麼,你們對這個項目也有興趣?”
曲航的臉上閃過一絲鄙夷,但隨即就又恢複優雅的語氣說道:“是啊,沒想到會在這裏遇到你。”
“早就想跟你較量一下了,看來這次機會不錯啊!好好表現,別讓我失望!”說著,習慣性的扶了一下眼鏡,揚起了一邊的眉毛,沈寧聞到了挑釁的味道。
沈寧很討厭像他這樣的人,給人一種很會耍手段的感覺。他正好還姓“尹”,真是夠“陰”的。再轉頭看著曲航——還是曲航看著順眼啊,英俊優雅。
“彼此彼此。”沈寧知道曲航很討厭跟他的對話,但不會展現真正的想法,依舊麵無表情,沒有多說話。
眼鏡男抬眼看了一下韓子淵和沈寧,勾起一邊嘴角,轉身走掉了。
輪到他們進去的時候,三個人很有默契的用眼神為彼此加油,這是長時間形成的無聲交流。
進入房間,沈寧才發現,這次,他們的客戶代表竟然是三個年輕人,看上去比沈寧還小的樣子,這讓沈寧很是鬱悶了一下。心中暗暗忿恨:不是因為他們太看輕這個項目,就是他們太自信,竟然派出這麼年輕的人。不由得又狠狠的將日本商人腹誹了一下。
首先,由曲航先來簡單介紹一下他們公司的情況,為了展示實力,這次用的是日語,很地道的那種。
利用這段時間,沈寧趁機快速的掃描了一下這三個毛頭小夥兒,人長的倒是很帥的,特別是中間的那個,頭發染成不易看出的酒紅色,非常柔順的貼在耳邊。嘴角微微上揚,讓人看著好像是溫和的笑容,但沈寧卻可以明顯的感覺到他那隱約的不耐。難道是因為今天太過疲倦?還是天性就很傲慢?沈寧祈禱是第一種,要不然會很難伺候的。
曲航講到沈寧負責的報表部分的時候,示意讓沈寧來介紹。
沈寧深吸一口氣,到了該她展示拿手的嘴皮子功夫的時候了。
“接下來,就由我來給各位解釋一下我們所列出的幾個報表。”當沈寧一開口,她那富有活力的聲音立刻讓紅頭發的年輕人眼睛一亮,然後幾不可察的稍稍眯了一下,這讓沈寧稍稍增加了些信心,專心講解,不再看他們。
洽談過程中,沈寧被狠狠的刺激到了。☆★
第一個讓沈寧驚訝的是韓子淵,他好像不甘示弱一般,也開口用日語加入講解,沈寧好幾次忍住了衝他翻白眼的衝動——既然自己會說日語,幹嘛還讓她來啊,而且第一次跟日本客戶洽談的時候不也就沒必要讓她一起跟著了,難道他原本是想嘲笑她,卻沒料到沒有得逞?拿老娘當猴耍啊!沈寧感覺終於找到韓子淵總是找自己碴兒的另一個原因了。
第一個原因,當然是喝醉酒!
沈寧開始懷疑自己在公司中的出人頭地其實是有內幕的了。但看到坐在自己對麵的三個客戶代表,她不斷的告誡自己:工作為重,天大的恩怨也要靠邊站,忍住!深呼吸……
第二個讓沈寧奇怪的是那個紅頭發的年輕人,每次沈寧轉過頭阻止自己翻白眼的時候,總能對上那個年輕人的眼睛,這時候他都會勾起一邊的唇角,毫無顧忌的盯著沈寧看一會兒。
沈寧首先想到的是:自己是不是有失禮的地方?
於是開始不著痕跡的檢查自己的儀容:假裝咳嗽的時候,摸一下臉;直起身子的時候襟一下衣領;側頭的時候瞅一眼旁邊的落地玻璃中的自己。完全沒有問題啊!
在確定自己沒有問題的時候,沈寧猛的轉回頭,卻瞥見那個紅頭發小鬼已經低下頭,並且很明顯的可以看到他的肩膀在輕微的顫抖——他在偷笑,而且好像花了好大的力氣在忍住一般,臉都有些泛紅了。
看樣子不是老娘的問題啊!
於是沈寧放棄自我懷疑,開始盯住這位帥哥,心想:就不相信了,看誰能瞪的過誰。
但又轉念一想,人家是重要的客戶,千萬得罪不得啊!忍住,深呼吸……
於是在他每次抬頭看自己的時候,沈寧就拿出她對著鏡子練習了許久的笑容衝著他。這笑容是拜許晟澤嚴苛的訓練所得,用許晟澤的話就是:雖然人長的不算美,但一定要有足以迷倒眾生的笑容。
經過非人的訓練計劃後,許晟澤放棄“迷倒眾生的笑容”計劃,語重心長的評價:還算具有一定的殺傷力。
沈寧也不追究他說這話的深層含義,隻要還具有一定的作用就行。
事實證明了許晟澤的訓練還是有效的,紅頭發小鬼沒有再偷笑,而是陷入了微微的愣怔,然後不再長時間的盯著沈寧,改成不時的瞥一下沈寧。
沈寧心裏打定主意:看吧看吧,看了又不會少塊兒肉。
沈寧趾高氣昂的抬起下巴。
洽談終於在沈寧和紅頭發小子的大眼瞪小眼中結束了。
沈寧隻覺得自己的臉都僵硬了,眼睛瞪的快要奪眶而出。
一走出房間,沈寧就開始做“麵部恢複操”,防止臉部抽筋。看著表情奇怪的沈寧,曲航下意識的伸手捏了她的臉一下,“怎麼了?你這什麼表情?”
“說來話長啊!”沈寧欲哭無淚:我容易嘛,要不是因為他是客戶,我至於這麼費勁嗎?