正文 第58章 剖析 09年5月21日
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上市場營銷課的時候,我們的市場營銷老師講著講著就講跑題了,她說:“你們買東西要去原產地買,不及質量好而且價格便宜很多。比如燈具就都是佛山產的,不信你就隨便去一個燈具市場,隨隨便便的翻翻,你就可以看見製造地上赫然寫著:佛山。那種大型的水晶燈動輒好幾千好幾萬,其實它的成本價連著十分之一都不到,八千多的水晶燈在原產地一千八九能買下來,剩下的錢都夠你去佛山旅遊一趟了。再比如婚紗,都是在江浙那邊批量生產的,本價便宜得很,但是到我們這就貴的要死,我們就隻好去婚紗店去租。一件婚紗你租、我租、她租,最後婚紗店一件婚紗攢的錢是它本價的幾倍!這些錢都夠我們去一趟江浙旅遊,買完婚紗再回來的了。”
事實上,這就是經濟。就像馬克思發現的剩餘價值論,我們每天的工作所創造的價值絕對要多於我們的工資,也就是如果我們今天創造了五十塊錢的價值,但是我們卻隻能領到三十塊錢的工資,剩下的二十塊錢就叫做剩餘價值,資產家就是靠著榨取工人的剩餘價值富起來的。同理,將一件產品從生產地運到銷售地這中間就有無數的中間商,這些中間商就是靠往商品上添加附加價值富起來的。比如一批香皂,出廠價是每塊一塊錢,中間商從廠家購買了這批香皂,添加了一塊錢的附加價值,也就是說這塊香皂的底價從一塊錢變成了兩塊錢。然後中間商再將這批香皂賣給零售商,零售商為了賺得自己的利潤,自然會在這兩塊錢的底價上再加價,到消費者手中,這塊香皂往往就變成了三塊錢。當然中間商也是要運輸的,所以他家的附加價值是一定要包含運費的。如果運費過高,就會造成附加價值越高,直接導致的結果也就是產品越貴。
這些都是有付出就有收回的,但是還有一些東西一旦付出了就難以收回,這叫做“沉沒資本”,意思就是好像船沉沒了一樣難以挽回的資本,比如感情。我們西方經濟學老師給我們舉了兩個例子。其一就是買衣服,如果你相中了一件衣服,但是當時購買的時候比較著急,沒有去試就買了回來,回家一試發現這衣服很小,你根本就穿不進去,於是你就去店裏要求退貨,但是店裏說隻能給你換貨,但是不能退貨,你先頭買這件小衣服的錢就是沉沒資本了。再比如,男人和女人離婚時,常常是男人淨身出戶,把錢和房子都留給女人。但是男人在外麵打拚著這些年,女人任勞任怨的在家裏操持家務,照顧孩子老人,解決了男人的後顧之憂,女人付出了青春年華,換得了男人的成功。男人賺得的不隻是金錢,還有名譽和地位,這是女人用自己的青春年華替他們換來的,女人得到的金錢和房產是應該的。因為女人的青春也是一種投資,一旦投入卻難以收回,終究變成了沉沒資本。
我常常在學校的圖書館裏上網,一直上到晚上九點多。學校這裏地處很是偏僻,這裏除了晚上沒什麼人的區政府,就是我們碩大的校園。附近好不容易有一個兩小區,還因為我們學校占地麵積太大不得不離我們好幾十丈遠,所以一到晚上七點多天一剛黑,路上就沒什麼人了。我們學校分A、B、C三個區,圖書館在A區,我們寢室在C區,A區和C區之間相隔甚遠,要走十幾分鍾的馬路。我常常是獨身一人從圖書館回來的時候,馬路上隻有稀疏的車輛匆匆而過,沒有任何行人走過了。A區門口有一個賣煎餅果子的小攤,每次我回C區的時候都會在這裏買一個煎餅果子,每每小攤的主人看見我,都會不無擔心的問我:“小姑娘,這麼晚了,你自己一個人不害怕麼?”
我不以為意的笑笑,說:“這裏確實不怎麼安全,但是我害怕鬼,鬼就出來了麼?我怕強盜和小偷,他們就不出來了麼?”
小攤的主人看著我,就知道和我在說什麼都沒有用,就不再勸我了。我這個人的性格並不怎麼好,其實我的心髒病要說是我自己的性格造成的也不為過,我母親同樣也有心髒病,但是她就沒我這麼嚴重,還和正常人一樣結婚生了我和弟弟。我要是性格不這麼糟糕,也許我也會和母親一樣平平安安的活到二十四五歲,結婚生子,然後一直有驚無險的看著自己的孩子長大,然後看著他結婚,我好抱孫子。但是我這愛生氣火爆的脾氣,誘發了一隻潛藏的不甚厲害的心髒病。我不知道自己的脾氣為什麼會這樣,我從未曾像今天這樣清晰的剖解過自己的性格,原來我有這麼多缺點:我很任性,要做什麼立刻就要去做。比如我要吃糖,我立刻就會動身去買,不論我在哪裏做什麼,不論我手裏正在做的是多麼重要而緊急的事,也不論我離超市有多遠,不論超市是否在營業。我還好賣弄,本來自己的文筆就十分稚拙,好不容易有了一些出彩的句子,我就不停的像自己的朋友們炫耀,直至煩的我的朋友不得不對我說一句“你很有才”為止。我還很怕死。我還對未知的食物和陌生的事物心存不安,比如我要去一個從未曾去過的地方,辦一件很是安全的事,我在公交車上的時候還是很焦躁,生怕坐錯車,坐過站,或者到地方時候遇見什麼難以預料的事情,讓我辦不成事;或者遇到什麼壞人;或者要見的人說了什麼不得當的話讓我難堪。
越是長大就越是能冷靜而理智的剖析自己的性格,剖析之後也越是心涼悲傷,性格是人的靈魂的外在表現,是難以改變的,俗話都說:江山易改本性難移,就是這個道理。