“行業你得自己選，這個阿姨不能給你做決定，很多人一生從事的都是她第一次就業所從事的行業。因為打拚幾年後，對自己從事的行業熟悉了，雖然辛酸滿腹，又有幾個人真能放得下，再跨一行業，重新從白丁做起。再說，就算有人舍得拋開過去，從頭做起，那也得看有沒有企業樂意接受。企業願意花時間、花精力去培養一個沒有過往履曆的學生，因為學生沒有工作經曆、沒有社會經驗，幹淨的就象一張白紙，或水墨山水或濃妝豔抹，任企業勾勒描繪，不僅可塑性很強，而且與企業文化溶合的更會是嚴絲合縫。但一個有社會經驗的人卻不同，這樣的人身上可能已經滲透了與用人單位集體價值觀不同的思維習慣、言行舉止，這個人要想真正切合到這個群體中，就需要碰撞、需要打磨，而碰撞、打磨的過程對用人單位和新人來說都是耗時和痛苦的。晏，你想，與沒有社會經驗的學生白丁比較起來，哪家企業會願意要這樣沒有行業經驗的社會白丁。所以，一個人選擇了哪個行業，就很難再跳出這個圈子了。謀求發展的跳槽更多的是在同行業不同企業之間的一種選擇，當然也有少數是在不同行業但同專業之間跳槽的。所以說，第一次就業，行業、企業、專業都至關重要。晏，清楚嗎？”薛阿姨態度認真的看著晏。
    “嗯，清楚了。”晏輕聲答。
    “我怎麼越聽心裏越發毛呢，你倒是快說說該怎麼選呀！”一番分析，聽得晏的媽媽心裏更象長了草，不安起來。一個看似簡單的求職，怎麼蘊涵了這麼多複雜的學問。
    “三百六十行，行行出狀元，有這麼多“女婿”供你選，你著什麼急呀。”薛阿姨笑著對晏的媽媽說。
    “嘻！”晏也笑。
    嚴肅的話題、沉悶的氣氛、焦燥的心情被笑聲衝淡了不少。
    “行業我是真的不能替晏選，蘿卜青菜各有所愛，適合自己的就是最好的。不過，我倒是有個建議，晏一定要參考。”薛阿姨還沉醉在剛才的玩笑中，話說得輕鬆愉快。
    晏和媽媽洗耳恭聽。
    “選行業不能光憑興趣選。”薛阿姨態度漸漸端正起來。
    “首先要選擇陽光行業。如果這個行業自身都沒有太遠的發展前景，屬於夕陽行業，那等到太陽落山了，處在這個圈子裏的人，就得麵臨重新選擇行業的危機或是跟著失業，哪還有職業發展前景可言。我想這點，晏，你媽媽最有感觸。”薛阿姨神情複雜的看了晏的媽媽一眼。
    晏也盯著媽媽看。
    “是呀，我是感觸頗深。”媽媽目光深邃，思緒似乎也飄回了過去。
    “我喜歡服裝，年輕時就一直裁裁剪剪的，我們那時下鄉回城再考大學，哪有什麼服裝設計專業，連這個詞兒都聽著新鮮。我學了個當時挺流行的企管專業，不象你們現在大學生，又是立誌又是規劃的，隻是潛意識裏覺得要是能從事與服裝有關的工作就好了。結果大學畢業時竟被分到了服裝廠，那時真是興奮的連著幾宿都是在夢裏笑醒的。”
    說到這，晏的媽媽臉上的表情似乎是哭笑不得。
    的確，晏的媽媽當時從事了自己喜歡的行業。但是隨著改革開放的深入，隨著企業改製的推行，隨著“作坊”企業的蓬勃發展，作為不是晏的媽媽所在的這座沿海城市發展的支柱產業或政府大力扶植產業的服裝加工業，漸漸的退出了本市的曆史舞台。同時，受到牽連的大批的紡織工人也紛紛下崗、失業。晏的媽媽作為企業管理人員，好歹保住了飯碗，沒隨了下崗大軍回家，但國營變成了私營，金飯碗變成了土飯碗，態度謙和的廠長變成了吆三嗬四的老總，已過不惑之年的晏的媽媽，算算自己不差幾年就要退休了，再也難尋年輕時的意氣風發。
    想想自己當年同學，如今有所成就的，大部分都是因為選對了行業，跟隨著企業的發展一步步做起來，有了今天的社會地位的。同樣付出了努力，能力決不比別人弱的晏的媽媽，卻因為自己從事的行業的隕落、企業的關停並轉，蹉跎了歲月，人生壯年，在最應收獲事業碩果的時候，卻暗淡退場。不能不令人為之遺憾。
    當然，這些煩腦，晏的媽媽不想當著如今已事業有成的老友的麵和晏說。自己受的傷還是在暗處自己舔舐的好。晏的媽媽苦笑了一下，接著說：“世事無常啊。媽媽當時哪裏預見得到，服裝加工業在咱們市就是你薛阿姨說的那個夕陽行業呀。現在真是苟延殘喘、絕壁逢生、辛苦萬分。晏，不經你薛阿姨提醒，媽媽還真沒總結一下自己的教訓，選個好行業、選個好企業比什麼都重要啊！”
    “對嗎！老話說‘男怕入錯行，女怕嫁錯郎’，現在男女平等，誰都怕入錯行，要知道，開弓沒有回頭箭，工作經不起折騰。”薛阿姨附和著說。
    “還有，晏，朝陽行業也要謹慎選擇。雖然不同於夕陽行業一眼能預料到慘淡前景，但同樣朝陽行業前景太遙遠，成敗無法估量，選擇這樣的行業，仿佛把人生放到賭桌上去搏一把，風險太大。”
    “阿姨，到底什麼樣的行業算是陽光行業呀？”晏心悅誠服的問。
    “不同的國家、同一國家不同的地域，確定陽光行業的標準都是不同的。”薛阿姨笑著調侃到：“不錯呀，晏，會問專業問題了。”
    “阿姨，我今天跟您學了好多有用的東西。您說，在咱們市，哪些行業算得上陽光的。”晏虛心的問。
    “哪些？好多呀。這要從我們這所城市的特性上分析。咱們是延海港口城市，這幾年市政府以‘城市經營’為口號，逐漸使我們市發展成了省內經濟中心城市。既然政府打的是‘城市經營’牌，那麼必然要吸引外資，你們看，咱們市這近二十幾年來，已經劃出了三塊地作為特區，專門用來吸引外資。引進那些大的外資公司，尤其是那些老牌的世界五百強企業的入注，更是我們市政府的臉麵，這樣的企業，市裏怎麼會不大力政策支持呢？所謂官助企興，所以晏，這樣的公司是求職的首選。晏，如果你能進入這些企業，接觸到的技術、資訊、管理模式等等，在國內都是首屈一指的，我們先不論將來有無出國深造再反派回國的機會，光是入職時的起點，晏，你就比同齡人高了不是一個台階。作為入職的第一份工作，這些企業灌輸給你的東西，會對你日後職業發展大有裨益，會使你受益終身。”
    晏見薛阿姨說得情緒高昴，不禁小聲打斷阿姨的暢想，問：“阿姨，還有別的選擇嗎？”
    薛阿姨一愣，問：“晏不想到這樣的企業就職嗎？”
    “阿姨，我當然想進去，可是我的英語口語太差，我看一年半載的也不可能有大輻提高，這些企業裏的人都說英語，可我的英語張不開嘴呀。我想，阿姨您再怎麼幫我包裝，我還是會連麵試關都過不去的。”晏心虛氣短、垂頭喪氣的說。
    “晏是不是對自己評價太低了。”薛阿姨看著晏的媽媽笑眯眯的說。
    “她那是有自知之明。就她那英語，從小學到大，工夫真沒少花，我就沒見她學明白過。我現在都不知道該怎麼說她。算了，能應付個考試，我也就不強求了。”晏的媽媽無可奈何的說。
    晏在一邊不好意思的撇嘴笑。
    “英語還是不能扔，就算不進世界級大公司，將來說不定什麼時候就會用到，放下了再撿起來就更困難了。”薛阿姨說得語重心長。
    “噢，知道。”晏應付著回答。
    “其實除了世界著名的外資公司，還是有很多可以在這個城市擁有廣闊生存空間的行業，在這些行業裏做好了，一樣是光鮮照人的。”薛阿姨退而求其次。
    “我們是港口旅遊城市，船舶製造、航運物流，及近年來市政府大力扶植的電子信息及軟件產業，都是我們市的支柱產業。而且這幾年政府更是充分利用已經形成的產業聚集優勢，重點發展旅遊、商貿流通、金融、資訊業。這些行業，晏你都可以考慮。”薛阿姨條理分明的介紹著。
    “這麼多！”晏遲疑了，一臉茫然的看著媽媽。
    “旅遊業？沒什麼正規大公司。金融證券？和晏專業也不對口，要想進去恐怕挺難。資訊業？不僅是新興行業，專業類別既雜又強，要想有一番作為，太難了。商貿流通？看來也就商貿流通業可選了。”晏的媽媽嘀咕著。
    “其實還有一些行業對個人發展是有利的，我隻是列舉了一部分，你可千萬別就局限在這個範圍內，耽誤了孩子。”薛阿姨謹慎的說。
    “得，就你說話喜歡瞻前顧後的，這是你把話掰半兒說，讓我們知道了應聘前還得先考慮行業，否則，還不是和我當年一樣，碰著什麼是什麼呀，哪裏懂得立足城市特性，提前想想從事什麼行業會有利於未來發展。你放心，我隻有謝你的份兒，決不會讓你落埋怨。”晏的媽媽爽快的說。
    “我不是這意思，真的還有行業可選。你回去再和晏好好考慮一下，這不是急的事兒。如果定下來了，就叫晏到我這兒來，我們好做有針對性的準備。”薛阿姨忙解釋。
    “晏，你回去要做功課了，下次來阿姨家講給我聽。在你選好的行業裏麵，你要列舉出不少於十個排在我市前麵的龍頭企業。這些企業就是今年年底你投遞簡曆、求職應聘的主選單位。行業你不要確定的太單一，認準了一棵樹，堅決吊著不鬆開，至於行業下的企業，你不要怕麻煩，效益好的、注重人才培育的，你一定要多列一些，因為我們不可預測你選定的企業今年到底會有多少家招用大學生。對選定的這些企業，它們的曆史背景、運營動態、經營狀況、產業結構、經濟效益、社會形象、發展目標、企業文化、百姓口碑你都要如數家珍，了如指掌。”
    “這麼多！阿姨，這些信息我到哪裏去了解呀。”晏差一點就想扶腦袋做昏倒狀。
    “關於這些企業的信息，你可以從網上搜索，也可以到圖書館查報紙，另外，因為是同城，你還可以發動親戚朋友去了解，總之要越詳細越好。我們要掌握你預備應聘的企業的發展動態、人文環境，而將來，晏要以與應聘企業有相近的企業價值觀的姿態出現的麵試現場，我們一定要打一場準備充分的仗。晏，你要記住，成功和借口不會住在同一屋簷下，機會總是給有準備的人。能做到嗎？”薛阿姨盯著晏的眼睛，期盼著問。
    “能”晏被說得臉微微發熱。
    “晏累不累，要是不累，阿姨再跟你說說該如何選企業，好不好。”薛阿姨溫和的問。
    “阿姨我不累，您說吧。”晏對薛阿姨崇拜的已經兩眼放光。
    “對於即將要畢業的大學生，你們在選擇就業單位時，晏你覺得應該抱著什麼樣的犀利目光？是像報紙上說的騎驢找馬；還是像你們同學中流傳的老調說法：先就業再創業；或是強調工資低於多少多少就不做了？”薛阿姨詢問似的看著晏。
    “這個？”晏猶豫著。
    如果對方是招聘單位，現在是麵試，晏會回答是看重貴單位的知名度，想到貴單位貢獻自己的力量，等等冠冕堂皇的答案。但現在麵對的是象診脈醫生一樣的薛阿姨，在吃不準阿姨思路前，晏不想天馬行空的說著連自己都不信的客套話。
    想了半天，見薛阿姨還在等自己回答，晏遲疑著說：“阿姨，你不是說讓我回去準備行業龍頭企業的資料嗎？我想我會選行業內知名企業的。”
    “那麼薪資呢，你會不會介意？”薛阿姨追著問。
    “薪資，不能太少吧？現在就業壓力大，我們學生對薪資要求也不高，不低於二千塊就行。”晏沒有偽裝，按照自己心中想法，實心實意的回答。
    “那如果你對招聘單位各方麵都很滿意，就是薪資達不到要求，你怎麼選擇？”圍繞著敏感的薪資，薛阿姨的問題越來越尖銳。
    “那也不能太低了吧，低於一千五百元，我想我就不做了。”晏遲疑著，不知自己的想法對不對。
    晏心裏想：“一千五，真的是底線了，再少於這個錢，我還做個什麼勁？”
    但轉念又想：“找不到工作，在家待著，一分錢都沒有，還得繼續依靠父母養，這似乎更不是一筆合算的經濟帳。”
    到底該何去何從呢？晏矛盾著。
    薛阿姨看著微微皺著眉，仿佛徘徊於十字路口，不知下一步該邁向哪裏，滿臉嚴肅，卻又一臉稚氣的晏，輕輕的笑了。
    “很難選，是不是？晏，人生就是在一次次選擇中渡過的。這一次，阿姨幫你分析，你會另辟一條魚肉、熊掌都可兼得的蹊徑。”薛阿姨促狹後認真的說。
    看著銳氣盡退，虛心好學的晏，薛阿姨接著說：“對於你們剛參加工作的學生，尤其是在就業最初的兩、三年，你們隻是從學校這個小課堂轉移到了社會這所大課堂，企業就是你們從學校畢業後考取的下一所社會學校。人生如果分成兩個階段，那麼作為學生時代的第一階段就是用金錢買智慧，你付學費，老師傳授你知識、技能；而作為參加工作後、具備一定經驗、擁有一定市場價值的第二階段則是用智慧換金錢，你用實力說話，獲得相應的薪酬。就業最初的幾年，你們實際仍處在人生的第一階段，你們沒有任何經驗，象一塊幹燥的海綿，努力吸取精華、糟粕，但這幾年也正是你們自身價值的迅速積累期，把握好了，會為日後成長積澱下厚重的資本。”
    “晏，你知道嗎？一個社會人，他是具有三種自身價值的：固有價值、使用價值、市場價值。這三種價值，以使用價值為核心，固有價值是獲得工作的條件，市場價值就是人在社會中的斤量，稱一稱，值多少錢。一個人具有了固有價值和市場價值，就有機會獲得等價值的工作崗位，有了崗位就可以學到新的知識，掌握新的技術，積累新的經驗，找到新的感覺，從而產生新的固有價值，在崗位上體現出增值後的使用價值，於是被社會、被企業、被上級、被同事認可，從而有了新的市場價值，這樣就會有新的崗位，如此良性循環往複，三種價值彼此互為助力，這個人將青雲直上，不斷取得事業成功。”見晏眉頭深鎖，薛阿姨覺得自己可能說得有點晦澀，不禁停下話頭，等著晏反映。
    “阿姨，那您說，作為大學生，我們的固有價值，是不是就是從小到大在學校裏學到的知識？”晏聽得不是很明白。
    “晏說對了一半。關於你們的固有價值，企業更看重的是你們的綜合素質與能力，雖說蒼白空洞了一些，但卻蘊藏了無限的挖掘潛力。這也就是很多企業為什麼願意招聘、培養白丁大學生的原因。”薛阿姨耐心的解釋。
    “阿姨，使用價值是在工作崗位上體現出來的，我們現在沒有使用價值，是嗎？”晏繼續問。
    “不是說你們沒有使用價值，而應該說，你們還沒有獲得施展使用價值的機會。而且因為你們沒有任何工作經驗，固有價值蒼白無力，所以以目前現狀，對於企業來說，你們的使用價值是很低的。”薛阿姨糾正著晏的思想。
    “那麼阿姨，市場價值就是我們未來的薪酬嗎？你是想告訴我，有多大能耐就能賺多少錢嗎？”晏感到自己能抓住薛阿姨思路了。
    “晏說得不錯嗎！”薛阿姨表揚道。
    “阿姨是想告訴晏，同一崗位，不同地域間薪酬會有很大差異，但同一地域同一行業間薪酬差異不會很大。所以隻要晏應聘的是正規的公司，同一行業內文員崗位的薪酬不會超出幾百元的差距，所以薪酬高低不是作為初次就業者所要著重關心的問題，重點還在於你是否真的選中了這個行業、選中了這個企業。”
    利用薛阿姨說話停頓間隙，晏問“阿姨，您的意思是說，咱們市同一行業、同一職位，各單位間收入水平不會有很大出入是嗎？”
    “是的。有不少學生在麵試的時候很傻，一不小心，就掉入了麵試官的圈套裏。麵試官為了考量一個麵試學生的應聘誠意或敬業精神，有時會故意問‘你的薪資底限是多少’或是問‘我們達不到你的薪資要求怎麼辦’。有的小孩子可能會答‘我考慮一下’或是直接說‘我不做了’，這些回答都是不科學的。既然選擇了這個行業，那麼就代表了你接受了這個行業的薪資標準，除非是你麵試前沒對這個行業做深入的了解，否則薪資問題，根本就不是羞羞答答不好做答或是不小心掉入麵試官陷阱的令人頭痛的敏感問題。”
    薛阿姨看著晏不經意的點了點頭，於是接著說：
    “選擇企業時，比薪水更重要的東西，那就是工作後麵的機會，工作後麵的學習環境，工作後麵的成長過程。工作固然也是為了生計，但對於初入社會沒有工作經驗、沒有社會閱厲的你們來說，比生計更重要的是品格的塑造、能力的提升。所以選擇就業單位，一定要選擇一家有發展潛力、有良好企業文化、重視人才培養的正規的公司。”
    “阿姨，如果經過一段時間的曆練，象您前麵說的，我的固有價值豐富了，使用價值增加了，市場價值也相應的提升了，我已經由值二千元錢的白丁學生，變成了值四千元錢市價的有工作經驗與工作能力的人了，可是，這時企業還給我二千元，我是不是就可以和企業談薪酬了。”晏想：“薪酬是大事，就算阿姨說剛就業時不要介意薪酬，難道我還一輩子不介意嗎？”
    “不錯，不錯嗎，晏，問的問題越來越專業了。”薛阿姨欣慰的表揚著。
    “晏，當你感到薪酬和工作價值不平衡時，你一定要對自己有個深入的、清晰的分析。如果你還處於自身價值原始積累期，也就是我前麵提到的用金錢買智慧階段，那不用我說，你也知道應該怎麼做。因為劣質的工作，半生不熟的工作，漫不經心的工作，即使有很高的薪水，也會迅速地毀掉你。成功的工作法則，不是看一個人能為自己的薪水付出多麼少的工作，而是多麼多的工作。但是，就象晏你說的，當出現貢獻與報酬之間的失衡時，如果這時晏你已經處於用智慧換金錢的時期，阿姨首選要說，這種失衡就是你要獲得提升的機會。這種情況下，先給公司一段時間，因為有時即使公司意識到了這種失衡，想提升你，但沒有空缺崗位，也就無法立即運作。所以你要耐得住性子，不驕不躁，一如既往，踏實努力工作，靜候東風。這期間，讓公司再次見識你的人品和作風，這些工作品格會為你日後水到渠成、順利的晉升墊下厚重的基石。但如果經過一段長時間的等待、思量，你發現你的公司並不想改變這種失衡，這時晏也不要恢心，你要知道，這是你潛在價值的最佳廣告，你的表現在引起你自己公司注意的同時也會引起其他公司的注意。現在是信息社會，獵頭公司無孔不入，天南地北的獵頭公司連你姓會名誰都叫得準確無誤，晏，到時候，可能還沒等到你動跳糟的念頭，好多公司就會峰擁而至，鼓動你離開了。所以晏，一定要有向前看的意識，學會投資、經營自己，鍛煉自己獲得自我的提升。努力找工作和工作找你的感覺是不一樣的。”薛阿姨說話，已經養成了職業習慣，隨時鼓勵對方。
    “阿姨，我明白了！我不會再拘泥於眼前的既得利益了。我要把眼光放得長遠些，一定要找到一家重視人才培養，提供鍛煉機會，豐富自身能力的公司。這對我未來更好的發展是非常重要的。”晏豁然開朗。
    “對，不僅如此，晏要應聘的公司最好是一家成長中的公司。就象人在青壯年，精力旺盛，這樣的公司，不斷發展壯大，學的知識多、經驗積累多、獲得機會多。”薛阿姨補充說。
    “晏，我們剛才談了選擇行業、選擇企業，下麵我們來分析一下選擇專業。”薛阿姨一刻也不放鬆，又引向了下一個沉重的話題。
    “晏，你說自己想做文員，阿姨猜想，你還沒有確定要做哪個部門的文員吧？”薛阿姨問。
    “是沒想過。”晏老實的承認。在薛阿姨連翻轟炸下，晏早已潰不成軍，不再做任何抵抗。
    “這個問題，等你想好了，下次來再告訴阿姨。今天，阿姨隻是和你說一下選部門的原則。”薛阿姨沒有就這個問題深究。
    “晏將來有機會一定要到核心部門。一個企業中，什麼部門算是核心部門呢？要麼是技術核心部門，隻有這樣的部門，晏你才有機會去掌握行業的高精端技術，使自己成為稀缺的專有人才；要麼就是權力核心部門，在這些部門，晏你會獲得更多的和高層接觸的機會，自身起點、眼界自然而然就比其它部門的文員要高，同時你獲得提升的機會也要比同背景的人要大。這些都是事業成功的捷徑。”薛阿姨若有所思的說。
    “阿姨，這些部門不是我想去就能進去得了的呀。”晏心中不平，誰不想去好公司、進好部門呀，可這也不是自己能說得算的事兒呀。
    “晏，選擇權在對方，可機會握在我們自己手裏。這也是阿姨下次要告訴你的問題。”薛阿姨中氣實足，仿佛晏進核心部門是鐵板釘釘的事兒。