正文  第十一章擴張之路   加入書簽
章節字數:2630
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    調查組剛走,來了兩位貴客————
    局長和局黨委書記。
    陳歡如同孩子見了娘,緊握住局長、書記的手,淚水奪眶而出!
    “我太難了……”他雖不知兩位頂頭上司此行目的,但絕不是來拆台的。
    “改革之路絕不會一帆風順,受點挫折打擊在所難免。”局長說。
    書記拍拍他肩膀說:“你認為你做得對,問心無愧,一定要堅持!你自上任以來取得的成績有目共賭。局裏準備開全係統經驗交流會,會上你準備發言,好好講講你的經驗和心得體會。”
    這無疑對他是一種肯定。
    陳歡詳細彙報了這段時間工作。
    關於訂貨會他說出自己的想法。
    利改稅,撥改貸以後,企業必須走自我發展之路,首先要大力發展生產實現利益最大化,實現資本積累,形成強大的市場競爭力。
    其次,積極拓展市場,不惜用一切營銷手段搶占市場份額。
    我們在發展,人家也在發展,天時、地利、人和不能等,必須時時刻刻去爭取,搶占先機!
    這次廣州訂貨會簽下的有效合同4357萬元,
    僅毛利潤少說也有1500多萬!
    人家給你錢賺,你該好好款待人家,感激人家。其實花的都是人家的錢,羊毛出在羊身上,何樂不為?
    兩位領導拍手稱道。
    “講講下步有何打算?”局長問。
    “下步重點進行企業擴張。”
    “企業擴張?怎麼講?”領導饒有興趣。
    “推行市場經濟以來,許多企業不景氣,有的比我們過去還慘!我們能否把這些係統內的企業,通過合並、收購整合在一起成立集團公司,注入我們的先進技術和新產品,來個大換血。這樣我們不愁沒有廠房、設備、生產工人擴大生產規模。”
    他停頓一會兒,遲疑片刻說:“就是需要這方麵的政策支持。”
    “沒問題!我們會專門向市裏彙報,爭取為你一路開綠燈!”
    陳歡大大鬆了口氣!
    醞釀已久的宏大計劃終於可以實施!
    東風電線廠位於市中心。是陳歡首選之地。
    “陳廠長大駕光臨,歡迎歡迎!”東風廠廠長徐強非常熱情。
    “獨自一人,這是微服私訪?”
    “什麼狗屁!來看看老夥計,敘敘舊。”
    他們曾在老廠共過事,徐強當時任車間主任。
    “日子不好過呀!”他開始訴苦。
    “撥改貸,銀行嫌貧愛富,誰願意貸款給你這半死不活的企業?一千多號人早把那點家底啃光了,每到月底為工資發愁!”
    “你有沒有想過換個思路?”陳歡引而不發。
    “什麼思路?”
    “搞企業合並。”
    “開國際玩笑!死不死活不活的,誰願要我們?”
    “紅光電線廠呀!”
    “當真?”
    “這次專為這事來。”
    “你等等……”他驚愕地上下打量陳歡。“沒耍我吧?我早就扛不住了,看看,頭發全急白啦!”
    “那我們聊聊細節?”
    “別,這可是天大的好事,這氛圍不太協調。走!我請你,咱哥倆邊喝邊聊!”
    兩位廠長一拍即合,第一步竟如此順利,真是大勢所趨!
    調查結果公布:念其初犯,給予黨內警告處分。
    陳歡不服,上訴到市委,局長、局黨委書記也一起附議。
    市委書記親自批複:紅光電線廠敢為人先,銳意改革,大膽實踐,取得驕人業績。不鼓勵卻給處分,你們到底想幹什麼?行政幹預何時休?廠長負責製難道是擺設嗎?
    處分立即被撤消,一場風波終於平息。
    有了市、局領導支持,陳歡更有信心!
    他分別走訪選定兼並的幾個企業,顧及對方麵子,以免造成負麵影響,他仍獨自進行遊說。
    久早禾苗逢甘露。
    九家企業廠長與陳歡不謀而和,很快簽下意向書。
    其中係統外三家企業需經過市計委批。係統內企業局長親自大筆一揮,成功!
    這下不得了!十家工廠抱成團,接近二萬人,本地首個“巨型”企業終於誕生!
    紅光電線電纜集團公司成立大會在體育場召開。
    彩旗飛舞,鼓樂齊鳴,人山人海,歡呼聲一浪高過一浪!
    省市領導和局領導全部出席。
    陳歡的擴張計劃終於獲得成功!
    接下來任重道遠,麵臨的艱難險阻會更多、更複雜。
    忽然,他在茫茫人海中看到老廠長、劉光慧!幻覺吧?他使勁揉揉眼,沒錯!是父女倆。他想撥開人叢擠過去,可是,會議要開始了,由他主持。他期盼已久能解開過去那些迷。可現在,他分身乏術。
    老廠長居然在遠處向他招手,蒼老而又挺拔的身影令他淚如泉湧……
    劉光慧朝他打了個“心”手勢,他明白,是要他用心嗬護女兒。他使勁點頭!
    他想哭,真的好想哭!一切皆浮雲,過去為何不珍惜身邊人?
    失去才懂得珍惜,太晚了,復水難收!
    集團公司董事會召開第一次全體會議,陳歡全票通過,當選為董事長。
    其他九位廠長皆為董事。分別擔任公司高層管理。
    隨著改革開放不斷深入,大批外資企業湧入國內市壢。
    陳歡得到可靠信息,一家跨國公司已在國內幾個大區建立了分公司,以全新的營銷模式占領市場。廠家直銷的方式根本無法與之抗衡。
    陸昆向董事長彙報市場動向,他現在職務是銷售總監。
    陳歡立刻召集全體董事一起聽彙報。
    據分析,這家名為SOE的外國公司主要瞄準國內重點項目。如基礎設施建設,體育場館建設,電網改造,開發區建設,新建大型廠礦等等。一旦項目談判成功,他們便獲得項目采購權。用什麼品牌產品由他們說了算。我們已有38%的客戶因此流失。國內同行都麵臨同樣的挑戰。
    “他們老板是不是叫丹尼佛,美國人?”
    陳歡問。
    “是,你認識?”陸昆很驚訝。
    他怎麼會出現在這個年代?陳歡和丹尼佛在華爾街打過交道,難分伯仲。那可是個狠角色!
    看來,“中國製造”在國內不再是一技獨秀,外國公司能打進來,我們就不能打出去嗎?
    “區域管理討論了很久,仍在紙上談兵。陸總監,你怎麼解釋?”
    “外地派駐代表都不願去,舍不得老婆、孩子、熱坑頭。”
    大家都笑了。
    “國內市場沒站穩,談何衝向世界?看來真要動真格!”他猛地站起。
    “一、不服從分配,一律回家待崗。二、立即麵向社會公開招聘急需人才,會外語的優先錄用。三、區域辦事處全升格為分公司,有勞在座各位董事出任總經理。”
    全體鼓掌一致通過!
    深夜兩點,一個越洋電話打到陳歡住處。
    “哈囉!傑克!”傑克是他未來英文名。
    “丹尼佛你這混蛋!你是中午,我可是深夜!”
    “哈哈哈哈!”
    “你這家夥也穿越啦?”
    “想念你,老朋友!中國有的,美國也有。沒聽說嗎,整個人類都是外星人虛擬的,包括你我,哈哈哈哈!”
    “你這次侵略中國想幹啥?”
    “過去輸過你一仗,是因為不了解中國國情。現在我已是”中國通”啦!怎麼樣?按受挑戰嗎?”
    “小樣!”
    “我懂,東北話,瞧不起我?”
    “手下敗將,放馬過來,殺你個片甲不留!嘿嘿嘿!”
    “不開玩笑了,我最近要來中國,我們好好聚一聚,不醉不歸!”
    “先說好,喝中國白酒。”
    “好呀!很久沒喝中國茅台了。”
    “一言為定!”
    放下電話他心裏很沉重,丹尼佛在恃種部隊服過役,他的團隊訓練有素、能打善戰,在世界電線電纜行業首屈一指。
    聽他意思,是專衝他來的,雪恥前恨!
    那年,他與丹尼佛爭奪一個很重要的項目,他勝了,丹尼佛被迫辭職。
    今非昔比,他倆知己知彼,棋逢對手,一場跨國之戰拉開序幕!
    狼來了!

    作者閑話:

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