宣和五年（1123）正月初八，國信使趙良嗣、周武仲與計議使馬擴，離開東京，前往燕京談判。來到燕京後，金人安排他們住在城外西南角一座廢棄的寺廟裏，金人將這座寺廟改為驛館。
    第二天，趙良嗣與周武仲來到金軍營帳，拜見金太祖，並呈上國書。國書內容，大體可概括為這樣幾點：
    一、本朝兵馬掩殺契丹數陣，大獲勝捷，追逐遠過燕京東北，實與貴朝之兵相應，沒有差失。二、我軍之所以沒入燕京，乃是出於信義。三、關於燕地賦稅，原約沒有涉及此事，也不是近來所計議之事。但為成兩國交好，特許每年另外交納銀絹，以代燕地賦稅。具體數額，令趙良嗣前去議定。四、其餘事項，後續議定。
    金太祖接過國書，但並沒當場翻看，而是令翻譯對趙良嗣說：“我軍收複燕京，大宋遣使賀功，甚好。不知大宋皇帝是否歡喜？”
    趙良嗣回答說：“兩朝共力討伐契丹，現已占領燕京，實為慶事。本朝皇帝聖心喜悅，所以特派遣良嗣和武仲擔任賀功使副，前來祝賀。”
    金太祖以及在場的金軍諸將帥一聽這話，皆大喜。接著，金太祖又令翻譯問：“你們這次來，還有沒有別的事情啊？”
    趙良嗣回答說：“關於稅賦一事，既不是原來所約，又非近來所議，本難相從，朝廷大臣們都認為不可，惟有聖上想成就兩朝交好，特許用銀絹以代稅賦，並專遣我等前來商討。然而，一地之稅賦，首先需要滿足一地之軍政需要，至於交給貴朝多少，需雙方討論酌定。”
    金太祖點點頭，隨即委派兀室與楊璞負責這件事。
    兀室於是與趙良嗣等人一同來到另外一座營帳，商談賦稅數目問題。兀室說：“確定賦稅數目並不難，根據燕京所出稅賦，然後按照課程計數進行兌換即可，這自然不會錯。”
    趙良嗣說：“國書內隻說稅賦，今日你卻要按照課程計數，豈有此理？”
    兀室說：“所謂稅，不就是商稅鹽稅等等嗎？”
    趙良嗣說：“稅賦與課程是兩回事，這個道理很簡單，也很分明。而且此前我們曾討論過，所謂稅賦是指夏稅秋賦，都是一些碎雜如豆油之類的物品。當時，我說你們要這些東西如何搬運？假如本朝委曲答應的話，不如折算成銀絹。元帥與郎君皆說甚好，這就是當時所說的稅賦，並不曾說及課程。現在卻又生這麼一個問題，叫我如何回答？何況還要將交與契丹的五十萬銀絹轉交給貴朝。我朝皇帝聖意甚厚，很想同你們交好，給你們的已經很多了。現在又將稅賦折算成銀絹，以後不論凶年荒年，不論水災旱災，每年都依例送來，這麼好的事，你們不能要求太過分。”
    兀室忽然從衣袋裏拿出兩份文件，遞給趙良嗣，說：“這是我們從燕京庫存中找到的兩份檔案文件。一份說，燕京稅賦二百年來，從前每年出錢四十萬貫，後來新增額是四百餘萬。另一份說，通算下來，每年稅賦課程約六百萬貫。你看，我們應該以多少銀絹代之？”
    趙良嗣回答說：“燕京之地如此褊狹，怎麼可能會從四十萬貫，頓增到四百餘萬？和平時期，鬥粟不過百錢，今兵火連天，加上荒歉凋殘，鬥粟已過千錢，自應增加十倍，但折算賦稅，豈可以此為定？”
    兀室有些不耐煩地說：“貴朝國書內既然說可用銀絹來代稅賦，那麼必有一個定數，你就明說吧。”
    趙良嗣於是拿出第一份禦筆，交給兀室。兀室看了看，見上麵僅有十萬之數，說：“十分未有一分。燕地稅賦共收六百萬貫，且如舊與契丹銀絹五十萬貫，尚有五百多萬貫。今奉聖旨，於內留四百萬貫養贍軍民，我們隻收一百萬貫。”
    趙良嗣說：“如果能把營平灤三州一並還給我們，可以再加上十萬貫。”
    兀室一口回絕：“那是不可能的。營平灤三州不要再提，絲毫沒有商量的餘地。”
    趙良嗣又說：“那麼西京可不可以提？如果將西京交還，也可以加到二十萬。”
    兀室說：“西京問題以後再談，現在隻談燕京賦稅。我們很爽快，就是要一百萬貫，你們同意不同意，我們就是要這個數，不會減少的。如果你們認為不行，那你們就回去告訴趙皇帝，就依照貴朝與契丹原來的疆界為國界，依照過去交給契丹的歲幣數額交付給我們，並將你們的兵馬立即撤出涿州和易州，不然我們大金將出兵巡邊。”
    麵對兀室的武力威脅，趙良嗣氣憤地說：“涿州和易州是我們自己兵馬收複的，你這樣要求是不是太過分了？你這不是要斷絕我們兩國的友好關係嗎？”
    兀室見趙良嗣真生氣了，便笑了笑說：“請別誤解，不是本朝要與貴朝斷絕關係，而是貴朝太摳門了。”
    雙方沉默了一會兒，趙良嗣從懷中又掏出一紙禦筆，說：“再增加五萬，總算可以了吧？”
    兀室接過禦筆仔細看了看，心想，看來這大宋皇帝是個喜歡做買賣的人，需要一點一點地往外榨擠他。兀室說：“我們不喜歡做買賣，也不習慣討價還價，我們是些爽快人。一口價，行就行，不行就拉倒，別磨嘰。我們就是要一百萬貫，少一分也不行！”
    趙良嗣於是又從懷中摸出一紙禦筆，說：“這是最後一紙，再增加五萬貫，一共是二十萬貫。行就行，不行，我隻好打道回府了。”
    兀室說：“你早這樣痛快該多好，何必浪費那麼多口舌？話說到這個份上，我也不再與你多說了，我現在就回去向皇上彙報。”
    第二天上午，李靖來到驛館，對趙良嗣說：“貴朝皇帝的三封禦筆，我家皇上都已經看了，很不滿意。你們給的太少，還不到我們要求的一半，希望明天能繼續商談。”
    趙良嗣說：“我已全盤托出，沒啥好談的了。”
    當天晚上，兀室又來到驛館，要與馬擴單獨交流。馬擴屏退左右，問：“找我何事？”
    兀室說：“割還燕地之事，皇上既然已經答應就不會失信，這一點你應該相信。可是，貴朝皇帝禦筆手劄隻許給我們二十萬貫，不夠一個大縣的賦稅，我朝皇上很不滿意，你看咋辦？”
    馬擴說：“當年，我們兩朝通過海上議定，你們全部交還燕地燕民給大宋，然後，我們將舊日給與契丹的銀絹轉交給大金。現在，貴朝把營平灤三州排除在燕地之外，又要帶走燕京職官富戶能工巧匠，如此情形之下，再給你們增加二十萬貫，我看已經不少了。”
    兀室說：“當年所議，是我們兩朝南北夾擊契丹，軍馬不得過關，你朝乘勢就近自取燕京失地。可是，現在的情況是，貴朝不能自取燕京，而是我朝取了以後再給予貴朝，貴朝坐享土地之利。如此情形之下，貴朝分一點利益給我朝有何不妥？再說，這些賦稅都是出自燕京這塊土地之上，又動用不著貴朝的其它財物，何苦要如此吝惜呢？”
    馬擴說：“當時，郭藥師正率軍向燕京進發，是在貴朝皇帝提議下才停止前進的。因此，不能說我們大宋是坐享土地之利，當時我就在貴朝皇帝身旁。再者，原來答應給你們五十萬，現在又加上二十萬，等於七十萬，數目已經不小。再說，燕京賦稅也不可能達到六百萬貫，你們不要相信那些契丹亡國之臣的話。他們是不願意看到我們兩家相好的，你們千萬不要上他們的當。”
    兀室說：“說到郭藥師，也必須明確一下。原來我們約定燕地漢人歸宋朝，客人歸我朝，是吧？郭藥師的常勝軍大多數是燕北人，而郭藥師本人是渤海鐵州人，他們都不屬於燕地漢民。按理說，他們都應該歸屬於我們大金。但我們想，貴朝可能要利用這支隊伍，所以我們並沒提出要他們，我們隻想用燕京的那些小職官來與他們相抵。”
    馬擴說：“當年我們約定的漢人和客人都是指百姓，並不包括軍隊。你們如此相抵，是一種狡辯說法罷了。”
    兀室笑了笑說：“狡辯也是一辯，能講通就是有理，當年也沒界定清楚漢人和客人不包括軍隊啊。還有，你們一再要求得到營平灤三州，這三個州並不歸燕京所管轄，也不是當年石敬瑭割給契丹的土地，對此我們都很清楚。所以，此事以後你們就不要再提了，我們根本不會考慮的。”
    馬擴說：“營平灤三州都在燕山餘脈之中，自古即是漢地，這你們沒有異議的吧？至於此地是否屬於石敬瑭所獻，這與歸還我大宋並無關聯。”
    最後，兀室與馬擴的單獨交流不歡而散。
    金太祖聽了兀室的彙報後，對於是否接受宋朝提出的方案仍猶豫不決。這天夜裏，金太祖忽然接到從東京傳來的諜報，說大宋皇帝已經將燕京改名為燕山府。
    金太祖於是連夜召集部將們開會商討，經過討論，最後形成共識：趙宋皇帝既然這麼急著給燕京改名，這說明他對燕京是誌在必得。所以，一定要咬住一百萬貫不鬆口。
    第二天，兀室又來到驛館對趙良嗣說：“關於燕京賦稅問題，不必談了。我朝皇帝已經決定，貴朝除去要給原契丹歲幣五十萬外，每年再增加一百萬貫。若同意這個條件，就辦理燕京交割手續；若不同意，就請貴朝軍馬立即退出燕京所屬各地。包括駐守在涿州和易州的郭藥師軍隊，也必須限期退出，我朝皇帝要親自巡邊。”
    趙良嗣聽後，非常震驚：“你們這樣做，不是在威脅我大宋嗎？這不是想撕毀海上約定嗎？”
    兀室臉色很嚴肅地說：“事已至此，已無更改之可能，希望你馬上回國報告你朝皇上。來日，將安排你朝辭皇帝，本朝不再派遣回使了。”
    次日，金太祖在燕京城外中軍大帳接受百官朝拜。契丹舊閣門官們全都身穿朝服，引唱拜見禮儀，每入帳門，都稱上殿。
    金太祖在接見趙良嗣時說：“我已言定，你朝每年給我們增加一百萬貫，少一分就別來商量。若同意就辦理燕京交割，若不同意就拉倒，並請常勝軍退出涿州和易州，我將於二月初十親自巡邊。是否答應，你要趕快回去問你家皇上，到期若不答複，我將舉軍南下！”
    趙良嗣說：“此去京師三千裏路，往返需要時日，恐怕來不及。不如我們先回到雄州，派驛馬速遞回京。等聖旨回複後，我們再來燕京。”
    金太祖同意。
    趙良嗣、周武仲和馬擴急忙離開燕京，趕往雄州。他們騎馬剛過盧溝河不久，金軍就放火將盧溝河上的橋梁焚毀了。
    燕京城裏的契丹降臣們也很忙碌，他們都忙著覲見金太祖。左企弓、劉彥宗、康公弼等人，紛紛向金太祖建議說：“宋朝素來畏怯，燕京不能給他們。”左企弓甚至還獻給金太祖一首詩：“並力攻遼盟共尋，功成力有淺和深。君王莫聽捐燕議，一寸山河一寸金。”
    金軍許多將帥也很喜歡燕京的富庶與繁華，他們也勸金太祖留下燕京。粘罕也建議留下燕京，隻將涿州和易州還給宋朝就可以了。但金太祖堅決不同意，說：“海上之盟，不可忘也。我死，汝則為之。”