正文 四十九集 搶生意三國較勁 蘇小妹學美回故裏
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每個人都有自己的人生,命運也各不相同,我們自己都打造了自己別樣的人生。
當在一個天平秤上,你得到的越多,也必須比別人承受的越多。
同樣的傷害,區別在於,內心強大的人更懂得安慰自己,並總是對未來充滿希望。
吳成仁摒棄了世俗的眼觀,不用“對”或“錯”給自己打上標記。
隨時隨地做人生最壞的打算,往最好處追求。
兩天後,三國公司負責人齊聚一品店,吳局爭取大家同意後,臨時決斷。
委托汪省長和宋社長負責,分三個房間,分別讓三家公司各自寫出底價,高者優先。
時間不長,電話裏傳來宋社長的說話聲:
“吳局長,國航底價一套九萬元人民幣,一個月;
國貿一套九萬二千元人民幣,一個月;
國托一套是八點九萬元人民幣,一個半月。
你說下步怎麼辦?”
已經很明了,暫且就以國貿為主,其餘兩家一個月後,在做考慮。
“吳局,羅總有話說。”
“吳局長,我們不服,能不能再重新投一次標。”
投標有問題嗎?
“沒有,但你們要相信我們的實力,我們絕不差兩千元,我可以給你們一套10萬元人民幣,如何?”
這次不行,我之前就和你說過,我們做生意講的就是誠信,不能口上風,說怎麼就怎麼,那樣不是我們的為人。
價格高低我們都不在乎,在乎的就是規則。
“那我還有一個要求,你能答應我嗎?”
說說看。
“我們打算在你們辦事處租用五套房間,租金你們定,可以一次預交半年的費用,如何?”
住,可以,多長時間都行,隻是有一條,必須服從辦事處的管理。
如果你們能夠做到,一切都可免費,否則,多少錢都不可以。
“行,我們保證做好,如果你們有一點不滿意的地方,我們立即轉身交錢走人。”
那好,具體事宜你和汪省長協商,記住:在我們這決不允許私下裏搞任何不正當的交易。
否則,別怪我翻臉無情。
你把電話給國貿公司負責人。
“您好!吳局長,我是國際貿易公司的助理,我姓邢,叫邢丹。”
你好!邢助理,你寫的底價,領導會滿意嗎?
如果領導有爭議,我們絕不為難你,可以重新考慮。
“領導既然安排我來,一切就有我做主。
而且,勢在必得,絕不會出現不滿意的言辭。
剛才我向領導彙報標價,領導非常滿意。
說實在的,我們的實力,趕不上國航,國航的羅總辦事果斷,名望、名聲享譽美英等大國。
我們也是僥幸贏在她大意上,如果再有下次,我們就真的不好說了。”
那好,你下步可以安排女同誌在我們辦事處免費吃住,男同誌不論是那一級領導,都不可以在我們的辦事處吃住,這是原則。
如果做不到,我們立即終止合約。
“放心吧!我們都知道你們的管理規則,一定會做好的。
吳局,我們的錢什麼時間打?”
禮品要的急嗎?
“不急。”
那二十天後,再打款。
畢竟數額不小,有一點,必須是人民幣,如果不是,你們要兌換好。
另外,所有禮品我們負責給你們免費裝卸運送到北京。
“那太謝謝了,今天是2月12日,到3月12日,正好一個月。
問一句,你們一台機器一天生產多少台?”
五千左右,一萬台機器,數額太大,我不會算,你可以自己統計。
底價這麼高,你們有利潤嗎?
“實話告訴你吧,我們也不急於出手。
不過,我們已經和國外十幾個國家都簽了訂單,價格不是問題。
雖然沒有你們掙得多,但我們的利也不小。
一個月下來,估計我們也就夠用了。
信托公司有人要和你說話。”
“吳局長,我是國際信托公司的經理助理,我叫肖海洋。
我們也想在你們的辦事處長期包住,你看可以嗎?”
也是為了生意嗎?
“是的,我們這次沒有中標,但我們的實力不比她們弱。
另外,我們公司已經和一些國家簽訂了委托合同,如果沒有禮品,我們是要賠付違約資金的。”
那好吧!你們三家都可以免費在這長期進駐。
不過,你們要相互守規,和睦相處。
否則,我們會請你們離開的。
“放心吧!我們一定會做好的,不過我們領導有件事讓我問您。”
你說。
“我們有意繼續開拓國外市場,禮品的定金我們是否可以現在給你們打過來。”
這個暫時不用,一個月之後再議。
有一點,請你們放心,我們不會讓咱們中國人在國際上失信的。
“有你這句話,我們就放心了。
下個月我們一定會讓你們刮目相看的,現在我們就先到辦事處了。”(正說間就聽有門聲)
“這就是蘇經理呀!
真漂亮,吳局,蘇經理要電話了。”
“這麼長時間,還在這說個沒完。”
都是為了生意。
“多少錢一套?”
九萬二。
“這麼高!她們有利嗎?”
無利不起早,感覺利還不少。
“看來國外真有錢,咱們一套最大價也就五萬左右,她們一下就九萬多,真是不可思議。
你知道生產一套的成本價是多少嗎?”
不清楚。
“多說八千,這還得把運費、損耗、包裝、人工等都計算在內。”
這麼大的利潤啊!那她們還爭的麵紅耳赤,誰都不服氣,大張旗鼓開拓國際市場,下個月還要來一次激烈的角逐。
“放心,發達國家就那麼二十幾個,多數都是發展中國家和不發達國家,市場競爭,說不準還互相搶奪彼此的客戶。
那時就看出誰的實力大小。”
這是她們的事,咱隻負責咱們自己的事就好了。
錢兌換好,二十天後,全部打進銀行賬戶。
“這我不管,全都是你的事,我嫌煩。
但我覺得她們之間不會相安無事,時間長了一定會起異心,背後搞小動作。”
那怎麼辦,我已經答應她們在辦事處住下了。
“沒事,你用不著緊張,我也是一種感覺,也許沒有事情呐,互相和睦相處平安無事。”
商者,重利輕義,精於心計,一旦利令智昏做出點傻事來,對誰都不好。
尤其是和國際做生意,不能丟了中國人的臉麵。
“這和咱們沒有關係,也管不了,再說了她們都是有身份的人,不至於做出格的事。
我也就是隨口一說,不要放在心上,到時再說,想那麼多呐。”
聽你的,古人說過:義者,利之合也。
你看繁體義字,上麵是人民幣的羊子頭,有善、美的意思,古人以羊大為美,下麵是我字,是根植於自我內心深處的美和善,這說明越是講義氣的人,越是至善至美之人,越是能夠掙大錢、發大財的人。
“嗬嗬嗬,那咱們算不算義者?”
義者,說的是大義,就像《水滸傳》裏的替天行道,而不是小恩小惠。
“我不懂,反正我就聽你的,你說怎麼做我就跟你怎麼做。
章玉過來了,好像有事。”
“吳局長,門上來人了,說是蘇經理的妹妹和學校老師。”
你讓她們進來。
(過一會)
“吳局長,我是蘇傑的班主任老師,之前咱們談過話,還有記憶嗎?”
有,記憶猶新,是不是蘇傑又生事端了?
“不是,我是給你們報喜來了。”
什麼喜啊?
“蘇傑,你們也許不知道,我們是剛剛從美國回來。
蘇傑現在已經是研究生留美歸來。”
老師,你還是從頭說起,我有點聽不明白。
“好吧!自打上次她回到學校,就像換個人似的,一改往日的習性。
成天拿著書本,出入教室、圖書室和實驗室,有時連吃飯、睡覺都在實驗室,手機也不要了,和外界斷絕了一切來往。
頭型也剪成短發,穿著也樸素、簡單,不到三個月自己就把四年的大學課程全都學完了。
學校破格考核,她以全優的成績,通過了考試。
去年她自修了研究生課程,有兩個留美名額,學校通過層層選拔、考核和推薦,她以全校第一的身份,到美國進修。
和她一起去的還有一名女生,時間不到三個月,就無法適應美國的學習,提前回國了。
主要是不適應美國的學習環境,她們是在美國的哈名佛大學進修,哪裏的考勤超出常人的預料,近乎苛刻。
方法也多,包括直接點名、隨機點名、課堂討論、課堂測試等,都有學分。
請假,必須前一天,不接受電子文件請假,無故缺課,屬於誠信缺失,是可恥的行為;
課業負擔,超出想象,教材都是16開的千頁本,一節課要講50頁左右,而且教授旁征博引,要想完成作業需要大量的閱讀。
學校流行一句話:在這裏學習,一天隻能睡兩小時;
淘汰製,壓力極大,占學生數的40%左右,主要是分數;
學習氣氛濃重,課堂上學生可以隨便舉手提問發言,隻要學生不滿意,教授可以反複講,說真的,教的真教,學的真學;
在哪裏的學習,沒有一定的自立、自理能力和在時間管理能力,是很難完成學業的。”
你說這些,是為蘇傑找理由還是說原因。
“你不要誤會,蘇傑是她自己要求回來的,和前一位學生不一樣,不是淘汰生。
她是國內留學生中少見的優等生,她自己一個人,不到一個月的時間,獨立完成電力的兩項科研成果,令教授大驚。
這次是學校特批給了她一周假,回來有件事和你們商量。”
什麼事?
“哈名佛想把她移民到美國,我們不敢給她做主,就特意和你們商量。”
她本人什麼意見?
“我們也問了,她不和我們說,就想聽聽你和她姐的意見。”
好吧!你把電話給她。
“姐夫,你還好嗎?”
(聲音有點怯懦)
吳局內心一酸,也許是觸及內心深處脆弱的情感神經,也許是出於遠方內心的一聲真誠的呼喚,也許••••••
說不清為什麼,吳局回應一聲:好!
隨即問了句:一個人在外,適應嗎?
“沒什麼,都習慣了,就是閑暇時放不下我姐,每每想起自己的過去,內心就不堪回首。
自打那個黃校長出事之後,我就暗下決心,痛改前非,重新做人。
這一年多,我也小有成績。
這次回來,是想看看我姐,看她原不原諒我。
如果你們還讓我回這個家,我就回國。
如果不原諒我的過去,我就再也不回來了,從此不再打擾你們了。”
你想多了,這永遠都是你的家,你姐到任何時候都永遠是你最親的親人。
之前是恨鐵不成鋼,方式方法有點問題,但永遠改變不了的血緣同胞姐妹。
過去的一頁就翻過去,就讓它永久的過去吧!一切都要往前看。
剛才聽你們老師的話,一年多進修兩個學業實在是難能可貴。
你自己的學業還是由你自己做主,但這永遠是你的家,什麼時間想回來,家裏隨時歡迎你。
“姐夫,有你這話我就放心了,我姐到什麼時候都聽你的,放心吧!
我在國外也聽到你們的一些事情,大家無不驚歎,沒有不讚服的。
為此,也有人找到過我,但我之字未提,我不想借助誰,也不想依靠誰,就想像你們一樣,憑借自己的實力證明自己。”
你下步有什麼打算?
“我想在美國繼續進修半年,哪裏的條件太好了,有許多實驗器材都是國際一流的。
教授水平也高,課題也是超前的,很有創意。
我在哪主攻電力,估計再有一段時間,我就能實驗成功,到時我把科研成果帶回來,在國內實驗。
一旦成功,能解決困擾能源短缺和不可再生的電能問題。”
好哇,你大膽的做,不要有顧慮。
如果有什麼需求,盡管開口,我們全力支持你。
“這我相信,暫時還不需要。
有姐夫這句話,我會加倍努力,爭取盡早回國,回到你們身邊,報效家鄉和報答母校。
姐夫,這次回來我都快認不出這了,事業做的這麼大,都是你用電話安排的吧!
我聽人們說,你還沒有過來,我姐還被他們觀注。
不過你也別灰心,你們的事跡早已名揚海外,你們的事業在國外也漸漸蔓延,不久的將來,一定會得到國際和國內的支持,到了那一天,上天再有本事,也會壓不住的。
隻要你們不放棄,天拿你們也沒有辦法。”
我們做事,講的是天地良心,沒想和誰過不去,偏偏遇到他們,也說不清他們是為了什麼,一直都在觀注我們。
每每遇到我們自己的事,就什麼也做不成。
“這明擺著是在你們之間製造誤會,讓你們自己放棄,我覺得他們沒安好心。”
也許你說的對,但我不明白這樣做的理由。
“就是你們心太好了,不想讓你們有一點不好的地方。
如果沒有我姐,你的家庭也不可能破壞,這是對我姐的懲罰,就是你不應該遭這罪。
可話說回來,你們現在是一個,互相連著,遭罪也沒有辦法。”
這沒什麼,他們又不限製我的自由,隻是你姐就不同了。
“她長這麼大就不愛出門,現在有你在,更不願出去了。
不過,我覺得我姐一定會想出辦法把他們統統趕回老家的,隻是時間問題。”
你看出什麼嗎?
“我覺得她的電腦有問題,你要提醒她不要傷了人。
姐夫,我看我姐還是不願理我,我就先回去了,等學業有成的那一天,我一定會來。
我姐也就你一個親人了,挺可憐的!嗚嗚嗚,你不要放棄她!
嗚嗚嗚,姐夫,我走了••••••”
此正是:“胭脂淚,相留醉,幾時重,自是人生長恨水長東。”預知蘇傑的提醒是什麼請看下集。