第八十五章上門生意
    秋風過，天氣漸冷，出門的人都忍不住要豎一豎衣領，遮遮冷風。而正是這個當口，蕭容送出了暖乎乎的‘火鍋’和‘香鍋’，這就好比‘打瞌睡時正巧遇上了個枕頭’，真真是太合乎人們的心意了。
    吃食生意嗎？就是這樣，一定要了解人們時下裏最需要的是什麼，才能真正抓住人們的胃，這樣才會不間斷地有人來光顧。這是店鋪賴以生存的秘訣，同時也是真理。
    二樓，齊予正忙著上湯料，連蕭容站在了他身後都沒有察覺到。
    “小予。”
    看著自家媳婦兒額角粘著的小水珠，蕭容心疼了，等小予做完了手裏的活計，交代了阿風一聲，拉著齊予徑直出了大門。
    看來呀，‘燒烤店’要多招幾個人進店幫忙了。要不然，照這樣的勢頭下去，他和小予往後的私人時間豈不是會被擠沒了？這——是絕對不行的，蕭同學嚴肅而認真地搖了搖頭。
    “怎麼了？小容哥？”這一幕被齊予撞見，他有些不解道。
    “沒什麼的，小予。”蕭容笑了笑，岔開了話題。
    兩天後，依舊是‘八仙樓’。在雅閣裏，蕭容見到了張管事口中提到過的少東家。那是一位二十五六歲的年輕人，眉眼處有著生意人專屬的精明。
    此人姓林，名鴻，祖籍瀾州城。前些年，因一些原因，去了省府，聽說現下的生意做的極為不錯，名下有十多家店鋪，都是酒樓、吃食鋪子。像‘八仙樓’這樣規模的在整個省府占了幾近一半，成效可觀。
    “林少東家。”
    “肖少東家。”
    林鴻初次見到蕭容，心中不免生出幾分詫異來。張管事曾對他說過這位少東家年少，他一直以為至少也該成年了，卻沒想到年歲如此之輕，是個僅有十二三歲的稚嫩少年。
    這樣的一個少年，能把手中的鋪子在短短幾個月內經營成有望和‘八仙樓’博高低的吃食店，委實不是一件容易的事兒，但他卻做到了，真真兒是有些本事兒的，這不得不讓人‘刮目相看’。
    意識到這一點，林鴻心裏不由得對蕭容多了一分看中。若說來之前他還仗著幾分勢，那麼現在他是全然沒有這種想法了。
    兩人寒暄客氣了一番，從桌前的花生吃食聊到了‘花生油’。
    林鴻對‘花生油’是有所偏愛的。
    上次張管事托人給他捎去了一小罐，他差小侍嚐試著做了幾次菜。不論是在賣相上，還是在口感上，都差了不止一個層次。
    省府的大戶人家比瀾州縣城不知多了多少，若是能將‘花生油’賣去省府，相信定能賺到不少錢。
    他這次來此的目的就是為此，但現在他改變注意了，這新出爐的‘火鍋’和‘香鍋’，他也想推到省府。
    都說好的配方是一個店能否存在下去的靈魂。考慮到這幾樣配方的事兒，擔心蕭容不肯，林鴻還提出了一個想法。那就是他隻負責生意買賣這一塊兒，配方嗎？他也不貪，自然還是由蕭容來掌控。
    說具體點兒，就是他隻從蕭容手裏接貨，如‘花生油’，之後由他出人出力運去省府去賣。‘香鍋’、‘火鍋’也可以如此，蕭容隻管提供調製好的配料，他拿貨後，然後去省府開張就行。
    聽了這樣的提議，蕭容腦海裏瞬時間閃過的一個詞就是‘加盟’。
    林少東家的這種想法很像現代社會中的‘加盟店’，也就是‘連鎖店’。林鴻他這麼一說，蕭容的心思也活絡了起來。既是生意上門了，就沒有額道理。
    不如他參也一股，撇開‘花生油’不說，但說‘香鍋’和‘火鍋’，他可以為林鴻供應配料，但他有一個要求，每年要按利潤的三七來分成。雖說林家投進去的不少，但配料卻是開店的關鍵。沒有了配料，什麼都是白說。
    把條件和這位少東家說了，林鴻沉思了一會兒，點頭同意了。都說做什麼要趁熱打鐵，這雙份合約一簽，事情就這麼定下了。
    生意既已談成，蕭容也沒多耽擱時間，直接去做準備了。
    說到‘香鍋’和‘火鍋’的配料，有些特殊性。為了避免配方泄露，蕭容想了一個妙招。
    他先去了布莊，正好大舅楊越在，便勞煩他找了一白色的紋理較密實的布匹來。
    拿回店裏後，交給了小予、哨兒、王宣（自然是來找王林的）他們幾個，將布用剪子裁成大小劃一的小長方塊兒，縫成了長約四寸，寬約三寸的小袋子，但最上麵要留一麵口子。
    這邊蕭容按比例將‘火鍋’所需的大顆粒調料配置出，並封成了一小包一小包的獨立包裝。之後他從鋪子裏找了幾個手頭上暫時沒營生的小夥計，讓他們將已混合好的小包調料全部搗弄成了粉末狀，裝進了小予他們提前縫製好的那種小布袋子裏，再縫好上麵的口子，做成了可攜帶的小型‘火鍋料包’。涮火鍋時，隻要將這種料包提前放入鍋中煮開了，就成了湯底，異常的方便。
    ‘香鍋’嗎？就不用這麼麻煩，裝小袋子了。直接將混一起的大顆粒調料磨成均勻的粉末狀，裝進尋常大小的布袋子就可以了。用法更簡單，隻需在製作‘香鍋’的過程中，放適當的一小撮進鍋裏就好了。這種粉，蕭容叫它‘香鍋粉’。
    ‘花生油’更簡單，隻需裝陶罐裏就能運走，最不需要費事兒。唯一的問題是，‘花生油’現貨不多，隻能湊一馬車的量出來。
    不過，這位林少東家並不著急走，來都來了，各為各的利益，他也不差這幾天，等等也無妨。這樣一來的話，蕭容也有充裕的時間去把貨源備足了。整整十天，蕭容都在忙著這件事兒，齊予在一旁看著既著急也心疼。齊明和梁阿麼得了信兒，也在村裏幫著他做，裁裁縫縫的這種事兒，哥兒夫郎們是最在行了。田阿麼家的木哥兒自是不必說了，連森哥兒都開始學著動針線了。
    有了眾鄰裏鄉親的幫襯，該有的貨源終是在半個月內湊齊乎了。
    林少東家得了貨，高興地回省府了。走之前，還留了話，說要是蕭容以後去了省府，定要去找他，他來盡地主之誼。
    “好。”蕭容笑著應了。
    店裏的食客隻增不減，需要用人手的地方是越來越多，再加上這次籌貨的事兒，幾乎讓所有人都忙成了‘一鍋粥’，最最最重要的是，蕭容不想以後阿麼和小予跟著他受累。因此，再次招人進來的事兒是迫在眉睫了。
    依齊明的意思，還是想要去勾欄再買回四五個才好，不夠的再招也行。畢竟，買回來的人就是自家的，有了那一紙賣身契的約束，你對他們也好，心裏還是向著主家的，梁阿麼他們就是很好的例子。不像從外麵雇傭進來的夥計，人心隔著肚皮，碰上個奸詐的，誰知道有一天會不會做出背叛什麼的不好的事來。
    “也好。”
    齊明這麼一說，小予也覺得在理兒，那蕭容也不再多說了。收拾了下，揣著錢袋，三人去了勾欄那兒。
    人伢子一見是有大主顧上門，立刻間來了精神，忙挑了中上等的介紹給他們。可小予心軟，見不得那些太過可憐的人，問了問蕭容和齊明，買了四個瘦不拉幾的孩子來，還有一個臉上有道疤的哥兒。幾個孩子知道有人買他們走後都要哭了，反倒是那年歲不大的哥兒臉上帶著淺淺的淡然，這，又是一個有故事的人。
    

    作者閑話：

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